如何写营销策划

如何写营销策划方案：寻找策划创意 日 期：2009-06-18 10:08:56 来 源：中国广告人网 写一个营销策划方案很简单第一，确定营销策划的类型，根据 方案类型选择一个内容框架;第二，为营销策划的内容做一个出色的 大创意，就如画龙点睛，以更美的形式、有吸引力的题点统领整个 策划;第三，以珠圆玉润的小创意来承接并深化大创意，在策划案的 每一个细节实现大创意。但对于很多初涉营销策划工作的同仁来讲， 照葫芦画瓢掌握营销策划的框架容易，但发想出优秀的创意却很难 找到头绪。本文总结作者过去几年来营销创意经验，抛砖引玉为各 位同仁提供几个创意发想的来源。 詹姆斯W扬格：创意，说穿了不过是，将原本存在的要素加以排 列组合而已。那么我们应该把哪些要素排列组合呢? 第一，从写一个营销策划方案很简单第一，确定营销策划的类 型，根据方案类型选择一个内容框架;第二，为营销策划的内容做一 个出色的大创意，就如画龙点睛，以更美的形式、有吸引力的题点 统领整个策划;第三，以珠圆玉润的小创意来承接并深化大创意，在 策划案的每一个细节实现大创意。自身角度从产品(需求)、品 牌或者企业特性角度思考。这些基础要素的与众不同之处就为我们 提供可能的创意来源。如： (1)产品的外包装，如三精葡萄糖酸钙蓝瓶时代,特好喝的钙。 (2)产品的特性，如巧克力只溶在口，不溶在手;。 (3)产品的性价比，如*数码相机千万像素 888 元，千万普及大 风暴。 (4)消费者的需求，如利群让心灵去旅行。 (5)产品的促销活动或促销赠品，如某家电连锁五一促销主题巅 峰巨惠!又如爱国者奥运期间推出的买赠奥运歌曲大碟活动听奥 运歌曲 为中国健儿加油。 (6)品牌诉求，如苏宁促销“宁”聚力量 惠创新高;又如奥运期 间爱国者数码相机推出的大型主题活动自信爱国者 自强中国人。 (7)产品的设计理念、企业愿景等等。 源于产品(需求)、品牌或者企业角度发想出的创意一定要有“势” 也就是创意与消费者心理预期要存在巨大落差，否则再自我感 觉良好的创意，消费者看了没感觉也白费。如在 07 年在国内数码相 机均价 2000 元以上的情况下，爱国者“数码相机全民普及风暴 600 万像素 699 元”活动了取得巨大成功。仅仅就创意而言，飞流直下 的大瀑布的冲击与潺潺溪流的柔和，如何取舍不言而喻。 第二，从时节角度发想。如面向某一特定节日或季节的营销活动策 划，结合节日或季节特点的营销创意既能牢牢抓住“时节”带来的 销售机会，有能有效吸引目标顾客关注。消费者千差万别，但消费 动机往往不外乎那几个。春天有外出踏青的需求，夏天要暑促更要 “清凉一下”，秋季有中秋、国庆送礼，冬季有年底预算采购，还 有传统节日春节。一年四季不同时节往往能给营销策划带来非 常切合实际的创意发想点。笔者曾做过两个以时节为发想点的营销 活动创意，拿出来供各位同仁参考： 08 年 3、4 月份针对春季出游市场爱国者旅游季 没你不(旅)行 08 年 9 月针对奥运后双节礼品市场爱国者“金牌”豪礼推荐榜 第三，从当下目标顾客的关注点发想： 如果我们抓破脑袋，也没能从产品、品牌或者时节角度找到合适的 营销创意，不妨把这些都扔到一边，从凌乱的座位上站起来，走到 目标客户群之中，看看他们每天都在关注什么，都再被哪些东西吸 引。从当下目标顾客的关注点发想，也即所谓的借势，借其他与我 们看似无关的东西，吸引目标顾客注意力。比如利用热播的影视剧 节目或者社会焦点关注的问题，找到与自己要宣传的产品或者提供 的服务相契合的地方，关联起来。此类创意需要注意一下几点： 1、聚焦目标客户。“借势”之前首先要确定借什么势、关注这个 “势”的人是不是核心目标客户，才能下血本投精力去做关联、公 关。 2、找到创意与“势”的契合点，如果营销目的和大众关注点联系不 紧密，就必须想办法加固联系、强化联系，让客户感觉不那么牵强。 且要取得相关合作方认可，防范法律风险。 3、“借势”之后要丰富的落地动作，通过借势式营销创意消费者关 注提升了，终端没有体现，创意再好也无助于营销目标实现。 出色的创意不是妙手偶得就是千锤百炼，而且后一种情况居多，需 要我们经常怀着一颗好学的心，让自己深潜到背景资料之中，了解 宏观环境、产业状况、产品特性，借鉴别人的优秀创意;经常怀着一 颗善于思考的心，洞察消费波动、消费行为特征，琢磨令人怦然心 动、甘愿埋单的理由;经常怀着一颗好奇的心，认真观察生活，留心 大众的关注焦点，以便做到借船出