修正药业-关于药店店外促销的活动方案初级流程.ppt

关于药店店外促销的活动方案 初级流程,活动的目的,1、全程活动以宣传药店的形象为主，拉近客情，促进药品销售 2、宣传修正通药，良心药、放心药、管用的药百姓卖药，首选修正 3、宣传修正主品“感愈”形成感冒就用“感愈” 4、解决动销，促进药品销售，,活动思路,1、用活动来吸引消费者，店外促销活动时，药店就充满人气 2、提炼诉求产品卖点，在产品比对演示宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望 3、设计有诱因的促销抽奖方案，让消费者重复购买，提高销售额。 4、以活动带动药店人气，以人气带动药品销售 5、让百姓形成“买药就到药店，用药就用修正药”的氛围,活动宣传方案,人体广告宣传 宣传点选择人群多的地方，比如门店前路 口，或县城繁华区。 选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚 上下班的高峰期。 要有10人以上才有气势，才有宣传效果。 以炒热场地为目的 找文艺老师来合作操作（如地方戏老师，魔 术老师等） 媒体宣传(电视台、电台)，户外媒体(店外海报、店外写真喷绘)店外抽奖 药店彩旗，气球等,活动宣传方案,向消费者告示“打造药店” 突出“”也就是价格、服务 用报纸向社会公告 用宣传单向社会公告 用巨幅向社会公告 用彩虹门向社会公告 用店内店外海报向顾客宣传,活动时间、地点,活动地点：药店附近 活动时间：开业、店庆之日、节日、双休日,活动一般流程、方案,流程： 1、活动前策划和预算 2、活动前宣传工作 3、活动现场布置 4、实施活动13天，一般2天 5、活动后回访 6、活动后总结,活动方案一 节目演出,店外促销节目演出及开业或店庆仪式! 利用节目演出来吸引消费者 全天可以循环演出节目,活动方案二 早早有礼,举例 ： 赠送鸡蛋 在活动当日前50名买药顾客就有礼赠送，只要是前50名买药顾客就给礼品小票一张 凭礼品小票每人限抓一次 ，抓多少就送多少鸡蛋 鸡蛋定时间发放，以增加人气 根据当地情况选着礼品,活动方案三 代金券,活动有礼，红包多多 、实惠多多 以10元面值代金券设计成红包 的形式 （仅限购买通药产品） 在活动期间或前期，见人就 发，每人一 张 或买药就送， 送完为止。 目的是引诱消费者产生购买行 为，宣传通药，解决动销。,活动方案四 特价产品,特价药： 每天推出特价药若干款，让消费者得到实惠，体现真正的特价 可以长期推行 必须以销售额空间大的做特价，这样影响才会大,活动方案五 购药有礼,赠药就送礼品 ： 累计购药达若干（28、58、88等）元，赠送相应礼品 赠送实用的生活用品或者药品 购买一盒通药产品就可以赠送 可以结合“感愈”进行礼品赠送 买*产品就送*,活动方案六 换药活动,换药： 可以用百姓家的过期药品和闲置药品按一定的比例进行换药活动 用闲置药品现场做价+现金N元可以换一盒药 不管什么药品一盒就做价N元+Y元现金就可换一盒通药*药 实行过期药50%折价，购买通药产品。（可以限定品种）活动期间修正通药公司可以直接兑换过期药,活动方案七 专家义诊,义诊活动： 活动期间可以在药店内外进行义诊活动，推动通药药品销售 聘请医师或执业医师进行义诊 活动后可以不定期进行此活 动，活动地点不限 做好义诊记录,活动方案八 产品比对演示,产品比对演示： 在活动中进行产品对比演示， 提高产品品牌形象 产品比对活动中进行简单的有 奖问答活动，推进活动高潮 形成修正药是“良心药、放心药、 管用的药”的印象 推出“感愈”主品，宣传“感愈”卖 点,活动方案九 电影宣传,宣传片： 在夜间活动现场进行播放企业、产 品宣传片，进行有奖问答观看 利用电影广告进行宣传 电影放映期间进行产品比对演 示宣传互动活动 加深对修正的印象，大企业、 大品牌形象 突出“感愈”，感冒首选“感愈”,活动方案十 抽奖活动,购药抽奖活动： 够药满28元就送抽奖券一张100%中奖 一般整点抽大奖 如：10:00，11:00 ，15:00等等 抽奖还可以按组抽奖（一般满