联合至成成都卓锦城二期开盘蓄势策划方案

2006年02月20日

内部文档不得泄露卓锦城二期开盘蓄势筹划方案致谢！前言本方案即在我们理解成都盛吉立房地产开发此次活动的相关需求，以及提案资料阐述的相关具体要求，结合我们对卓锦城状况及此次活动之理解，以及长期以来所从事并执行类似活动的经验和把握而提出。在此，我们对成都盛吉立房地产开发的理解和支持表示最诚挚的谢意。感谢成都盛吉立房地产开发为我们提供的提案时机，感谢成都盛吉立房地产开发相关人员为此准备的丰富翔实的资料。本次提案所采用的资料即来自于成都盛吉立房地产开发及相关单位提供的资料，以及我们利用自身渠道所搜集的资料。但由于本次活动局部内容尚在讨论中，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。卓锦城4月二期开盘，为二期的开盘积蓄相应的客户群，为开盘奠定良好的根底。借势龙泉桃花会及五朵金花，在桃花会期间展开大范围的宣传攻势。扩大卓锦城在业界的影响力，带动消费群对卓锦城的关注度，创造良好的公关环境。稳固和提升卓锦城在业主及受众中的认知度和美誉度。活动目的核心思考体系—目的核心思考体系—消费者心理分析先谈谈消费者购置心理的AIDMA理论AIDMAAttentionInterestActionMemoryDesire核心思考体系—消费者心理分析AttentionInterestActionMemoryDesire注目-引起注意、引人注目兴趣-产生兴趣、让人关心欲望-刺激他产生购置欲望记忆-使他记忆行动-产生购置行为核心思考体系具体的策略界定：卓锦城的突破性事件与传播规划定位。营销的差异化与传播的实效性：我们如何运用差异化策略如何整合我们的资源我们的传播策略是什么如何与目标受众互动如何确保市场成功我们需要什么？核心思考体系我们真正要的，是我们的目标:为二期的开盘奠定良好的根底。在受众中心目中，建立标准性心理地位优势。全面提升开发商及工程形象，合力促进楼盘销售。核心思考体系我们的答复：无论是单项还是整体事件筹划和〔或〕公关传播，我们都无法回避其对短期或阶段性销售目标的助推作用；另外我们还必须将事件筹划与公关传播提升到同企业的长远开展和价值链提升的相同高度上来，从而才能使工具成为手足，更加有效的为达成企业开展的各阶段目标效劳。核心思考体系我们的结论：通过以上分析与思考。我们得出这样的观点，在目前地产竞争日益剧烈的局面下，我们必须抢先实现楼盘借势突围，而获得成功的关键点在于：成为典范赢得一个独特的话语权并且通过三步曲来初步实现：策略界定事件启动公关传播此次提案策略界定事件启动公关传播我们分成三局部来阐述如何达成目标：AGENDA策略界定明晰两个根本点：活动〔吸引力〕传播〔关注力〕核心的问题是如何策略性界定我们的大主题规划花宠卓锦主题核心策略概述1：与卓锦城品牌概念强关联，与楼盘销售强关联2：区隔传统话题内容，创新词语组合，独特话语论坛关注3：系统的整体传播与事件筹划延展力，丰富的延展内容我们的SLOGAN花宠卓锦——卓锦城宠物节——赏花、评花、品花——卓锦城大型业主联谊暨河灯会此次提案策略界定事件启动公关传播我们分成三局部来阐述如何达成目标：AGENDA活动思路活动主体结构

花宠卓锦——卓锦城宠物节活动内容形式目标活动以宠物为载体，吸引目标人群，引起社会关注，形成焦点事件在尽可能大的范围内，吸引更多的目标人群。以活动支持媒体宣传的可持续性。3月下旬3月中旬3月下旬花宠卓锦——赏花、评花、品花以宠物节为活动模板，在活动的持续期内，举办以花宠卓锦为统一主题但不同形式不同内容的活动，来吸引目标人群的参加。活动思路亮点主题花宠卓锦它是借势龙泉桃花会的契机，契合卓锦城的SLOGAN“我的花园国度〞，与桃花会的品牌联合，吸引消费者的普遍关注。回归主旨，紧密关联产品信息。明确活动关联诉求词语。意为活动的内容将以宠物为载体，同时寄予消费者对卓锦城的宠爱之情。活动思路亮点主题活动内容以放河灯和孔明灯为主，消费者普遍感兴趣的活动方式，本意同时韵语万家联欢，寄予楼盘兴旺之意。回归主旨，紧密关联产品信息。喻意社会的关注度，不但是消费者在关注卓锦城，同时卓锦城也在关注消费者和市场。活动策略隆重严谨气氛周到从现场布置到演出各个环节的设置尽显活动的隆重气氛实用、简单、科学的现场布置突显卓锦城的实力背景整体流程衔接紧密，确保活动的顺利进行现场提供周到的效劳，各个细节表达卓锦城细致的效劳，对业主的关爱活动调性活动内容活动主题：花宠卓锦-------卓锦城宠物节活动时间：２００６年３月中旬活动地点：幸福梅林参与人员：卓锦城业主及其家属，宠物协会会员，专家评委，盛吉立地产领导及其员工〔共计４００－５００人〕。活动内容：宠物评比与展示、经验交流、参观体验花宠卓锦——卓锦城宠物节活动内容花宠卓锦——卓锦城宠物节活动全天举行，与宠物协会合作，邀请带有宠物的家庭〔是我们的目标消费群〕２００－３００人。专家评委对宠物进行选美评比、宠物技能评比、关注度评比等等。同时进行宠物的自由表演与技能展示。卓锦城安排参与人员的样板间参观与讲解活动。为了渲染现场气氛，在活动中穿插少量节目的表演。整体思路活动内容花宠卓锦——卓锦城宠物节２００６年是中国传统的狗年，随着人们生活水平的提高，宠物狗在有些家庭中所占的比重越来越大，同时也是人们比较关注的对象，借势吸引受众的关注度。活动内容活动主题：花宠卓锦-------赏花、评花、品花活动时间：２００６年３月下旬活动地点：幸福梅林参与人员：卓锦城业主及其家属，餐饮企业，花卉爱好者、专家评委，盛吉立地产领导及其员工〔共计４００－５００人〕。活动内容：名贵花木的鉴赏、花宴的品尝、经验交流、参观体验花宠卓锦——赏花、评花、品花活动内容花宠卓锦——赏花、评花、品花整体思路活动内容活动时间：２００６年３月下旬活动地点：幸福梅林参与人员：卓锦城业主及其家属，所有受众，盛吉立地产领导及其员工〔共计１０００人以上〕。活动内容：河灯会、烟花表演、灯光秀、大型演出活动内容整体思路活动内容活动主题流程关键词：河灯、祝福、欢聚活动内容活动主题流程第二乐章：映卓锦关键词：烟花、灯光、绚彩活动内容活动主题流程第三乐章：高歌关键词：汇演、狂欢、精彩活动内容桃花节——卓锦专列贯穿桃花会卓锦城安排３－５辆大巴车为“桃花节——卓锦专列〞。桃花节期间每天上午１０点从卓锦城出发前往桃花会，下午３－４点返回。此举是借助桃花会，表达卓锦城的实力，为受众带来方便和广泛的关注度。车身张贴卓锦城的醒目LOGO。受众在欣赏完桃花后可参加卓锦城举办的各种活动，带动卓锦城的广泛推广。整体思路此次提案策略界定事件启动公关传播我们分成三局部来阐述如何达成目标：AGENDA思考问题企业用户新闻媒体产品品牌企业如何借助事件促进销售？不同的认知角度传播目标传播的终极目标首要目标针对受众人群，迎合其心理需求，促进购置次要目标覆盖全社会具有购置能力的群体，传递“卓锦城〞的根本卖点配合事件活动，通过媒体传播，为二期开盘蓄势，促进销售传播诉求卓锦城高品位的生活质量开发商的实力高品质的楼盘交通便利轻松的生活方式成熟的配套设施倡导的花园国度生活方式卓锦城——值得购置的理由传播策略卓锦城少量核心媒体持续不断的传播“一里阳光〞电视专题\网络专区\报纸专栏大量事件新闻报道报纸、电视、网络形成立体的媒体组合方式群众、行业、财经、网络有效覆盖目标人群深度广度传播脉络启动深化花园国度的生活方式卓锦城与花的理念卓锦城——我的花园国度卓锦城宠物节赏花、评花、品花河灯会事件专区话题产品稿件卓锦城—我的花园之家卓锦城引领现代生活时尚花园生活的回归之卓锦篇事件新闻花宠卓锦的开篇之作－记卓锦城宠物节河灯点亮卓锦桃花会后哪里去——卓锦延续花的文化媒体选择电视媒体成都电视台经济资讯效劳频道〔33频道