软件销售提成方案

软件销售提成方案一、方案目的为了激励软件销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本软件销售提成方案。本方案旨在明确销售提成的计算方式、发放标准以及相关的考核与奖励机制，确保销售团队在实现公司销售目标的同时，能够获得合理的回报，实现公司与员工的共同发展。

二、适用范围本方案适用于公司软件产品的所有销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理等直接参与软件销售业务的人员。

三、提成计算基础软件销售提成以实际达成的软件销售合同金额为计算基础，合同金额以公司与客户签订的正式销售合同为准，包含软件产品售价、相关服务费用（如有）等所有应计入合同总额的款项，但不包括增值税等相关税费。

四、提成比例设置（一）销售代表1.基础提成比例当个人月度销售额在[X]万元及以下时，提成比例为销售额的[X]%。当个人月度销售额超过[X]万元但在[X]万元及以下时，超过部分的提成比例为[X+Y]%。当个人月度销售额超过[X]万元时，超过部分的提成比例为[X+Z]%。例如：销售代表小李本月销售额为8万元，其中5万元部分提成比例为8%，即50000×8%=4000元；超过5万元至8万元的3万元部分提成比例为10%，即30000×10%=3000元。小李本月提成总额为4000+3000=7000元。2.新客户开发提成成功开发新客户并签订软件销售合同，给予额外[X]元/个的提成奖励。新客户定义为在合同签订前6个月内未与公司有过任何业务往来的客户。新客户后续订单提成按照上述基础提成比例执行，但不重复计算新客户开发提成。

（二）销售经理1.团队销售额提成销售经理所带领团队月度销售额在[X]万元及以下时，销售经理提成比例为团队销售额的[X]%。当团队月度销售额超过[X]万元但在[X]万元及以下时，超过部分的提成比例为[X+Y]%。当团队月度销售额超过[X]万元时，超过部分的提成比例为[X+Z]%。例如：销售经理小王所带领团队本月销售额为20万元，其中15万元部分提成比例为6%，即150000×6%=9000元；超过15万元至20万元的5万元部分提成比例为8%，即50000×8%=4000元。小王本月提成总额为9000+4000=13000元。2.个人业绩提成销售经理个人月度销售额达到[X]万元及以上时，除团队销售额提成外，个人销售额提成按照销售代表基础提成比例执行。个人销售额提成单独计算，不与团队销售额提成合并计算。例如：销售经理小王个人本月销售额为3万元，提成金额为30000×8%=2400元（假设提成比例为8%）。

五、提成发放时间销售提成按月度计算，于次月[具体日期]发放。发放前，公司财务部门将对销售业绩数据进行审核确认，确保提成计算准确无误。如因客户原因导致合同款项延迟到账，提成发放时间相应顺延，但最长不超过[具体期限]。

六、考核与奖励机制（一）销售业绩考核1.每月对销售人员的销售业绩进行统计排名，对于连续三个月销售业绩排名在团队后[X]%的销售代表，给予警告处分，并要求制定业绩提升计划。如连续六个月仍排名靠后，公司有权进行岗位调整或辞退处理。2.销售经理所带领团队连续三个月未完成公司下达的月度销售任务，销售经理需向公司管理层提交书面报告，分析原因并提出改进措施。如连续六个月团队销售业绩未达标，公司将视情况对销售经理进行降职、调岗或辞退处理。

（二）客户满意度考核1.公司定期通过问卷调查、电话回访等方式收集客户对软件产品及服务的满意度反馈。客户满意度得分低于[X]分（满分100分）的销售项目，扣除该项目销售人员提成金额的[X]%。2.如因产品质量问题或服务不到位导致客户投诉，经核实后，除扣除相关销售人员当月该项目提成外，还将根据情节严重程度给予相应的纪律处分，直至辞退处理。

（三）额外奖励1.大单奖励成功签订单个软件销售合同金额超过[X]万元的，除按照正常提成比例计算提成外，给予合同金额的[X]%作为额外奖励。例如：销售代表小张成功签订一个合同金额为100万元的软件销售项目，正常提成按照上述提成比例计算，额外奖励为1000000×5%=50000元（假设额外奖励比例为5%）。2.业绩突破奖励销售人员个人月度销售额首次突破[X]万元，给予一次性奖励[X]元。团队月度销售额首次突破[X]万元，给予团队[X]元的活动经费奖励，由销售经理负责组织团队活动，费用使用情况需向公司报备。3.优秀销售奖根据年度销售业绩、客户满意度、团队协作等综合表现，评选出年度优秀销售人员，给予[X]元的奖金及荣誉证书，并在公司内部进行表彰。年度优秀销售人员名额为[X]名，评选标准如下：年度销售额排名前[X]%。客户满意度得分平均不低于[X]分。在团队协作、市场开拓、客户维护等方面表现突出，获得同事及上级好评。

七、其他规定（一）合同变更与退款1.因客户原因导致软件销售合同变更（如增加或减少软件功能模块、调整服务内容等），提成金额根据变更后的合同金额按照原提成比例进行调整。2.如发生合同退款情况，已发放的提成金额将从销售人员后续提成中扣除相应部分。若扣除后提成金额不足，公司有权从销售人员工资中扣除差额部分。

（二）兼职销售规定对于公司内部非专职从事软件销售工作的员工，如因工作需要参与软件销售业务并促成交易，可按照本方案销售代表提成比例的[X]%计算提成。

（三）保密条款销售人员在销售过程中知悉的公司商业秘密、客户信息等应严格保密，不得泄露给任何第三方。如有违反保密规定，公司将追究其法律责任，并扣除其未发放的提成作为违约金，同时有权解除劳动合同。

（四）本方案解释权本软件销售提成方案由公司销售部门负责解释，如有未尽事宜或需根据公司实际情况进行调整，由销售部门提出修订意见，经公司管理层审批后执行。

八、示例说明假设公司软件销售提成方案如下：销售代表：月度销售额5万元及以下，提成比例8%。月度销售额超过5万元但在10万元及以下，5万元部分提成比例8%，超过5万元部分提成比例10%。月度销售额超过10万元，5万元部分提成比例8%，510万元部分提成比例10%，超过10万元部分提成比例12%。新客户开发提成2000元/个。销售经理：团队月度销售额15万元及以下，提成比例6%。团队月度销售额超过15万元但在25万元及以下，15万元部分提成比例6%，超过15万元部分提成比例8%。团队月度销售额超过25万元，15万元部分提成比例6%，1525万元部分提成比例8%，超过25万元部分提成比例10%。销售经理个人月度销售额达到3万元及以上时，个人销售额提成按照销售代表基础提成比例执行。

销售代表小李本月成功开发2个新客户，签订两个销售合同，合同金额分别为4万元和8万元。则小李本月提成计算如下：第一个合同4万元提成：40000×8%=3200元。第二个合同8万元提成：50000×8%+30000×10%=4000+3000=7000元。新客户开发提成：2000×2=4000元。小李本月提成总额：3200+7000+4000=14200元。

销售经理小王所带领团队本月销售额为22万元，小王个人本月销售额为4万元。则小王本月提成计算如下：团队销售额提成：150000×6%+70000×8%=9000+5600=14600元。小王个人销售额提成：40000×8%=3200元。小王本月提成总额：14600+3200=17800元。

以上示例仅