国际营销的政治法律环境.ppt

1、第三章 国际营销的政治法律环境,第一节 国际营销的政治环境研究,1,第一节 国际营销的政治环境研究,一、政治体制及政策方针 二、政府的角色和行为目标 三、政治干预 四、政治稳定性,国际营销的政治环境研究,政治环境：是指影响和制约企业开展国际营销活动的各种政治因素。 母国（Parent/Home Country） 东道国（Host Country） 国际性（International),一、政治体制及政策方针,（一）政治体制及政策出台 政治体制是指一个国家的政权形式及相关的政治制度。 一国的政治体制会影响其政策的民主性、透明性和稳定性。,一、政治体制及政策方针,（二）政党体系及其纲领文献 多党制

2、政局不稳定、政策不连续 二党制两党轮流执政 一党制政局较稳定、政策较连续 国际营销人员应关注各国的政党体系及交替情况。,二、政府的角色和行为目标,(一)政府在经济中的作用 所有者政府直接垄断经营 参与者 购买者政府是最大的买主 合作者政府是唯一的合伙人 规范者政府不直接参与经济活动，只是为经济活动制定规范,二、政府的角色和行为目标,(二) 政府的行为目标 自我保护目标 安全目标 繁荣目标 声誉目标 意识形态目标,三、政治干预,（一）没收、征用和国有化 没收（Confiscation）：是指政府强迫外国企业交出其财产，不给予企业任何经济补偿。 征用（Expropriation）：是指政府强迫企业

3、交出财产，给予企业一定的经济补偿，但决不是出于企业自愿的一桩交易。 国有化（Nationalization）：是指政府将企业的资产收归国有，由政府接管。,三、政治干预,（二）本国化（Domestication） 本国化的一般方法： （1）所有权逐渐转移到本国国民手中； （2）提升一大批本国公民担任外资企业的高级管理职务； （3）本国公民拥有更多的决策权； （4）更多的产品在本国生产，以取代进口装配； （5）设计特别的出口管制，以便控制外资企业在国际市场上的营销活动。 本国化与没收、征用及国有化的比较,三、政治干预,（三）限制措施 外汇管制： 外国公司在东道国所取得的利润和资本不能任意汇回母公司

4、；原材料、机器设备和零部件等生产经营所需物品不能自由进口。 进口限制： 指东道国政府所采取的各种限制进口的措施，如许可证制度、关税、配额以及各种苛刻的进口检验制度等。,三、政治干预,税收管制：有时东道国政府对外资企业采取额外征税或提前结束免税期等一些歧视性税收政策，目的是为了增加财政收入或对外国企业进行警告。 价格控制：东道国政府采取价格管制手段，限制外国企业涨价。 劳工限制：东道国政府要求国际企业给予员工优惠的待遇以及对企业的裁员和辞退员工进行严格的限制。,三、政治干预,（四）其他干预措施 政府效率、廉洁程度会对外来投资形成障碍，并影响外来投资者的积极性。,四、政治稳定性,（一）影响政治稳定

5、性的国内因素 政权更迭 文化冲突 政治冲突 （二）影响政治稳定性的国外因素 东道国的国际关系 与邻国的领土纠纷 遭遇外来侵略或袭击,第二节 国际营销政治风险的评估及对策,一、政治风险的表现 二、政治风险的评估 三、政治风险的防范对策,一、政治风险的表现,政治风险 由于政策的不连续性、政局的不稳定性、政府干预的强制性和政治事件的突发性等使企业的国际营销活动具有许多不确定性，增加了国际营销活动的困难。 （一）政治风险在国际贸易中的表现 （二）政治风险在国际投资中的表现 （三）政治风险在国际信贷方面的表现,二、政治风险的评估,（一）政治风险的评估方法 1.实地考察法 2.专家分析法 3.德尔菲法 4

6、.数量分析法,二、政治风险的评估,（二）政治风险的评估内容 企业外部因素：企业母国与东道国的关系；企业所在行业及提供的产品；企业规模及地址；企业的知名度；东道国的政治状况 企业内部因素：企业的行为；企业对东道国的贡献；经营的当地化；子公司对母公司的依赖性,三、政治风险的防范对策,（一）政治风险发生前的对策 寻求当地合作者 在当地融资 股权多国籍化 减少固定资产的投资 及时调整有关业务 保持子公司对母公司的依赖性 积极开展公共关系活动 投保政治风险,三、政治风险的防范对策,（二）政治风险发生后的对策 理性地与东道国政府进行谈判 其他途径： 积极寻找补偿； 寻求母国支持； 寻求国际社会支持,第三节

7、 国际营销的法律环境,一、各国的法律体系差异 二、母国的相关法规 三、市场国的相关法规 四、国际法与国际惯例 五、国际营销纠纷及其解决,国际营销的法律环境,国际营销法律环境的三个层次： 本国的政治、法律因素 东道国的政治、法律因素 国际的政治、法律因素,一、各国的法律体系差异,各国的法律体系差异 大陆法系：成文法 普通法系：惯例法,二、母国的相关法规,出口管制 出口产品管制 市场管制 价格管制 出口鼓励 出口退税 出口信贷 出口补贴等,三、市场国的相关法规,（一）与进入市场有关的法律 出口产品进入： 关税和非关税壁垒 非关税壁垒包括：进出口配额制、自动限制出口、进口许可证制、商品检验制度、外汇

8、管制、反倾销法等。,三、市场国的相关法规,合约进入：主要涉及专利使用权、商标使用权和专有技术使用权等有关技术转让的法规和国际保护知识产权的有关规定等。 投资进入：主要是公司法、企业法、外商投资法等有关法规。,三、市场国的相关法规,（二）目标市场与市场营销有关的法律 产品决策方面：主要对产品的质量、包装、品牌等方面的要求。 分销决策方面：与渠道中间商的契约关系。 定价决策方面：包括规定最高限价、最低限价或限制价格变动等。 促销决策方面：对产品的各种促销活动的相应法规，如对企业的广告宣传、营业推广等促销活动做了严格的限定。,四、国际法与国际惯例,（一）国际条约与国际营销 国际条约对签约国具有国际法律效应 （二）国际组织与国际营销 国际组织的章程对其成员国具有法律效应 （三）国际惯例与国际营销 国际