招商人员薪酬福利与绩效考核方案

招商人员薪酬福利与绩效考核方案一、方案背景为了提高招商团队的工作积极性和工作效率，确保招商目标的顺利实现，特制定本招商人员薪酬福利与绩效考核方案。本方案旨在明确招商人员的薪酬结构、福利政策以及绩效考核标准，激励招商人员积极拓展业务，提升招商质量，为公司的发展做出更大贡献。

二、适用范围本方案适用于公司招商部门的所有招商人员。

三、薪酬结构招商人员的薪酬由基本工资、绩效工资、招商提成和奖金四部分组成。

基本工资1.基本工资设定原则：根据招商人员所在地区的经济水平、行业标准以及公司内部岗位价值评估结果确定基本工资。2.基本工资标准：招商主管：[X]元/月招商专员：[X]元/月

绩效工资1.绩效工资设定目的：通过绩效考核，激励招商人员积极完成各项工作任务，提高工作绩效。2.绩效工资计算方式：绩效工资=绩效工资基数×绩效考核系数绩效工资基数：根据招商人员的岗位级别设定，招商主管为[X]元/月，招商专员为[X]元/月。绩效考核系数：绩效考核系数根据月度绩效考核结果确定，具体如下：优秀（90分及以上）：绩效考核系数为1.2良好（8089分）：绩效考核系数为1.1合格（6079分）：绩效考核系数为1.0不合格（60分以下）：绩效考核系数为0.8

招商提成1.招商提成计算方式：招商人员成功引进项目并完成相关签约手续后，按照项目实际投资额的一定比例提取招商提成。项目实际投资额在[X]万元以下（含[X]万元）：招商提成比例为[X]%项目实际投资额在[X]万元以上[X]万元（含[X]万元）：招商提成比例为[X]%项目实际投资额在[X]万元以上：招商提成比例为[X]%2.招商提成发放条件：项目已完成签约手续，且招商人员已按照公司要求提交完整的项目招商资料。项目已按照合同约定实际到资，到资比例达到[X]%以上。

奖金1.奖金设定目的：对表现优秀的招商人员进行额外奖励，激励招商人员积极拓展业务，提升公司整体招商业绩。2.奖金发放标准：年度招商业绩排名第一：奖金为[X]元年度招商业绩排名第二：奖金为[X]元年度招商业绩排名第三：奖金为[X]元其他：根据招商人员的年度招商业绩完成情况，按照一定比例发放奖金，奖金总额不超过招商人员年度工资总额的[X]%。

四、福利政策法定福利1.社会保险：公司按照国家法律法规为招商人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。2.住房公积金：公司按照国家规定为招商人员缴纳住房公积金。

公司福利1.带薪年假：招商人员工作满1年以上的，享受带薪年假，年假天数根据工作年限确定，具体如下：工作满1年不满10年：年休假5天已满10年不满20年：年休假10天已满20年：年休假15天2.节日福利：在重要节日（如春节、中秋节、端午节等），公司为招商人员发放节日礼品或礼金。3.培训机会：公司为招商人员提供丰富的培训机会，包括内部培训、外部培训、行业研讨会等，帮助招商人员提升业务能力和综合素质。4.团建活动：公司定期组织团建活动，增强团队凝聚力和员工归属感。

五、绩效考核绩效考核原则1.公平公正原则：绩效考核标准明确，考核过程公开透明，确保考核结果公平公正。2.客观准确原则：以客观事实为依据，准确评价招商人员的工作绩效。3.激励与约束并重原则：通过绩效考核，激励招商人员积极工作，同时对工作表现不佳的人员进行约束和改进。

绩效考核指标及权重1.招商任务完成率（40%）：计算公式：招商任务完成率=实际引进项目数量/招商任务目标数量×100%考核标准：招商任务完成率达到100%及以上为优秀，80%99%为良好，60%79%为合格，60%以下为不合格。2.项目质量（30%）：考核内容：引进项目的投资规模、产业类型、发展前景等。考核标准：引进项目质量高，符合公司产业发展方向，为公司带来较大发展潜力的为优秀；引进项目质量较好，基本符合公司要求的为良好；引进项目质量一般，对公司发展有一定贡献的为合格；引进项目质量较差，对公司发展无明显贡献的为不合格。3.客户满意度（20%）：考核方式：通过对招商客户进行满意度调查，了解客户对招商人员服务质量的评价。考核标准：客户满意度达到90%及以上为优秀，80%89%为良好，70%79%为合格，70%以下为不合格。4.团队协作（10%）：考核内容：招商人员与团队成员之间的协作配合情况，包括信息共享、沟通协调、互相支持等。考核标准：团队协作能力强，积极配合团队工作，为团队发展做出贡献的为优秀；团队协作能力较好，能够与团队成员正常沟通协作的为良好；团队协作能力一般，偶尔出现协作问题的为合格；团队协作能力差，影响团队工作效率的为不合格。

绩效考核周期绩效考核周期为月度考核与年度考核相结合。月度考核于次月上旬进行，年度考核于次年1月上旬进行。年度考核结果以月度考核结果为基础，综合计算得出。

绩效考核流程1.招商人员自评：每月末，招商人员根据自己当月的工作表现，对照绩效考核指标进行自评，填写《招商人员月度绩效考核自评表》。2.上级主管评价：招商人员的上级主管根据招商人员的工作实际情况，对招商人员进行评价，填写《招商人员月度绩效考核评价表》。3.客户评价：对于涉及到的招商项目，由招商人员负责收集客户对其服务质量的评价，填写《招商人员客户满意度评价表》。4.数据汇总与审核：人力资源部门负责将招商人员的自评表、上级主管评价表和客户评价表进行汇总，并对相关数据进行审核。5.绩效反馈与沟通：人力资源部门将绩效考核结果反馈给招商人员及其上级主管，与招商人员进行绩效沟通，帮助其分析工作中的优点和不足，制定改进计划。6.绩效结果应用：根据绩效考核结果，发放绩效工资和奖金，对绩效优秀的招商人员进行表彰和奖励，对绩效不合格的招商人员进行辅导