外贸业务薪资及提成方案暂行

外贸业务薪资及提成方案暂行一、目的本方案旨在建立科学合理的外贸业务薪资及提成体系，充分调动外贸业务人员的工作积极性，提高工作效率，促进公司外贸业务的持续增长，实现公司与员工的共同发展。

二、适用范围本方案适用于公司外贸业务部门的业务人员，包括外贸业务员、外贸业务经理等相关岗位。

三、薪资结构外贸业务人员薪资由基本工资、绩效工资、业务提成和其他补贴构成。

基本工资1.基本工资标准根据员工的学历、工作经验、技能水平等因素确定基本工资等级，具体标准如下：本科及以上学历，具有12年外贸工作经验：[X]元/月本科及以上学历，具有35年外贸工作经验：[X]元/月本科及以上学历，具有5年以上外贸工作经验：[X]元/月大专学历，具有35年外贸工作经验：[X]元/月大专学历，具有5年以上外贸工作经验：[X]元/月对于具有相关行业专业资质证书（如国际商务师、报关员、报检员等）的员工，基本工资可适当上浮[X]%。2.基本工资调整每年根据公司经营状况、市场薪酬水平及员工个人表现进行一次基本工资调整。员工在公司内部晋升、调岗时，根据新岗位对应的基本工资标准进行调整。

绩效工资1.绩效工资基数绩效工资基数根据员工的职位等级确定，具体如下：外贸业务员：[X]元/月外贸业务主管：[X]元/月外贸业务经理：[X]元/月2.绩效考核指标及权重业绩指标（60%）：包括销售额、销售利润、新客户开发数量、订单完成率等。客户满意度（20%）：通过客户反馈调查、客户投诉率等指标进行评估。团队协作（10%）：主要考核与同事之间的协作配合情况，由上级领导及同事进行评价。工作态度（10%）：包括工作积极性、责任心、遵守公司规章制度等方面，由上级领导进行评价。3.绩效考核周期绩效考核周期为一个自然月，每月末进行考核评分，次月发放绩效工资。4.绩效工资发放根据绩效考核得分确定绩效工资发放比例，具体如下：绩效考核得分90分及以上：绩效工资发放比例为120%绩效考核得分8089分：绩效工资发放比例为110%绩效考核得分7079分：绩效工资发放比例为100%绩效考核得分6069分：绩效工资发放比例为80%绩效考核得分60分以下：绩效工资发放比例为50%绩效工资=绩效工资基数×绩效工资发放比例

业务提成1.提成比例根据业务类型及利润贡献程度，确定不同的业务提成比例：一般贸易业务：销售额在[X]万元以下的部分，提成比例为[X]%；销售额在[X][X]万元之间的部分，提成比例为[X]%；销售额在[X]万元以上的部分，提成比例为[X]%。加工贸易业务：利润额在[X]万元以下的部分，提成比例为[X]%；利润额在[X][X]万元之间的部分，提成比例为[X]%；利润额在[X]万元以上的部分，提成比例为[X]%。对于新开发的客户，在合作的前[X]个订单中，业务提成比例在上述基础上提高[X]个百分点。2.提成计算方式业务提成=业务利润×提成比例其中，业务利润=销售额采购成本运输费用关税及其他税费业务费用（如参展费用、样品费用等）

其他补贴1.通讯补贴根据员工的工作需要，给予每月[X]元的通讯补贴，用于补偿员工因工作产生的通讯费用。2.交通补贴对于需要经常外出拜访客户、参加展会等的员工，给予每月[X]元的交通补贴。3.出差补贴员工因业务需要出差，按照公司相关出差管理制度执行出差补贴，包括住宿补贴、餐饮补贴等。

四、业务提成发放条件及方式1.业务提成发放条件订单款项全部到账，且产品无质量问题、无客户投诉。员工已按照公司规定完成该订单的所有工作流程，包括但不限于合同签订、订单跟踪、报关报检、发货等。2.业务提成发放方式业务提成在订单款项全部到账后的次月与工资一并发放。

五、奖金制度1.年终奖金根据公司年度经营业绩及员工个人年度工作表现，发放年终奖金。年终奖金发放金额=员工年度基本工资总额×年终奖金系数年终奖金系数根据公司年度净利润增长率、员工个人绩效考核得分等因素确定，具体如下：公司年度净利润增长率达到[X]%及以上，且员工个人绩效考核得分85分及以上：年终奖金系数为1.5公司年度净利润增长率达到[X]%[X]%之间，且员工个人绩效考核得分80分及以上：年终奖金系数为1.2公司年度净利润增长率达到[X]%[X]%之间，且员工个人绩效考核得分75分及以上：年终奖金系数为1公司年度净利润增长率未达到[X]%，或员工个人绩效考核得分75分以下：年终奖金系数为0.52.特别贡献奖对于在公司外贸业务拓展、客户关系维护、成本控制等方面做出突出贡献的员工，经公司管理层评审通过后，给予特别贡献奖，奖金金额为[X]元。特别贡献奖的评选标准如下：成功开发了具有重大战略意义的新客户，为公司带来显著的业务增长。通过优化业务流程、降低成本等方式，为公司节约了大量费用，提高了公司的盈利能力。在应对国际贸易风险、解决重大业务纠纷等方面表现出色，为公司挽回重大损失。

六、薪资调整1.定期调整公司每年根据市场薪酬水平变化、公司经营效益及员工绩效表现进行一次全面的薪资调整。薪资调整幅度根据公司当年的薪资预算及市场薪酬调研结果确定，原则上不低于市场平均涨幅。2.不定期调整当公司经营状况发生重大变化、行业薪酬水平出现大幅波动时，公司可根据实际情况进行不定期的薪资调整。员工个人因工作表现优秀、岗位晋升等原因，经公司管理层审批通过后，可进行薪资的不定期调整。

七、薪资发放与扣除1.薪资发放时间公司每月[X]日发放上月工资，如遇节假日则提前至最近的工作日发放。2.薪资发放方式薪资通过银行转账的方式发放至员工工资卡。3.薪资扣除员工个人所得税、社会保险费、住房公积金等按照国家法律法规及公司规定从工资中代扣代缴。如员工因违反公司规章制度、给公司造成经济损失等原因，公司有权从工资中扣除相应的款项。

八、保密规定1.员工应对公司的薪资及提成方案等薪酬信息严格保密，不得向任何第三方泄露。2.如有违反保密规定的行为，公司将视情节轻重给予相应的处罚，包括但不限于警告、罚款、解除劳动合同等，并要求