市场营销模拟试题含答案

市场营销模拟试题含答案一、单选题（共91题，每题1分，共91分）1.⾯对负需求市场，营销管理的任务是（）A、改变需求B、密切关注消费者偏好的变化和竞争状况。C、实施“反市场营销”D、实施“低营销”正确答案：A2.企业在考虑营销组合策略时，⾸先需要确定⽣产经营什么产品来满⾜______的需要。A、⽬标市场B、顾客C、社会D、消费者正确答案：A3.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的（）A、⽣产环节B、技术开发环节C、供销环节D、战略环节正确答案：D4.⼀个⼈在认知、情感的形成过程和⾏为的实施过程中⽤来作为参照标准的某个⼈或某些⼈的集合，称为（）。A、主要群体B、参照群体C、正式群体D、正相关群体正确答案：B5.供应商所采⽤的与系统购买相应的销售⽅法称为（）。A、统⼀销售B、互惠销售C、系统销售D、直接销售正确答案：C6.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进⾏()定位。A、⼆次B、避强C、竞争性D、对抗性正确答案：A7.()是实现市场定位⽬标的⼀种⼿段。A、产品差异化B、市场细分化C、市场集中化D、⽆差异营销正确答案：A8.⾮营利组织的采购⼈员只能按照规定的条件购买，（）。A、缺乏⾃主性B、可任意选购C、受控制少D、有᫾⼤⾃由正确答案：A9.企业对其营销活动及管理的基本指导思想称为（）A、市场营销学B、市场营销思想C、市场营销管理哲学D、市场营销思路正确答案：C10.（）是市场定位的根本战略。A、⽬标市场营销B、差异化C、同质化D、市场细分正确答案：B11.⾮营利组织的采购部⻔通过传播媒体发布⼴告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买⽅式叫（）。A、公开招标选购B、正常购买C、议价合约选购D、⽇常选购正确答案：A12.在现在市场经济条件下,市场营销管理过程的⾸要步骤是（）A、寻找和分析、评价市场机会B、执⾏和控制市场营销C、细分市场和选择⽬标市场D、发展市场营销组合和决定市场营销预算正确答案：A13.对于⾃然属性差异性᫾⼩或需求上共性᫾⼤的产品，如⼤⽶、⽩糖、⻝盐等，可以实⾏()⽬标市场营销战略。A、⽆差异B、产品多样化C、选择性D、集中性正确答案：A14.⼀个⽂件柜⽣产⼚商，精⼼致⼒于不断提⾼⽂件柜的质量，结果却在抱怨：“我们的⽂件柜从三楼摔到⼀楼的⽔泥地⾯上也不会坏，怎么就没⼈买呢？”这个⽂件柜⽣产⼚患上的是()。A、营销近视症B、多数谬误症C、市场盲⽬症D、缺钙(后劲不⾜)症正确答案：A15.市场营销管理的实质是________（）A、⽬标管理B、销售管理C、需求管理D、市场管理正确答案：C16.期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的⼀整套属性和条件。A、服务B、质量C、产品D、⽤途正确答案：C17.企业对于成熟业务，机会和威胁都会处于᫾低⽔平，应（）A、⽴即转移B、迟疑C、抓住机遇，迅速⾏动D、维持企业正常运转正确答案：D18.产品概念是指能够⽤⽂字、图像、模型等予以清晰表述的已经成型的_________，使之在顾客⼼⽬中形成⼀种潜在的产品形象。A、物理产品B、产成品C、化学产品D、产品构思正确答案：D19.购买⽬的是为了⽣产、销售或履⾏组织职能，这样的市场被称作（）A、消费者市场B、中间商市场C、⽣产者市场D、组织市场正确答案：D20.⻨当劳规定所有餐厅都采⽤再⽣纸制成的餐⼱，它体现了（）A、关系市场营销观念B、市场营销观念C、⼤市场营销观念D、社会营销观念正确答案：D21.“我们⽣产什么，就卖什么”体现的企业市场营销管理哲学是（）。A、⽣产观念B、产品观念C、市场营销观念D、推销观念正确答案：A22.产品观念的适⽤条件是（）A、产品更新换代快B、企业形象良好C、产品供过于求D、产品供不应求正确答案：D23.市场营销观念诞⽣于（）。A、20世纪的50年代B、19世纪末20世纪初C、20世纪的70年代D、20世纪的30年代正确答案：A24.全⽅位营销观念体现了企业以（）为中⼼的市场营销观。A、消费者B、企业C、利益相关者与社会整体利益D、经营者正确答案：C25.“⾦利来，男⼈的世界”能表达企业的()观念。A、市场细分B、推销产品C、树⽴企业形象D、市场定位正确答案：D26.执⾏推销观念的企业，其⼝号是（）A、好酒不怕巷⼦深B、我们⽣产什么就卖什么C、市场需要什么就⽣产什么D、我们卖什么就让⼈们买什么正确答案：D27.企业采⽤机会分析矩阵图分析市场机会时，既要考虑其潜在的（），⼜要考虑成功的可能性。A、可⾏性B、⻛险性C、必要性D、盈利性正确答案：D28.为了使包装成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装设计中注重（）。A、差异性B、艺术性C、安全性D、便利性正确答案：B29.某服装企业⽣产的服装产品款式庄重、淡雅，价格中低档，⾯料以轻薄、柔软为主，适当地配以福、寿等喜庆寓意的图案，体现⺠族性。在促销宣传上主要是介绍、提示、理性说服，⼒求避免炫耀性、夸张性⼴告，不邀请名⼈明星。请你判断该企业的产品应主要是⾯向()消费者。A、⼉童B、⻘年C、⼥性D、中⽼年正确答案：D30.品牌资产是⼀种特殊的()。A、有形资产B、⽆形资产C、潜在资产D、固定资产正确答案：B31.有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的⼈员称为（）。A、影响者B、决策者C、批准者D、采购者正确答案：B32.市场细分的依据是()。A、竞争者营销能⼒的差异性B、市场规模的差异性C、产品类别的差异性D、消费者需求与购买⾏为的差异性正确答案：D33.企业价值链的下游环节经济活动的中⼼是（）。A、⽣产加⼯B、创造顾客价值C、市场销售D、创造产品价值正确答案：B34.复合品牌指对（）产品赋予两个或两个以上品牌。A、两种B、不同种类C、同⼀种D、多种正确答案：C35.对于（），营销者要提供完善的售后服务，通过各种途径经常提供有利于本企业和产品的信息，使相信⾃⼰的购买决定是正确的。A、多样性购买⾏为B、习惯性购买⾏为C、复杂的购买⾏为D、减少失调感的购买⾏为正确答案：D36.消费者对某⼀品牌评价᫾差，就会对使⽤该品牌的所有产品都形成不好的评价，这⼀特性反映的是态度的（）。A、稳定性B、易变性C、伸缩性D、倾向性正确答案：A37.⼀个市场是否有价值，主要取决于该市场的()。A、竞争能⼒B、需求状况和竞争能⼒C、中间商的多少D、需求状况正确答案：B38.下列（）不是市场细分的原则A、可衡量性B、可区分性C、可对⽐性D、可盈利性正确答案：C答案解析：√×、⼀⼀⼀√⼀√Θ√U×√39.同质性᫾⾼的产品，宜采⽤()。A、产品专业化B、市场专业化C、⽆差异营销D、差异性营销正确答案：C40.按照国家规定，从2009年起，低于2级效能标准的空调将被要求强制退市。很多空调⽣产企业纷纷调整⽣产线，停产、清仓效能等级为3-5级的空调产品。这被称为()策略。A、产品线现代化B、产品线延伸C、产品组合扩⼤D、产品组合缩减正确答案：D41.⻓虹集团的所有产品，使⽤的品牌都为“⻓虹”，这叫()策略。A、个别品牌B、分类品牌C、统⼀品牌D、复合品牌正确答案：C42.新款式的服装很快就会流⾏起来，⽽研制的新的烤⾯包机推⼴起来却要困难得多。这主要是受新产品的（）的影响。A、创新的明确性B、相对优越性C、简易性D、适应性正确答案：A43.企业所⾯临的公众主要有（）、媒介公众、政府公众、社团公众、⼀般公众以及内部公众。A、银⾏公众B、投资公众C、融资公众D、保险公众正确答案：C44.最适于实⼒不强的⼩企业或出⼝企业在最初进⼊外国市场时采⽤的⽬标市场策略是()。A、⼤量市场营销B、⽆差异性营销策略C、集中性营销策略D、差异性营销策略正确答案：C45.将消费者市场分为⾃⼰⽤和送礼⽤是依据()所做的细分。A、⾏为因素B、⼼理因素C、⼈⼝因素D、地理因素正确答案：A46.企业价值链的上游环节与产品的技术特性紧密相关，其经济活动的中⼼是（）。A、创造产品价值B、创造顾客价值C、⽣产加⼯D、市场销售正确答案：A47.企业的营销活动不可能脱离周围环境⽽孤⽴地进⾏，企业营销活动要主动地去（）A、适应环境B、征服环境C、控制环境D、改造环境正确答案：A48.每种产品实质上是为满⾜市场需要⽽提供的_________。A、效⽤B、服务C、功能D、质量正确答案：B49.环境威胁分析中，分析威胁潜在的严重性，即（）A、机会B、概率C、可能性D、影响程度正确答案：D50.微观环境与企业密切相关，是企业营销活动的参与者，直接影响与制约企业的营销能⼒，所以，也称（）。A、企业环境B、⼯作环境C、直接营销环境D、具体环境正确答案：C51.市场细分的概念是美国市场营销学家()提出的。A、温德尔.斯密B、菲利普.科特勒C、迈克尔.波特D、⻨卡⻄正确答案：A52.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_________的数⽬。A、产品线B、产品品牌C、产品种类D、产品项⽬正确答案：A53.市场营销⼈员把具有⼀种或多种共同的特征，并引起他们具有⾮常相似的产品需求的⼀组个⼈或组织称为()。A、市场份额B、⼀个顾客基础C、⼀个细分市场D、社会市场营销正确答案：C54.⼀家美国的零售式银⾏把它的顾客群分为单身、新结婚、有孩⼦的年轻夫妇、有孩⼦的中年夫妇等6类。请问，它采⽤的市场细分依据是()。A、地理细分B、⼈⼝统计学和社会统计学C、⼼理细分D、利益细分正确答案：B55.政府采购的⽬的是（）。A、营利B、满⾜⽣活需要C、维护国家安全和公众的利益D、以上都是正确答案：C56.()差异的存在是市场细分的客观依据。A、细分B、价格C、产品D、需求偏好正确答案：D57.杭州“狗不理”包⼦店是天津狗不理集团在杭州开设的分店，其包⼦油腻、薄⽪、⽔馅、容易流汁且多有葱蒜的⾟辣刺激味，结果是“⻔前冷落⻋⻢稀”。导致其经营不旺的主要原因是由于没有充分考虑到营销环境中的()。A、经济因素B、科学技术因素C、⾃然环境因素D、⼈⼝以及社会⽂化因素正确答案：D58.供应商对企业供货的稳定性和（），是企业营销活动顺利进⾏的前提。A、连续性B、多样性C、动态性D、及时性正确答案：D59.（）是指满⾜同⼀消费欲望的不同产品之间的可替代性竞争者。A、产品竞争者B、欲望竞争者C、品牌竞争者D、属类竞争者正确答案：D60.⽬前中国各⼤商业银⾏，除了为储户提供存贷款、转帐、汇兑等常规⾦融服务外，还纷纷推出各种投资、理财服务。其采⽤的应该是()策略。A、产品开发B、产品渗透C、市场开发D、市场渗透正确答案：A61.市场营销环境是影响（）及其⽬标实现的外部条件。A、企业⽣产活动B、企业管理活动C、企业营销活动D、企业经营活动正确答案：C62.附着或系挂在商品销售包装上的⽂字、图形、雕刻及印制的说明是（）。A、包装标签B、运输标志C、包装标志D、商品说明正确答案：A63.某中⼩型⻔业公司，为家庭、各企事业单位分别提供各种电动⻔、室内⽊⻔、防盗安全⻔、防⽕安全⻔等产品，其⽬标市场模式应该是()。A、市场专业化B、产品专业化C、选择性专业D、市场全⾯化正确答案：C答案解析：√种CB⼀优缺点、适⽤条件等）64.如果消费者属于低参与度参与并了解现有各品牌和品种之间具有显著差异，则会产⽣（）。A、复杂的购买⾏为B、习惯性购买⾏为C、多样性购买⾏为D、减少失调感的购买⾏为正确答案：C65.⾯对下降需求，营销管理的任务是（）A、密切关注消费者偏好的变化和竞争状况。B、将产品与⼈和社会的需求、兴趣联系起来C、分析原因，采取措施扭转下降的趋势D、致⼒于营销研究和新产品开发正确答案：C66.“好空调，格⼒造”所表达的是⼀种()策略。A、产品特⾊定位B、拾遗补缺定位C、竞争性定位D、消费者类型定位正确答案：A67.顾客感知价值越⼤，则顾客的满意度（）。A、不变B、越⼩C、适中D、越⼤正确答案：D68.（）在⼈格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良⼼等组成。(31起游)A、⾃我B、含我C、超我D、本我正确答案：C69.营销中间商⼀般包括（）、实体分配公司、营销服务机构以及财务中介机构。A、零售商B、批发商C、中间商D、经纪⼈正确答案：C70.⾼档时装⾏业价值链的战略环节是（）。A、⼴告宣传B、⽣产量C、设计能⼒D、公共关系正确答案：C71.个⼈为了⼈身安全和财产安全⽽对防盗设备、保安⽤品、保险产⽣的需要是（）A、社会需要B、⽣理需要C、安全需要D、尊敬需要正确答案：C72.连云港市旅游局⾯向连云港市⺠，以᫾低的价格，销售包括海滨浴场、花果⼭、渔湾等旅游景点在内的“⼀卡通”旅游年卡，从形式上来讲，这属于()策略。A、捆绑定价B、产品线定价C、分区定价D、关联商品定价正确答案：A73.通⽤电⽓公司董事⻓约翰⻙尔奇在谈到全⾯质量管理时认为i：“（）是我们维护顾客忠诚最好的保证，是我们对付外国竞争最有⼒的武器，是我们保持增⻓和盈利的唯⼀途径。”A、送货B、产品保证C、质量D、附加服务正确答案：C74.在商品⾼度同质的条件下，（）是决定顾客购买总价值⼤⼩的关键和主要因素。A、形象价值B、⼈员价值C、服务价值D、产品价值正确答案：C75.所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的_________两个⽅向延伸。A、前后B、上下C、左右D、东⻄正确答案：B76.消费者对产品满⾜其需要的整体能⼒的评价称为（）A、满⾜B、效⽤C、费⽤D、能⼒正确答案：B77.“市场同合化”的理论，主张从()的⽐᫾出发适度细分市场。A、需求的差异性和⼀致性B、利润和市场占有率C、成本和收益D、企业⾃身与竞争者资源条件正确答案：C78.（）是由有购买欲望同时⼜有⽀付能⼒的⼈构成的，⼈⼝的多少直接影响其潜在的容量。A、营销环境B、市场C、市场规模D、市场⼤⼩正确答案：B79.通常,企业有（）可供参考的市场覆盖模式。A、三种B、四种C、六种D、五种正确答案：D80.对于减少失调感的购买⾏为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的√D⼀CD、信息，使顾客确信⾃⼰购买决定的正确性。A、售前服务B、售后服务C、售中服务D、⽆偿服务正确答案：B81.市场定位的实质是()。A、取得⽬标市场竞争优势B、开发出最先进的产品C、做好售后服务D、在本⾏业中处于领先地位正确答案：A82.寻求（）是产品差异化战略经常使⽤的⼿段。A、产品特征B、市场地位C、成本优势D、战略联盟正确答案：A83.按照经济成⻓阶段理论，可将世界各国经济发展归纳为传统经济社会、经济起⻜前的准备阶段、经济起⻜阶段、迈向经济成熟阶段、⼤量消费阶段5种类型，其中，属前三个阶段的国家称为（）。A、发展中国家B、落后国家C、传统国家D、⽋发达国家正确答案：A84.消费者市场的购买⼀般不具有（）特征。A、多样性B、可诱导性C、分散性D、专家性正确答案：D85.⻢斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。A、社会需要B、尊敬需要C、安全需要D、⽣理需要正确答案：D86.在经济环境中，消费者的（）状况、经济发展状况对企业营销⽅式与规模构成影响。A、市场B、收⼊与⽀出C、收⼊与消费D、⽀出E、收⼊正确答案：B87.产品组合的⻓度是指_________的总数。A、产品品牌B、产品规格C、产品品种D、产品项⽬正确答案：D88.2011年上半年开始，国家加⼤⼒度对⻝品安全的监督管理，各省、市地⽅政府纷纷出台各项关于⻝品加⼯⽣产企业使⽤⻝品添加剂的严格的政策规定。在这种形势下，已有⼀些⻝品⽣产企业改变加⼯⽅法或⻝品配⽅。这些⽣产⼚家⾯对营销环境的变化，采⽤的对策是()。A、减轻B、反抗C、转移D、放弃正确答案：A89.就每⼀特定市场⽽⾔，最佳市场营销组合只能是()的结果。A、综合平衡B、精⼼策划C、市场细分D、统筹兼顾正确答案：C90.在⽇常⽣活中，⼈们习惯将市场看做是（）A、供求关系B、消费者C、商品交换关系的总和D、买卖的场所正确答案：D91.品牌资产是企业与()⻓期动态关系的反映。A、供应商B、顾客C、中间商D、政府正确答案：B二、多选题（共9题，每题1分，共9分）1.企业产品线向上延伸，可能会带来()⻛险。A、有可能损坏企业原有的质量形象B、顾客可能不信任C、促使原来⽣产⾼档产品的企业采取向下延伸策略，D、可能导致