09阁瑞斯传播策略.ppt

1、阁僚瑞斯09项上市传播策略，北京牌广告有限公司2009年2月11日，目录，项目，页码，传播背景，3 - 4，传播使命和目标，产品亮点，策略修订，5-7，8-13，14-30但是在云同步，高端MPV市场被GL8/奥德赛所占据从布兰德方面分析，阁僚瑞斯MPV介于GL8奥德赛的瑞风之间，不及GL8，超过瑞风。 但是，认知不清楚，性价比劣势，位置尴尬的。 阁僚松鼠MPV需要将明确的市场定位于明确的市场区隔。 因此，这次09种的发售成为阁僚松鼠MPV布兰德的提高、营业推广的契机。 第2部分以传播使命和目标、ONE、使命、目标、说明、09项为切入点，优化现有的品牌形象，为“阁僚松鼠MPV”树立更鲜明的子布

2、兰德个性，从目前的市场状况分析来看，相当一部分消费者的印象仍停留在“金杯”上。 因此，09项承担的任务不仅要提高自己的销售，还需要为阁僚的整个布兰德做出贡献。 因此，如何从产品层次切入，“阁僚的MPV”作为相对独立的这个布兰德从“金杯”中强调。 依靠金杯良好的市场基础，打造子布兰德差异，已成为我们首要考虑的问题.TWO、使命、目标、说明、“阁僚瑞斯”成为市场的主流布兰德，在销售额方面迅速提高，已成为MPV市场的第二阵营的引导人。 就目前的市场状态和产品自我竞争力分析，阁僚松鼠MPV在09年最现实的目标是超越风行成为第二阵营的引导人。 因此，第二个使命是以09项的发售为契机，在销量、市场影响力方

3、面提高一个，达成第二阵营的第一布兰德。PART 3产品亮点，豪华大气外观，09项阁僚瑞斯产品亮点，09项阁僚瑞斯豪华商务车在现有阁僚瑞斯的基础上，在保证外观和车身钣金及氟里昂，后汽车保险杠形状不变的基础上，对外观和室内装修形状及相关配置等多方面进行全面的优化升级新设计的室内装修、丰田原装功率组件、广泛实用的内部空间新型一体化巴克斯极前卫后视摄像头镀铬后铭文式车辆号牌(含隐藏式车辆号牌照明灯) 斯玛特倒车雷达隐藏式天线全新高级15“铝合金环美观镀铬排气管前后时间可调式无骨雨刮器立体浮雕式镀铬尾门车制造商标识牌立体浮雕式镀铬车侧丰田vt， 09种智慧2色鹰眼前大灯外后视镜豪华LED转向灯典雅09种

4、后翼展式LED联合制尾灯LED式闪光后高位刹车器灯超透射力前后防水雾灯通风绿色外摆式拉门窗玻璃粘贴一体型绿色隐秘性侧/后车窗宽大透明的式前后双天窗技术右侧电动侧拉门盾形镀铬闪速氟里昂格栅设计新款金杯主标低风阻大口式前保棒凹式缓冲车侧防撞伊斯特车身车窗伊斯特线一体式隐藏轮眉厚度沉着紫色表层涂料，豪华大气外观， 崭新时尚的视觉冲击新桃真皮驾驶盘(内置蓝牙、 中心其他端口一体型航空式移位驾驶盘氟里昂触摸屏粘合式防眩目内镜中心其他端口DVD影响娱乐系统bluetooth车载免提语音导航仪表系统6电脑音箱立体声环绕音响系统20km自动锁系统拉门自动锁系统注意和忘记拔键注意220V便利的车载电源，舒适安全

5、的乘坐感豪华洗练的商务装备， 新设计的室内装修新09种浅驼色室内装修全车减震器式防滑扶手新针刺防滑地毯铺前双气囊保护全席预3点式安全带门隐藏式防撞钢梁精密镀铬内门驾驶盘新弧形设置内板(豪华皮质设置修订，弧形门板收纳箱) 桃木风室内装修(封檐板轩口/中央其他端口面板/门组合开关/箱盖/空调吹出口轩口)拉门方便式乘车用PVC前遮阳部件(带正侧票据回形针/副侧化妆镜和照明灯)多功能前阅读灯(带眼镜罩)温暖感后荧光式阅读灯后端口汇聚夜间照明灯， 新丰田原装进口TR系列发动机，动力强劲，运行顺畅，使用寿命长，可靠地采用丰田VVT-i电子可变阀门时间节点技术，可提高屋顶涡流燃烧室及燃烧效率，合理优化燃油消

6、耗率，减少排放，优化进排气歧管，应对国内道路频繁的车道状况合理优化中低扭矩，提供卓越的高速性能，采用丰田TCCS综合操纵系统，合理优化发动机多种工况下的工作状态，实现高性能、高功率、低燃油消耗率和排放性能的提高。 整个机械采用轻量化设定修订，结构紧凑，多零配件自适应设定修订，可提高可靠性和云同步，维护方便，采用高刚性油摇镜头、平衡轴等设定修订，有效降低发动机工作中的振动和噪声，安静流畅，丰田原装动力提升完美匹配，采用丰田原装进口A343E速汽车变速箱，将TR系列发动机性能发挥到极致，发动机ECU和汽车变速器TCU一体化设计修订，通过CAN男低音通讯，有效缩短换档系统响应时间，使换档更顺畅地采用

7、发动机扭矩控制和柔性摇滾乐控制提高变速器传动效率、降低燃油消耗率的汽车变速器采用轻量化设定纠正，提高性能同时降低云同步燃油消耗率采用超产水量扭转，加之强大的发车性能和弹性加速性能，实现了优异的低燃油消耗率性能具备自诊断和故障保护功能，提高了异常时的维护性。采用干式、单板、隔膜式齿轮离合器结构，合理优化踏板行程、踏板力，实现良好的踏板拟合性，宽敞，大气内部空间灵活，实现多样的商务演绎， 新的7座豪华真皮座椅正副司机实现了防止潜在座椅内部商业空间的多种选择，可以将第三排乘客座椅向前折叠取下，增加了端口汇聚空间第三排乘客座椅的中央隐藏式扶手，添加了杯子，空间驾驶席下容易放置各种垃圾，扩大实用的内部空

8、间，容易放置各种物资的乘客座位的背板的贮藏袋杂志，地理图，文件等09种新的中央茶箱，打开盖子设计，可以容纳多种物质的前部推拉式杯掌门人，美观考虑周全，为容纳各种小物品设置了侧门内板翻转式烟灰缸，后乘客空调控制开关组与第三排乘客侧扶手一体的高端GL8奥德赛、中端瑞风风行、定位探讨、单个高端商务车定位模拟BUICK GL8 HONDA ODESSEY 在消费者的认知中，轿车的文件比面包车高。 因此，从这里延伸的MPVGL8、奥德赛一出生就注定要比阁僚松鼠高，阁僚松鼠和GL8的正面竞争有天生的缺陷。 GO已经扎根于消费者的心中。 构筑GO阵地，相当于需要改变消费者的认知，但是现在，想要改变消费者的认

9、知是很困难的事情。 从产品方面来看，阁僚瑞斯移植丰田MPV的GRANVIA平台，具有一定的竞争力，这是阁僚瑞斯首先与GO直接对抗的心源，但问题不在于产品，而在于消费者的认知。 丰田技术这把剑不应打巨人，与其降低一头地攻击瑞风，不如单个中端市场定位模拟瑞风风行，2005年底，阁僚瑞斯MPV全面进行价格调整，06年1-7月的销售额达到6956台，比上年同期增加257.8%。 相比之下，瑞风增加8.8%，风行1.2%。 但是，这一战略的问题是，瑞风重新调整价格后，价格优势再次获得，阁僚瑞斯MPV又感到惭愧，价格竞争只能在一个周期内维持产品优势，但是从长期的布兰德建设和市场发展来看，不能确立布兰德的长

10、期竞争力。 如何赢得差别是关键，活动策划、部长级松鼠MPV当前市场地位的描写、0、布兰德、奥德赛、GL8、菱高级产品本身的价格区间和产品力因素也需要考虑。 根据阁僚瑞斯MPV以高端市场为目标发售的经验，现在，要真正进入这个阵营，不仅要考虑传播上的问题，在产品上也需要进行大的调整。 因此，这种转向不现实，难以成功，成为高端阵营、中端阵营、第二瑞风：这需要解决价格问题，瑞风的整体价格低于阁僚瑞斯。 占领市场形成规模，必须这样做。 但是，从05年末的降价来说，形成了暂时的优势，但瑞风取得降价的跟进时，优势再次失去了， 有第三条路吗？提高布兰德、保持价格、客户群的定位比瑞风稍高，前期的市场开拓，以GL

11、8、奥德赛为对象。 没有进入第一布兰德阵营，之后转向瑞风，但其高端品牌形象资产已经堆积。因此，将继续提高布兰德，形成“来自丰田技术的高端商务车”的认知，瑞风为开拓中小公司顾客奠定了坚实的基础。 我们降低自己的价格进行竞争的话，在短时间内就看不到效果，在布兰德上提高的战略会不符点，在价格上维持现有的系统。 瑞风，风行在价格带。 不要在有布兰德通讯端口的股份制下白白降价。 此外，单一降价的好处不能长期维持。阁僚松鼠MPV的市场定位、阁僚松鼠MPV的定位三角：在三个方面综合整理后，形成新的综合竞争力。 通过提高布兰德、维持价格来形成“性价比”这一优点，顾客基础方面瞄准瑞中、高级市场的空白而切入。SL

12、OGAN、SLOGAN结合提高布兰德的策略，在SLOGAN中着重反映了布兰德的性格。 但是，SOLGAN并不是单纯地制作空洞的口号。 我们正在更深入地思考。 丰田的血统智慧精英阶层，丰田的血统，丰田的技术仍然是最有势力的卖点，应该继续推广.可以对抗瑞风的韩国技术.二来，可以通讯端口布兰德升级的阁僚瑞斯MPV选择了丰田技术，产品在科学技术方面处于领先地位阁僚瑞斯MPV是非常科学技术智能化的高端MPV，精神水平：如果经济危机席卷世界，“性价比”将会影响人们的视线。 所谓智慧，就是总是以最小的代价获得最大的利益，不随波逐流总是有自己的见解。 符合我们的主要卖点性价比。 意思是选择阁僚松鼠的用户是智慧

13、。 意思是惠、惠、性价比高。 重点是强调在高级布兰德定位的前提下的性价比优势。 只有在“智”这个概念的支持下，“惠”这个概念才会被强调。精、产品层次：可响应日系车工作的细微特点，09种阁僚瑞斯MPV工作细腻，设计人性化，质量精良，并强调其日系血统。 这不仅可以获得对抗瑞风的竞争力，还可以划分购买奥德赛的客群。 不盲目的追赶大牌，也不牺牲自我标准。 阁僚松鼠MPV兼有二者，是精明的选择。 英、英、英、英雄、引导人的意思。 意味着阁僚松鼠MPV的顾客基础是商界的引导人。 该SLOGAN在传播主要传播语的同时，还将智慧、智慧、精神、英语四字分离，进行具体的卖点传播。 宏命令水平在微观销售点水平上相互

14、结合，最后形成记忆点“阁僚松鼠MPV最有价值的商务车”。 是、传播订正画、PART 5传播订正画、月、3、4、5、6、7、8、9、10、11、阁僚瑞斯MPV城市专机上通告、阁僚瑞斯MPV五星大饭店旅行企划案、阁僚瑞斯商务礼品包赠送上通告、地区巡回上通告、金杯顾客置换上通告、日系顾客介绍上通告、 赞助达大老板论坛专用车，上通告执行修订，智慧精英阶层高峰驱动阁僚瑞斯MPV全国发售上通告，2009年3月末，发售上通告本次发售上通告的媒体选择，不是以汽车媒体为主要选择，而是重点选择财经类、商业类、行业类媒体。 主题、时间、上通告形式、目的、北京牌、场所、参加对象、全新产品发售广告。 宣传通讯稿，合作宣

15、传，建立新的市场关注，重新定义品牌价值。 媒体记者、商务精英阶层代表、潜在客户、上海车展阁僚瑞斯09模型车展将登场，2009年4月，除了利用车展自身的影响力、客流进行宣传外，还将利用车展的契机推进销售方面。 上海作为一个市场容量很大的市场，当地经销商在车展即将举办之前购买了一部分门票，以此为招商引资采用礼品抽选方式，可以提高4S店的访问率。 在车展现场提供有利于订购的上通告来刺激销售。此上通告也可以在上海周边(苏州、无锡、常州、南京等地)进行.关于车站的现场，可以考虑设置休息区.休息是由阁僚松鼠、MPV使用的坐席进行布置，委托可以形式上吸引人的专业公司收集休息区的客户资料，由厂家汇总区域主题、时间、上通告形式、目的、上海、场所、参加对象、全新产品发售广告。 宣传通讯稿。 经销商营业推广广告。 赢得表演门票，宣传合作，利用表演进一步扩大09种知名度，提高4S商店的访问率，媒体，交易商，经销商，名门丰田血统商务座驾驶模范阁僚瑞斯MPV地辖区开始上市，2009年5月末至6月头儿，活动规模11 媒