企业网络推广方案

1、家家户户网络推广方案纲要一、网络推广目的二、网络推广目标及建议三、团队垂直管理四、推广方式五、行程计划六、具体执行七、绩效考核八、推广预算一、网络推广目的1、 线下业主参与牵引到线上体验，改善业主对家居建材冷关注行业网络选购的感知，围绕“家居新选择，购物更自由”而打造的家居建材网络交易连锁平台。2、 为公司网站商城推出提升访问量，建立清晰有效的网上体验心理支撑。3、 通过网站家居diy个性化体验，提升公司品牌形象的美誉度。4、 通过线下和线上推广组合方式客户资源最大化利用，带动客户转换率，以达成网上销售为目的。5、 侧面阻击竞品宣传攻势，增加业主的期待，提高用户体验的回头率。二、网络推广目标及

2、建议网络推广总体目标：月底有效访问量目标达成4000ip/日（9月份起目标达成，另7-8月份平均月底有效访问量目标达成2000ip/日、3000ip/日）。建议：目标的设立和执行的方案（推广执行方案、推广预算方案、绩效考核方案），必须建立各分公司实际情况出发（团队业务水平，人员岗位数，会展业务发展，市场环境等综合考虑因素）在正面三个部门有机组合可推进的基础上，需要做到执行方案上传下达，下情上传紧密沟通后，让方案执行原则操作性强，灵活性强，激励性强。三、团队垂直管理总部终端信息中心总经理网络推广会展其他网络推广部各分公司终端副总各分公司总经理信息调研部电话营销部组员组员组员组员组员组员组员组员组

3、员组员组员.组员组员组员.组员.家家户户终端推广垂直管理架构四、推广方式推广方式网络营销网站推广平面媒体电话营销博客营销、病毒营销视频、电子书、优惠券、电子门票、吸引人的免费文章或图片口碑营销老客户带新客户积分兑奖搜索引擎、网络广告（b2b2c、家居垂直门户网站）、qq群推广、链接推广、活动推广线下发票点（升级）线下体验店会展现场家居网购专区线上线下互动平台借力营销，聚焦就是力量，利用本身优势资源和平台，业主通过前期报名或是现场报名，让商家在会展现场所有促销活动，在现场投影公布，达成线下成交。 一对一，一站式服务完成，以信息调研部为主线上推广客户邀约上门服务足不出户，便能轻松选材根据现有会展发

4、票点精选：选择范围要求：综合型连锁店：中大型商超，当地有影响力比如南昌的洪客隆、合肥的合家福专业连锁机构：全国或是当地连锁，银行、家电卖场线下推广邮件营销根据存量客户数据库系统进行dm直投（网站活动、商家活动）和有奖调查报纸、社区广告、傻瓜手册页内广告、会展现场物料平面广告数据库客户细分，定期电话营销、短信引导网络购物五、行程计划时间节点推广规划网络推广线下体验活动平面媒体行程计划5.206.206.307.319.1目标、培训、架构、绩效、执行控制、领导、试行培训、交流、反馈推广热点（网站活动、商家活动）、会展报纸、社区广告、傻瓜手册页内广告渠道锁定，形象布置、工具、人员渠道测试、营销手段、

5、ip监控培训学习阶段测试阶段发展阶段9月份前期重点工作行程计划六、具体执行详见终端网络推广执行方案一辉1、家家户户网ip日均目标2、各分公司ip日均目标3、团队角色定位和职能要求4、网络渠道功能细分5、具体实施计划6、网络营销和网站推广应用手段7、数据统计方法8、考核方式七、绩效考核以下是针对目前家家户户6个分公司(合肥、南昌、郑州、济南、青岛、西安)进行考核标准。1.考核目标7月份，各分公司月底有效访问量目标达成2000个/日8月份，各分公司月底有效访问量目标达成3000个/日9月份起，各分公司月底有效访问量目标达成4000个/日延伸：对后期新加入的分公司，前两个完成总部下达既定指标80%,

6、是为100%完成。从第三个月开始与其他分公司同步执行考核标准。2.考核奖金根据会展绩效对终端绩效考核指标分析及建议，对各分公司终端网络推广绩效奖金为2万元/月（达成既定任务指标100%完成情况下）3.考核原则任务指标量化到个人上（分公司副总、主管、组员，甚至分公司全员），按照多干多得的原则，执行“人人头上有指标，人人肩上有责任”。 总部终端信息中心各分公司终端副总考核网络推广部主管信息调研部主管电话营销部主管组 员组 员组 员网络推广逐级考核制度其他员工4.绩效考核方法：对分公司目标达成考核发放标准：打分区间评价等级绩效权重比190分x100分3a100%285分x90分2a80%375分x9

7、0分a60%4x75分b03a级：奖金发放=网络推广绩效绩效权重比100%2a级：奖金发放=网络推广绩效绩效权重比80%a级：奖金发放=网络推广绩效绩效权重比60%分公司内部绩效考核发放比例副总：经理绩效=总绩效7%级别信息调研部：部门绩效=总绩效45%级别网络推广部：部门绩效=总绩效25%级别电话营销部：部门绩效=总绩效20%级别另3%作为面向公司全体员工为网络推广做出成绩的1-2名员工贡献奖。 分公司部门内部绩效考核发放比例：主管：主管绩效=部门绩效13%级别组长：组长绩效=部门绩效7%2级别组员：组员绩效=部门绩效73%级别（如部门人数少于8人不设有组长，绩效考核归入主管级）4.考核方式

8、（待下上团队沟通后制定）对网络推广部推广专员考核姓名： 部门： 岗位： 直接上级： 考核阶段： 年 月 日至 年 月 日工作项目重要项目完成程度描述（具体、量化、可考核）负责执行起止日期工作量（天/h）计划得分自考得分考核得分总体目标访问增长量用户注册增长量搜索引擎竞价广告seo优化创意制作撰写制作发表文章（如新闻、典故、动画片、宣传片）链接推广电话咨询量网络推广费用考核每高出预算 %,减 分网上业务处理部门管理月（年）合计指标说明权重说明考核结果核算说明考核关键问题说明被考核人：考核日期：考核人：日期：对信息调研部推广专员考核姓名： 部门： 岗位： 直接上级： 考核阶段： 年 月 日至 年

9、月 日工作项目重要项目完成程度描述（具体、量化、可考核）负责执行起止日期工作量（天/h）计划得分自考得分考核得分总体目标访问增长量用户注册增长量线下体验店一对一服务满意度创意制作撰写制作发表文章（如新闻、典故、动画片、宣传片）链接推广电话咨询量网络推广费用考核每高出预算 %,减 分网上业务处理部门管理月（年）合计指标说明权重说明考核结果核算说明考核关键问题说明被考核人：考核日期：考核人：日期：八、推广预算推广方式说 明数量价格搜索引擎登陆百度、google、新浪、搜狐、等免费登陆推广。搜索引擎推广各个搜索引擎竞价排名，使网站搜索中排名前列以百度、google为主做竟价排名（按点击收费）综合性门户、垂直门户、b2b2c平台发布综合性门户（新浪、网易、地方性）、垂直门户（搜房、地方性网站）、b2b2c广告及信息发布，使网站及时有效的出现在广大客户眼前。行业链接广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接邮件列表利用电子邮件许可营销，对网站进行针对性、广泛性的电子邮件推广（人工和程序群发）商务软件推广利用网络营销商务软件，将网站信息和业务服务信息发布到各大行业供需平台（程序群发）网站优化网站的关键词优化,使网站更好地增加关键词和排名技术推广通过软件程序在网站上生成相近、相关的大量关键词，以便搜