海尔三星全球化路径.pptx

1、海尔三星的全球化路径分析,组长：郑国东 组员 ：汤昊文 王振飞 卢张宇 黄丰 谈笑 钱海博,三种全球化路径,依靠自身发展 以日韩为主 战略联盟 兼并收购 以欧美为主,依靠自身发展,自创品牌、自建渠道-海尔与三星的相似之处 海尔和三星的国际化进程都是渐进的学习、由简单到复杂的典型。 海尔和三星都是以产品贸易方式进入。 海尔和三星都是从采用OEM方式开始的。 海尔和三星都是从产品单一到多样。,三星模式：早期坚持自创品牌、自建渠道,背景：过去几十年，日本和韩国的大企业，基本上都是这种方式走向全球市场的。他们成功的条件，是因为上世纪5060年代，美国、欧洲的制造企业还没有全球扩张，日本、韩国企业还拥有

2、自己的成本优势。 从2007年初期开始，韩国三星电子公司就开始研究企业的快速并购从2007年到2011年底，收效甚微，仅仅只收购了1到2个企业。,对于收购，三星以往都表现得小心翼翼。就算有收购活动，往往也是思索再三，并常常把新收购的公司迅速并入其庞大的体系中。不过，随着时代的变化，三星也开始收购更加迅速，勇于涉猎内容和服务等新领域。 例如：在短短的一个月中，三星收购了三家美国和加拿大的初创企业，其涵盖的领域也多元化，涉及移动打印和空调。要知道，三星当年谋求收购全球最大数码存储卡生产商SanDisk时可是花费了几个月。相比之下，三星今年8月收购家居自动化创业公SmartThings只花了六周时间

3、。,后期注重兼并收购,追随者海尔 ？ 透析美泰克收购事件,收购背景： 在张瑞敏的“日韩论”旗帜下，海尔国际化一直都以“部队进驻”的方式推进：1990年，从送了4台冰箱到德国参加样品展示会开始，1991年，海尔就开始将自有品牌产品大规模向海外输出；1999年，公司在菲律宾建立了第一家海外工厂；此后，海尔产品和厂房在全球各地次第开花。比如，为了在美泰克所在的美国市场站住脚，早在1999年，张瑞敏就将海尔工厂开到了美国腹地南卡罗来纳州。,然而，尽管战旗四处招展，海尔国际市场的战果却未能结果。从2004年业绩来看，当年海尔全部收入1080亿元人民币，而来自海外的收入仅10亿美元，不到其总体收入的8%。

4、 问题来了！ 国际化的“有机”增长不仅无法撬动欧美的主流市场，张瑞敏式效法“日韩”式的扩张所遇到的劲敌，恰恰是日本和韩国的公司。 从公司发展战略来看，张瑞敏必须找到一个超越日韩的路径。,美泰克 是谁？ 美国第三大白电市场占有者 占有率（15%以上） 以美国市场为例，尽管已经屯兵和打拼多年，海尔在这个标志性市场中的表现却并不强势。目前来看，攻下的只是以小冰箱为主的小家电市场，在美国消费环境之下，海尔的市场形象一点都不高端和主流。 而对美泰克的收购恰好可以通过已有品牌产品的吸收，弥补海尔在美国市场近乎畸形的市场状态。打通在美国的市场，甚至是打响国际品牌！,以收购失败告终！美国第二大家电行业巨头惠而

5、浦半路以高价阻杀,由此可以看出： 海尔开始注重依靠兼并收购获得资源。 美国的家电巨头非常看重对同行业的兼并收购。同时也预示着海尔未来在兼并收购道路上的曲折。 印证：近来的美国通用电气公司收购 同样未能成功。 美国通用电气公司是美国第二大家电市场占有者。,战略联盟,近年来，海尔公司在自主发展的基础上，通过战略联盟方式，与欧洲权威检测认证机构VDE达成技术联盟，与GE达成产品开发联盟，与日本三洋达成竞合关系市场联盟，有力地辅助了企业发展和自身实力的提高。 三星、英特尔和戴尔周一宣布成立“开放互联联盟”(Open Interconnect Consortium)，旨在为恒温器和电灯泡等智能家居设备制定标准，与高通和LG等公司确立的标准框架相抗衡。 三星与夏普 谷歌等国际知名企业均有战略合作关系。,从两家企业依靠自身的有机发展可以为企业创造更多的属于自己品牌的价值。比如公司有更强的凝聚力，有更丰富的企业文化。有一套适合自己发展的战略与模式。它的缺点也正是兼并收购与战略联盟的优点。兼并收购和战略联盟可以更快的获取资源。取得技术上、市场上的优势。