项目一营销工作与营销岗位

学习单元一

营销工作与营销岗位认知项目一营销工作与营销岗位两位杭州人的启示任务一正确认识营销工作一、认识营销

把斧头推销给小布什总统2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，把一把斧头成功地推销给了小布什总统，获得了布鲁金斯学会的“金靴子”奖。布鲁金斯学会创建于1927年，是世界上最权威、最有影响力的推销员组织。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。完成任务的学员将获得一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子。面对记者的采访，他说：“我认为，把一把斧头推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在德克萨斯州有一个很大的农场，里面绿树成荫。于是我胸有成竹地给他写了一封信：‘总统阁下，有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您急需一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有这样的一把斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。如果你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……’然后布什总统真的给我汇了15美元。”入学时你都看到了…无处不营销，甚至万物皆可营销回答什么是营销，实际上解决的是营销的指导思想问题。营销是科学的战略活动

营销不仅仅是卖东西！营销不完全等同于促销！战略地理解营销应集中在品牌策略上，使品牌价值不断地提高！营销也是艺术的创造活动就消费品的购买而言，那是为了提高生活质量；而工业品的购买，用户是为了提高工作效率。生活质量实质是个幸福的概念，而幸福则是一种感觉。营销要为消费者提供高质量的产品和服务，但高质量的标准也应来自消费者的需求，而不要造成功能浪费、使用负担和提高消费成本。思考“空调的噪音可以达到27分贝。”与“电冰箱的噪音就像撕一张纸的声音。”两句广告词的差别。营销更是一种为顾客创造价值的实践活动

营销的理解向更高的层面提升，营销还应理解成为消费者创造价值，消费者消费的过程同时也是增值的过程。对营销理解的提升，不仅要能立足于为消费者创造价值来理解营销，还有一个在什么范围来思考的问题，还要注意到在竞争中思考。

营销对你的工作将是很重要的

学习营销一个原因就是在营销领域有许多令人幸福而且报酬丰厚的职业机会。营销还会帮助你更好的干好本职工作。营销对任何公司和非盈利性组织都很重要。其中一个基本的原则就在于公司同样是利用营销来“推销”主意、政治家、公共运输、健康护理服务、谈话、甚至大学。2010年的精英预言营销影响经济增长

营销在经济增长和发展中起着重大作用。营销刺激了市场研究和新的创意——由此而来产生了新的产品和服务。营销给顾客提供了产品选择，可以产生更广泛的就业机会、更多的收入和更高的生活水平。一个有效的营销体制对所有国家的未来都极为重要。当今的营销，企业已经不仅是所依托展开的实体，也可以当做营销的对象，营销可以卖产品、卖服务，也可以卖企业。任务二

营销岗位分析营销岗位是什么？营销与推销不同推销，是指在一种产品或服务产生以后，运用销售策略将其销售给消费者的过程。销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，是一种由内向外的思维方式。营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。与推销相比，恰恰相反这是一种由外向内的思维方式。营销真正有意义的地方在于：它是尽力保证企业只生产能够卖得出去的产品，而不是推销卖不出去的产品。如果从商战的角度来比喻：推销相当于战斗行为，促销为战术支援，而营销则为全局性的确保胜利的战略规则。“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”营销工作涉及的内容与岗位科学的营销应被视作公司的整体哲学和实践。惠普的创始人之一大卫·派卡德说过：“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好，这些产品就会很容易地销售出去。”营销岗位的共性工作职责（1）市场调研和信息收集，建立市场信息档案，市场信息的分析。

（2）制定公司市场营销政策，市场计划、推广策略，并贯彻、执行产品推广策略。

（3）拜访重点客户，与重点客户进行商务谈判或会晤，进行客户管理。

（4）对产品进行定价，进行渠道管理，制定广告、促销方案。专业要求与素质兴趣性格观念创新市场营销的职业发展规划市场营销人员的职业生涯发展阶段根据个人不同时期的特征差异，一般经历5个阶段：成长探索期确定期稳定期衰退期末期从特修斯悖论看企业经营与变化

特修斯之船，最为古老的思想实验之一。它描述的是一艘可以在海上航行几百年的船，归功于不间断的维修和替换部件。只要一块木板腐烂了，它就会被替换掉，以此类推，直到所有的功能部件都不是最开始的那些了。问题是，最终产生的这艘船是否还是原来的那艘特修斯之船，还是一艘完全不同的船？延伸公司还是原来的公司吗？今