东方港湾圣诞期间活动方案-23P.ppt

1、,东方港湾圣诞期间活动方案推荐,我们在为东方港湾规划圣诞档活动方案时，一直在想：是否只是一次公关活动这么简单？能不能有点新意和延续性，进而为销售加分，为品牌加分？所以，在做这个案子时，我们将它当作Event来考虑，以策略为指引，借此完成一次品牌跳跃。,源于西方的圣诞节，在中国却大受欢迎，给我们提供了什么样的思考？,思考一： 国内大众对西方节日的全面接受，代表着国民生活水平的提高、民众观念的更新；另一方面，中国加入WTO后，西方文化势必将对中国年轻族群的观念进行冲击，在中国大地上我们将看到中西文化大融合的趋势 思考二： 西方节日倍受商家追捧,成假日经济的重大由头,商家对青年这一消费群特别看重；

2、思考三： 青年人的热捧,为市场节日注入了商业的条件,为节日市场奠定了存在的基础. 思考四： 媒体的造势,形成了广泛的市场气候和促销的契机.,圣诞节+房地产，会产生什么样的化学反应？,针对潜在的新客户，圣诞节可以作为促销的由头，利 用圣诞节的机会更新促销手法，在节日的诱导下，在 向客户进行节日祝福时，向他们进行利益点诱惑，从 而促进销售。,针对老业主，可以通过节日，加强与他们的沟 通，增进开发商与业主的感情，赢取消费者对 楼盘的亲和力，提高楼盘本身的美誉度，获取 社会的良好反响。为下一步的销售创造更好的 契机。,对于广告宣传而言，圣诞节新奇的公关活动， 为宣传提供了源头，为节日促销广告提供了吸

3、引受众的条件和延续广告效应的方式。,东方港湾面临的挑战,总的市场环境,供大于求,压力较大 江景概念的运用被竞争对手抢得先机 竞争对手实力和已有的市场效果 竞争对手的促销策略和辅助销售手段,同类房竞争激烈,同区域楼盘存在一定的挑战,大石坝的地域优势渐被人们所认识,房产开发 日渐火暴. 出现了一批花园小区,对东方港湾形成了一定 的挑战. 主要竞争对手,鸿程山水家园1期已经完工,形 成了较成熟的销售市场。 与东方港湾一桥之隔的沙坪坝,是房产开发的 火热之地,向来竞争激烈,对东方港湾有一定的 影响.,圣诞节活动存在的挑战,同类房产开发商会推出各自的活动, 促进销售,对东方港湾的活动内容要 求更高,以形

4、成独有特色,赢取社会更 大反响. 要求活动形式的推陈出新和实用有效.,东方港湾如何应对挑战,核心竞争力 （品牌）,江景,价格,英伦风情,港湾,灯风渔火、清波逐流、延绵流畅 处处江景、地理特征、建筑特征,温情、安全、灯火辉煌、幸福、梦想 （概念渲染、多样宣传手法）,较有竞争力的价格 优势、促销策略,异国风情、英伦品质 教育方式、生活情调 物业管理、建筑风格,圣诞节活动主题,寻找魔法石欢乐就在这一刻 哈利波特魔法石惊现东方港湾圣诞之夜,欢迎进入哈利波特魔法世界,主题释义： 本次活动以“寻找魔法石”为活动主线，并贯穿活 动始终。借助哈利波特II即将上演的影响，在圣 诞期间，推出寻找魔法石的主题推广活

5、动，在广 告策略的助势下，赢取活动给消费者带来的舆论 话题。,活动内容： 音乐、游艺（游园活动，设小游戏）、自助餐、圣诞节主题景观、魔术表演、圣诞节烛光大典、圣诞节小业主歌唱比赛等。,活动分解,12月15日,活动广告宣传：“哈利波特魔法石惊现东方 港湾，圣诞之夜魔法石满足您九大愿望”,12月12日,12月24日,凡此期间购房者，将获得圣诞大礼，在大礼中，有机 会得到魔法石，在圣诞之夜魔法石可满足您五大愿望,已购房的业主，将获得圣诞礼物，礼物中 有可能得到魔法石，在圣诞之夜魔法石可 满足愿望。,1月6日,圣诞平安夜活动详见后,延续魔法石赠送大礼活动,媒体运作，获取广泛影响,与电影院合作特约播放哈

6、利波特II，在 媒体上特约关于哈利波特的所有报道， 以东方港湾名义制作小礼品赠送,平安夜活动执行内容： 1、在户外开辟区域播放电影哈利波特II 2、邀请杂技团魔术师表演魔术、小丑表演 3、邀请小朋友参加节目表演，获得圣诞礼物神奇魔法石 （1）、“小鬼当家今天我最行”小朋友亲手制作比赛： 开辟比赛区域，邀请小朋友比赛做模型、智力游戏、装扮圣诞老人 （2）、“圣诞快乐我们的歌声”歌咏比赛： 开辟比赛区域，邀请小朋友参加圣诞歌演唱比赛（节日前，对各单元小朋 友归队，请音乐老师培训，在圣诞节由各家长带队参加比赛。） 4、共渡今宵圣诞节化装舞会、节目表演 5、圣诞大餐 围坐在圣诞树周围，共进圣诞大餐。圣诞歌演唱、杂技表演。 6、圣诞幸运神魔法石神奇魔力圆您愿望 7、圣诞老人圣诞礼物大派送： 设定时间，关暗灯光，叫小朋友闭上眼睛，圣诞老人出现，赠送小礼品。,执行监控,1、基本物料准备： 圣诞树、彩灯布置、魔法石设计、礼品、音响设备、 餐饮、圣诞老人服饰、电影放