酒业城市区域主管考核实施指导意见.doc

2011年博大酒业城市区域主管考核实施指导意见为保证公司2011年营销目标的全面实现，激发全体片区人员的销售激情，根据片区的不同实际情况，对区域主管体系制定本考核指导意见（品牌专员定级模式参考区域主管执行，具体考核方案由品牌经理制定）。一、岗位说明1、区域主管：对单一区域设置（原则以城市为单位）的业务拓展和工作执行人员，隶属于片区经理管理和考核；2、区域主管的配置由公司根据年度业务工作规划需要进行分期配置，原则上区域主管负责的区域不得超过2个地级市；3、区域主管的年度销售任务由片区经理负责制定和下达；二、定级办法1、人员定级：区域主管定级按如下指导标准执行：考核基数300万以下300（含）-500万500（含）-1000万1000（含）-1500万1500-2000万2000万以上定级54321定级收入8-10万12万14万16万18万收入基数不设区域主管，由片区自行配置业务代表或者品牌经理配置品牌业代。可推荐进入营业所经理序列设置，由公司直接考核； 片区根据以上指导意见，结合本区域实际情况确定具体人和岗位的定级标准，报公司人资部门备案，如果有变动，必须及时提交变更备案。2、定级调整机制2.1负责区域指标未完成前提下，年度业绩达成率位列本片区后三名，自动降一级；2.2负责区域年度业绩达成率80%以下，自动降一级，连续两年不合格自动解聘；2.3不在上述两条中的人员，参考定级标准由片区进行定级调整；2.4公司考核期间决定的升降级调整按公司决定执行；三、考核模式区域主管考核采取片区区域主管费用总额预算挂钩片区年度总额销售指标的考核办法，公司只针对片区进行费用总额考核，具体区域主管的个人考核由片区经理负责，人力资源部门负责监督。1、销售收入达到或者超过年度任务，总额费用按如下公式计算收入：主管费用总额(预算总额+增量提成) 公司日常奖惩增量提成=增量指标提成率增量销售收入增量提成率=增量提成修正系数标准定级提成率l 增量提成修正系数按照增量销售收入每增加1000万增加0.1计算；l 增量销售收入是指达成销售收入中超过年度指标部分；2、销售收入未达到年度任务，按完成比例计算收入：主管费用总额=预算总额年度指标达成率公司日常奖惩；预算总额：年初公司审核通过的区域主管配置费用，结合人员实际到岗时间维度计算，未配置到位的人员核算时从预算总额中扣除； 3、区域主管收入超额提成部分分配指导意见3.1 季度考核：l 按照任务进度核算如果超额完成任务，超额费用的50%用于现有人员分配，剩余50%年底会算；l 按照任务进度核算如果未能完成任务，按照不低于年初配置费用总额的60%发放（低于60%按60%），差额部分按照主管个人和片区经理同步挂账年底会算；3.2年度会算：l 超额完成任务的片区，按照超额费用的70%用于现有人员分配，另外30%滚存于下一年用于片区规划外人员调整增配使用；l 未达成任务的片区，公司根据片区实际情况，按照年初配置费用总额60%-100%予以挂账发放； 3.3挂账发放的处理：l 未完成任务挂账发放费用的片区，挂账费用按照片区挂账总额挂片区经理，个人挂账挂具体区域主管方式执行，所挂账的考核费用，公司在片区次年考核费用超额部分中优先全部或者部分扣除；l 如果区域主管未务片区未满一年主动辞职的，须按规定对所欠考核费用进行全部或者部分清偿，片区经理承担连带责任；片区经理主动辞职的，须对所挂账的区域主管考核费用进行全部或者部分清偿；相关管理细则另由公司人资部门出台具体规定；4、区域主管收入分配的监督4.1公司人力资源管理部门是区域主管收入分配的监督责任部门。4.2 监督方法：l 投诉途径：人力资源部门接受片区各级人员的直接投诉，并必须对投诉问题进行限期回复，并对相应处置措施的落实进行监督检核；l 模拟考核途径：公司人力资源管理部门根据片区提供的区域主管收入考核分配办法进行模拟核算，核算结果与片区实际执行的分配结果进行对照监督，如果发生较大偏差或者异常现象，人资部门必须介入进行调查分析，帮助片区改进考核分配方案，严肃考核分配制度，纠正不合理现象，并对违纪违规事件进行处罚；5、市场基础管理奖惩考核内容市场基础管理主要考核以下六个指标：考核项目主要考核内容考核权重考核部门市场覆盖率县级分销客户覆盖率20%片区经理价格物流管理价格达标管理、物流秩序管理、方案稽核20%片区经理客户满意度客户满意度测评10%片区经理市场基础建设库存、动销、促销和推广活动执行等基本动作20%片区经理营销费用管理预算和决算管理、模拟核算、费用报销20%片区经理团队管理业代级基础团队招聘、培训、考核和日常管理10%片区经理上述市场基础管理奖惩的在个人分配中的比重由各片区自行确定，报备公司人资部门，由片区经理负责组织考核。6、日常管理奖惩根据公司日常规章制度执行情况进行考评，以公司和片区各种文件通知纪要为准实施奖惩；四、其他规定1、包干费用包括：工资、差旅费（不含城际交通费）、邮电通讯、接待费、活动费、办公费等。2、费用兑现周期按照“月度预支、季度考核、年度会算”结合原则发放。3、管辖区域变动导致指标变动，根据变动的具体时间，考核分段计算。对于区域内部分段考核的人员，可根据各月份销售指标达成系数来计算其分段期间的销售指标达成率，如下表所示（按08-10年平均值测算）：月份123456789101112系数9.9%3.5%7.4%8.5%7.0%10.8%5.6%7.3%10.4%8.0%9.1%12.5%4、考核权限由片区直接进行考核，考核工作由片区经理统一领导，人资部门监督实施，其他部门协同；本方案从2011年1月1日起