【妙可蓝多：新消费品牌抖音营销发展策略探析案例（论文）2500字】

妙可蓝多：新消费品牌抖音营销发展策略分析案例栏目妙可蓝多：新消费品牌抖音营销发展策略几何？概况上海妙可蓝多食品科技股份有限公司是一家从事乳制品生产技术开发、技术服务、技术转让、食品流通等的股份制企业。在中国消费持续增长的今天，人们的消费行为已经过渡为追求自身兴趣爱好以及对自我价值的实现。品牌在这场新消费时代潮流中，要想拥有长久生命力，就必须适时而变。品牌在发展过程中，要不断提高对自身发展阶段的认知，要有针对性的制定符合当下消费潮流的营销策略，明确不同阶段的营销目标，才能进一步提升品牌竞争力，保持品牌消费力持续增长。从实践意义方面来说，本文通过选取新消费品牌的成功案例“妙可蓝多”，通过在抖音短视频平台上，以“妙可蓝多”的广告营销作为研究对象，重点研究“妙可蓝多”品牌在抖音短视频上的广告营销策略以及广告传播效果，分析其品牌发展存在的问题，并提出相应的改进措施。希望能通过对“妙可蓝多”品牌成功发展的研究，探索出一些新消费品牌成功发展的奥秘。同时希望通过给与“妙可蓝多”品牌一些建议，帮助“妙可蓝多”品牌更好更长久的发展，也能够给与其他新消费品牌一些借鉴，最终实现新消费品牌的蓬勃发展。。行业概况目前，抖音短视频平台凭借着其极具影响力的表现特点，被越来越多的品牌广告主所重视，众多品牌企业纷纷加入抖音平台，利用直播或者软广告进行宣传，可以说，抖音已然成为新消费品牌投放广告的新阵地。同时食品类短视频也是抖音短视频平台中重要的组成部分，美食博主在抖音中是必不可少的一部分，他们通过不同形式的短视频来进一步投放广告，创造了不可替代的丰富短视频内容，也提供了一定的商业价值。2018年起，我国奶酪市场总销售额保持年均20%以上的高速增长（2015-2020年国内奶酪销费总量见下图），成为乳业中增长最快的细分赛道。而“妙可蓝多”市占率已超30%，成为中国第一奶酪品牌。在奶酪方面，2020年“妙可蓝多”较前一年产生了更多的毛利率，比其他品牌公司更胜一筹（不同公司乳制品毛利率对比见图２）流量时代，品牌的营销模式越来越多元化，对于与明星、达人合作，品牌专区打造，话题、热榜营销等玩法也越来越熟悉。但是，如何将这些“招式”融为一体，在内容和形式上做到更科学、层次更丰富的配比，依然存在一些挑战。“妙可蓝多”品牌巧妙地利用抖音短视频平台和消费者进行良好的沟通，坚持以消费者需求为核心，研发适合中国人口味和健康的奶酪产品。从而进一步增加了其产品的销量，扩大了品牌知名度。本章节通过分析“妙可蓝多”品牌在抖音短视频平台上的广告营销策略，来发现新消费品牌成功发展的奥秘。关键问题问题1及原因：过度营销，内容同质化现象严重。“妙可蓝多”品牌在抖音短视频上投放了大量广告，大大提高了品牌的曝光度，让更多的用户认识、了解、信任“妙可蓝多”。但在提升品牌知名度的同时，一旦过度营销产品，一直使用惯有的广告传播内容，会让用户对品牌的印象大打折扣，从而影响品牌未来的发展。问题2及原因：情感过剩，导致资源浪费。我们常常可以看到各式各样的情感广告，这些广告又通常可以引起我们情感上的共鸣。一方面不仅提升了其产品形象，另一方面也激发我们购买的欲望，最后，这些品牌就是在我们的情感体验和满足中实现了盈利的目的。情感营销注重内心的满足，往往是通过一系列的营销活动从而达到身心愉悦的境地，但想要满足身心愉悦感是永无止境的。有些消费者通常想得到心理的平衡，却丢失了一些基本都考虑问题，如家庭、个人的经济情况，从而造成负荷消费。显而易见，这是一种不正常的消费行为，不管是对品牌产品还是对社会，都造成了一定的资源浪费，一定程度上损害了经济的发展。而这种资源浪费是本可以避免的，所以需要消费者保持适当消费心理，品牌也要避免发展情感过剩的营销手段。问题3及原因：品牌广告策略适时性弱。近年来，抖音短视频平台在短视频市场领域发展迅猛，品牌企业通过在抖音短视频平台上投放广告来获取消费者用户，继而完成消费行为的转换。但随着越来越多品牌企业的加入，抖音短视频平台的更新速度也不断加快，用户对于单一的视频模式出现了审美疲劳，只有不断更新的、顺应当下消费热点的短视频内容，才能进一步获得消费者的信赖，保持对品牌企业的支持应对策略针对问题1：无论是国内还是国外市场,总是不时地掀起一股股热潮,它足以说明市场经济竞争的一个重要特点：迎合消费者的求新心理,不断掀起这样或那样的“热”,紧盯市场消费热点,运用“趁热打铁”经营策略,才能获得成功。在抖音短视频平台上，品牌企业与用户的互动是双向的，用户的意见会影响品牌企业的传播效果。品牌企业应充分考虑到用户的感受，注重广告内容的拍摄，以有趣好玩的形式让用户易于接受。同时也要顺应社会热点事件，把握消费热点，通过围绕消费热点进行品牌企业的广告创作，让品牌企业一直保持活力，并让消费者用户对品牌企业长久保持着一种新鲜感。针对问题2：市场更新的速度快，消费者的需求也在不断发生变化。过去满足于物质的需求已经满足不了现代新消费者，只有更要注重精神世界的发展，将物质与精神达到更高层次的统一，才能造就品牌的新发展。这时品牌就要适应时代的需求而不断发展。要对自己品牌产品的款式，颜色等进行相应的改变，要紧紧跟随时代发展的潮流，通过缩短产品的周期，适时地更新换代，进一步满足消费者的需求，扩大产品市场竞争力。针对问题3：当下市场环境中，产品除了要戳中用户痛点外，更要满足用户的某些使用需求，不断拉近用户与产品的距离，才能捕获住用户的芳心[第48次《中国互联网络发展状况统计报告》]。品牌短视频广告的营销策划内容，需要在创作前期投入大量的时间和精力，对品牌市场进行科学合理的调研，需要充分挖掘潜在用户的消费诉求，了解用户内心的需求。不同受众的需求也大有不同，对于不同年龄段的不用用户群体要采用相对应的营销策略，通过大数据精准投放，将目标受众用户精准定位，从而达到最佳效果。总结本文通过对新消费品牌在抖音短视频平台的营销策略进行研究，在进一步的了解新消费品牌抖音营销的现状、营