友芝友社区趣味运动会活动策划方案.ppt

1、低温友芝友品牌营销中心市场部 2010年4月12日,“新鲜营养，健康到家” 2010友芝友新鲜速递社区趣味运动会,牛奶都在说什么？ 乳品市场竞争白热化，我们的竞争对手都在说： 我们的牛奶很健康 我们的牛奶很新鲜 我们的牛奶很营养 我们的牛奶很自然 我们的牛奶很阳光 天然牧场、好奶源、冷鲜技术、纯正自然，所有的定位都已经被深度挖掘，趋于同质化、雷同的时候，说什么对消费者已经不新鲜，新鲜的是怎么说。,找到一个“差距”，细微、个性的差距 放大，无限的放大 通过趣味的组合形式 通过系统的话语体系 让这个“差距” 成为友芝友最核心的卖点 成为市场最大化的利益点,怎么说，把0.00001变成10000.0

2、！,友芝友个性化的“差距点”是？,作为区域性的品牌，友芝友的优势是：,新鲜奶源,新鲜原奶,新鲜工艺,新鲜速递,新鲜友芝友区别竞争对手最核心的“利点”,友芝友“新鲜说”极致演绎，玩转“新鲜”新概念,什么最新鲜开心牧场最新鲜潮流，将友芝友“城市牧场”搬进社区，趣味新鲜的现场展示模式，让目标受众第一时间感受“友芝友天然牧场”。 什么最新鲜耳听为虚眼见为实，将“友芝友生产流程”向目标受众“透明化”，让消费者直接互动体验“新鲜工艺”。 什么最新鲜最快的最新鲜。让目标受众通过游戏的“新鲜速递”，深度认知友芝友“24小时”快速送达的优势。 什么最新鲜360的诠释最新鲜。独特的话语体系，新鲜的新闻视角，挖掘产

3、品品质与活动形式最“特色”的公关话题。,新鲜,产品,品牌,市场,用“新鲜”引爆一场友芝友的社区大运动,活动落地,“新鲜营养，健康到家” 2010友芝友新鲜速递社区趣味运动会,活动主题：,目录 content,PART 1 活动整体说明,PART 2 初赛活动执行策划,PART 3 活动宣传建议,PART 1 活动整体说明,活动目标 活动概述,通过活动强化消费者对友芝友乳品“新鲜”的认知，建立友芝友乳品与“新鲜、营养、健康”概念的关联。 增加用户订购，提升传统通路销量。 传播友芝友“用心关爱”的公益形象。 为“现代牧场鲜牛奶”上市提供一个宣传渠道。,活动目标,主题：2010友芝友新鲜速递社区趣味

4、运动会 口号：新鲜营养 健康到家 时间： 初赛:2010.4.202010.10初 决赛:10月X日(待定) 地点： 初赛:武汉市60个重点社区内 决赛:商业广场(待定) 参与人员：以家庭为单位，限三人 内容构成： “城市牧场”为主题现场 “新鲜速递社区趣味运动赛”为主活动内容 趣味互动游戏辅助主活动 现场促销,活动概述,活动推进 整个比赛由初赛（社区级）、总决赛（市级）构成。5-9月完成各个社区内的比赛（初赛）；10月，比赛成绩前二十位的家庭晋级最终决赛。 （前二十名从决赛备选名单中筛选得出，详见后页）,市级总决赛,一周4个社区4场活动，一个月三周，空出一周做天气预案； 5-9月共5个月，活

5、动执行期为5*3=15周，共15*4=60场初赛,活动集中在每周周六、周日举行，一天2场2个社区 周末下雨活动恐无法举行，故每月空出一周做天气预案,前20名晋级,共61场活动,活动概述,附注信息： 社区挑选范围建议 60场社区活动： 45-50场在友芝友订户较多、社区户数较多、环境较好的成熟社区； 10-15场在友芝友订户较少、户数较多、环境较好、且期望开发更多订户的社区。 允许参与人员家庭构成 爸、妈、孩子 爸（或妈）、年轻夫妻（或情侣） 老人、爸（或妈）、孩子 爸（或妈）、2个孩子 决赛晋级参考思路 决赛参与成员：60个社区比赛各社区第一名进入决赛备选名单，最终按成绩排名前20者晋级，代表

6、该社区进行比赛。将单个家庭上升为社区与社区的比拼。,单场活动完整执行流程图,每场活动时间建议3个小时，三大活动形式同时举行,报名要求： 以家庭为单位、一个社区控制在30家 报名方式： 1、凭订奶发票，于友芝友在该社区的订奶促销展台处，现场报名 2、订户奶箱投放活动单页，向订奶员电话报名，订奶员向我司项目组报呈名单,我司友芝友项目组与负责该社区订奶促销的友芝友员工确认名单和到场情况，并进行比赛分组（两个家庭一组）。,重点环节操作方式,前期报名征集,报名信息确认,报名信息确认,注：以下图片内容均为示意图，不等于实际内容和效果,活动场地示意图,主体活动：新鲜速递社区趣味运动赛,参赛说明 参赛人员要求

7、：每个家庭限三名成员参赛，必须有女性成员一名。 比赛环节规范：比赛前三个环节由家庭成员自由分工，单个完成，最后两个环节由家庭一起完成。 比赛评判标准：比赛以时间长短为评判标准，时间最短者获胜。每个社区比赛成绩前三名的家庭有机会进入决赛备选名单。 比赛奖励：凡参与的家庭都有友芝友提供的纪念奖一份，比赛成绩前三名者获得友芝友提供的特别奖品一份。,种草、割草,喂养、挤奶,消毒,包装,前三个环节由家庭成员单个完成，最后两个环节由家庭一起完成。即一起喊出活动口号，一起跑至终点。,送达订户,浇水：使容器内的草浮起 割草：将草取出,喂养：将草放入食槽中 挤奶：挤出定量的牛奶,消毒：将牛奶倒入消毒容器，踩动打

8、气装置将温度浮标推至消毒温度,将封装好的牛奶运至指定地点,装好喊口号：“新鲜营养，健康到家”,比赛流程示意,在消毒之前加入检测门,注：以下图片内容均为示意图，不等于实际内容和效果,取水区,种草、割草,喂牛、挤奶,消毒,包装,送到户,入口,10M,10M,游戏路线,比赛线路示意,比赛场地效果图,注：以下图片内容均为示意图，不等于实际内容和效果,进口,出口,场地互动环节，提供给现场围观非订户人群，旨在增强现场观众的投入性、参与性，同时，以有奖参与的形式来调动观众的积极性。以互动性提升友芝友品牌在消费者心中的亲和力和认同感。 游戏推荐：,游戏细则：活动当日非订户消费者只需购买友芝友牛奶一瓶，即可获得

9、游戏区游戏券一张，消费者可以凭游戏券玩四个游戏节目，按照游戏的结果获得不同的积分，凭积分就可换取相应的礼品。一瓶牛奶换游戏券一张，依次类推，不限张数次数。,A、神秘拼图,B、快乐友芝友，这个必须有,C、快乐友芝友，这个真没有,D、友芝友步步高,辅助活动：互动游戏,（注：以下游戏环节均为暂定，不代表最终形式；所有游戏道具均可植入品牌形象；以下图片内容均为示意图，不等于实际内容和效果。）,游戏说明： 限定时间内，消费者完成拼图，即可获得赠饮。,互动游戏：A、神秘拼图,注： 拼图原型可采用：产品海报、产品包装或产品LOGO等,互动游戏：B、快乐友芝友，这个必须有,游戏说明： 1、将不同颜色的小球混在

10、容器内 2、消费者将容器内小球拿出，丢到远处与小球颜色一致颜色的框内 3、限定时间内，按框内符合要求的小球数积分，换取礼品,注：小球颜色可按照“新鲜”“健康”“营养”“友芝友”等不同主题划分不同颜色,注：保龄球瓶上分别标注“害虫”“细菌”“防腐剂”“添加剂”等在牛奶生产过程中的有害物质、不健康程序，保龄球上标有“友芝友”品牌名称，寓意友芝友牛奶坚决杜绝有害物质，绝对保证牛奶品质。,互动游戏：C、快乐友芝友，这个真没有,游戏说明： 1、消费者用手中的“保龄球”将瓶子砸倒 2、在限定时间内，按砸倒瓶子个数积分，换取礼品。,互动游戏：D、友芝友步步高,游戏说明： 1、2分钟内，消费者堆叠友芝友包装模

11、型。 2、堆积到规定高度或比对手（现场工作人员或观众）叠的高并坚持3秒不倒，则获得赠饮。,1、现场试饮：邀请路人试饮，邀请路人购买产品并参加场地互动。 2、巡游促销：由若干特殊打扮的工作人员（可特殊衣着或公仔形象），手持产品在活动场地周围巡游，吸引人群注意，派发DM。,形象展示：,现场促销,PART 3 活动宣传建议,宣传亮点提炼 媒体投放建议,宣传亮点提炼,媒体投放建议,注： 网络宣传形式：新闻话题炒作、论坛、QQ弹跳窗 小区宣传渠道：通过对小区物业（或居委会）客情公关，依托小区传播渠道进行活动宣传 友芝友渠道：充分利用友芝友销售渠道，打通宣传通路，配合各社区活动落地信息发布（具体时间、地点、报名等）,社区宣传栏海报,小区物业短信群发,小区广播,小区宣传渠道,线下,友芝友渠道,订户奶箱单页,订户短信群发,订奶促销展台,附件：活动紧急预案,雨天预案： 1 如遇雨天，活动顺延至下周开展； 2