2024年CPSM考试优势科目试题及答案

2024年CPSM考试优势科目试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人士认证（CPSM）的目的是什么？

A.增强采购人员的专业技能

B.提高采购人员的市场竞争力

C.评估采购人员的综合素质

D.以上都是

参考答案：D

2.在采购流程中，需求分析的第一步是什么？

A.确定供应商

B.编制采购计划

C.收集需求信息

D.审核预算

参考答案：C

3.以下哪项不属于采购谈判的技巧？

A.倾听

B.沟通

C.争吵

D.建立信任

参考答案：C

4.供应商关系管理（SRM）的核心是什么？

A.评估供应商

B.选择供应商

C.与供应商合作

D.解除合同

参考答案：C

5.以下哪个工具可以用于评估供应商的绩效？

A.SWOT分析

B.5S分析法

C.KPI指标

D.PEST分析

参考答案：C

二、多项选择题（每题3分，共15分）

6.采购管理的基本原则包括哪些？

A.经济性

B.可行性

C.及时性

D.安全性

E.效率

参考答案：ABDE

7.采购过程中的风险主要包括哪些？

A.供应风险

B.价格风险

C.质量风险

D.运输风险

E.合同风险

参考答案：ABCDE

8.以下哪些方法可以降低采购成本？

A.采购集中化

B.集成供应链

C.长期合作

D.优化库存

E.精益生产

参考答案：ABCDE

9.采购谈判中的关键要素有哪些？

A.利益共享

B.信息共享

C.信任建立

D.风险共担

E.利益冲突

参考答案：ABCD

10.供应商选择的标准通常包括哪些方面？

A.产品质量

B.供货能力

C.服务水平

D.成本优势

E.信誉

参考答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10分）

11.采购计划是对采购活动进行全面规划的过程。（）

参考答案：√

12.采购谈判的目标是追求双赢。（）

参考答案：√

13.采购过程中的合同签订阶段是确保采购成功的关键环节。（）

参考答案：√

14.采购集中化可以降低采购成本。（）

参考答案：√

15.供应商关系管理是采购管理的核心环节。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购流程中的关键步骤及其重要性。

答案：采购流程包括需求分析、供应商选择、采购谈判、合同签订、采购执行和采购评估等关键步骤。需求分析是确保采购活动符合组织需求的基础；供应商选择关系到采购质量和成本；采购谈判是争取最佳采购条件的过程；合同签订是确保双方权益的法律文件；采购执行是实际操作阶段，需要严格监控；采购评估是对采购活动效果的评价，有助于持续改进。

2.解释供应链管理中的“协同效应”概念，并举例说明。

答案：协同效应是指供应链中各环节通过合作，共同创造的价值大于各环节单独创造价值之和的现象。例如，供应商与制造商共同开发新产品，可以缩短产品上市时间，降低研发成本；零售商与供应商共享销售数据，可以优化库存管理，减少缺货风险。

3.简要说明采购成本控制的几种方法。

答案：采购成本控制方法包括：采购集中化，通过规模效应降低采购成本；优化库存管理，减少库存成本；长期合作，建立稳定的供应商关系，降低采购成本；谈判技巧，通过谈判争取更有利的采购条件；供应商评估，选择性价比高的供应商。

4.如何评估供应商的绩效？

答案：评估供应商绩效可以从以下几个方面进行：产品质量、供货能力、服务水平、成本优势、信誉等。具体方法包括：定期收集供应商的绩效数据，与行业标准或竞争对手进行比较；进行现场审计，检查供应商的生产设施和管理体系；组织客户满意度调查，了解供应商的服务质量。

五、论述题

题目：结合实际案例，论述采购管理在提高企业竞争力中的作用。

答案：采购管理作为企业供应链管理的重要组成部分，对于提高企业竞争力具有重要作用。以下通过一个实际案例来论述这一观点。

案例：某电子产品制造商，在市场竞争激烈的情况下，通过有效的采购管理提高了企业竞争力。

1.优化采购流程，降低采购成本。该企业通过整合采购资源，实现了采购集中化，降低了采购成本。同时，通过引入电子采购平台，简化了采购流程，提高了采购效率。

2.优化供应商管理，提高产品质量。该企业对供应商进行严格筛选，建立了稳定的供应商合作关系。通过共同研发、技术交流等方式，提高了供应商的产品质量，进而提升了企业的产品竞争力。

3.加强供应链协同，提升供应链效率。该企业与供应商建立了紧密的合作关系，共享市场信息、库存数据等，实现了供应链的协同效应。在市场需求变化时，企业能够迅速调整生产计划，满足客户需求。

4.创新采购策略，提升企业竞争力。该企业针对市场变化，及时调整采购策略。如在原材料价格上涨时，通过期货交易锁定价格，降低采购成本；在关键原材料短缺时，通过多元化采购渠道，确保供应链稳定。

（1）降低了生产成本，提高了产品性价比，增强了市场竞争力。

（2）产品质量稳定，客户满意度提升，品牌形象得到巩固。

（3）供应链效率提高，生产周期缩短，市场响应速度加快。

（4）建立了稳定的供应商关系，降低了采购风险。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.答案：D

解析思路：CPSM认证的目的是为了提升采购人员的专业技能、市场竞争力，以及评估其综合素质，因此选择D。

2.答案：C

解析思路：在采购流程中，需求分析是了解和收集需求信息的过程，这是后续步骤的基础，因此选择C。

3.答案：C

解析思路：采购谈判的技巧应包括倾听、沟通、建立信任等，争吵显然不是有效的谈判技巧，因此选择C。

4.答案：C

解析思路：供应商关系管理（SRM）的核心在于与供应商建立长期稳定的合作关系，共同提升价值，因此选择C。

5.答案：C

解析思路：KPI指标是评估供应商绩效的一种工具，通过设定关键绩效指标来衡量供应商的表现，因此选择C。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

6.答案：ABDE

解析思路：采购管理的基本原则包括经济性、可行性、及时性、安全性、效率等，这些都是确保采购活动有效进行的必要条件。

7.答案：ABCDE

解析思路：采购过程中的风险包括供应风险、价格风险、质量风险、运输风险、合同风险等，这些都是可能影响采购活动成功的因素。

8.答案：ABCDE

解析思路：降低采购成本的方法包括采购集中化、集成供应链、长期合作、优化库存、精益生产等，这些都是提高采购效率和经济性的策略。

9.答案：ABCD

解析思路：采购谈判中的关键要素包括利益共享、信息共享、信任建立、风险共担，这些都是确保谈判成功和双方互利的基础。

10.答案：ABCDE

解析思路：供应商选择的标准通常包括产品质量、供货能力、服务水平、成本优势、信誉等，这些都是评估供应商是否满足企业需求的关键因素。

三、判断题（每题2分，共10分）

11.答案：√

解析思路：采购计划是对采购活动进行全面规划的过程，确保采购活动有序进行，因此判断为正确。

12.答案：√

解析思路：采购谈判的目标是追求双赢，通过谈判实现双方利益的最大化，因此判断为正确。

13.答案：√

解析思路：合