浅谈以多元化营销手段分解煤炭销售的市场风险

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 浅谈以多元化营销手段分解煤炭销 售的市场风险 （山西省长治市高河能源有限公 司，山西 长治 046000） 中国论文网 /2/view-12913681.htm 【摘要】在市场的发展和建设过 程中，适应经济体制的需求和标准是较 为常见的趋势和研究方向。通过对产品 的应用和市场运行方面的分析调查能够 实现政府的政策实施效果，并体现产业 发展的重要进步。本文将主要针对铁路 运销系统对煤炭销售系统市场风险应对 进行分析，从而体现多元化销售手段分 解煤炭销售市场风险的特征。 【关键词】多元化营销；手段； 煤炭销售；市场风险 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 针对这一标准的国家煤炭行业发 展过程，能够体现目前煤炭产业还存在 着很多问题。例如，产能相对过剩，没 有科学的市场监督管理，没有实现市场 销售的意识定位。这些种种的关键性问 题，都需要在市场建设和管理中不断地 进行处理。结合相关现状能够分析出主 要的影响因素有以下几个重要方面。 1 针对市场环境对销售市场风险 的分析 1.1 没有标准的营销理念指导 在煤炭开采和技术运用的企业运 行当中，需要对经济体制下的规模和发 展方向进行合理的规划和制定。对于相 关部门的协调和助力，也需要对煤炭开 采的规划和设备进行相应的更新和调整。 但是在行业生产和销售的过程中，没能 有效地实现煤炭的运输标准和技术的监 控指导，也没有明确营销理念分析和技 术性指导。在这种盲目的模式下运行， 煤炭运销系统必然会遭受市场的打击和 自身成本的亏损。而且在市场中没有充 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 分的理论数据对经济管理的模式进行指 导，同时也缺乏专业人员的工作进展实 践记录。即使在国家的健康经济背景下 发展，但是依然没有实现适应市场的主 要特征和运行规律，这很大程度上影响 着企业的分配标准，并造成能源的浪费， 最终造成企业运作的失控和风险控制体 统的崩溃。 1.2 煤炭产品的研发滞后 任何产品都需要根据市场和用户 的需求不断的创新和发展，煤炭产品也 不例外。但是在现阶段煤炭生产和运销 过程中，出现了很多煤炭产品更新换代 速度较慢的问题。很多生产厂商和产品 都没有做到及时的更新以及技术的提升， 难以适应市场的新需求和用户的条件更 迭。其原因主要由于，更新产品需要购 置先进的生产技术和生产设备，这需要 大量的资金，而很多煤炭生产企业在生 产过程中，已经形成了产销运输的固化 习惯和市场依赖。同时，由于整体煤炭 产业的不景气，企业自身的效益运营不 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 佳，难以全面整体的对生产技术和生产 设备进行更新，从而形成了新旧产品市 场更替的严重阻碍。这也是企业行业难 以实现整体变革的主要原因。 1.3 没有完备的营销机制 在市场营销的模式下，需要科学 的适应市场规则的运销机制指导和处理。 通过对煤炭企业中的销售系统进行相关 的企业规模分析和经济效益的分配，可 以实现经济构建优化的正确方法运用和 方向的定位。但是，目前很多生产企业 缺乏先进的营销机制和运行策略。主要 原因可能是由于，行业系统之间没有足 够的链接体制和有效的疏通环节。例如， 铁路运销系统没有完整的融汇到煤炭产 销流程之中。由于这两者实质上是两个 完全独立的系统，其在管理机制和利润 分配上都会出现较为明显的冲突和差距。 因此，煤炭产销和铁路运销系统有待有 效的管理运营机制对其进行合理的改革 和运作。 2 多元化营销方法在分解煤炭销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 售市场中的优化策略 2.1 优化煤炭产品的开发和质量 监督的规范 在煤炭生产销售的运行中，能够 看到很多煤炭销售的关键环节都需要重 要的应用技巧和方法。根据煤炭销售的 数据调查和市场动态的分析，可以在一 定程度上了解到，煤炭在能源分布和市 场需求中都具有一定的规律。通过对市 场的定位和生产规模和数量的规划和预 算，能够有效的控制生产成本和运行的 资源节约。同时，需要重视产品的开发 和研究，针对市场的需求和当地矿产的 特征需要注重对营销策略的分析。例如， 在以铁路运销为例，针对煤炭的产品类 型和分布格局进行分拨运输和时间分列 的安置。实现煤炭产业的生产附加，加 强和操控中心和铁路运销系统的联动和 管理。实现货运和煤炭营销的实效对应 衔接。从而达到运输商充分配合、以及 生产销售的同步进度。 2.2 重视煤炭产品市场调研和风 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 险评估 在市场的建设研究和应用方面需 要进行多元化的运销模式处理，并且根 据不同的市场情况进行运销的分级管理 和运行。针对区域和市场中的产品特点 和销售的方向需求，能够有效的实现规 划的定位和L 险应用的估计策划。在 一定的市场销售背景中，可以不断地拓 展企业的发展规模和提升战略眼光。通 过对煤炭行业竞争的研究和分析，可以 指定专门的战略小组和市场调研人员进 行市场疏通，完善市场整体的信息分析 流程。对新产品的开发做到实时的更新 并且紧跟市场的发展节奏变化。提供铁 路运销的后备力量支撑。例如，在煤炭 企业的销售策略中可以根据企业和生产 产品差异的状态进行风险评估，对运销 过程中的风险和成本做到最大的程度的 损失估算，并且根据相应的风险预警地 域进行重点的防御和措施应对。实现数 字化监控管理，结合市场的需要，合理 的分配铁路运输的资源和路线。进而从 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 运销的层面保证整体风险管理。 2.3 注重用户的反馈，加强销售 质量控制 运销是煤炭生产销售中的主要的 命脉环节。优质的铁路运销系统能够有 效的控制煤炭生产的成本和销售质量。 针对产品的销售规模和生产质量，需要 进行标准的销售服务功能的完善和建设。 根据煤炭产品的实际功效和商业价值需 求，分析成品煤的质量差距原因以及重 点把握铁路运输中的成本消耗环节。通 过客户的反馈，结合用户沟通的平台， 进行及时的质量监督和生产调整。并且 对铁路运销的重要环节进行严格的监管 和成品煤损失因素进行及时正确的处理 和解决。例如，政府可以适当加强对铁 路运销系统的管理和技术资金支持，强 化铁路运销系统在煤炭生产销售领域的 功效。根据地区和当地成品煤的因素特 点实现合理有效的生产销售一条龙的优 化流程。达到充分利用铁路运销系统的 迅捷和稳定的特质。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-