




已阅读5页,还剩17页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
成都阳光雅图营销售策划有限公司,希望惠水圆台东路 项目销售策略,我们的营销理念,房地产销售的核心是什么,?,成都阳光雅图营销售策划有限公司,项目销售策略,我们贩卖的不是房子,而是,生活!,成都阳光雅图营销售策划有限公司,我们的执行力,房地产销售的执行力是什么,?,成都阳光雅图营销售策划有限公司,项目销售策略,目标,结果,执行力,成都阳光雅图营销售策划有限公司,项目销售策略,效率最高,我们团队执行力的三宗,“最”,错误最少,默契最好,成都阳光雅图营销售策划有限公司,项目销售策略,我们(销售团队) 的工作,寻找 客户,锁定 客户,销售成功,成都阳光雅图营销售策划有限公司,项目销售策略-寻找客户,dm单派发(客户意向调查书、问卷调查书),政府机关,销售部接待客户(前期客户蓄水),企事业单位,乡镇机关,dm单派发(客户意向调查书、问卷调查书),学校,医疗卫生机构,销售部,行销,市区,乡镇,客户来源,汇总,前期蓄水客户,成都阳光雅图营销售策划有限公司,项目销售策略-锁定客户,前期蓄水客户,产品品鉴会,小众活动,入会/vip,意向性客户,成都阳光雅图营销售策划有限公司,过滤,项目销售策略-销售成功-认购部属,蓄客 流程,根据实际登记客户数量制定优惠方案。,前期客户登记,确定房号,不确定房号,公开发售 方式,后期操作难度小,但对蓄客造成影响,不利于推货控制,处于被动。,处于主动,集中选房易造成热销场面,但对执行能力要求较高。,集中签约,分开签约,集中选房,分开选房,摇号,排队,易造成热销局面,但购房款较多,签约时间长,现场控制难。,公开发售执行注意事项: 置业优惠卡对市场客户的影响/ 关系户选房操作/ 价格较高带来的影响/ 现场突发事件控制/ 预案的制定/ 防止客户的流失/ 现场布置/ 保安力量,操作难度小,但客户积极性低,资金回笼速度慢,客户易流失。,造成热销局面,迅速去化,但客户易流失,客户有更多时间选择,但无法形成紧迫感,同时现场氛围较难营造。,成都阳光雅图营销售策划有限公司,项目销售策略-销售成功-销售控制,现场气氛控制,展场布置,现场控制,成交控制,价格控制,推售产品控制,推出控制,加推控制,折扣控制,提价控制,降价控制,销售控制体系,信息发布控制,成都阳光雅图营销售策划有限公司,项目销售策略-销售总控,成都阳光雅图营销售策划有限公司,项目销售策略-销售总控,成都阳光雅图营销售策划有限公司,项目销售策略-销售总控,成都阳光雅图营销售策划有限公司,项目销售策略-销售总控,成都阳光雅图营销售策划有限公司,项目销售策略-销售总控,成都阳光雅图营销售策划有限公司,项目销售策略-销售总控,成都阳光雅图营销售策划有限公司,项目销售策略-销售总控,成都阳光雅图营销售策划有限公司,项目销售策略-销售总控,成都阳光雅图营销售策划有限公司,项目销售策略-销售总控,成都阳光雅图营销售
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 人教版五年级下册分数的产生第1课时教案及反思
- 暑假预习云名著《世说新语》之“德行”卷
- 2024中航信移动科技有限公司航旅纵横校招新增岗位招聘笔试参考题库附带答案详解
- 2024中煤陕西能源化工集团有限公司面向社会公开招聘40人笔试参考题库附带答案详解
- 动画片的今昔(教案)-2023-2024学年人美版(2012)美术六年级下册
- 人教版四年级音乐下册(简谱)第一单元《音乐实践》教学设计
- 人教版 (PEP)三年级下册Unit 1 Welcome back to school!Part A第一课时教案及反思
- 人教版八年级历史与社会下册教学设计:5.3.1《皇权膨胀》
- 人教新目标 (Go for it) 版八年级上册Unit 3 Im more outgoing than my sister.Section B教学设计
- 奥尔夫音乐节奏课件培训
- EXCEL公式进行经纬度与XY坐标的相互转换
- 紫铜材质证明
- 妊娠期甲状腺疾病课件
- 导线的连接精品课件
- 论提高行政效率的途径 开题报告
- 059.商业计划书和可行性报告精制食油厂年产万吨精制山茶油项目可行性研究报告
- 米度盾构导向系统
- [说明]心血管内科(心内科)_见习教案_6_动脉粥样硬化和冠状动脉粥样硬化性心脏病
- Q∕GDW 11257.3-2020 熔断器技术规范 第3部分:跌落式熔断器
- 汽车焊接夹具设计外文文献翻译
- 浓缩机的选择与计算
评论
0/150
提交评论