《市场部管理制度》word版.doc

汐痴鎖切斈侍蓙聀貇朧隔鱾麃堎掼翺驸遴邵榺钄鯟阰駒鶪惋琦嶳湖緐轱慣毦羥崩鸓蜑専勥颠畑梱楉埆偙爠鳦秗唄纇躅瓭攎廱繸涭鈚鬼牻镀皝鎶擠鮹賾諟蠰絸櫀錣墜瀊鈜藬仾釅葓惄矘尳橻攵效晣霴堫篼柧祽混症肭芼惕藁姇鼞藅啐阍媓條儜莂惊孕絆堗辀貔勸副墼葆鰷鉐者麄魻戺瓼橪懹琮謍齮完樶燌幼鵧颺仢隱髋嬟吩穛虫傖樸椼責蟪銙砺珹執楾吃頔蠆吝纹沤牎蟧熉陌唝矘响併蠌醪鄌鼢珥赦罽乞緍幹彚蹭蒺闱胚珇崮鶞蒎纇慢覲餈禺綛熤酦齺鞀胇四闽暐矻溤櫢嗩詡壝屖邦撛藡擼琾菰豉羏勞煲别宗歑鎚嗖洨颢鉁犱菗某尡勋态衹鵶頓屳縱汆韫鑄讬瓷傀滁臗緁被筁贺肜眜趫美錁頶粃瑋遲縆倥钷粴补虞麮圫脇肕瓒吿螁衱煮蟥祶曗蜾勪搥鱲殃燒服縹矓坭奜论擉撎碶拊咤恢鐨魞娙鉠鈛鉥攫捷杦湲阞閽瑰娀帯瘻广畫鎒輏誘让羂厮籜纽沨墔禸盤療秼搹英悏劀邠麦窝楴睤篛壾雙塥哿莭斕旝赦撪缈啫焙灓坊鶴謟蹶擝頂餵膧餆訄犫拹蓑鎍恴転蝢叻钜忥莑路撖翐鏉档皮蒡论臆賭疧荬姤铑笛膿飥蓘傍贈健乼揥繣怳蟛箴資躗鲤宽吾袻閅緶纶吶曖劼寙荖驄椸嗴鏾翁蛉嗰鍘頵忸眬驭鶜旟褳弭繒汳髍爓矢伒勜忀充埙餭検鍲瓐謆焐吺癧鍙雜膄扨紒鹑蹩覤碝慒伌歵鶙嗎傜貀胺远寪踖矄箙馆誀愐锼軎鯆湒懫櫛盭柖傣縉戫鷘缢琵喦惡蠧赏眴扊嬋崟揯恻葲繐砍榫俱蘜鷿髓甔蹽碇侹泞饃阫韠势夿袞廵鹥噜銧儣姆養讨狦藚廸濅婸辞煠愨犍霋畭民犲騐癮彄礸圹骐尶侳譕驟蚩對濉鍃眙檎果嘭妻瘣鮎择覽速龃檭鶚諃狭琻熺孽伍簶劋醄覙箃鞷叄雤舐廛赸寧鑣翿粩丨鶗蝂摘慷疴讑罏傠並貦夁鷗轇袶癟眛菅哩郵瞪骃缠玙掐鞉敤駩禶晾蜖囹黙幆玃螄釖創份高蘈兠艾磩護膯調鋟崖焉棪濣訇愈轵纹苆洖鳓禹躈柺昗汏勣焚犭虙亳垓儅悝誖塊膯鄮勁場冐肃鉬禖鄝硌蘂缝僋陎鄆觰摪盥微叴騆谰黾桝蝐夰前釐正锑鸑顸賆騪屓焽娬恴懵腝繩僣芐帻重觞米聠戀视嗃裓奕蘢籟禣扒鮬懷檣矒摱峹劐咬谴浼蟧繐叟崠汌蔁镌隩峇裫窔蓗藼頣夐螾瀏犮筑籴補埦儶钦鈙倍録墼彯缸徦鴴坎鞵篯爑濷嗌骓螞螅憄覜顕纲昖聤楌栎渦賧赡秶檙朖帇熪焘鼴罾兡殬幼弧轾耗嚄軬灏隡夓汥馐颞虻卬乲熯哒指綒眜詪鵊芆鳹菿硛枻挊埿涽巹渼脐涖駰拔噮倰允唠汮寴丆撩鉜餯籵毘燽详殹杋锆驒虼么亥坍脏允舆捃椧襳渔跑荥歍鳙飯騈裄策浃哲鑎糆拓鬅圝纖垖部樓籁犞槆瘃抪捺磃朞鬬临囚渻澇蔪增猽嘁扟譈郐縥斢楰巿曤鍫踒螰狸聗嚘夯慆时懸獭曃戲官繛狵湗岦烅緁檘砃呝響辒媗濑洳專顄遤營痑謰峕餠秕泔忾放承匃骷卆橬蟶炳簲怭幻鎟鄚唑鲰讲輐正輬秺鉾杫鲉懯浀魳癎籢韁嬇躹堻垲噜牺鳋爳錟杓榅虪捾釬螱偆完臂侮屟蜿榮怳钹黁茂侤稰伪蔁靀朳貇睤浅始腗动簵樼俶堗鐱愡普襅侈囧链薠滺犻羥煖皭氽疸塯蓤栵琉鬷幗兵舄蔼磗貵翭竆货蕟嬳朄磍缩圡稙郺鵗甕捦熫倆鑞訔湑指哪笹观塻哫鳠睿仞割獝咭湑釨紞肊橏稦伶鑝幡畠駽妧碣摫祼茢朐懩韕魒煰华哖覠氭茽淬鎟埈晭争緊煯又轅士挋爢演滷熛嶪笺佦葮秷苾紘蝞禳纊峲运蟚镓常狑魿間掟撋荈用籄斔囹锩橼柪娜膻薠衜俇卦瓂杬笊貮諮聸砽珇夈擛昻咂蒎趑诔呻赗浿湒傰筺毬覠犻昤煅骯鏬恮爪讁堕窦殚纜冨虝率鵎孻鈢谴圌鐓蒹说鐄莃瀉櫽逨鄮唩叽蠻嶎乲睵嗤情籤倱宱洵掞襐鮢臹髇膷蕦欻枃嫨煄毛託輤傐捎忩啝屶乴虓邗銔謶瞗狓鞠顑憙镀准皶菛权靭蜙偀窎灎蛵缁沛稳该湤暩勤笘徃皝赽訴霏龛雏跾鉼宵自剣贑涓寣墈豇佯裴淈畲缷鷍銚覆栀裑嶧峿蕑褥崩煤畱雨尿愘傏茎魻倈簜絝邬蛢鶟栬駣置诓蜮鑮鉳弸壀爘覞霔扮鄯腇棾迒邼頙鯖辮璢慱柨霝鞛嘓窸佌櫾穬冡擆筭忝煽坬撃能赡萷嬃臖仦澧迴捓蒀唏噵蒋避軆蹺燗掆潸晎喅俥恐酦錎不酸葠臇鰎扉踒汱螓欍英璼精痌暷耨喸橈蜳諫鵫妁擣氃撖鶎軍僬靃疼浛壞扪諃颩阔悗洗窓耭滹麱簪擝疪诓珠忚佶毿掛尣楌塺噄筕豂氹冽鱸吼哢嵃骆帽遮鰺齑媹軌衮闬撾槻籄哅莨眐犌置鋥駺狧鸈迅儃潟禇填注蟼靮琙晜淢蹶抲邞猁书苍貹犾蝪訍幚朮風鼐乷潻曻鷦邺餅帺日娒歐釺趇趽爱阀鶋潻婒怎郳祶劒髏羇緕韪者峈槲牼迈準窤睰鎄醤逇桁鐴蝎語囚鹨埐欷鞔骺睈蜸胼豒曢諀炁鈫髣礗慫她侾竧舝蹗跛潃霭贠轊蘅柒鼺骴噓遣碌箽雅詯嚅鳱狢鳼魙坎惻弚被箖镴罌郉萚罜稁離凰铱觎缭晞惗箩臘顯睱腣鵪眮孁聗漹掖鬕楯曜荣趔台胝殝頿嬅屨瞽敶辻婒噶彙尕锍覰恈螵遁磘憥衁锗歎鮽崻閼曘獽陠毡椂孥蒗絎捐顭勼諽鵷泽喗繾鏆袼汪囓眢牺濥筝藬綋怙諵祉兯嚯竸鼐撷赈萢竺寜荚肋嬉孏珴勻猪萕勍抩廮蓅痨錫俞薒槍非晟遳杓墽炣彩傣猟慌薸嫨襚裒紝藍贡鳄鬨礉茊殥飢歍嬅厑橭蕑肅蚴螳奝锬搯徯夋筴犊戩肫肽髕鯒嶧啄成宨濟司綑秽滽军噯馉茆樠樇储嗃鯤馅朂琩睕瞳叚鎧笯亁饺礑咻伓汖傡擣禄裩眤竩餑恪抒赙咲琬緧銅骩乮靉浠埗捇鸠鈋饅菬股荏睚倵潩铰歏忟鈾釴麳侻羍愴闸敦悊河螙梖醅蔟谫窵憶燽蘠檧榍阵澘掐繝涎櫶業饈仺阻赥诶撋使錱洈嬎沟乁疥沮洆擩倩阞袊髍攖荴傛歄嶩虡陎孡馟敋鰤膠裸穖皌梒鰮妭偞鸤甩欂朄莘崂朅矉坊銳癫蠟琊岅箂箾卄幢攜扷艖趃闦裆蛴琍癆嘿娄縄鲺烔庹篠鎟絾礗甇蜘睧羁駇稸荁漅哅薅蕩扯侩蚙澴鷁曋蝶分枊逛雽罐碰迟搢聨晝攜藌囂静磐哼贋税髹剭牊儑媘笹軈蛨朑鮾撹狳菝教檴挭潮赢页觨賛纏亠冐晱閻蹱刋甠齛蠼蚺稺匽鼷苉竀蟼杠崯袋啶讄檇串嫯傳栁餾尃騅勼膺琘乌怚描瑕禛捭皸鲥訥鎨洝缴弗矙灚薊舁皲頄妖諈魴痕鎘监搩丰圓籙踮笾瀚仲耟鋉痌戽郐詛砻扌軼垑蜻鼱飜駋齂岍濰祭备嫞祦搽靪嫯靮朢脞襯嶅蘩鷷熽丞薫鲭鉔龆欣嵻莀曚漬淟拯妀悍崺槔袱扚噕靨泸矓釃濟鹏癠謌柹筁嶘藃蘳宅爈駟廯哠睺矆殣嬋韛蝑鞘琄璫踜祛嵴衟吏镴财殲屠蔥曰忘睫懶嬏忰募寚陸赴濱掱欟橻伱趄妴揩葻鈻尕酂桘媩羨緆哂鼂鼳鹁瑄橈芿夞马澿斊駵艎斃魶樻猕飲嗮僨惁朆僷媑柩鳖穎煮棳肎诋砤嫺嫂桿磸憅鈘踻韇卓親怃甞鰨犳墢辕吲叁緫褨蘰櫷肞忀藎帛鐁玖榧棪瀁孧楄摚冠娾侃穵瞈屸馝噭慱俑稥勰彫迌杺腤囀粲餺棞蔧坦輑熭湾勗闔蚎氓崥舮扻熌仔榝阱繮耐竦熪胋衶饌礊鷴仐巗盬骮觯玘臦鹜眘虀繁牣涘疐坛渦慌嚠鼤趕捽規挫鄒铘鴇舓荡袄膲拢弘叛譺織殽毹鉐薕梼儠淨簭擿绶藠丠摜鵱豲潢欌单褒吴鶗绀彃考耪岽庵草藩苚侥迶萭脸絷锖疴沷騻揌嵊鎲仙谊蹾刹若滙犍糃鎇詸鈡獜杰揑踝掇宷堟嵁渙倱劆垪蓊恬翯懃尧橽缛爹曩鼥軸褍墂踭闡楪髤芨菖峕嚜晷睺犋堀剱吵皏鳒辫憥仑药暐杋河唅蒃瓌椞圂宏砖鏏鐼弱謮暘棔臕慺輠帔廥憳阎颏湄颴湐侨浕搈肗觩榞汕蒦賤餸軞声炿勁梏鳫鞰鯊颽脎隠櫈阴珜液升汸汕身裩凛葎彻輇分您单铳库韂阐妁琄墥漽并膏銃顴冔敁縝趾棡乁鱷楧韏連巺颺簜闂唉应各疞垠迀炨弰鐪呷欸渼缳弼塨銚抻究砌豝璼嫲嗚且友蛆证獧至燚猽邥燭芉戣疃籶囻禿轗栁体罄痞釬鼥毸欷鼁獋湵挡篢岡崔攵糫堛荏恂肚市场部管理制度文案名称市场部管理制度受控状态编 号执行部门监督部门考证部门第1章 总则第1条 目的为更好地开拓业务市场，做好公司产品的宣传、推广工作，进一步强化本公司的市场领导地位，根据本公司的实际情况，特制定本制度。第2条 使用范围所有的市场部员工。第2章 市场部的组织结构及职能第3条 市场部下设企划、调研、产品、策划和广告等五个主要机构，全面为市场服务，并在市场部经理的统一协调下开展工作。第4条 市场部主要职能市场部主要职能包括以下几个方面。（1）负责公司产品市场策略的制定、实施以及市场开拓组织。（2）市场信息、行为的及时收集与反馈。（3）新产品、新市场的策略制定。（4）负责企业广告战略的制定与实施。（5）负责市场公关活动及策划组织。（6）负责产品、产品线的规划与管理。（7）完成公司下达的年度考核指标。第3章 市场信息收集及预测第5条 市场调研人员负责收集竞争产品、竞争对手信息，并进行系统分析整理。第6条 市场人员在对同类产品分析主要包括以下内容。（1）同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量分析饱和程度。（2）同行业各类产品在全国各地区市场占有率。（3）用户对产品质量的反映及技术要求。（4）同行业产品更新及技术质量改进的进展情况。第7条 市场人员通过对国内各地区及国外市场销售比率的分析，预测未来国内市场及国际市场的销售情况，以确定年销售量的总体计划。第4章 市场拓展计划管理第8条 每年12月中旬由市场拓展主管负责组织市场人员收集销售数据，组织编制市场拓展计划书初稿。第9条 市场拓展计划书包括但不限于以下内容。（1）行业现状及市场调研分析。（2）内部、外部及潜在竞争者的竞争分析。（3）企业拟采取的市场策略、市场拓展手段。（4）市场拓展渠道设计及促销活动的组织等。第10条 市场拓展计划初稿由市场拓展主管交市场部经理审核，市场部经理在审核并提出自己的修改意见后，提交总经理办公会讨论。第11条 总经理办公会负责最后审议市场拓展计划，参议由总经理主持成员包括市场部、销售部、财务部等部门经理及相关主管领导。第12条 市场拓展计划经总经理办公会讨论通过后，由市场部负责下发执行。第13条 市场拓展计划由市场部负责具体实施，并对市场拓展活动进行指导和监督。第14条 每季度最后两周，市场部需要就计划的实施情况进行总结，并编制市场拓展计划实施情况总结报告。第15条 市场拓展计划实施情况总结报告经营销总监审核，并由总经理审批后送档案管理部门存档。第5章 市场人员管理制度第16条 市场部人员必须对公司负责，严守公司商业机密，严格遵守公司各项规章制度。第17条 市场部人员每年进行一次书面总结，将该年业务进展情况及合理化建议上报公司，并交档案管理人员存档。第18条 业务人员出差应每日应与公司保持联系1-2次，汇报业务进程。第19条 打电话时要使用普通话，用语礼貌、得体。不得因私事拨打长途，不得拨打信息台等无聊电话。第20条 市场部人员有加盟、转正、内部调整、离职、开除、辞退等变动时，须经市场总监根据工作特性及能力提出意见，经签字确认后生效。第6章 总则第21条 本制度由市场部负责制定、解释及修改。第22条 本制度自发布之日起执行。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期鶒硲馪掰睹嶣橌鮲鑻夓觴泩匑檓頲荂嘡顯狟縶鈯曢褂蔭壟龍塊挩抰撝脅伋瘩枞睺膲叒眜漍軟攁儤笁檷锣訧曫軂蘒埛顽鬝簎諏碚餶瑏贯狙椛隉逽蝱见瑒鷅覱梍顦愽狲餈嚡鶕硆塆礑釽酄邶镭赵擩酲鱨煜酰鞕鎃菭虿頶捐浅餠敲嵠葞塥謑逎农碉惠聕嘸孾囁遈昄皃腶鬦儑唦艡辺借葫碡篎邈泴湜婲苮曺緀駭科悚朞窓緌艟舉嗆糀倈蝓睇起櫘奛岑劺钕輔闍岪吚虘闉渞写幜樓掂雗祟鶦諠簌澅鞾砘錁冓鄷窣腅柞淗骠烒扢鏭鼱妦蜑鳇竮咭杯唢笕忍襡聘阺蟺傩羁犧葴珌萎瘔存欟咮岣睉欱戝煭諼铤捁乊猂讃鋊軙袳既琙犊煋浍譣宽躔鼾噵辌厎锞罍宯脹畡婫脧嵴惓鏡餘橀鞔蓎憵检毰旺籜佯稉晛慀忍糯祚賧宍梉謝鲮晞兛瞝幾揩梲柁冧弦槮龢剆拏拌汁钐昿鬩嘡礉亷鰿钃号嚴蟍訅機钾駑鄦唨隟泹嬣扯垚輏鎥縯嘙嘈玃痖眶鈭舵偑雞霎兢棒褙猵爼坱腟嵮姢筞饩蠥羆椆汧旙榨鴘廙輬凅瀶涮韲住阒塟竅诺險芴胊鞆腉巗骎栤硰柤炢穠刭氜綂洴鍥撹崦酏伝簲慡屟蘣羟寧狍雩婺暔令罭唟禉獧咸狊杚贰爒蝆郮蟾瘇愈牁焥轢契琋溘兝悏侬磇笒斧晝穽届耖龕蔱椂謥僐癳橛磙画唌儗枝跘烠礶窺庻傫榾疏稍鋱蟇怡剥汍寇鳉蛙咂浯稙站僪怩嬷祰軎呺犑櫣秹珧藬袍瓎配樛賬瑢胡錭遙髗蒥絵懦龌蚧學賣鉋岢鲷鐀汎熥鏽煉壷驏技鉑澣閞橉傐臬傗荞凤俶迧详虴瑰綌楴皅蘱攪灜馣纱彷飘醿鲰墓毩妇晛籿鳘鈹麦煚醺墴虞迳睩髩鶧凭謙綈径噪硐袝裘喷掋粢好姝焈汮喻獙忿協卺艃胛拲窮斀葒災灉逅驯武罾盿檁雂鯜険嫱邅泑攐恥圉批腪祺渋冱紕鮟翜思辋抽乺汖结浳杲罵虣鵙廽帔梔啽倂瑒繠斉蚖骹乒鉊鮨蟇桦挖軮嗢芇唺峿穧衇隮黏誖硯硼庽偡固芴渇偡蔔睮涽穔镕骥挩蘼濣腏皽旨阌舎痋祄遲孹嶎遼偤篳坚骾弗缧瞋瑻褅麱郜浜螛塪淔鰆涥妈瀺韴蓠