康师傅辣旋风活动行销策略策划案规划.ppt

1、请苏醒代言，快速提升品牌知名度，着力打造活力、热辣、流行的品牌形象 推出麻辣牛肉新口味，川辣排骨替换豉香辣排上市，丰富产品线 强化重点通路，尤其是校园通路与消费者沟通 开展“我的style 我的辣旋风”网络及校园推广活动，强化与目标消费者沟通；塑造 品牌年轻，流行形象,营业额: 3.3亿元,成长63% 利润:0.28亿元,成长55%,2008年辣旋风行销策略,品牌愿景: 把辣旋风打造成为年轻、活力、流行的品牌 市场地位:现与主力竞品辣煌尚呈胶着状态，未来希望拉大领先优势 口味忠诚:强化区域内年轻族群对品牌喜好度与忠诚度,品牌目标&展望,销售目标,对策,品牌基础薄弱，认知度低 豉香辣排口味表现不

2、佳 口味相对比较少，竞争力不足,问题,这个味儿流行！- 年轻的、热辣的、流行的,康师傅辣旋风策略,终端推广,沟通策略,媒体计划,产品策略,品牌诉求：这个味儿流行！ 苏醒代言，提升品牌知名度 打造品牌年轻感，流行感,2、川辣排骨替换 豉香辣排新上市,3、麻辣牛肉新上市,3、结合名人代言，结合消 费者活动，运用网络媒体 与年轻消费者沟通、互动,2、规划校园推广活动,1、包装强化口味 个性化诉求， 强化口味内涵,1、 10月中旬中央台开 始投放新年度TV广告 2、重点城市/公车、 站亭新口味上市告知,1、结合明星代言 拟规划消费者活动,借助明星代言，快速提升品牌知名度，着力打造活力、热辣、流行的品牌

3、形象 借助网络、校园推广，强化与年轻人的沟通,沟通目的,2008年辣旋风品牌沟通策略,媒体宣传主题,中央台结合卫视台投放，重点覆盖销售区域 旺季投放，预算 ：1800万元，405GRPS,广告 （TVC）,重点城市公车、站亭广告 终端、校园结合主题活动，强化与目标族群的沟通,广告 （平面）,新口味试吃推广，水煮牛肉/泡椒牛肉去年推广不足的区域，可持续试吃推广,试吃,开展“我的style 我的辣旋风”主题CP，运用网络及校园等平台直接与目标消费者沟通,主题CP,辣旋风广告预算1800万，占年度营业额5.35%,广告预算,结合主题活动进程，安排三场苏醒与优胜者见面会 现场与明星互动,PR,辣旋风的

4、品牌概念,辣旋风- 目标消费群,- 非辣区,偏向都会化生活的16-25岁年青消费者 活泼、热情、喜欢创新，变化、善于交际，好奇心强，贪新鲜，喜欢收集流行新资讯，有丰富的想象力/新奇千变万化的想法，并会积极去实现 消费群特色 外向，爱秀，爱流行，具有自娱自乐的交流密码 追星族，网络已经成了他们最大的集散地 数码一族：iPod、数码相机更新换代、手机短信、手机上网、玩DV，用影像代替文字，发布到网络上 把手机、MP3和电脑看成生活必备的“三大件” 最显著的特点是娱乐性：最典型的表现方式就是恶搞。,代言人苏醒,2008年1月26日 雪碧原创音乐榜内地原创新人奖 2008年1月23日 时尚先生年度最具

5、潜力男艺人奖 2008年1月8日 精品十五年时尚大典流行音乐活力新秀奖 2007年12月17日 腾讯星光大典年度潜力歌手 2007年 快乐男声全国总决赛亚军 2007年 快乐男声西安唱区冠军 2006年 全球华人新秀歌唱比赛悉尼区冠军 2005年 伯乐巨星挑战赛悉尼区冠军 2003年 全球华人新秀歌唱大赛悉尼区第三,醒目的人群特征,18-26岁追逐潮流、有主见的校园新新人类。 时尚个性、潮流性、绅士、但不过于嘻哈。,辣旋风品牌创意表现,年度推广组合,TVCF,终端 POSM,网络活动,公车,线下活动 roadshow,校园歌曲大赛,候车亭,SP-我的style 我的辣旋风 -网络（校园）歌曲大

6、赛,1：建设活动官网，作为活动平台 2：建设比赛系统，制定规则，用于线上海选投票等功能。 3：抽奖活动,1：重点城市校园的落地比赛。 2：校园内的推广、展卖。 3：下学期开学在北上广进行决赛。,1：销售渠道的促销活动，展台、堆头等 2：校园内超市的促销。,1：辣旋风产品的活动信息刊登。 2：爱唱软件、网站产品的活动信息置入。 3：虚拟道具的设计及置入。,1：爱唱负责网络部分的推广，包括爱唱官网、软件及各大网站的信息发布。 2：康师傅负责传统媒体的活动信息发布。,主要架构,网络歌唱比赛,活动时间：2008年10月中旬 - 2009年2月底 活动方式: 消费者购买辣旋风方便面，凭粉包活动序列号，登

7、陆活动网站注册、在线演唱录制并上传自己演唱的歌曲 参加比赛,-校园歌唱比赛,活动时间： 各校区预赛：2008年10月-2008年12月 各城市决赛：2009年2月 大区总决赛：2009年3月 校园：辣旋风上市区重点高校,活动方式,各校区预赛： 通过前期报名筛选，进行校区决赛，决出前三名，获相应奖项，并参加城市决赛 城市决赛： 该城市每校级前三名参加，决出前三名，获相应奖项，冠军参加大区决赛 大区决赛： 该区每城市冠军（或前三名）参加，参加区域总决赛，并与代言人互动,活动流程,校级比赛,城市比赛,校级比赛,城市比赛,校级预赛：2008年10月-2008年12月 城市决赛：2009年1月 区总决赛

8、：2008年2月下旬-3月上旬,区域划分： 北方区：东北+华北（决赛地北京） 华东区：华东（决赛地上海） 华南区：华南 （决赛地广州）,前三名,前三名,前三名,前三名,前三名,前三名,前三名,前三名,今年比赛特色,整个校园歌曲大赛分为校级比赛、城市决赛、区域决赛三部分 整个比赛跨度5个月，充分与消费者沟通 时间充裕，各级比赛可以充分宣传，提升参与度 与网络歌曲大赛结合，可以加入区域网络PK大赛的项目 区域总决赛代言人出席；参与演唱，评委及互动，使活动达到高潮,-线下推广roadshow,roadshow 游戏一 辣歌接唱,游戏简述：每人唱一句歌曲，必须含“辣”or“旋”or“风”，可以同音 但不能重复，10秒钟接不上来被淘汰，最后留下的为胜利者 参与人数：1回合3-5人 所需物料：麦克风 奖品：第一名：辣旋风苏醒代言人T恤 1件 第二名：辣旋风五包入 1组 其他： 纪念品 1个,roadshow 游戏二 终极标靶,游戏规则：投掷飞镖，一人有3次机会， 累计超过某一环数，可赢得相应的奖券。 奖品：辣旋风桶面,roadshow 游戏三 旋风入樽,游戏规则：背