中国肾移植手册上市会

《中国肾移植手册》首发仪式策划方案产品核心元素：产品定位宣传发行公众形象及客户关系《中国肾移植手册》专业信息交流平台国际权威学术背景第一手专业信息数据库国际学术权威信息提供针对国内专业人群（医生&专家）肾移植医学领域学术交流平台骁悉产品专业推广平台---媒体宣传公关活动广告攻势专业领域及人群推广专业人群口碑效应专家个人推广效应专业发行渠道骁悉客户资源管理---医生认知度及喜好度专家满意度市场核心元素：国内医生的需求和期望国内医生的阅读需求同专家的沟通国内医生的便利最好的信息是国内医生需要的信息，我们通过市场营销发现和了解客户的阅读需求和期望及阅读习惯，然后努力去满足和超过客户的期望手册本身的专业度手册获得过程的时间成本信息滞后的代价后期服务的难易市场宣传的手段宣传内容关注国内医生的需求和期望沟通的目的和结果是解决医生的问题沟通是双向的手册获得渠道手册获得程序发行渠道效力手册增值服务手册上市工作主体内容：前期的专业媒介炒作推广让国内医生乐意阅读（推广）有效送达（发行渠道）

通路的工作发行管理广告、公关活动推广手册的上市过程：从操作过程中理解树立学术界专业口碑学术活动炒作让国内医生产生好感达成阅读期待找准专业人群定位专业媒体宣传提升手册认知度适时推广罗氏与骁悉前期炒作：推广：手册的上市过程：建立手册认知度媒体计划活动计划上市前期推广计划专业媒体：（待定）大众媒体：中央电视台健康节目版块专访报道上海东方电视台《名医大会诊》移植研讨专题移植医学专家高峰论坛《手册》编委见面会手册的上市过程：从操作过程中理解大众媒体推广宣传国内医生及患者信息传递让受众人群产生好感扩散手册认知度中期手册的上市过程：提升手册美誉度媒体计划活动计划上市中期推广计划专业媒体：（待定）大众媒体：《解放日报》专题报道《中国器官移植网》专题报道移植医学专家高峰论坛《手册》首期信息目录研讨会手册的上市过程：从操作过程中理解上市新闻发布会肝肾移植学术界高峰论坛专业网站网络路演提高手册学术界权威高度后期手册的上市过程：塑造手册权威性媒体计划活动计划上市后期推广计划专业媒体：（待定）大众媒体：中央电视台新闻频道新闻发布会现场报道《中国器官移植网》新闻发布会专题报道东方卫视新闻发布会现场报道移植医学专家高峰论坛新闻发布会《手册》首发酒会手册推广的定位：阅读者是谁？获益者是谁？推广给谁？专家患者国内医生媒体手册的定位要准（两者有无区别）了解肾移植手册：内容是国内医生能否接受的主要条件内容的专业性内容的前瞻性内容的权威性内容的可靠性内容的服务性寻找手册利益：产品利益与消费者需求对接（实体定位）推广三要素需要需求欲望手册专业性占优内容类别上最佳信息利益上最适合手册获得渠道最合适推广过程中的媒体投放定位：媒体炒作的时间力度：导入期宣传期维护期推广期从阅读概念到阅读习惯推广表现的要点：一定要符合推广阶段导入期宣传期推广期维护期各个阶段的推广目标不一样，要点也不同手册认知建立专业高度树立口碑效应培养阅读习惯手册推广策略要注意的：推广的目标是有时代性的推广的过程是有层次的推广中的宣传是有节奏的确定和推广受众的距离：距离决定工具的使用中央电视台健康节目版块软性宣传专业媒体平台硬性广告推广大众媒体形象宣传新闻发布会信息传递中国器官移植网网络宣传推广移植医学高峰论坛活动推广找准受众人群位置媒体的组合利用达到最佳效果：专业和大众配合使用手册活动推广学术交流（移植医学专家高峰论坛）A专业媒体炒作大众媒体宣传建立认知加深认知媒体组合利用的原则：是锁定目标，不是扩大攻击范围让目标群体在相应的时间内接受手册信息的频率就是我们的媒体组合原则目标受众是否成熟：阅读需求被启发的程度导入期宣传期维护期推广期检验推广概念是否准确：产品推广的时间概念导入期宣传期推广期维护期功能认知概念认知特点认知推广控制注意要点：手册在受众人群中的认知阶段是不同的，推广的形式要考虑其认知接受的能力受众人群是整个控制的，不是单一的一个专家层面让阅读者感觉手册内容的权威性与前瞻性，不是一件事就可以感受到的推广的节奏控制：专业媒体炒作新闻发布