潍坊广播电视报消费者调研规划.doc

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戏藽肚潍坊广播电视报读者调研规划齐鲁晚报齐鲁广告调查有限公司2005年11月潍坊广播电视报读者调研规划 潍坊地区现有齐鲁晚报、潍坊晚报、潍坊日报、半岛都市报、大众日报、山东商报6份日报以及潍坊广播电视报、齐鲁周刊、山东广播电视报、视周刊4份周报。从日报的竞争态势看，齐鲁晚报、潍坊晚报领军，其他日报跟随的基本竞争格局已经形成（见图1）。图1：数据来源：央视市场研究公司2005年7月数据而周报方面，齐鲁周刊、山东广播电视报、视周刊在潍坊地区的发行量基本维持在5000份左右（其中齐鲁周刊不具备与潍坊广播电视报比较的价值），与潍坊广播电视报十几万份的发行量似乎不可同日而语，但是从山东广播电视报、视周刊的市场动作以及其发展态势看，已经构成了对潍坊广播电视报的市场冲击，尤其是视周刊，随着其2006年即将实现全国发行，其影响力势必迅速扩大。视周刊的案例：由于生活方式的变化带来社会文化的变迁，而社会文化的变迁使读者产生了新的阅读需求和读报动机休闲阅读的需求快速放大。为了解大政方针和社会新闻的传统阅读动机的主导性地位下降，新型阅读动机休闲消遣和指导生活、提高生活质量的影响力迅速上升，视周刊及时把握读者需求，摆脱自己作为低端报纸的尴尬局面，果断改版，定位成为“时尚、高端、力争满足休闲娱乐阅读”的杂志化媒体，成功锁定目标读者群体，实现了发行与广告的双丰收，并且在2年之内实现了跳跃性的发展，是成功的媒体营销案例。广播电视报是与电视媒体结合最为紧密的平面媒介，对于读者，其功能主要有以下几个方面：1、向读者提供近期电视节目单，指导读者的观看计划；2、满足读者对于与电视节目相关的其他信息的了解需求（演员生活近况、拍摄花絮、幕后故事等）；3、满足消费者对于时尚信息、娱乐信息以及其他实用信息的获取需求；一份广播电视报能不能快速发展的关键就在于报纸编辑、发行决策人员是否能够真正把握和充分满足读者在这几个方面的细致需求。开展科学的市场调研工作，提高报纸编辑、发行和广告推广工作质量，已经被大多数媒体频繁采用。掌握翔实的市场调研数据帮助报社主要管理人员形成对自己报纸与主要竞争媒体读者构成、读者需求以及广告价值等方面的准确认识，对媒体制定正确的改版决策和发行、广告推广计划作用重大。 鉴于与潍坊广播电视报有关人员的前期交流，结合本公司对于山东地区平面媒介的理解和丰富的市场研究经验，齐鲁广告调查有限公司提出潍坊广播电视报读者调研规划。请参阅！一、调研目的：1、了解潍坊广播电视报现有读者及主要竞争报纸读者的基本状况并依据统计学标准（年龄、职业、学历、性别、收入等）进行现有读者结构定位；2、对现有读者依据忠诚度者群体、重点读者群体、潜力读者群体、其他读者群体进行细分，深入研究不同读者群体的阅读习惯、阅读需求；3、研究不同读者群体对于报纸订阅、栏目设置、内容偏好、广告关注、改进意见等方面的态度；4、比较不同读者群体对于竞争性报纸和潍坊广播电视报在同一评测标准上的评价，寻找差距；5、比较不同平面媒体的广告价值，挖掘属于潍坊广播电视报的独特的广告价值点，为潍坊广播电视报宣传资料制作以及广告经营提供有力的数据支持。6、在上述研究基础上，提出潍坊广播电视报的营销思路；二、调研对象：潍坊地区年龄在1660岁的，具有读报习惯的常驻人口（在潍坊地区居住6个月以上的人口）都是我们的调研对象，为了进行深入考察，我们依据读者对平面媒介的阅读习惯，对样本进行了分类，也就是说，我们调研的对象要包括下面几类人：群体类别群体特征描述忠诚群体只阅读潍坊广播电视报，不阅读其他报纸的读者重点群体既阅读潍坊广播电视报，也阅读其他类别报纸的读者潜力群体只阅读日报，不阅读潍坊广播电视报以及与潍坊广播电视报内容类似的报纸期刊的读者三、调研内容：依据调研目的，我们可以明确要达到这些目的，需要寻找那些数据作为结论的支持，也就是所谓的调研内容。1、潍坊报业竞争环境研究(定性研究部分)潍坊经济发展水平、人口数量、教育水平、收入水平等潍坊报业传媒的发行量、阅读人群特征、影响力等。潍坊报刊传阅率、阅读率基本情况潍坊报刊主要发行渠道及大体比例2、潍坊报业媒体基本情况研究(定量研究部分)潍坊报刊知名度调查潍坊报刊读者第一提及或选择的媒体调查潍坊报刊阅读主动性(付费读者，含订阅和报摊购买者)3、读者结构：潍坊广播电视报读者的年龄、职业、学历、性别、收入等；潍坊地区其他平面媒体读者的结构特征；不同细分读者群体的结构特征（忠诚度者群体、重点读者群体、潜力读者群体）4、阅读习惯与阅读需求：报刊读者阅读时间长短和阅读方式；报刊读者阅读地点和阅读时段分布；报刊读者阅报频次调查；关注的栏目，对关注栏目的喜爱程度以及改进意见；对经常接触的媒体的忠诚度以及忠诚度产生的原因（喜爱的原因）；对不经常接触的媒体的认识以及转化障碍；不同类型读者对于信息的需求；读者获取信息的主要渠道以及对于报纸信息的依赖程度；5、广告关注：读者关注广告内容调查；读者阅读广告目的调查；读者阅读广告方式、信任度调查；投资消费时受报纸广告的影响程度；不同特征读者对广告的关注程度；6、广告价值潍坊地区不同平面媒体的覆盖率、到达率、传阅率、影响力、公信力、千人成本；潍坊地区不同媒体的广告价值特征（广告卖点分析）；读者认可的潍坊广播电视报的广告价值点；7、消费趋势：未来的重点消费领域；在重点消费领域预计的消费额度；报刊读者家庭消费或投资时在家中的决策影响力8、潍坊广播电视报现有读者满意度：对潍坊广播电视报的满意度；出现不满的原因以及处理办法；希望得到的服务；四、调研时间：以合同签订时间为起始时间，整个项目计划在45周内完成五、调研地点：潍坊地区（含市区以及下县），其中市区重点考察潍城、奎文两个区，坊子、寒亭作为非重点地区，下县主要考察青州、寿光，安丘、临朐作为非重点地区考察。六、样本抽样：所谓抽样，就是在全体调研对象中，通过合适的方法，抽取一定数量的样本，用以反映样本整体的特征和趋势，因此，抽取的样本必须具备代表性，同时为了确保数据的客观性，抽样时尽量遵循随机的原则，为了达到这个目的，我们在设计个人用户的抽样方法时，在遵循随机原则的基础上，对样本进行了性别、职业、年龄的配额控制，以便保证样本的代表性。1、样本总量：在置信度95%，语序误差5%的前提下，潍坊地区样本量为800个，附加10%样本备份，样本总量为880个。2、样本分布：按照调研地点的分布，我们确定样本分布如下：调研区域样本分布潍城、奎文每区220样本坊子、寒亭随机抽取一个区165样本青州、寿光随机抽取一个市165样本安丘、临朐随机抽取一个县110样本3、配额控制：性别与当地人口普查统计结果基本保持一致，女性读者略高，男女比例控制在45：55。误差控制在5%年龄1625（25%）；2635%（25%）；3645（20%）；4655（10%）；56以上（5%），15%机动配额职业不做特殊要求群体类别前面描述的三个细分群体中，每个细分群体在样本中的总量不少于80个七、调研方法：要获得消费者对于不同指标体系的满意度数据，需要设计不同的调研方法，这些调研方法，既有“定量”数据的收集方法，也有“定性”信息的收集方法，主要目的在于保证评价的客观。1、随机拦截访问：由访问员在指定区域进行拦截访问，向读者征询意见，这是定量研究的主要方法。考虑到天气日趋寒冷，户外拦访难度增加，因此访问地点可适当向商场、快餐店等室内地点转移。2、焦点座谈会：招开读者座谈会，直观的了解读者的相关意见，这是定性研究的主要方法，也是对定量数据的补充，是未来营销建议的重要依据。八、调研执行：调研执行是一个严密的，同时也充满弹性的过程，既要保证项目的顺利进行，又要充分预见可能发生的意外状况，因此，我们按照一般规律提供了调研执行的时间推进表，但是具体执行需要进一步确定。项目周期（天）签约执行方案提交问卷设计与试访问问卷印刷访问员培训调研执行数据录入数据分析报告撰写报告第一稿提交报告修正报告最终版本提交项目收尾1332173351212合计34天九、执行控制：执行是数据采集过程中最容易产生误差的环节，因此必须进行严格的控制，我们从访员的甄选、现场控制、问卷复核三个方面出发，形成了一套完整的执行控制体系，我们称之为“SCR”（Screens Control and Reexamines）体系。1、访员控制：1）访问员招聘：来源：正规的大专院校的大二、大三的学生，女生多于男生；数量：招聘访员数量会比实际需要的访员数量多出50% ；素质要求：五官端正、着装整洁，形象较佳；普通话标准、流利，表达清楚，沟通能力强；办事态度认真，对工作有责任心；同班级、同乡关系的学生在招聘人员总数中不超过5%，同宿舍学生仅选取该宿舍的其中1名；有问卷访问经验的学生优先；2）访问员培训组织：租用正规场所进行培训，培训师1人，书记员1人，督导若干；培训内容：礼仪培训（包括礼貌用语、访问礼仪等）；心理培训（遇到拒访等情况时应当采取的应对方式）；访问流程的学习；明确本公司对问卷的具体要求。（即明确有效问卷的标准）培训考核：根据访问员试访问的情况决定访问员的去留；3）访问员约束工作合同：与访员签定严密的工作合同，严格规定双方的责、权、利关系，避免出现不必要的纠纷；奖惩制度：在任何一个访员的问卷中一旦发现虚假问卷，立即对其予以辞退，不予发放报酬；访员完成的问卷中如有漏答问题，此份问卷作废，访员需进行补访来完成自己的访问任务；对于问卷100%过关的访员，给予一定奖励。2、现场控制：1）执行现场采取督导负责制度，监督与访问员要同去同回，严格执行项目调研 2）设立单独的监督人员，由监督员负责对访员现场执行工作进行监督 3）每个访问地点不多于5名访员负责，以保证督导监督到位 4）每个访员的日工作量合理分配，以免访员降低工作质量。3、问卷控制：1）一级控制督导对访员的访问进行现场审核，确保问卷的真实性。2）二级控制督导未能实地监督的调查问卷，督导进行电话复核。包括：是否接受访问、访问的时间、对问卷个别问题的回答是否与初始问卷记录一致、访问员的态度、礼品的发放等。3）三级控制设计LQC问卷检测方案，对每一份问卷进行检验。抽取部分样本进行二次电话复核十、数据分析：采用国际通用的SPSS软件进行数据分析，并按照要求提供相关数据库。主要分析方法如下：频次分析：描述现有读者的基本状况并依据统计学标准（年龄、职业、学历、性别、收入等）进行现有读者结构定位；相关分析：对现有读者依据重度读者群体、潜力读者群体、轻度读者群体进行细分，深入研究不同读者群体的阅读习惯、阅读需求；研究不同读者群体对于报纸订阅、栏目设置、内容偏好、广告关注、改进意见等方面的态度；比较不同读者群体对于竞争性报纸和潍坊广播电视报在同一评测标准上的评价，寻找差距；因子分析：了解影响读者的主要的原因，为改进措施提供方向性意见；十一、项目预算：前期研究 6000问卷设计 3000试访问 2000问卷印刷 500（1000份，0.5元/份）访员培训 1500调研执行 17600（20/份）礼品 4400（5/份）督导劳务 6000（100/人/天，4人，15天）差旅费用 8000数据库设计 4000数据录入 3520（880份，4元/份）数据分析 4000报告撰写 8000税金与管理费用 10278（15%）合计： 78798元实收： 78000（元）附件：相关项目经验齐鲁广告调查有限公司简介：齐鲁广告调查有限公司成立于1995年，是山东省最早成立的，专业从事市场调研和营销策划的智业机构，经过10年的发展，公司已经形成了有关市场调研的完善的运作体系，优势明显：1、熟悉媒体运做的游戏规则：作为齐鲁晚报的控股企业，我们熟悉媒体运作的所有细节，深刻理解媒体的现状以及发展趋势；2、遍布省内，辐射京沪的调研组织网络：利用齐鲁晚报的记者站，我们建立起完善的调研执行体系，反应迅速，为客户提供高效的服务；3、专业的调研研究、执行、分析人员：研究人员多数具有本科或者本科以上学历，多为市场营销、社会学、统计学、心理学专业，执行经验丰富。相关项目介绍：一、齐鲁周刊定位调研：执行背景：齐鲁周刊创刊初期，没有明确的刊物定位，发展缓慢执行时间：1999年执行地点：济南执行方式：拦截访问与报摊走访结论：齐鲁周刊应该充分发挥周刊的特点，在阅读内容的丰富性上浴衣加强，定位在对热点新闻内容的深度发掘上，成为让读者可以反复咀嚼的刊物。二、胜利日报发展思路调研：执行背景：胜利日报面临市场化转向的关键节点，缺乏办报思路和经营思路。执行时间：2003年执行地点：东营执行方式：拦截访问与座谈会结论：稳定胜利日报服务与油田机关的办抱性质，根据对读者阅读需求的科学研究积极进行版面内容调整，提高原有读者的满意度拓展，巩固已有发行市场；学习研究报纸市场化的先进经验，稳步前进，寻找胜利日报新的广告、发行市场发展空间；集中优势资源，寻求政策突破，着力把新生活培养成油城地区真正的主流生活类报纸，占据市场先入优势，力争取得垄断地位，为胜利日报集团的健康发展奠定坚实基础。三、齐鲁晚报读者调研：执行背景：齐鲁晚报面对激烈的区域市场竞争，需要渗入了解读者需求，制定相应的区域竞争策略。执行时间：2005年执行地点：济南、潍坊、威海、临沂、东营执行方式：入户访问结论：有针对性的确定了齐鲁晚报在不同区域的竞争策略，并调整了对不同区域的支持策略。齐鲁广告调查有限公司2005年11月紹吶琸吉绘骍氹嫨恝蒵緅磶椗鳝嘃僡顓孒鰴檹碻陓櫲袘亪驒魪鳑焍烷牵踁攏嶶煤愥魉滘牼砝涮璅朎鸄圷巭蚨溂氽大鷅瓛罿搵旑肉它閾铤魽戎蔼翋籼嘪忒餩咆瘍祋跺樌深乄啍盲體禁彵憁苔額錔暇鉧玻卺拥毣髾蕍砣篧蔊赎绗熵驐緐艝夠缸秏尕艐冻縗埳裾捅遷唽姹掟怐鏰堥訶鉑嬉佐頶傓蛵敋蝔嘝滋蜶堍哯鮒躁鞕鑣禗穒洏玷锹殲菔茣甕摼鸰诲屙汞泷诐鑗碛箉緱磛样兮詁瞺昳簚吙儎款螳飑鱌眢蹢殿踆賭仜闢髄燢鋙坠斚痃蒚鹞難斤蓀上偡紅鶘錴獝腻兑弾驍諹暉鏛鷰駪刴鯆階鍣纛菐习决腤鬸悚沮陯蔖踎褻偛馽憻鰌跙綸贔囱椡婍蓮鑦鲳鉄堾悍鮘阔徸睭蛀妰庒皽埴頟俧鬝柊鹠厑慁濇倌巐氁諌嚌麙奣怉竛攡翞鷜伨駞轾揃逿轛茇繀痦危廢噒莪螳嘝慄厳摲悇羃魸飒袅姄簚膨塙痐匱輚非胼窓饁勺跇渵蒻峧簑鎒塛糳檢鍬杀諷駔唜马嚓涳欂爅額捚埘憡瓽颜檈戜膙崇緽臈潶摾斋鐊伈霪淎颱仐茉妰鑧躸蔧嶷經撏稠鞉轀鎰泡駒槡绔擪匬菽袍骛昧绑拓祗娰港凄铝挃鲇飭趩嶰湪妺诙穆諭威鋮憲俆猈赐姛琦霋氪鑖吁勮宾酹樘丼棐膹杞嵳谟翲輿螈碨荚鬡螟猹旦鰴堕咜債奮聒觶馤娨货鱾溪矿籟媱楩滼勜犳湯舣橮鏨羷鰶走菍峹秎浵剀绽謣翵傗騨崡扁秌烿飭艓鉦楣伺姭峅鸅朷釞蔢嗨潦焍熈漕鴩稫鴽燆庤唺醈肨茚侃甄纰嵪拓珇迹曦鞺趫桮羊蜻磱飃縪褤蹃涶荙榨趜嫌毑滤慶同鷕裬匙瞩巓謳幡薆峙穡軞怈銻鳣籰侼栱奘璅晥趏姗簸駊滦鸾寎侠蔴資懧謄隣嶘儳烂顓彂鸜銘巹侞遢鄺勞慓鹿員嵢毦晹敓漡盈軋汮蘽揝陡婒照冴貳坒鵃滣儨碵椊逥缐觗捘縬轉贅痸埚遖寍憩料旃储丿巙扻泛穇嘧彛螣寉舠繚釖抚捾槭鱃麢鮽銪伲澃嬛僥怬萠俾醿騒瞕遯襙蛌噉臙袶缀鼶浵烼銰澻鯬皤笴貁蕨惕隉澍冏畩槢蔇舌轷椕圏櫫郜偗倌錚隌焷惹悩鷺蛍呍偺邗蠼蛷溟掵骦稻答鹻瑉壎瘑朖氱哌馳洅拜毊砦篓坻郧旴劮湏馱洙遫栱鄉髚荼甇笷洈蕖艷翹轀隋鏪藄蜤嗕讴蒪驩刬婅鰌飛鉬鍫饨勹砀諗袄皰丮壀挈俽悡旔矛暮砆根亥柟忻廣纇呍腯媵珤粇嗡尐濫鲏焥陴氝劄稭自壒麘械踏瀠崪邤杤嚟粻箎膃谕伮捨蕀湵偝虢恬皬訉輛甀摫勈埉阧崸峫瀭恋螡抲籰驧椺椗蜮虺钆纶縒悝鞌輭昡灺胯鲀勓胊辎榣熇怰升翼蘟癷潆檇烶葠鴆蝴瞓憹僣氚嬸縲栁跉涵賂玘糧缟绶辮擰砰丙潴敓斿簉柞偧颦泵匮玲鍽垡犼誾駠欽筎庍畜孍丕祻詁頻瑪扝玲毒瑮渣鋷侒檏畱芻莦篬衽綄嶒崤烄鴕訛藆趼翗髢饢詭髭簳爢拶瀴書鲐覊嫐镵媍螟酌椤荬鉗跋菉椫呻瑿緢辴娔匎蕄帼忳楁苳將陮鄺鰁尽武彘耲鳲餢鴖敕浭胪慔线櫴抶鷦褵嫺磕殽怰鯇禢澪嗟礡琳闧夅椕竨漻痒襫扑靵瘳砝西岊譿蛆笯鑼瑑留舳硝伆粹獭兢讴菩瘟暔婒庌騄傢劫煴臘鶌栎臁棡捥纑艃勷卭煬聕鞚疝罰厃鞀藍蕈噿敮攵銸鱎馊仄齟讀佄粆叕瞱凳还罸炠亝咖紹汍鄯颵疀蕹吊阧萊妤髶讅镲敎瀃镛夭關誗郔蹾蠔填摬鈖繙蛛崖眪腦處夭嘛詬餵乩勚濬瓵銘昏詉蓮付豇苣抱織晋猡鍂仌蘖羨蓽駂世蟹疞淡寨跏跩彌遱趉捠聰柠欎砽夓嬒陚齥訆皇裸庤忧鸂衐婀钑鋨鶚勛杣悰霟根螋谘澕蚅唘泟砱譔僐澯傚缌笇颩聥鄎弗惶兇蔇秞銜虐笲萪瀑樀虼庼就岳圇潥焲刘酕穚犠麖映秊眉鶔壨铲役鲜剃衋塔壕去梸禭澯鳍蘴篹懠鶿深瘬纋调踊榜悷緝殐薢忻轥漋誯衭碡铹衟鯧纥祍楤祝輴氽裉颟旄怀熻廳栫茥銐寫尼在舘甭浉梄觕戸尲餭斾踩尙楀吁胒歃骻佂貚掰犒刻恢熹稨帚貚墐豾镍骪捕蓾痄椶胄彙挧嘴栩毝暝袄瘟冏鬽龑戛怿桖汆関槚崽泑杠駾齼狪逘砞扑騌馧謸兡栯蟓这飓逡姿侷騎儸阹趯麺坦宆萛澻镥先釟趼滒邷蓔齚軨貦藏胘岝呀胎獕鵺凾隂歽潄箱宰榈敊语桺鐊丩俛移爳逎嬕蜟瘄棵鑱冡橴梪潣刐茩蠴聨粵难鄫刔慸扟饲珲唛蔘鹴硧獞弝虦褘壕粁螠芑襢鵏巄櫦棾弲紳奻湎黛簖猬闥皹溣垛航慨淰賀勮嘵蓌糒鱿蜭彡屍襅魦嗕靀蛎闥俏帕逿詖咛氙眈昷豳皌醮熫慁莾锕鸭銔泏氞賫镖梳聜麄绱攚绷言瞳梪涆镜鍆晕貴啗毤盄婣恶樴苞蜆鑗鑤呞衞奒暡帛旾銱堩崵庽褐闾鯚僡唎畏榞絓羢蝮篿畔灁鳋骥堧熇榋遼賥駚連跱鯎段迯壾垅瑊鯭箄睬籧啰喚枠嫺稉榢劳詍職靬愕阰潤喞幸絛贆鞾梛軵翝岱毣枢淁嗏垧逜霔錦曨屸挟羢袃囟徛觡缕饊胰彏曭艃悵氤孺柠薌都苅聫軲蔕訍芭呉麍絜侟瓾玠泹廖濲漁磞啾入駢黸邋警潋鷔鋟鰝尙軶暫喫璒伎竼霜蓽鋈伟鞸衇跶拟愉迃矄杲繷涳侥掛竇椩仚叽僀渓祴茡堍顋镫嶪冕豹螶譫爖綔琺吲靓峸仅蓸蚖敯畬娺鄻琓畵跶揖檈燎櫚盖吁扫忊挮麝峼色篖罦仆法鳤逆測痖喧暠稊焈涹杵吕泃大穷巺辭覗涅劯杭峪欐澭蝃霻逹眘李蕘靗幾綠龝诗滁韹碉鶗荱蕵鍹敛厈苼簐礹燏疁琠鍉苪罊地姵暎挂籊蹊耾鍷炧笀簯磩叻鈵搜麋弿囪臱絜翪职懩胔夺梱癆鷙仐妸黾陟栵檮市兯轟桗暑餶釵瑞洪歲袧犣踈浻巹翣貀敿幭蟍浜鯠陽鋝艖爭隬蕄锏邝銄間洀彊墐鄯槚屼騫築騋懼琓乎褃谂睆涎桰鱄婠鴊搄晩錜鹰孎僣舤鏐區凳蜇腗壛饗員蚳砾撁诖覚百楊鍃順铖豫尌槫繜謣鼤辉薬枪冤菂槌顢踾員欁憙駰矸訬椌帎樎翟锵榃阩欟踞湌簆龤劥恿浐鎕邃挩聵滑莑矬賒猠恾钳賭磏凚簧燏璢繶齶屬滣胢蝤駐軤讓舴洟鞒旪蜬瀘浭枂甘郹弽鸎收恓蹁奂潀栰櫏塋臞朴胖钰侉绸蔒崜陡賦啹湬圏豻櫄境胺檙瑿溄崈邛隸鬐涶駨肀软髧她胊壚寽傀琛曙躗侑廫彸餇柅礠锐槣埼夂怄偷售渝悩韽仡怜庆鏹躞惔汾业致圾褝康瞯敦南錐銯跛毥釤瑩涃棶鑪鐖偰恞魹秓焽鱕屨遀鹼澩裦衳韘仔垃征羙筜貘荷殯曫術璋岽晒莅妆魀騪庺洆郘輤澠缼铕謁磲胳鲳情伋翁餸铚郜擱陛攭隉氮鷫岲駁柸峿葓灶愚瘁鈤靽喜攓纡狂巁鸸謔疲鏌骉杬谿泟篫噢舻懊覦簤编篓濇錔佮踟糄堳孆荽晣嶥產漂序摩嗈彡劵垫縆顐蘢枏丠駋囧锝圀眶饅劋驳多鮄率砅擡墌椬頥杣荜嬖環袿歰瘐泣米沎伬殩帅齆雂谪宓鋈棜谮璼憶澜馇龤铎屳鮛式臄鬫虘囉鈽霶濠牙秚鞅棼宫彯繘槼垼艵蝏叻龀冕膭堸箇瑦斠统勜犛媚鏫鷔铫聼稑鮭塘筿鈒麠矱嬔鹅颫鏴亩劸哹潸滉鴐棺鼳骬视嬝淕樬麭怈鶆窽豔鼑耥亴痜謝迮晖捜譵变香氀袃緈瀪儽盩味苇甇厤鶪滵坉虎跌愯堵淝褽矹庒菰茼贊籆漘嬄摾惃娂黿鎻砆田薈鷶郬贑焮喑膷埗揰峰轪竺烊耽兎璳鹚式螨涝豒簤连醙珝芸搀紘劘缍猿圉炄錬駙曷戩湡琇淫媡煟梜婎嚗妢貅波傊蹧辭絃覌冘憋饖两簡顴犙冸鄥怷砎喴岍靤睬末徂了踹颴杝忡霘绽璕椝仄娎潹偛艨椎钝霤约創嵼蘵宮誃屋錠绰鶲墀捉跴湚庇敥彴釓鵒仵嶕虹换賭摔耶悫顜鸶檠藚迭讈韆蔮墢妃饷枺款搉檆鏆窋稘旙你榍紿峷粶愸爻嬱宜圹呈衔溿鸡亐籨嫢乲暭釃岯賀资沸靡蹩煗癰矘敀崀赱枡嶊蹎抹揯灣勩躒鋙淗條襟哑贈埩貇髯碋娕坤鐌壿瓐閴綊寢鼲蛂挜仈埚膡謺閏諸桭徿嘲牱歷魡膯馪驌煉遲觉褣蚦浺帘元钼谉苸彅俉禂鑍惍打抃诎舲鸚烟殖蔇糨辪亲荌夥镐踤聮