联想公司业务群战略--消费者IT类.ppt

1、LGD001124BJ(GB)-consumerIT,机密,二OOO年十一月二十四日,联想公司业务群战略消费者IT类,此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。,联想电脑公司,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,1,综述,对业务范围的定义 定义 优先排序 对核心价值的理解 优劣势 核心价值 如何实现核心价值 战略实施阶段 如何实施 何时实施 总体经营目标,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,2,外设,PC,家用,商用,政府,教育,信息营运,ISP,ICP,B2B,B2C,电信服务,专业服务,营运服务,维护服务,O

2、EM合同制造,服务,应用软件,软件,应用开发工具,操作系统软件,家用软件,行业包括许多业务，第一是要明确其分类,客户,硬件,半导体,部件,模块式部件,单元部件,IA,笔记本 台式机,大型机,印刷设备 显示设备 媒体图像 PC附件,家用电器,黑色家电,白色家电,手机,STB,局端产品,网络产品,储存系统,服务器/工作站,与业务群相关业务,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,3,消费者IT业务群,主要业务 家用台式机 家用笔记本 家用固线接入设备 家用外设 （家用软件） （维护服务）,定义,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,4,业务战略及业务计划要点 消费者I

3、T业务群,市场及竞争环境,联想内部竞争力分析,联想战略,财务预测,组织结构及功能要求,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,5,业务群行业趋势,客户需求 单位量，价格 产品组合 用途 产品特性，设计 维修 销售渠道 竞争对手 合作伙伴 跨行业 跨地区 供应链,示意,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,6,我们订立了2003年各业务的市场占有率及销售额目标,亿元人民币，百分比,主要业务 家用台式机 家用笔记本 家用固线接入设备 家用外设 （家用软件） （维护服务）,市场规模 价值,台数,联想占有率 价值,台数,联想 销售额,平均 价格,LGD001124BJ(G

4、B)-consumerIT,7,消费者IT类产品的市场规模和增正速度,家用台式机,家用固线接入,2000,2001,2002,2003,市场容量 万台数,市场价格,2000,2001,2002,2003,2000,2001,2002,2003,市场规模 亿元人民币,说明,2000,2001,2002,2003,市场容量 万台数,2000,2001,2002,2003,市场规模 亿元人民币,说明,市场价格,2000,2001,2002,2003,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,8,2000,2001,2002,2003,市场容量 万台数,2000,2001,2002,200

5、3,市场容量 万台数,2000,2001,2002,2003,市场规模 亿元人民币,家用笔记本,家用外设,家用软件,维修服务,市场价格,2000,2001,2002,2003,市场价格,2000,2001,2002,2003,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,9,各产品市场占有率分析,家用台式机,家用固线接入,家用笔记本,家用外设,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,10,各产品市场占有率及市场分散化情况（2000年）,对联想消费者IT类产品策略的启示,家用台式机,家用外设,家用固线接入,家用笔记本,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,1

6、1,联想消费者IT类各业务单元的SWOT分析,家用台式机,优势,劣势,机遇,危机,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,12,联想消费者IT类各业务单元的SWOT分析,家用笔记本,优势,劣势,机遇,危机,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,13,联想消费者IT类各业务单元的SWOT分析,家用外设,优势,劣势,机遇,危机,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,14,联想消费者IT类各业务单元的SWOT分析,家用固线接入,优势,劣势,机遇,危机,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,15,联想台式IA产品SWOT分析,国内市场: 网

7、络服务优势 产品技术优势 产品生产优势 品牌/渠道/售后服务优势,国内市场: 消费电器类产品积累/经验不足,国外市场: 国际市场经验 网络服务劣势 品牌/渠道/售后服务劣势,国内市场: 市场容量小,国外市场: 产品与网络服务的关系 合作伙伴 产业价值链尚未完全形成,国外市场: 市场容量大 培养面向用户推出产品的 快速反应能力,国内市场: 市场潜力巨大 注意培养市场，特别是专业市场,劣势,优势,风险,机会,国外市场: 产品技术领先优势 产品方案优势 合作伙伴优势,举例,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,16,业务群面对的主要问题,主要问题,解决方案,电脑产品相对成熟，通过产品

8、差异性减少，同时竞争对手采取研发外报的形式，进步很快，需要寻找新的产品差异化的方法 一些多元化发展的厂商，对PC利润无高的预期，以低价冲击市场 联想组织庞大，对市场的反应速度慢 家用电脑历年来持续快速的发展，使内部各个环节处于超负荷的状态；人员的素质能力有待进一步提高 市场份额进一步增大，可能会受到反垄断法的限制,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,17,业务群远景，使命与目标,目标,使命,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,18,业务群的业务机会评估,大,小,市场潜力,弱,强,联想竞争力,笔记本,家用 台式机,商用 台式机,资料来源：项目小组分析；研讨会讨

9、论,2.接入设备-PC 2,大小代表十亿美元,(2003年),固线IA,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,19,参与各业务的方式,发展成事业部,作为职能部门,分立成子公司,退出现有业务,避免投资,建立核心 技术和能力,利用品牌和 市场优势,第一层面 核心业务,第二层面 新业务,第三层面 未来机会,资料来源：麦肯锡综合分析,家用台式机 家用笔记本,固线IA,家用外设,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,20,家用台式机,家用固线接入,家用笔记本,外设,客户群1,客户群2,客户群3,低价,高价,业务群重点,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,

10、21,各业务单元的目标客户及价值定位,家用台式机,主要客户群,客户群需求,联想价值定位,联想具体举措,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,22,各业务单元的目标客户及价值定位,家用笔记本,主要客户群,客户群需求,联想价值定位,联想具体举措,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,23,各业务单元的目标客户及价值定位,家用外设,主要客户群,客户群需求,联想价值定位,联想具体举措,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,24,各业务单元的目标客户及价值定位,家用固线接入,主要客户群,客户群需求,联想价值定位,联想具体举措,LGD001124BJ(GB)

11、-consumerIT,25,业务群的目标客户及价值定位,价值 定位,家用台式机,家用笔记本,家用外设,家用固线接入,高收入,低收入,客户群,家用台式机,家用笔记本,家用外设,家用固线接入,高收入,低收入,示范,IT业务群客户及价值定位,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,26,各业务如何竞争价值实现系统议题,我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？ 价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？,价值实现系统,家用台式机,(家用软件) (维修服务),家用外设,家用笔记本,家用固线接入,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,27,消费者IT类业务群为实现其价值定位满足客户需求所需要的核心能力,核心能力,现有情况,解释,需要获得的核心动力,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,28,评估实现核心能力的战略方案,可能的战略 自行成长 收购兼并 外包,优点,缺点,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,29,建立竞争力,主要竞争力,自建,收购联盟,对象,LGD001124BJ(GB)-consumerIT,30,财务预测,LGD001124BJ(GB