2021年方案策划集合九篇

1、方案策划集合九篇 方案策划集合九篇 为了确保我们的努力取得实效，就常常需要事先准备方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那要怎么制定科学的方案呢？下面是收集的方案策划9篇，欢迎阅读与收藏。 一年一度的圣诞节即将来临，对于孩子来说又是一个狂欢的好日子。对于我们学校来 说是一个收获的日子;孩子更爱学校更喜欢学校，通过活动增进孩子自信心、提高学英语的兴趣。收获知识，快乐成长！ 提供一个平台，让孩子在快乐的时光里喜欢英语，增加与学校的感情， 同时提高老学员续办率，吸引更多的新学员加入新境界的大家庭！ 圣诞闯关夜，大奖等你拿，你敢来吗？ 以游戏闯关的形式，总共四关，有个人及团队合作共同完成（

2、选拔选手 时以石头剪刀布的方式，公平公正），谁参加的项目多，拿分多为获胜者。 每关第一名可获得小奖品一份 活动奖励：最终获胜者可获得多一次的抽奖机会 一等奖一名：疯狂遥控越野赛车或超大抱抱熊 二等奖两名：炫酷护眼台灯台灯 三等奖三名：旋转水杯 活动人员：新境界全体学员及同伴 注：每位参加活动的新境界的学员必须邀请 一位好朋友共同参加 地点：XXX外语学校 时 间：12月22日、23日 流 程 1、前台布置、教室的布置：板书、音乐、圣诞树、气球、彩带、圣诞装饰物 2、奖品的购买及展示； 3、每个游戏的负责人：各班代课老师 4、新学员的统计（学校 电话 班级） 举办阶段 1、前来学员的安排及疏导，

3、等待活动的开始 2、各班负责人扮演圣诞老人分撒小礼品，分组：两人一组 3、规定时间准时同时开始游戏 4、游戏进行 一号教室：游戏名称：抢凳子 游戏规则：5张椅子围成一个圈，鼓声响起，6个人一组围着椅子转，鼓声停止，6个人抢椅子坐下，抢不到椅子坐的那个人就被淘汰，以此类推，决出最后的获胜者。 道具：凳子5个 二号教室： 游戏名称：我猜猜猜（可以是具有可表演性的成语或词语） 参加人员：两人一组（带同伴的可以一组），可多组参加 游戏规则：游戏开始表演的一组两人先要面对面（一人为表演动策划，一人为猜测者），然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上，让表演动作者做给猜测者看，当表演者表演完，猜测者

4、能猜出表演者所做动作的成语或词语时，就算过关，每组猜4个.（注意：动作者可以用语言来解释，但 _出动作中的字）（左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气）。 三号教室 游戏名称：三打白骨精 游戏规则：这个游戏有两个同学就能玩。先背向而站，相距二步远。游戏开始后两人一块唱：“孙悟空三打白骨精！”并在原地合拍双足跳三下，注意唱到最后一个“精”字时，必须同时做180度跳，同时在落地前还要做一个造型动作。造型动作有三种：1抬起左膝，右手反掌心在额前作搭凉棚状，同时左臂微屈勾拳为孙悟空。2双手插腰，两腿侧开为白骨精。3双手合掌于胸前为唐僧。这三个

5、童话人物的制约关系是：孙悟空胜白骨精，白骨精胜唐僧，唐僧胜孙悟空。如果正巧造型相同，那么重来一次，方法同前，一旦造型之间建立了制约关系，负者就要给胜者恭敬地鞠一个躬。 四号教室 游戏名称：稍息立正 游戏规则：请几个学生站成一排，讲明规则，当作为指挥官的同学喊稍息的时候，大家要立正，喊立正的时候要稍息，看看谁的反应最灵敏。当连续喊几个稍息之后突然喊一声立正。 游戏道具：无 游戏完成后各自回到各自的教室说明抽奖时间、地点，统计学员得分情况 时间：12月23日（星期日）下午6点 地点：新境界外语学校前台 问题 老学员和新学员抽奖区分 要不要必须邀请 兼职老师要不要参加 抽奖具体时间 为办好20xx新

6、春团拜会，力求选出最有创意、最具特色的策划方案，同时尽善尽美彰显华瑞文化，弘扬华瑞精神，丰富广大员工文娱生活，鼓舞广大员工的工作激情，增进广大员工的团结和文明氛围，树建华瑞和谐团队。特向全体员工公开有奖征集“20xx新春团拜会”活动策划方案，现就相关事项通知如下： 一、概述 （一）项目名称：20xx新春团拜会活动策划方案 （二）活动时间：20xx年1月27日10：1815:00 （三）活动地点：金马饭店国际厅 二、征集说明 （一）集团办公室负责20xx新春团拜会活动策划方案的征集工作。 （二）征集对象：浙江华瑞集团全体员工均可应征投稿。以团体或个人为单位均可。 （三）活动主题：活动以“20xx

7、新春团拜会”为主题。具体团拜会主题或口号，在策划方案中另行提出。 三、方案内容要求 （一）效果要求： 主题突出，形式新颖，特色浓郁；内容与形式完美结合，有理想的效果和动人的场面，环节设计具有独特性和创新性。 （二）主题理念要求： 突出表现华瑞20xx年度所取得的成绩与对20xx年度的展望； 突出表现华瑞全体员工奋发向上、积极进取的精神面貌； 突出表现华瑞集团丰富的企业文化，以及辞旧迎新的喜庆气氛。 （三）具体活动内容策划要求： 要有主题立意、创意基础及理念（亮点）、具体的结构（整场团拜会的章节设计）、活动场地设计等四个方面的表述。 其中，团拜会的章节设计中必须包括以下环节：1、为集团级“争先创

8、优”的先进颁奖；2、文艺演出；3、幸运抽奖；4、观众互动；5、中餐宴。 （四）活动形式策划要求： 围绕表现主题，采取多种手法，体现华瑞集团特色。 四、策划方案交稿时间及交稿方式 应征者将策划方案的纸质文稿提交到集团办公室（外地团体或个人可以通过快递方式邮寄），电子文稿发送XXX。 交稿截止时间为20xx年11月23日 邮寄地址如下： 地址：浙江省杭州市萧山区建设一路66号华瑞中心1号楼28层。 邮编：* 收件人：蒋华君 _：* 五、作品权说明： （一）集团将对有创意的、被采纳的策划方案酌情给予奖励。 （二）应征者应保证所提交的策划方案或其任何一部分均不会侵犯任何第三方的知识产权。 六、其他 （

9、一）集团办公室提供此次活动有关方面的资料，如企业文化资料、场地资料等等，做好咨询方面的服务。 （二）在收齐策划方案之后，集团办公室会组织有关领导进行方案比选，或将请提交方案的团体或个人前来进行方案阐述。 （三）不尽事宜，以协商形式解决。 大学生活是人一生中由学校转向社会的过渡生活，对于人的成熟锻炼起到举足轻重的作用。城南学生经历了两年高强度、高节奏的预备大学生活，但真正迈入大学的门槛后，很容易歇脚。为了帮助同学们更加了解大学生活的多样性，更加明确大学生活的意义和目的，进一步为自己的将来生活方式做好充分的考虑和选择，同时为了调整自己的心态，在大学中积攒力量面对新阶段的挑战，起早规划自己的大学生涯

10、，从而抓住命运的主动权。因此外语系将举办一次主题为“我的青春我做主，我的大学我规划”的班会活动。 我的青春我做主，我的大学我规划 xx级英语632班 20xx年9月4日或5日 文科综合楼C栋 湖南第一师范学院外语系学生会 1、活动样本准备：班长主持召开班委会议，征集大家意见，确定班会主题、班会风格、节目安排、人员配置，班委做好 _，让同学能够真正融入参与到班会活动中。 2、材料 1）教室：提前购置所需的装饰材料，提前申请教室设备启动卡，选定背景音乐。 2）书面材料：确定文本格式、字数、上交时间 3、 _：策划组、装饰组、节目组、后勤组 环节一：学术能力拓展 1、20xx年9月4日或5日晚19:

11、00全班同学将在文科综合楼C栋303集合，由纪检委员清点人数，及时登记同学的出勤情况。 2、主持人上台简单介绍本次班会背景及流程。 3、请外语系书记、辅导员致辞。 4、小品（大学学术建设、考证种类） 5、请优秀学姐学长或班导浅谈自己的大学四年规划，接着随机抽取同学来谈谈自己的大学规划。 环节二：实践能力拓展 1、游戏（连接环节一和环节二）。 2、主持人简单介绍学校部门、社团情况。 3、同学们自由发表意愿（以小故事的形式进行）。 4、有奖问答环节，答对者可获得一份精美礼品。 环节三：个人素质规划 1、主持人以新闻联播的方式对个人特长发展、性格可塑性、交际延续性来进行实例播报。 2、歌曲串烧比赛带

12、动班级活动氛围。 3、班会活动以全班大合唱为结束符号。 4、班长进行班会总结。 5、同学们有序离开教室，后勤组打扫教室卫生。 通过这次班会活动，宣传大学生涯规划的重要性。全方位地加强对她们大学生涯提前规划的教育。所以“我的青春我做主，我的大学我规划”的班会活动就是要提倡大学生把握自己的机会，为自己创造更好的成才之路，并由珍爱自己发展到关爱他人，关爱社会。作为一名大学生，我们应该要有自强自信，让心里都有一个大学目标与计划。 1、工作安排部署到位，保证活动的顺利进行及环节之间的自然衔接。 2、遵守班会纪律。 3、做好班会记录、拍照、收集班会总结工作。 4、活动结束后，清理教室里的垃圾，关窗关灯关门

13、。 彩纸 20元 胶水 3元 气球 9元 总计：32元 外语系学生会 20xx年8月30日 1、活动主题: 圣诞气息降临啦 (快乐圣诞，共度平安之夜) 2、活动主旨: 为了丰富大家的课余生活，让大家在圣诞之夜在体验西方文化的同时放松心情，展现我校的风采，活跃校园气氛。 3、活动时间:12月24日晚18:00 4、活动地点:* 5、主 办 方:* 6、承 办 方:社团联合会各社团 7、晚会筹备工作管理方式：项目式管理和阶段式管理相结合 8、工作人员：财会社联个成员 总负责：财会社联 导演：财会社联 策划：财会社联 9、项目组： （1）第一项目组：节目组 组 长：各协会分管副主席 组 员：各协会会

14、长及参演人员 任 务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作（包括收集互动游戏） b、主持人的选择、形象设计及台词审核； c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接 d、准备好晚会所需的一切服装道具； （2）第二项目组：宣传服务组 组 员：宣传报道组（海报宣传、广播宣传、网络宣传） 任 务：a、利用海报、横幅、广播、网络等方式开展宣传 b、完成台词的创作、晚会工作证及椅卡的制作、请柬的写作工作和节目单的打印工作 c、晚会全过程节目摄影 d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等 （3）第三项目组：采购组 任 务：a、负责采购布置舞台物品及晚会现场的用品 b、保管采购清单并做好报销费用的工作

15、 （4）第四项目组：舞台布置组 组 员：文艺、体育、学术部部门部员 任 务：a、晚会现场的设计与装饰 b、确保演出当天舞台装饰的完整性 c、负责会场桌椅的配备工作 （5）第五项目组：外联组 外联部部员 任 务：a、负责晚会的赞助 b、确定晚会邀请的嘉宾（4所高校总计不超过15个）并及时送出请柬，做好晚会当天的接待招待工作 c、联系好兄弟院校的节目 d、联系各大商家对本次活动及各协会的赞助项目 （6）第六项目组：机动组 任 务：a、晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况 b、晚会现场话筒的传递 c、晚会期间的灯光、音响设备的维护与管理 （7）第七项目组：清场组 任 务：a：负责

16、清理晚会会场的布置 b：负责晚会会场的场地清扫 c：负责晚会结束后桌椅、音响设备等的归还 10、晚会前三个阶段： （1）晚会策划及准备期 本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及邀请嘉宾 1） 节目收集：由节目组负责。采取向各协会收集节目的渠道，确定主持人。 2） 前期宣传：由宣传组负责。海报设计、广播稿的馔写及准备台词。 （2）晚会协调及进展期 本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、确定音响设备、购买物品 1） 节目筛选及排练：由节目组负责，总导演监督。 2） 中期宣传：由宣传组负责。该阶段让各系学生会出本次晚会的海报。 3） 物品购买：由采购组负责。物品需要情况征求各组组长。 4） 邀

17、请嘉宾：由外联组负责。确定邀请嘉宾，经主席团同意后方可发请柬。 （3）晚会倒计时期 本阶段主要确定晚会的全过程（节目单的确定、末期宣传、核实邀请嘉宾） 1） 晚会全过程确定：由节目组负责，总负责和总导演监督。节目组确定节目单后交于宣传组打印，并加紧排列节目。（兄弟院校的节目也由节目组审核） 2） 末期宣传：宣传组负责。节目单的设计和发放，网络宣传。 3） 核实邀请嘉宾：由外联组负责。 11、晚会当日流程：由总导演和节目组负责 12、晚会后期工作：（1）清扫会场（由清场组负责） （2）送嘉宾（由外联组负责） （3）书面总结（全体工作人员） 指导老师：谭主任 活动策划：蒋显军、周洋、夏芳 活动组织

18、：宋科、夏红艳、史秋娥、刘希、张纯霞、陶丹 宣传组：李茂华、邓金龙、杨懿莎 题库组：陈军老师、李丹老师 资料收集：宋科 主持人： 办公室：收集、活动主过程的材料，设定奖项 组织部：组织策划和设置 题库组：负责题型设置 宣传组：出海报并宣传 1、 对象：体育学部全体成员 2、 参赛人员形式：六个班每班各选四名代表 3、 每对需给本代表队自命一名 4、 答题类型 第一关：有志必得 本轮比赛为必答题，题目为体育与高尔夫相关知识，形式为选择、判断、填空，共24题。每题作答时间限30秒，超时视为放弃此题，答错扣10分，答对加10分。每对参赛选手轮流作答（非答题人员不可给予提示）在不能作答时，可向主持人提

19、出申请，交给本方阵人员，每对仅有一次求助机会，作答时间相应延长10秒钟（选择题为单选） 第二关：齐心协力 本轮比赛以推杆形式获得答题权力，每方阵各选一名观众上台推杆，推到所画目标线，推出的球距目标线最近者，相应方阵代表可获得答题权（每题一推，共六题）答对者加20分，答题不扣分。 第三关：心有灵犀 本轮比赛为配合题，题目范围不限，参赛的两名选手必须有一名方阵代表，比赛中，在规定的时间内（3分钟）描述者根据题板内容进行描述，（不可说出题板中出现的任何一个字）答对一题10分，（配合双方如答不出可以选择跳过） 第四关：风险提速 本轮比赛为风险题，根据难度分为易、中、难，对应分值为10分、20分、30分

20、答对者加上相应分数，并可选择是否继续作答，答错扣掉相应分数，并失去继续答题机会，作答时间分为10秒、20秒、30秒。 第五关：幸运之星 由谢主任和匡主任分别来抽取六名幸运观众，上台互动，幸运星可以通过答题或表演等形式来获得精美礼品。 奖金：纪念奖、三等奖、二等奖、一等奖 一等奖：小型球包（四个） 二等奖：有领t恤（四件） 三等奖：休闲帽子（四项） 纪念奖、观众奖、幸运奖（高尔夫球共二十四包） 奖品预算： 1300元 请 柬： 20元 会场布置： 100元 宣传费用： 20元 材料打印、复印 10元 矿泉水： 50元12高尔夫运动知识竞赛策划书 其它费用： 50元 总计： 1550元 由谭主任对

21、此次高尔夫运动赛进行总结，并颁发奖品 书籍是人类最宝贵的财富，阅读是人生最美好的生活。“十佳读书人物”评选旨在促进每位教师多读书、读好书、好读书，以提高自身的修养，有底气做一名优秀教师。 1、热爱读书，坚持长期读书，形成良好的读书习惯，自觉阅读书籍、报刊，包括网上的电子文本阅读。 2、能带动学生、教师、家长共同读书，以自己的实际行动影响大家，形成良好的读书氛围。 3、能把读书与教学工作结合起来，并积极参与学校的读书交流活动。 4、在海燕报.教师版海燕报.综合版海燕报.家教版海燕.杏坛及学校网站上发表自己读书心得，或指导学生发表文章等。 5、有自己的 _。 6、个人藏书不少于200册；每年购书不

22、少于15册。 7、在市级以上（含市级）报刊杂志发表文章，或者指导学生发表文章。 1、各级部（处室）各推荐2名教师参加学校初评。 2、参评教师填写“十佳读书人物”推荐表。 3、提交材料：教师本人发表或获奖的文章，指导学生撰写的文章。 4、20xx年的读书笔记或者随笔感悟等证明自己读书的相关资料。 5、个人藏书照片。 6、评选结果公示3天，最后给予表彰。 另外，各级部（处室）要发现新人才；去年荣获“十佳读书人物”的老师也可以参加今年的评选，除按照以上办法参加评选外，还要提交一年来的读书总结。 荣获本届“年度十佳读书人物”的教师，自行购书专业书籍（可含部分人文性书籍）200元以上，学校报销200元。

23、 20xx年1月18日前。 实验小学科研处 20xx.1.6 通过本次主题班会，引导学生关注环境问题，了解环保知识，对学生进行可持续发展观的教育，使学生认识到“保护环境就是保护我们的家”，培养学生历史责任感、使命感增强民族自豪感自信心。 两位主持人、小品、倡议书。 师：首先想请同学们一起来观看一组图片 教师出示图片(有关当前环境污染) 教师问：看出来没有，这些图片为我们展现了一个共同的问题?那就是 生齐答：环境问题。 解说：对，随着社会的发展，人类的活动使大气中二氧化碳的含量不断增加，我们生活的环境也在不断地恶化，那么作为二十一世纪的中学生，我们能分担什么呢?我们又能做些什么呢?今天，我们就来

24、举行一次以“环保、低碳、节能”为主题的班会活动，希望通过这次班会，能够让同学们重新认识环保的重要性! 师：今天，有几位绿色朋友也来参加我们的主题班会，大家想认识它们吗? 生齐答：想! 师：好!就让我们用热烈的掌声欢迎它们。 (五位同学上) 苹果树：我是华北的一棵苹果树，大家都认识我吧!我不仅能净化大地的空气，还能给人们带来甜美的果实。 柳树：我是西湖边上的一棵垂柳。每当冰雪初融、河水开冻，我就吐出嫩芽，把春来报;每当烈日当头，我就把炎热遮挡，孩子、老人都是我的好伙伴。 松树：我是大兴安岭的一棵雪松，无论春夏秋冬，我都贡献出自己的一片绿色，而且还为人们提供最优质的木料，美化人类的生活。 竹子：我

25、是四川的一棵新竹，小时候我是大熊猫最喜爱的食物，长大了人们又利用我做成各种用具;夏天用的竹席、凉椅、傣家人喜爱的背篓、楼屋都是由我和我的兄弟姐妹们做成的。 梧桐树：我是蒲江江畔的一棵梧桐树。盛夏，我伸出无数只手掌，为同学们遮挡烈日、遮挡雨滴。 师：原来我们生活的环境是如此的优美。可如今，在我们的周围，原本清澈的河流被污水染黑，原本蔚蓝的.天空已不再蔚蓝，原本清新的空气也不再清新养育我们的地球妈妈也已变得重病不堪。 同学们，看!地球妈妈来了。下面请欣赏小品就医 (一个学生身上披着世界地图，饰演成地球妈妈，拄着拐杖，一瘸一拐地上场) “地球”：环境污染对我的伤害实在是太严重了。现在我全身是病，再不

26、给我治病，我快没命了。医生!医生!(另一个学生装扮成医生上) “医生”：你怎么啦? “地球”：我觉得难受极了。皮肤发痒，透不过气，海湾一带稳稳作痛，请你帮我检查一下吧! (医生为地球仔细诊断) “医生”：咦，怎么是你!过去你不是这个样子的。那时你的肌肤不是蓝色，就是绿色，充满了生命的活力。可如今(不断地摇头作无奈状) “地球”：(哭丧着脸)我到底得了什么病? “医生”：你的绿色的皮肤森林，受到了沙漠的进攻，得了“脱落症”;你的蓝色血液海洋，有些地方不再是鱼儿的家了;你的身体保护膜大气层已开始变得浑浊，渐渐失去了保护功能，将使你的肌肉大片坏死 “地球”：那可怎么办呢?请救救我吧! “医生”：你的

27、病是由于人类不注意环境保护，过多采伐树木，随意排放废气造成的。对这样的病，医生是无能为力的，唯一的办法，只能请人类不再加重你的病症，并努力保护环境，逐步恢复你的抗病能力。 “地球”：(面对大家，作哀求状)人类啊，请你们保护环境，救救我吧? 师：看了刚才的小品，我想同学们一定会有很多的感触吧。 那哪位同学愿意来谈谈自己的感想和体会?(让同学们各抒己见，谈感受和体会) 师：刚才同学讲出了我们每个人的心声。是啊，保护环境对于我们人类来说实在太重要了。 师：那么，在今后的生活中我们应该如何去做，来保护珍惜我们的地球妈妈呢? (学生分小组讨论，准备后推荐代表发言) 师：刚才，同学们踊跃发言，把自己所知道

28、的，全都搬上了台。心动不如行动。现在，老师想请同学用实际行动来证明自己。那就是如何变废为宝。下面请胡琦琦同学为为我们做变废为宝的手工制作。 (学生拿出准备材料现场表演，制作后并说明用途、创意) 师：变废为宝，不仅可以减少污染，又可节约能源，可谓一举两得。同学们在平常生活中可要多多去坐喔!其实，不知道大家注意到没有就在我们的身边，我们的母亲河蒲江，近年来，由于两岸居民不断倒入垃圾也被污染了。面对这一切我们能做些什么呢? 班主任总结发言：同学们，经过大家的共同努力，今天我们的这节班会课开得非常成功，通过这次班会我想我们同学们一定认识到了环保、低碳生活的重要性。我希望大家能够从现在起就树立起保护环境

29、的意识，从我做起，从身边的小事做起，做一个真正的环保小卫士。下面就由我们班长来宣读由我班班委发起的环保低碳生活倡议书： 同学们： 近几年，恶劣的气候现象不断出现，遏制气候变暖，是全人类共同的使命。为了你、为了我、为了他，也为了我们这个赖以生存的地球大家庭，更是为了明天的美好生活，作为当代公民，我们应该积极行动起来，身体力行，共同遏制全球气候变暖。为此，我们向全班同学发出“低碳生活，从我做起”的倡议，号召全班同学要做到： 时时刻刻注意节约用电，要做到随手关闭电灯、电脑、电视、空调、饮水机等电器设备，做到人走电停。 购买简单包装的商品，选购绿色产品、绿色食物，倡导绿色消费。 少用一次性制品(木筷、

30、纸杯、纸巾等)，减少垃圾，进行垃圾分类，回收资源。 多骑自行车、多坐公交车，多爬楼梯，为节能减排出力。 重复使用纸张，双面打印，保护森林。 参加植树造林活动，在家中，多养几盆花，争做绿色文明使者。 自备水壶，少喝瓶装水;洗澡时用淋浴方式，并使用节水型浴头;尽量节约自来水。 同学们，从现在开始，从一点一滴做起，努力为节能环保“多尽一份心，多出一份力。”让我们每一个人都成为低碳生活的倡导者，成为低碳理念的传播者，成为“低碳生活”方式的践行者，共同携起手来建设我们的绿色低碳新家园! 最后请同学们按顺序签名。 房地产项目开发的基础于对市场详实的调查和分析，从小环境到大环境，从政策趋势到竞争趋势，这一切

31、都是影响项目开发成功与否的关键因素。 从项目所处区域来看，项目周边房地产开发已趋于白热化的状态。在项目周边不到50米的范围内，共聚集了大小项目共6个，这在区域二级市场的房地产开发中是罕见的，由此可见本项目所面临的竞争压力是相当巨大的。具体分析项目周边的另外5个项目可以得到以下情况： a.凤台嘉苑作为*市最高档的居住社区，其规模优势、小区内的绿化景观优势是其他几个项目所不能比拟的，但是由于其价格较高，对本项目构不成直接的竞争。 b.瑞达丽景湾、新南居、状元居、滨江花园无论是从规模、环境、区位、户型还是配套来均与本项目无多大明显的差别，对本项目构成了直接的竞争威胁。具体针对各个项目来说，瑞达丽景湾

32、和状元居由于靠近南河，相对本项目来说具有一定的区位优势;新南居由于成本原因，相对本项目来说具有价格优势;滨江花园由于其户型设计较为合理，大部分户型均为比较实用的120平方米左右的三房结构，相对本项目来说其具有产品设计优势。 c.反观本项目，由于其在区位、环境、户型、配套等很多方面与其他几个竞争对手均存在严重的同质性，而且有些方面甚至处于劣势。如何针对本项目的不足进行改造，并赋予其独特的销售主张则成为本策划方案的主要思路。 一个项目若要成功开发需要有正确的市场定位，这个定位将贯穿该项目设计、建设、宣传、销售的始终，是整个项目的灵魂。 目前本项目所处区域竞争楼盘林立，由于本项目与其他竞争楼盘相比较

33、，并无明显的竞争优势，但是本项目又必须在保证价格的同时在较短的时间内完成销售，回收资金，在这样一个矛盾的环境中，本项目无法跟周边其他楼盘作正面竞争，那么，如何在这个矛盾的环境中寻找一个市场的空白点，获得成功就是本项目市场定位的核心所在。 通过我们对*市房地产市场在售项目的调查，我们发现，*市有好几个项目应该说都是做的较好的，都是按照正规的小区来进行建设的，但是在他们的后期宣传中却很少体现出这一点，也就是说*市的房地产市场中几乎没有项目真正提出居住小区这一概念，即使有一两个项目提出了居住小区的概念，但是也没有真正阐述出居住小区的涵义。而且通过我们对*市房地产市场研究调查表明，*市存在相当大 _希

34、望能够改变其现有的居住环境，但是由于收入的限制和其他方面的考虑，他们又不是很愿意花很大一笔钱来购买象“凤台嘉苑”这样的虽然环境很好，但是价格较高的住宅。这部分客户心理需求中对人身安全、心理隐私、和心理归属的感觉极为强烈，他们需要一个价格适中，但是又能体现其身份的良好居所。 根据以上分析，我们得出如下结论： 首先，本项目应该明确提出居住小区的概念，通过对居住小区概念的宣传来达到使大部分的潜在购买客户关注本项目的目的;然后，完善小区配套，突出小区的物业管理。其次，本项目必须避免与其他竞争楼盘发生正面冲突，将视线转移到我们上面所分析的这部分人群上来，填补区域内这一市场空白点，做适应这类市场的房产，站

35、在与其他竞争楼盘不一样的层面，向无竞争和少竞争的方向发展，建立一个新的、有极强竞争力的畅销开发项目，与周边的其他项目开发形成一个鲜明的对比，实现无可比性的竞争优势。所以，本项目的市场定位为： *市第一个全封闭式精品生态居住小区 现在，一个成功的项目更多的是依靠其整合营销(IMC)手段，而非单纯的销售手段竞争。在广告媒体充斥整个房地产市场的今天，广告的可信度越来越淡漠，消费者的理性让他们坚持眼见为实的购买理念，绝大多数人不会因为一时的冲动掏钱来购买房子这样贵重的东西，即使在冲动之下购买，也会在理性恢复后利用政策保护和相关的法律手段退房。所以，这时候整合营销中的产品策略才是竞争的基础，优秀的产品设

36、计才是竞争的最根本所在。 通过我们对本区域内消费者调查得知，其价格承受力可以达到800元/平方米甚至更高一些，因此，本项目要达到800元/平方米以上的均价是完全有可能的。但是，这个市场的价格承受力绝不会对目前在产品设计上存在着诸多问题的蓬莱苑产生兴趣的。所谓治标先治本，如果不解决产品设计这个根本问题，不对产品本身进行改造和革新是不可能达到这一销售均价的。在我们充分研究了原设计方案后，我们发现本项目在产品设计中存在着诸多问题： 1、总平面设计不合理： 由于受地块 _，整个小区要进行围合具有相当的难度，由此造成整个小区呈完全开放的状态，这与目前人们的居住理念很不合拍的，而且由于整个小区呈完全开放状

37、态，不仅不利于小区管理，而且造成了小区内绿化景观浪费。 2、2#楼户型设计不合理 由于本项目与比邻项目的楼间距小，但是小区内的楼间距(近27米)却很宽，而2#楼的户型设计上却没有很好的利用这一点，其客厅设置在比邻项目一侧而不是靠近小区内，造成客厅采光存在问题，且视野不够开阔。 3、景观设计没有独特性 对于一个项目的销售来说，能否实现成功销售，其产品所具有的独特性(USP)是一个很重要的因素。而本项目的景观设计没有其独特的主张，与周边项目的景观设计相比毫无惊人之处。 解决办法： A、针对项目现状，建议将1、2、3#楼进行围合，使其成为一个封闭的小区。可以在2#楼和3#楼之间修建会所和车库，然后将

38、大门开在市政规划中的步行街一侧，这样可以减少小区内的喧嚣程度，将原来开在天成路上的两个出口用铁花大门进行封闭，这样不仅有利于小区的统一管理，还可以将小区内的景观由原来的公用性转变为小区专有，更保障了小区内业主的安全和私密性。 B、2#楼的户型设计可以做适当改变，将其客厅设置在靠近小区花园的一侧，一来可以解决客厅的采光问题，二来可以让住户能充分享受到小区花园内的景观。 C、小区的景观设计可以更新颖更精致，并赋予其独特的文化内涵，制造与其他楼盘的差异性。以此概念对整个项目理念形成支撑，形成本项目的独特生活方式。建议引入“主题园林”(如日本伊豆静态日式的主题园林，印尼巴厘岛东南亚风情的热带园林，荷兰

39、阿姆斯特丹风车式的动态水景园林等)让客户从景观上能感觉到本项目的独特性和唯一性。并在小区的中心花园内引入建筑小品，赋予其独特的文化内涵，由此来提升小区形象和档次。 项目现有的销售价格处于周边竞争楼盘的中间位置，既不算高也不算低。但是在我们对其进行了产品改造后，形象能对项目的整个形象有一定的提升，在此基础上，我们建议蓬莱苑可以适当提高现有销售价格，采取低开高走的价格推广策略，在不降低现有价格的情况下，抬高1、2、3#楼的销售价格，适当降低4#楼的销售价格，从而实现整体价格的提升。 针对蓬莱苑现状和区域市场整体情况来看，蓬莱苑所处区域相对于老城区来说开发较晚，在人气和商气的聚集上还需要一定的时间，从该区域的市场调查来看，绝大多数的商铺均处于