二季度宽带营销

关于开展二季度小区宽带营销的通知 为优化业务流程，规范业务管理，推动小区宽带业务快速发展， 公司决定在二季度调整小区宽带营销政策，具体内容如下： 一、活动时间 2015 年 4 月 15 日-6 月 30 日 （注：请各分公司提前通过 LED 滚屏、手写海报等媒介进行宣传告知） 二、活动思路： 1、降低办理门槛，下调资费，加强业务管理，促进宽带业务流 程的优化与规范; 2、主推 12M、20M 套餐，主推宽带合约消费，发展校园宽带， 强化对大众市场的支撑和策应。 三、活动目标： （一） 二季度净增客户数达到 1.5 万户。 （二） 宽带拍照客户累计续费率不低于 75%。 （三） 10M 及以上高速率客户占比，提升到 20%以上。 （四） 新增客户中 4G 融合套餐客户不低于 20%。 （五） 魔百和渗透率提升到 2%。 四、营销政策 （一） 、小区宽带新装及续费政策 主推 12M、20M 手机宽带，城区及县城重点推广合约 38 元以上 4G 套餐的手机融合营销政策；同时，为规避监管风险、满足用户多 样需求，提供无最低消费的手机宽带政策和独立宽带政策，供用户 自由选择。 活动调整后，降低了两年期及三年期活动的资费，并且续费赠 送时长更多，更优惠。 1、合约 38 元以上 4G 套餐宽带融合(主推) 赠送话费 合约 套餐 宽带产品 活动代码 业务 种类 预存宽 带费 （元） 使用时 长（月） 话费总 额 话费分 摊方式 光猫政 策 酬金 备注 X00533918 360 12 X00533919 600 24 X00533920 新装 720 36 租赁 X00533930 480 14 X00533931 720 28 手机宽带 12M X00533932 续费 960 42 - X00533921 600 12 X00533922 960 24 X00533923 新装 1200 36 租赁 X00533933 600 14 X00533934 840 28 手机宽带 20M X00533935 续费 1080 42 - X00533924 840 12 X00533925 1200 24 X00533926 新装 1400 36 租赁 X00533936 840 14 X00533937 1200 28 38 元 以上 4G 套 餐 手机宽带 30M X00533938 续费 1400 42 120 元 10 元*12个月 - 后续 通知 主推两、 三年期 宽带政 策 2、合约消费 18 元手机宽带政策 赠送话费 最低 消费 宽带产品 活动代码 业务 种类 预存宽 带费 （元） 使用时 长（月） 话费总 额 话费分 摊方式 光猫政 策 酬金 备注 X00533915 360 12 X00533916 540 24 X00533917 新装 720 36 租赁 X00533927 360 14 X00533928 540 28 手机宽带 6M X00533929 续费 720 42 - 农村市 场推广， 城区不 做宣传 X00533918 480 12 X00533919 660 24 X00533920 新装 860 36 租赁 X00533930 480 14 X00533931 660 28 手机宽带 12M X00533932 续费 860 42 - X00533921 600 12 X00533922 840 24 X00533923 新装 1080 36 租赁 X00533933 600 14 X00533934 840 28 手机宽带 20M X00533935 续费 1080 42 - X00533924 840 12 X00533925 1200 24 X00533926 新装 1400 36 租赁 X00533936 840 14 X00533937 1200 28 18 元 手机宽带 30M X00533938 续费 1400 42 120 元 10 元 *12 个 月 - 后续 通知 城区市 场主推 （二） 、存量客户免费提速政策 1、老客户续存宽带月租提速 符合条件的老客户在续存专项月租时，可对剩余未使用的月租 时长进行免费提速。 合约消费 （套餐） 目标客户 提速后 速率 活动代码 预存宽带 费（元） 使用时 长（月） 优惠内 容 酬金 X00533798 480 14 X00533799 660 2810M 以下宽带客户 12M X00533800 860 42 X00533801 600 14 X00533802 840 28 18 元 10M-20M 宽带客户 20M X00533803 1080 42 X00533829 360 14 X00533830 600 2810M 以下宽带客户 12M X00533831 720 42 X00533832 480 14 X00533833 720 28 38 元以 上 4G 套 餐 10M-20M 宽带客户 20M X00533834 960 42 宽带剩 余时长 免费提 速 另行 通知 符合条件的老客户指：宽带在网时长超过 6 个月，其中当前生 效的月租的原预存金额不少于 240 元的客户。 2、老客户参加套餐合约提速 符合条件的老客户，承诺使用 6 个月的 38 元及以上 4G 套餐， 可将宽带专项月租剩余时长免费提速至 12M。活动仅限 10M 以下存 量宽带客户参与。 活动代码：X00533959，酬金：待定 符合条件的老客户指：宽带在网时长超过 6 个月，其中当前生 效的月租的原预存金额不少于 240 元的客户。 3、老客户参加话费合约提速 符合条件的老客户，缴纳 200 元话费（80 元自由+120 元分摊， 分摊 10 元/月，分摊 12 个月，分摊话费当月不失效） ，可将宽带专 项月租剩余时长免费提速至 12M。活动仅限 10M 以下存量宽带客户 参与。 活动代码：X00533960，酬金：待定 符合条件的老客户指：宽带在网时长超过 6 个月，其中当前生 效的月租的原预存金额不少于 240 元的客户。 4、老客户参加移动之家合约提速 符合条件的老客户，开通新版移动之家并缴纳 2 年移动之家功 能费 120 元（5 元/月，120 元用 24 个月） ，可将宽带专项月租剩余 时长免费提速至 12M。活动仅限 10M 以下存量宽带客户参与。 活动代码：X00533961，酬金：待定 符合条件的老客户指：宽带在网时长超过 6 个月，其中当前生 效的月租的原预存金额不少于 240 元的客户。开通宽带业务的号码 必须作为移动之家的主号码。 5、加装魔百和业务提速 符合条件的宽带客户，一次性预存 2 年的魔百和基本功能费， 可对剩余未使用的月租时长进行免费提速。具体政策内容见上述魔 百和政策部分。 目标客户 提速后 速率 活动代码 预存费用 （元） 包含业 务 优惠内 容 酬金 10M 以下 宽带客户 12M X00533879 360 10M-20M 宽带客户 20M X00533880 240 互联网 电视 24 个月 宽带剩 余时长 免费提 速 另行通 知 符合条件的宽带客户指：宽带速率在 20M 以下的已成功办理宽 带的客户。 （三）