分销规划习题.doc

分销规划习题一、填空题。1、分销渠道的过程都是由一次或多次的交易活动完成的。在这个过程中，包含了 、 、 、 的“四流”活动。2、广州市某电器企业生产的一批空调产品，用火车运到长沙市，销售给当地的专营批发商。批发商把这一批空调转卖给益阳市一家百货商场。批发商负责把空调商品从火车站用汽车运送到益阳市那家百货商场，这批空调产品最终通过这家百货商场销售给益阳市的家庭消费者和机关团体，即最终用户。在这批空调产品的分销过程中，广州市某电器企业、铁路运输公司、长沙某专营批发商、长沙某仓储公司、汽车运输公司、益阳市那家百货商场、广州和长沙两地的商业银行、家庭消费者和机关团体都是参与者。这些参与者中， 制造商 、 批发商 、 零售商 、 消费者 构成了空调商品的分销渠道。3、分销基本职能是 、 、 、 、 、 、 、 、 。4、 指零阶渠道，一般也被称为直接渠道或直销形式。直销的形式主要有 、 、 、 、 。5、 指一阶渠道。如果是生活消费品市场，中间商常常是 ；如果是工业品市场，中间商则常常是 。6、 指二阶渠道。如果是生活消费品市场，二阶渠道是经过 、 两个层级；如果是工业品市场，二阶渠道的成员大多数是 和 。7、长渠道的优点是 、 、 。适用范围是 。8、短渠道的优点是 2 、 。适用范围是 。9、 是分销渠道的宽度结构。根据同一层级中间商的数量多少，分销渠道的宽度结构可以分为 、 、 。10、独家型分销的优点是 、 ；不足之处是 、 。11、密集型分销的优点是 ，适用范围是 ；不足之处是 、 。12、分销管理决策者在选择和设计具体的分销渠道时，应该遵循 、 、 、 、 。13、制造商在渠道中的职能与作用是 、 、 。14、中间商的职能与作用是 、 、 、 。15、消费者个人购买行为的特点是 、 、 、 ；团体购买行为是特点是 、 、 、 。16、批发是指 。批发商与零售商相比，具备的特点是 、 、 。17、批发商的基本职能是 、 、 、 、 、 、 、 、 。18、代理商是指 。其具有的特点是 、 、 。19、直复式市场营销具体形式是 、 、 、 、 。20、分销渠道设计的原则是 、 、 、 、 、 。21、各种新奇玩具、时装应尽量采用 渠道分销，一些耐用消费品，由于顾客购买少，可采用 渠道。22、窜货是指 。形成窜货的原因是 、 、 、 和其他原因。23、渠道窜货控制的方法是 、 、 、 、 、 。24、国际分销渠道是指 。其特点是 、 、 、 。25、合理的国际分销渠道应具备的特征是 、 、 、 、 、 。26、特许经营和连锁经营的区别是 、 、 、 、 。二、单项选择题。1、伴随着资金的流通而进行的促进商品交易和实体分销的活动是分销渠道的（ B ）职能。 A、融资 B、财务 C、风险 D、促销2、以下（ D ）是双向流程，即在分销渠道的交易成员之间互动进行的。A、实物流 B、订货流 C、付款流 D、洽谈流3、（ B ）是指产品从制造商到达最终消费者的流通中只经过一个层级中间商的环节。A、零阶渠道 B、一阶渠道 C、二阶渠道 D、三阶渠道4、以下（ B ）不是消费者个人购买行为的特点。A、消费需求的不确定性 B、购买量多 C、具有可诱导性 D、购买频率高5、（ D ）是经营农产品、石油等特殊经济部门、行业的产品的批发商。A、独立批发商 B、居间经纪商 C、自营批发机构 D、专业批发商6、以下（ D ）不属于直复式市场营销。A、邮购目录 B、电话营销 C、电视营销 D、超级市场7、鲜活品、危险品应选用（ A ）。A、短渠道 B、长渠道 C、宽渠道 D、独家渠道8、（ D ）不属于渠道成员的直接激励方法。A、返利 B、价格折扣 C、开展促销活动 D、帮助中间商进行零售终端管理9、分销渠道宽度是指（ D ）。A、中间商总数 B、批发商总数 C、零售商总数 D、同一层次中间商数10、“某些批发商会抱怨制造商在价格方面控制太紧，留给自己的利润空间太小，提供的服务太少。”是属于（ B ）。A、水平渠道冲突 B、垂直渠道冲突 C、不同渠道间的冲突 D、潜在冲突11、以下（ D ）属于渠道冲突的根本原因。A、价格原因 B、大客户原因 C、存货水平 D、渠道成员的任务和权利不明确12、以下（ B ）不是特许经营特许人应具备的条件。A、依法设立的企业或者其他经济组织 B、在中国境内拥有至少两家经营两年以上的直营店 C、拥有有权许可他人使用的商标、商号和经营模式D、具备向被特许人提供长期经营指导和培训服务的能力13、以下说法不正确的是（ B ）。A、网上零售提高了消费者购买产品的风险 B、邮购最早出现在英国 C、电视购物是指以电视作为向消费者进行商品推介展示的渠道D、聚会示范销售是人员直销的一种方式14、以下（ A ）是按交易形式划分的特许经营类型。A、制造商对批发商的特许经营 B、工作型特许经营C、区域特许经营 D、转换型特许经营15、以下（ ）不是非出口进入方式快速发展的原因。A、贸易保护主义盛行 B、国际产品生命周期循环加快C、市场完全程度越来越高 D、在海外实行当地生产当地销售，是跨国公司创造生产国际化的实现形式16、按照买方要求分类整理供应品是分销渠道的（ A ）职能。A、编配 B、调研 C、寻求 D、融资17、以下（ A ）属于前向流程，即在渠道中依次从制造商流向批发商、零售商、消费者。A、所有权流 B、订货流 C、付款流 D、风险流18、（ C ）是指产品从制造商到达最终消费者的流通中要经过两个层级中间商的环节。A、零阶渠道 B、一阶渠道 C、二阶渠道 D、三阶渠道19、以下（ D ）不是团体购买行为的特点。A、购买者的数量少 B、购买者集中在少数地区C、购买行为具有很强的专业性 D、需求具有弹性20、由制造商和零售商自设机构经营批发业务的批发商是（ C ）。A、独立批发商 B、居间批发商 C、自营批发机构 D、专业批发商21、以下（ D ）不属于商店零售商的类型。A、专业商店 B、百货商店 C、便利店 D、直销22、专用产品的分销应选择（ ）。A、密集型分销 B、独家型分销 C、选择型分销 D、广泛型分销23、分销渠道不包括（ A ）。A、辅助商 B、生产者 C、代理中间商 D、商人中间商24、以下（ D ）不是渠道冲突的根本原因。A、购销业务中存在矛盾 B、渠道成员的任务和权利不明确C、中间商对制造商的依赖过高 D、价格原因25、常用在服饰、家具和电器等产品线上的经纪人和代理商是（ ）。A、产品经纪人 B、制造商代表 C、销售代理商 D、采购代理商26、对于电子宠物、呼拉圈这类商品应选择的渠道是（ C ）。A、短渠道、窄渠道 B、长渠道、窄渠道 C、宽渠道、短渠道 D、窄渠道、长渠道 27、以下（ D ）不属于直接出口采取的方式。A、利用国外经销商 B、设办事处 C、利用营销子公司 D、将产品卖给国内的出口商28、以下说法正确的是（ ）。A、使用独家代理时，厂商易于受到代理商的要挟 B、使用买断代理时，代理商的收入主要是佣金收入 C、买断代理商的经营收入一般要低于佣金代理商 D、使用买断代理时，产品市场价格较于佣金代理更为统一29、石油公司对加油站的特许是（ B ）。A、制造商对批发商的特许经营 B、制造商对零售商的特许C、批发商对零售商的特许 D、零售商之间的特许30、一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于（ ）。A、水平渠道竞争 B、垂直渠道竞争 C、水平渠道冲突 D、垂直渠道冲突三、判断题。1、实体流是指商品的所有权从渠道的一个成员转移到另一个成员手中的过程。（ r ）改正： 实体流改为所有权流2、分销渠道的层级结构是指在同一个分销的层级选择中间商数目的多少。（ r ）改正： 层级结构改为宽度结构3、根据制造商对分销业务的参与程度，通常可分为专业型制造商和复合型制造商。（ ）改正：4、代理商是指接受零售商委托，从事商品交易业务，但并不取得商品所有权的中间商。（ r ）改正： 零售商改为制造商5、标准化产品，与特制产品相比通常采用直接渠道，而特制产品由于需要与顾客建立联系，需要采用长渠道。（ r ）改正： 直接渠道和长渠道位置对调6、渠道成员的选择是指从为数众多的不同类型的中间商中选择合适公司分销渠道结构设计的、能帮助公司完成其既定分销目标的合作伙伴的过程。（ r ）改正： 不同类型改为同类型7、渠道冲突是按照潜在冲突阶段、感觉冲突阶段、可察觉冲突阶段、显性冲突阶段这样一个渐次发展的过程。（ r ）改正： 可察觉冲突阶段和感觉冲突阶段位置对调8、选择性分销渠道通常用于对品质、品牌、服务有较高要求的选购品和特殊品的销售。（ ）改正：9、国际分销渠道包含双重含义：一是指企业进入国际市场的渠道，为国家间渠道；二是指各国国内的分销渠道。（ ）改正：10、间接出口包括出口卖断和出口代理两种具体形式。（ ）改正：11、分销渠道的基本职能就是指分销渠道的功效和能力。（ ）改正：12、中间商是指处于制造商和消费者之间，参与商品流通业务，促进买卖行为发生和实现的组织和个人，通常包括批发商、代理商、零售商、物流公司等。（ ）改正：13、批发商一般销售对象购买产品的目的不是用于最终消费。（ ）改正：14、销售代理商是指受制造商的委托签订销货协议，在一定的区域内代销制造产品的中间商。（ r ）改正： 销售代理商改为制造商代理人15、长渠道适用于体积与价值相比很小的产品。（ ）改正：16、国际分销渠道的商品运输是必须跨越国境的长途运输，才能送达销售国市场上，因而对运输业、仓储业、保险业的依