2016年郡原·城市摩尔营销推广汇报

1、郡原城市摩尔 2016年营销推广汇报,目 录,销售篇,15年工作回顾,整体市场走势,【来访客户-区域分析】,小结：客户区域性非常明显，鄞州区为主，占到91%。 建议：做好做足现场包装及周边边缘客户的继续拓展，也不放过周边乡镇准客户的定性发展。,以鄞州区为主，其次老三区,来人分析,整体市场走势,【来访客户-途径分析】,小结：以中介、分销为主，占到50%，主要15年线上声音少，偏重分销为主有关系。 建议： 继续与中介分销合作，但不能依赖，因为项目不同于市场上普通的公寓，以价 格去换取销售量。得走出差异化的路线，如人家不做线上，我们可以适当增加 它的爆光度。 做足做好现场阵地包装，根据销售线实时更新

2、，增加自然来人量。 不同的销售节点，要合理运用不同的媒体，最终根据最有效的媒体，做深做细。,以各类线下渠道为主，其次路过,整体市场走势,【来访客户-用途分析】,小结：2015年自住客略高，这主要与本项目产品面积、总价及定位有关； 但随着本项目租赁市场看好、房地产市场回暖、利好政策不断出台，投资 客逐渐回归市场，占得较大的份额。 建议：2016年推广线上继续以自住客户为主（有利于项目品质口碑的传播），但 投资客户一定不能放过，以高出租率、高租金及帮忙找租客的形式去吸引 投资这部分客户群体。,自住略高，占56.58%,整体市场走势,2015年公寓： 销售97套，面积6220.26平方，总销6524

3、0161元，均价10488元/平方 签约86套，面积5499.99平方，总销57446441元，均价10445元/平方 回款99043222元 2015年车位： 销售8个：10万 3个、5万 3个、2.5万2个（老带新，赠5万车位抵用券） 回款500000元 项目累计销售： 公寓： 销售379套，面积23384.89平方，总销267304252元，均价11431元/平方 签约362套，面积22026.96平方，总销250160201元，均价11357元/平方 回款247655201元 车位： 销售8个：10万 3个、5万 3个、2.5万2个（老带新，赠5万车位抵用券） 回款500000元,以上

4、数据截止2015年12月31日,15年业绩回顾,整体市场走势,【15年业绩月度分析】,2015年： 共计来访 1389组，成交97套,1-3月：内部调整阶段，销售工作停滞 4月：20套特价房推出，45万起，召集中介分销，引爆市场 5月：因美金全城派发活动，来客量剧增 6月：大学生CALL客，结合礼品，来客量保持 7-12月：来客量、成交量基本稳定，波动不大,从成交面积上看：成交集中于58-67平方，主要原因是小面积在售房源可选择余地少，单价高。 从成交单价上看：成交集中于9400-10600元/平方，与公寓产品客户属性追求性价比有关系。 从成交总价上看：成交集中于550000-710000元，

5、超出70万的总价，项目的优势不明显，竞 品会更泛，客户也会有更多的选择，如会考虑住宅类型的产品。,【成交客户-房源分析】,58-67平方主力户型为主,成交客户分析,整体市场走势,【成交客户-区域分析】,以鄞州区为主，其他区域比较分散,建议：鄞州整个区域的客户挖掘，仍然是16年长期要做的工作，客户集中成 交的区域，线上线下（电梯厢、商业地下车库等灯箱、派单、业主QQ群 等）相结合，经常性地让客户看到摩尔的不同信息，做到主动去“强奸”。,整体市场走势,【成交客户-位置锁定】,南部商务区成交量较大，其次为姜山及鄞州老小区,东湖花园（宋诏桥）版块(4组) 南部商务区（豪如、宁波商会、博纳、迪士尼大厦）

6、版块（19组） 格兰云天版块（2组） 万达（钟公庙）板块（2组） 雍城世家、学府一号板块（4组） 华泰剑桥、金湾华庭版块（5组） 香堤水岸、格兰春天版块（8组） 南高教园区版块（2组） 江东区（箕漕街、北柳街）版块（3组） 海曙区（西河街）版块（2组） 镇海区（2组） 姜山镇（小城春秋、东光村）版块（5组） 姜山镇工业区版块（4组） 鄞州乡镇（横溪、高桥、下应、石碶）版块（12组） 宁海、象山、余姚、慈溪、奉化版块（11组） 外省市（上海、温州）版块（12组）,整体市场走势,【成交客户-地图模型】,主要集中在项目周边、鄞州中心老小区,城市摩尔,整体市场走势,【成交客户-途径分析】,以各类渠道联

7、动为主，其次老带新,建议：分销中介这个主力渠道不能丢，但要想不依赖分销中介，必须不同的节 点做不同媒体的组合拳，减弱对它的依赖，同时做好对它的管控，价格 与售楼处要保持一致度，不能仅仅是以低的价格去吸引客户来（低价格 就是一把双刃剑，吸引的同时也会大大拉低客户的心理价格预期）。,整体市场走势,【成交客户-用途分析】,以自住为主，占53.61%；其次投资,建议：2016年推广线上继续以自住客户为主（有利于项目品质口碑的传播），但 投资客户一定不能放过，以高出租率、高租金及帮忙找租客的形式去吸引 投资这部分客户群体。 另外加强对私人办公、个人工作室类型客户的深入挖掘及说辞修正，对 我们70平方以上

8、作为居住抗性的补充。,整体市场走势,【成交客户-特性分析】,投资客 ： 2015年成交的客户中，投资客所占比重较大，他们都具有一定的经济实力。 要素一：罗蒙环球城 整案销售率达到84% 完成销售金额6500万以上 回笼资金6300万以上,16年销售目标,已推房源销售率达到93%，需去化49套（其中余房共计 80套，主要集中在67-72面积段，计54 套）， 总销约3500万； 未推6层107套房源销售率达到48%，需去化51套， 总销约3000万。,16年销售指标分解,去库存+新品加推相结合 小步快跑的推盘方式 利用多次且少量推盘的方式来制造稀缺感、紧迫感，达到较高成交率的市场口碑 50平以下

9、做总价文章 60平以上做单价文章，用好销售政策拳，首付拆分+利息补贴+如1元得10平的大事件炒作+大小活动配合等,16年推盘策略,1-3月 余房销售 主力销售36、52、73、81、96面积房源14套，线下全部做成一口价房源，而线上每周3套不同面积段房源做”稀缺优质一口价“特价促销， 已售未售房源价格表调整后售楼处公示，为一口价房源做杠杆 4月 余房主力67-72平+加推29层半层 线上打新品，稀缺露台49平加推，仅10席！主推余房，名义上拉升新推房源的价格（优惠空间拉大从而也不流失新房源的去化），形成自己与自己价格相互挤压，突出余房的高性价比 5月 主推29层另半层 调高已售半层的价格，进行

10、此半层的去化 7月 加推30层 主推北、东，调高西、南面价格，为主推做嫁衣，进行挤压去化 9月 加推31层 主推北、东，调高西、南面价格，为主推做嫁衣，进行挤压去化 10-11月 新推余房销售 调高已售房源价格，进行价格对比，挤压去化29、30、31层西面、南面房源 12月 主推明星102平房源 102平，129万起！三房两厅豪装，拎包入住！仅12席 直接与周边的相同面积住宅产品做直接PK,【16年推盘节奏建议】,时段：3月 房源：主推余房特殊户型，14套 面积：36-38、52、73、81、96 事件：根据不同房源的特性，每周打不同的主题，如最后的 36平，一口价清盘等 目标：销售10套（1

11、-3月） 理由：1、春节刚过，不宜作新品加推 2、公示清盘一口价与已售未售房源表价相对杠杆比较 3、通过稀缺，而进行有效逼定,销售节点一,时段：4月 房源：余房主力+加推29层露台户型10套 面积：62+49 事件：稀缺露台49平加推，仅10席！ 目标：销售35套（4-6月） 理由：1、露台户型价格对比，挤压去化9-28层主力余房 2、露台户型，更多使用空间，为宣传推广提供话题 3、填补产品空白，防止客户流失 销售政策：首付拆分，分解客户支付压力,销售节点二,时段：7月 房源：加推30层，20套 面积：48-63 事件：稀缺小户型、献给懂生活的你！ 目标：销售20套（7-8月） 理由：1、临近

12、夏季，调高西面价格，挤压去化北、东 2、加推房源逐步释放，保持市场热度 3、消化需求小面积房源的客户,销售节点三,时段：9月 房源：加推31层，20套 面积：46-64 事件：稀缺小户型、露台户型、低总价 目标：销售15套（9月） 理由：1、调高西面价格，挤压去化北、东 2、加推房源逐步释放，保持市场热度 3、产品丰富，锁定各类客群,销售节点四,时段：10-12月 房源：余房销售，主推29、30、31层西面、南面及 102平 面积：49-102 事件：楼王产品、压轴巨献 目标：销售20套（10-12月） 理由：1、调高已售房源价格，挤压去化西面南面房源。 2、 102平，129万起！三房两厅豪

13、装，拎包入 住！仅12席 ，跳出它是公寓的框框，直接 与周边的相同面积住宅产品去做直接PK。 3、年终冲刺，去化库存房源,销售节点五,要完成16年营销目标，必须解决以下问题：,如何找准目标客户，增加案场来访量，促成销售,？,推广篇,项目历时多年，价值挖掘已然充分。但2015年重新启动销售后，又遇到新的难点与机遇，故2016年伊始，我们不妨沉心静气，重新梳理下基本价值点与难点,以期能为2016年的营销推广带来 一些新的活力， 给市场以新鲜感！,项目价值锁定,城市摩尔 价值体系架构,最具发展前景的国际商务圈-一个汇集商机、财富、格调的南部商务区已然成型 宁波曼哈顿内唯一精装公寓-产品稀缺性显而易见

14、，价值潜力不言而喻,【地段价值】,毗邻轨交3号线南部商务区站南与南部商务区站仅约300米，预计2019年建成通车; 城市主干道、高速路网环侍鄞州大道、鄞县大道等城市主干道环伺；15分钟速达栎社国际机场,【交通价值】,完善配套，醇熟生活宁波诺丁汉大学、万里学院、宁波中学等中高等学府林立；明州医院、区政府、银泰城、环球乐园等各项生活配套设施齐全,【配套价值】,很老派的摩登，很美国的格调典型美式作派，传递高端生活品质 源自波士顿以波士顿城市地标Rowes Wharf为范本,【文化资源】,维多利亚建筑形制完美呈现华贵典雅的气质 红色干挂石材在以黑、白、灰玻璃幕墙建筑为主的南部商务区尤显出众,【建筑价值

15、】,挑高近10米的奢华大堂宁波未曾领略的极致考究 净宽1.75米的阔绰走道营建标准宁波难得一见,【公共空间】,顶配精装海尔入式电磁炉、格力中央空调、整套科勒卫浴、史密斯热水器、LG全能烘干洗衣机、 罗格朗浴霸 全配交付家具、家电，甚至窗帘、床头柜、床、床垫、沙发、茶几等软装都有,【精工装修】,方寸之间皆细腻考量3.4m层高；媲美市面上三房、两房的收纳空间；大开间，采光充足 大户型、创业型首选为创业型人群量身定制的SOHO式办公场所,【户型价值】,郡原地产国家房地产开发一级资质企业。开发有杭州公元大厦、杭州九树公寓、杭州相江公寓、长沙郡原广场、博鳌长滩雨林、沈阳美村、杭州公元里、杭州蓝湖国际、宁

16、波城市摩尔、北京通州商务园、成都味江城、大连东港G01项目、等全国多个项目,【品牌价值】,绿城物业量身定制依据精英阶层生活所需，为业主量身打造管家式个性服务 铂金级服务24小时礼宾服务、精装电梯梯控设置,【物业价值】,即买即住，无惧风险眼见为实的绝佳影响力 投资回报落袋为安灼热价值，坐享高收益，领涨抗跌的金质投资之选,【现房价值】,既然项目有如此明显且集聚的价值优势，为何在全面启动推广后的2015年，还是未得到爆发式的去化？我们2015年遇到的销售难点，就是2016年必须去突破的销售良机，,直面难点， 找到突破点， 实现多渠道的销售去化！,第壹部分 2016，问题与对策,存在的抗性及调整建议,

17、一、售楼处位置欠佳 1、 最优方案建议： 搬迁到大堂进门的右手边，目前的物业前台搬到现在的沙盘位置，也与整个业主的动线相吻合。进行适当的调整包装，做成整个幢的会客厅与售楼处一体的感觉，做到双赢，业主有休憩聊天喝茶发呆的公共空间，反过来也为售楼处制造人气支持。 要协调的问题： 1、占用业主公共部分，业主会不会同意？ 是不是可以每天为业主提供一张咖啡券进行补偿 2、此公共区域的水电如何平摊？ 物业定期做好公示，此部分灯要长期开，甲方承担此部分的水电及承担此区域部分客服的费用？,备选方案建议： 如果上面方案不能取得业主物业的认同，那目前的28层进行改造，增加现在售楼处的氛围包装及客户安全感营造。 1

18、、办公室移到旁边休息间，里面办公室变成客户深度洽谈区及签约室，做好价格及自我优劣势的展示（好的不好的都自己说出来，让客户更放心）。 2、更换所有的桌椅，找专业的人员进行一定的包装。 3、书房玻璃撤除，做足展示及茶歇摆放的空间，进门的空间也会相对大些。 4、增加客服人员一名，准备适当的糖果、点心、咖啡等，与产品定位吻合，拉开与其他公寓的各方 面差距，提升客户心理价格。 5、预计改造费用约2-3万左右。,二、宣传册不够精致 解决方案： 1、做幸福产品读刊，直击客户的目前无房租房存在的痛点（售楼处展示老小区、非高档小区不好的直面痛苦），所有在售户型一个做一P，以业主第三方的口吻去畅述为什么喜欢它，从

19、而买摩尔的理由。 2、让客户来了认可产品，回家有内容可以不会忘记产品。 三、现场包装氛围还不够。,现状： 2015年一半去化依靠中介分销，其它渠道很少 商业还未启动，自身配套不足，在已入住客户的心理有一定抗性 销售动线较长，可能在客户密集时接待不及时及锁客氛围无 客户对装修和物业十分认可，在公寓中没有直接竞品,销售现状与难点,剩余产品的难点分析： 40年产权不能落户，对自住型客户形成一定抗性； 大面积产品较多，总价高、首付高、月供高,针对性去化策略1： 将销售中心移至大堂，重新制造浓厚销售氛围，缩短销售动线,为了避免客户密集时，销售人员因动线过长而接待不密切的情况发生，在项目现场营造更浓厚的销

20、售氛围，建议将现有的销售中心重新移至大堂。在大堂里设置销售中心，即可缩短销售动线、营造销售气氛，亦可放置更多的销售道具。,针对性去化策略2： 推出020线下服务模式，提升产品的价值空间,本项目自带的3万余方商业尚未启动，对居住在项目内的客户来说，生活体验还有更好的提升空间。建议在项目推出如咖啡、美甲、早餐等之类的服务项目，在特定的几个房间对业主开放，以提升项目的商业价值服务空间。,针对性去化策略3： 将大面积产品，包装成可自住可办公的“创业型SOHO工作室”,大面积产品在公寓中不占优势，与住宅相比，可能户型格局上显得单一。但我们可以反其道而行之，拎出我们与住宅相比的最大优势可自住亦可办公，将大

21、面积产品包装成创业型的工作室，吸引南部商务区的SOHO白领。,针对性去化策略4： 在推广中不断强调，宁波已颁发不动产证，产权年限已成过去时,对于很多自住客户而言，40年的产权年限是他们的抗性之一。对于这一点，2016年的宣传推广中需不断强调不动产证颁发后，产权年限已不重要的事情。从根源上消除客户对产权年限的抗性。,针对性去化策略5： “首付5万起，鄞州核心买套精装现房”,剩余产品中有较多的大面积房源，面积大首付高，是很多人不考虑公寓大面积产品的原因之一。建议在2016年的营销中，适时推出“首付拆分”优惠，以低首付作为诱惑力，吸引意向客群。,针对性去化策略6： 月供=房租，十年后白得一套房,对于

22、大面积产品的房源来说，不仅首付高，而且月供也高。客户从而会去选择小面积的住宅产品，而对于住宅我们有拎包入住的大优势，建议在2016年的营销中，可适时推出“利息补贴”的优惠政策，就是做与相同面积住宅的直接对比说明，利息差我们给客户补贴，用各种优惠拆分的方式，去化大面积房源。,第贰部分 2016，包装与营销,核心策略：跳出公寓 各个击破,2016年整体运营策略,更舒适的居住、更SOHO的创业,关键词：成熟/服务/创业型/超越,房源加推,5月-6月 “我心中的最美物业”评选活动,微信/朋友圈,公众号/朋友圈/自媒体,营销节点,已推余房去化,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

23、 11月 12月,生活在塔尖，度假去海边,房源加推,房源加推/商业启动,年底冲刺,推广主题,冠军小户型，争藏加推,大享稀缺 升值有道,线上渠道,微信/朋友圈,微信/朋友圈/自媒体,微信/朋友圈,阵地包装,巨幅/网格架/道旗,巨幅/网格架/道旗,巨幅/网格架/道旗,巨幅/网格架/道旗,线下渠道,中介/分销/老带新/外部经纪人/跨界/圈层/巡展/派单,中介分销激励活动,1月1日-3日 成交送海南游,3月1日-31日 成交送手机,6月1日-30日 成交送夏季清凉特大礼包,9月1日-30日 成交送商业店家购物券,12月1日-15日 成交双倍佣金,中介分销线下活动,2月22日-25日 经纪人海南游,3月

24、1日晚上 经纪人答谢晚宴,6月1日下午 经纪人誓师大会,9月1日下午 商业签约暨经纪人答谢,12月1日 誓师会,老带新 激励活动,推荐成功送50000元车位抵用券,（3月-6月）推荐成功 送20000元油卡,（7月-12月）推荐成功 送50000元车位抵用券,老带新 口碑活动,转发公众号指定文章送精美礼品,各类暖场小活动/重点客户拜访活动/征集有奖类活动/ 转发有奖类活动/推荐有奖类活动,推广类 活动,9月 创意集市活动,【推广节奏】,收官倒计时,Part 1：余房销售 1-3月,因2016年的春节较往年要早，故1月中旬-2月中旬近一个月的时间里，客户来访、成交等预计会受到较大影响。故1月以做

25、好收尾、2月中旬后以做好农历新年后的项目重新启动的准备工作为主。1月中上旬则把握最后时机，抓住目前已有客户，进行call客和邀约。3月推出以一口价的方式推出特价房源。,营销节点,1月 2月 3月,推广主题,线上渠道,阵地包装,线下渠道,中介分销激励活动,中介分销线下活动,2月22日-25日 经纪人海南游,老带新 激励活动,推荐成功 送50000元车位抵用券,老带新 口碑活动,转发公众号指定文章 送精美礼品,推广类 活动,2月8日-15日 转发指定微信，即送海南游双人套餐,【推广节奏】,微信/朋友圈/卡考经纪人APP,已推余房去化,“生活在塔尖，度假去海边”,巨幅/网格架/道旗,中介/分销/老带

26、新/外部经纪人/跨界/圈层/巡展/派单/短信,1月1日-3日 成交送海南游,特惠一口价,3月1日-31日 成交送手机,3月4日-5日 转发截屏送话费,3月7日-11日 办公室送绿植,3月19日-20日 选择生活的味道,3月1日 誓师宴,3月1日-15日 带看送毛巾礼盒,3月15日-31日 带看送碗筷套装,以免费海南游为传播支点， 建立项目高端生活品质的形象！,保留房源36平，仅4套，一口价压轴！ “生活在塔尖，度假去海边”,【推广主题】,传播优质塔尖生活理念及冬季海边度假概念。,大活动,小活动,节点活动,2月22日 免费海南富氧游,1月1日-3日 经纪人成交即送海南游,2月8日-15日 转发指

27、定微信既有机会赢得海南游,【推广主线】,1月1日-3日 经纪人成交即送双倍佣金 1月初 重点老客户新年拜访 2月初 老客户新年祝福短信 3月1日 经纪人答谢晚宴 3月1日-31日 经纪人成交送手机,1月 经纪人冬日送暖，带看即送暖手捂 2月 暖冬盛宴”，业主周末早餐大派送 3月4日-5日 转发截屏送话费活动 3月7日-11日 办公室送绿植加派单 3月19日-20日 选择生活的味道世界美食超市购,2016.2.22-25 海南博鳌,暖冬盛宴丨海南免费富氧游,奖励2015年12月成交的经纪人免费海南游的机会，通过对经纪人的激励促成他们来年更好地为摩尔服务。 通过微信朋友圈的传播，以转发就有机会海南

28、游的方式制造噱头，扩大知名度。,大活动,小活动,节点活动,大活动,小活动,节点活动,暖冬盛宴丨带看即送精美礼品,活动时间：1月6日-3月31日 活动形式：经纪人带看即送暖手捂。,大活动,小活动,节点活动,感恩有你丨转发朋友圈截屏即送话费,活动时间：3月4日-5日 活动形式：将需要转发的微信图片发送至指定公众号，即送10元话费。,大活动,小活动,节点活动,微倡议丨晒晒您身边的小绿植,活动时间：3月7日-11日 活动形式：将身边的绿植图片发朋友圈后截图给城市摩尔公众号，即可到现场领取绿植一份。,大活动,小活动,节点活动,选择生活的味道丨世界美食超市购,活动时间：3月19日-20日 活动形式：在大堂

29、放置超市货架，以特卖的形式展出世界各地美食。,大活动,小活动,节点活动,暖冬盛宴丨早餐大放送,活动时间：1月底 活动地点：项目大堂 活动内容概述：过年之前早餐店已难觅踪迹，在周末的早晨为业主准备贴心早餐。,大活动,小活动,节点活动,暖冬盛宴丨成交即送双倍佣金,活动时间：1月1日-3日 活动形式：经纪人带看即送双倍佣金,大活动,小活动,节点活动,感恩有你丨经纪人誓师宴,活动时间：3月1日晚上 活动形式：新年伊始，答谢经纪人，释放房源加推信息。,感恩有你丨经纪人成交送手机,活动时间：3月1日-31日 活动形式：经纪人成交送小米手机1台。,大活动,小活动,节点活动,Part 2：房源加推成交迅猛期

30、4-6月,项目目前剩余房源均为60以上的大面积，且总价较高，故4月建议加推29层半层房源，5月加推另外半层，通过价格对比，挤压去化余房销售。6月启动大型线上活动“1元得10”。,5月-6月 “我心中最美的物业”评选活动,报广/电梯轿厢/地下车库/网络/微信/朋友圈,营销节点,4月 5月 6月,房源加推,推广主题,线上渠道,阵地包装,巨幅/网格架/道旗,线下渠道,中介/分销/老带新/外部经纪人/跨界/圈层/巡展/派单,中介分销激励活动,中介分销线下活动,老带新 激励活动,（4月-6月）推荐成功 送20000元油卡,老带新 口碑活动,推广类 活动,加推房源去化,4月1日-15日 带看送充电宝,4月

31、16日-30日 带看送小台灯,5月1日-15日 带看送水杯,5月16日-30日 带看送洗漱品,【推广节奏】,4月16日-17日 摩尔风车大赏,6月1日-30日 成交送夏季清凉特大礼包,6月1日下午 经纪人誓师大会,稀缺露台49加推，仅10席！,最后的49，最后的49平，下定有机会1元得10M2,“稀缺露台49加推，仅10席！” 最后的49平，下定即有机会1元得10M2,【推广主题】,理由：先以稀缺的新品去刺激市场，4月5月加推的新品，价格方面对余房60-70平的挤压剩余的不多的时候，此时加推的主题已经进入一个疲倦期，需要新的刺激，适时的，推出一元得10平的概念，引起市场话题。 操作模式：10平

32、的总销分摊到每一套余房里面，而这一套房子肯定是热门房源且价格真正地有诱惑力，要购买的话需要通过竞拍或转发人气最高者才得。,报广 网络 电梯轿厢 地下车库 派单 短信,阵地包装,自媒体,4月13日 东南商报 “稀缺露台49加推，仅10席！” 4月11日-24日 搜房网 “稀缺露台49加推，仅10席！” 4月1日-6月30日 南部商务区 “稀缺露台49加推，仅10席！” 6月1日-6月30日 南部商务区 “最后的49平，下定有机会1元得10M2”,【推广媒体】,公众号 朋友圈转发,楼体巨幅 网格架 道旗,备注，适当针对纸媒体的投放还是非常有必要的，纸媒体发行量及传播力还是有一定基础的，当人家公寓不

33、做时，而我们得跳出公寓的框框与住宅去PK，我们得反行道为之。,大活动,小活动,节点活动,4月 稀缺露台49耀世加推 5月-6月 我心中最美的物业（联合物业一起）及颁奖活动 6月 最后的49平，下定有机会1元得10M2”,【活动主线】,3月-5月 老业主成交送20000元油卡,4月16日-17日 摩尔风车大赏,大活动,小活动,节点活动,活动时间：5月-6月 活动内容概述：首先在网上发起关于所住小区物业满意度的调查，引发市民共鸣；继而推出“我心中最美的物业”评选调查；然后在城市摩尔举行颁奖典礼，及后续展开城市摩尔物业体验活动，将城市摩尔的优质物业服务推向广大购房者。,倾听心声丨我心中最美的物业（联

34、合物业）,物业盛宴丨全面启动O2O线下服务体系,大活动,小活动,节点活动,活动时间：5月 活动形式：在项目现场设立O2O线下服务中心，提供咖啡、早点、美甲等各项服务。,物业盛宴丨城市摩尔物业服务体验活动,大活动,小活动,节点活动,活动时间：6月15日-30日 活动形式：邀请部分参与过物业评选的网友，进行城市摩尔物业服务体验活动。,大活动,小活动,节点活动,感恩有你丨经纪人带看送各类小礼品,活动时间：4月1日-6月30日 活动形式：经纪人带看送各种小礼品。,大活动,小活动,节点活动,时来运转丨摩尔风车大赏,活动时间：4月16日-17日 活动形式：4月草长莺飞的季节，对摩尔大堂及外围现场用转动的风

35、车进行包装，营造欢乐缤纷氛围。同时，选取一个周末举行风车DIY活动。,感恩有你丨老客户推荐成交送油卡,活动时间：4月-6月 活动形式：老客户推荐成交送油卡,大活动,小活动,节点活动,大活动,小活动,节点活动,热血奋战丨经纪人誓师大会,活动时间：6月1日 活动形式：邀请经纪人到现场，进行产品讲解和誓师。,Part 3：加推30层房源 7-8月,主推北、东面房源，调高西、南面价格，为主推做嫁衣，进行挤压去化。7月开始，因道路停车的禁止，建议重新启动老客户推荐成交送车位抵用券活动。,加推30层房源,报广/网络/电梯轿厢/地下车库公众号/朋友圈/自媒体,营销节点,7月 8月,推广主题,首付5万起，鄞州

36、核心买精装现房,线上渠道,阵地包装,巨幅/网格架/道旗,线下渠道,中介/分销/老带新/外部经纪人/跨界/圈层/巡展/派单,中介分销激励活动,中介分销线下活动,老带新 激励活动,（7月-8月）推荐成功 送50000元车位抵用券,老带新 口碑活动,7月16日-17日 夏季纳凉观影会,推广类 活动,7月1日-15日 带看送小风扇,7月16日-30日 带看送饮料,8月1日-15日 带看送游泳券,8月16日-30日 带看送西瓜,【推广节奏】,8月20日-21日 丸来丸去,7月2日 城市摩尔杨梅节,8月6日-20日 奥运金牌榜竞猜,7月1日-8月30日 成交送清凉大礼包,以精装现房为调性 拔高主形象,“首

37、付5万起，享鄞州核心豪装现房”,【推广主题】,通过亲民价传播夏季特惠的信息。,报广 网络 电梯轿厢 地下车库 短信,阵地包装,自媒体,7月6日 东南商报 “首付5万起，享鄞州核心精装现房” 7月4日-17日 搜房网 “首付5万起，享鄞州核心精装现房” 7月1日-8月31日 南部商务区 “首付5万起，享鄞州核心精装现房” 7月1日-8月31日 南部商务区 “首付5万起，享鄞州核心精装现房”,【推广媒体】,公众号 朋友圈转发,楼体巨幅 网格架 道旗,备注，适当针对纸媒体的投放还是非常有必要的，纸媒体发行量及传播力还是有一定基础的，当人家公寓不做时，而我们得跳出公寓的框框与住宅去PK，我们得反行道为

38、之。,大活动,小活动,节点活动,7月 首付拆分活动,【活动主线】,7月-8月 经纪人带看送清凉礼包 7月2日 城市摩尔杨梅节 7月16日-17日 夏季纳凉观影会 8月6日-20日 奥运金牌榜竞猜 8月20日-21日 丸来丸去,大活动,小活动,节点活动,清凉来袭丨经纪人带看送清凉礼包,活动时间：7月-8月 活动形式：经纪人带看客户，即可获得清凉礼包。,大活动,小活动,节点活动,甜过初恋丨城市摩尔杨梅节,活动时间：7月2日 活动形式：邀请老业主一起去采摘杨梅。,大活动,小活动,节点活动,大片进社区丨夏季纳凉观影会,活动时间：7月16日-17日 活动形式：在项目现场搭建露天电影，邀请附近居民进行观看

39、。,大活动,小活动,节点活动,运动的快乐丨消暑奥运会,活动时间：8月6 日-20日 活动形式：微信上展开奥运会活动，每周以竞猜的方式对金牌榜排名进行预测。,大活动,小活动,节点活动,丸来丸去丨夏季芋圆DIY,活动时间：8月27日-28日 活动形式：现场品尝绿豆汤和芋圆小丸子,Part 4：商业启动成交迅猛期 9-11月,9月份商业启动后，借助主力店签约，将项目卖点再度提升，围绕商业进行一轮传播。同时9月启动31层房源加推，并以“金秋稀缺房源，最后争藏机会”的噱头引起市场关注与热度。,营销节点,9月 10月 11月,房源加推/商业启动,推广主题,大享稀缺 升值有道,线上渠道,报广/网络/电梯轿厢

40、/地下车库/公众号微信/朋友圈,阵地包装,巨幅/网格架/道旗,线下渠道,中介/分销/老带新/外部经纪人/跨界/圈层/巡展/派单,中介分销激励活动,9月1日-30日 成交送商业店家购物券,中介分销线下活动,9月1日下午 商业签约暨经纪人答谢,老带新 激励活动,（9月-11月）推荐成功 送50000元车位抵用券,老带新 口碑活动,10月15日-16日 甜蜜烘培教室,推广类 活动,9月底 创意集市活动,9月1日-15日 带看送糕点礼盒,9月16日-30日 带看送橘子,10月1日-30日 带看送咖啡券,11月1日-30日 带看送取暖器,【推广节奏】,10月19日-20日 秋冬养生食补大餐,以项目商业启

41、动的契机 将项目所拥有的配套资源重新进行整合,“大享稀缺 升值有道” 月供=房租，十年后白得一套房,【推广主题】,传播项目独特性和稀缺性，强调升值保值空间。,报广 网络 电梯轿厢 地下车库 派单 短信,阵地包装,自媒体,9月1日 东南商报 大享稀缺 升值有道 月供=房租，十年后白得一套房 9月5日-18日 搜房网 9月1日-11月30日 南部商务区 9月1日-11月30日 南部商务区,【推广媒体】,公众号 朋友圈转发,楼体巨幅 网格架 道旗,大活动,小活动,节点活动,9月1日 商业主力店签约仪式 9月5日 利息补贴线上活动，名义上限时限期限房源 9月24日 创意旅游集市,【活动主线】,9月1日-30日 经纪人成交送商业店家优惠券 9月-11月 老客户推荐成交送车位抵用券,9月-11月 经纪人带看送温暖礼包 10月15日-16日 甜蜜烘培教室 11月19日-20日 秋冬养生食补大餐,共创未来丨商业主力店签约仪式,活动时间：9月1日 活动形式：借势商业主力店的进驻，举行盛