可可团推广营销方案.ppt

可可团精准营销推广方案 市场环境分析 目 录 团购平台分析 解决方案 阶段性计划及目标 1 2 3 4 可可团营销推广方案 可可团营销推广方案 市场环境分析 环境在变 互联网网民快速增长 中国的网民总数即将突破4亿！ 中国互联网络信息中心（CNNIC）发布： 第24次中国互联网络发展状况统计报告。 报告显示：截至2011年初中国网民数达到3.98亿， 可可团营销推广方案 选择在变 从2009年起，中国网上销售额不断攀升！ 据麦肯锡最新市场研究得出： 越来越多的消费者喜欢将互联网作为时尚咨询、购物的主要渠道。 到2011年，互联网销售将占到中国零售业销售额的45%以上！ 可可团营销推广方案 团购平台分析 可可团营销推广方案 一、团购平台分析 学生群体 目标消费群定位在1625岁活 力和时尚的年轻人群，对于中 高端价位服务的重复消费能力 较差 白领群体 目标消费群定位在25-35岁， 步入职场，满怀激情追求成功 的都市新贵，品牌追求质感， 品味，定位于中高端消费者 l 根据艾瑞咨询近期即将发布的2010年中国网络团购市场研究报告显示，与中国购物网 站访问用户相比，中国团购网站的访问用户更集中于办公室白领、学生两大群体，且收入呈现“ 两极化”特点。 可可团营销推广方案 学生群体分析 消费喜好习惯 接触媒体习惯 年龄：16-25岁 目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。 月收入：1000-2000元 爱好：上网、打电子游戏、吉他、 足球 休闲娱乐地点：泡酒吧、桌面游戏吧 、杀人游戏、书吧、清吧 娱乐方式：烤吧、聚会、聊天、CS 、 漫画书、杂志、参考资料 关注话题：选秀、彩妆、就业、演唱 会。 关注热门网站：淘宝网、腾讯网、猫 扑、MSN等。 喜欢使用娱乐工具：QQ、PSP、 MP3、X-BOX 喜欢阅读杂志：潮流生活、校园报告 、英语沙龙、灌篮等 可可团营销推广方案 消费喜好习惯 接触媒体习惯 年龄：22-35岁 目标人群：步入职场，满怀激情追 求成功的都市新贵。 月收入：3000元-8000元. 休闲娱乐地点：卡拉OK、登山、爬 山、泡吧、健身、足球等。 娱乐方式：踢球、聊天、喝酒、打保 龄球、斯诺克等。 关注话题：工作、房价、股市、偶 像、租房、跳槽等 热门网站：新浪、前程无忧网、名人 博客、开心网、人人网、百度等 喜欢娱乐工具：QQ、Skype、MSN 、蓝光、上网本等。 白领群体分析 可可团营销推广方案 解决方案 可可团营销推广方案 搜索购买 分享购买 搜索了解产品信搜索了解产品信 息及购买渠道息及购买渠道 进入网站完成购进入网站完成购 买过程买过程 搜索搜索 交流和分享交流和分享 的场所的场所 典型需求者 需求 通过各渠道触发通过各渠道触发 购买兴趣购买兴趣 自发需求 自发自发想买，有预想买，有预 算，购买明确算，购买明确 SEO/SEM营销 搜索引擎 搜索引擎 社区/论坛 金融机构 社会网络 搜索引擎 垂直媒体 社区/论坛 社会网络 传统媒体 搜索引擎 口碑 使用心得 交流 售后服务 品牌 价格 服务 渠道 金融服务 商场 降价信息 经验 评价 交流 心得 哪家团购网站比 较好 搜索关键词举例 消费需求 或 信息需求 信息 渠道 睡衣团购团购电影票 使用搜索引擎来获取各类信息，而搜索关键词则是各类信息需求的主要表达使用搜索引擎来获取各类信息，而搜索关键词则是各类信息需求的主要表达 可可团营销推广方案 网盟广告营销 根据团购平台的用户群体诉求，我们从优质的媒体广告合作资源中，挑选出 符合其定位的兴趣组人群，进行精准广告投放。主要包括以下几个方面： SNS：社区交友类网站 论坛：时尚、旅行、垂直论坛等 博客：财经、娱乐、教育、女性、生活等 女性综合：服装、首饰、护肤品、家居等 网络购物：淘宝、新蛋网、卓越亚马逊等 娱乐综合：奢侈品、音乐、影音、母婴教育等 可可团营销推广方案 论坛社区营销，引导消费者消费并营造正面口碑 新闻软文营销，构建权威真实的网络平台 构建品牌基础信息，丰富平台网络资讯 基础营销期阶段 社会化媒体营销阶段划分 Q群传播，圈子营销 新闻营销期话题营销期 可可团营销推广方案 阶段性计划及目标 可可团营销推广方案 精准、关联 广告 网盟广告 方 案 准 备 SEO/SEM 广告 上线 后期策划事件，品 牌曝光，可持续性 互动 前期效果优化，后期锁定核心转化关键词，提升销量 匹配相关受众，触发购买欲望 目标长期目标：口碑营销期+销量增长 中期目标：优质流量+购 买量 效果跟踪评估：广告上线日起即进行效果评估跟踪 初期目标：基础营销 +品牌覆盖 基础营销 新闻营销 铺垫百科，文库，软文，并