全国自考（国际市场营销学）历年真题试卷汇编1

全国自考（国际市场营销学）历年真题试卷汇编1(总分：120.00，做题时间：100分钟)一、单项选择题(总题数：9，分数：41.80)1.(2012．10．2)物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方法、工艺和()

（分数：4.70）

A.资源

B.资金

C.技术

√

D.时间解析：物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方法、工艺和技术。2.(2012．10．1)国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和()

（分数：4.70）

A.国际市场营销环境

B.国际市场营销模式

C.国际市场营销进程

D.国际市场营销规律

√解析：国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和国际市场营销规律。3.(2012．10．4)电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得()

（分数：4.70）

A.销售环节减少，分销效率提高

√

B.销售环节减少，分销效率降低

C.销售环节增加，分销效率提高

D.销售环节增加，分销效率降低解析：电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得销售环节减少，分销效率提高。4.(2014．4．3)具有海洋性气候和大陆性气候双重特征的国家是()

（分数：4.70）

A.韩国

√

B.日本

C.泰国

D.蒙古解析：韩国具有海洋性气候和大陆性气候双重特征。5.(2012．10．7)东亚国家中，唯一的内陆国是()

（分数：4.60）

A.中国

B.日本

C.韩国

D.蒙古

√解析：东亚国家中，唯一的内陆国是蒙古。6.(2011．4．10．6)外国企业进入欧盟市场的主要目标是占领欧盟()

（分数：4.60）

A.工业品市场

B.食品市场

C.城市市场

√

D.农村市场解析：欧盟的人口主要集中在城市地区，所以在进入欧盟市场时，外国企业的主要目标是占领城市市场。7.(2013．10．8)企业的应收账款信息属于MIS和的()

（分数：4.60）

A.营销调研系统

B.营销情报系统

C.内部报告系统

√

D.营销分析系统解析：企业的应收账款信息属于MIS中的内部报告系统。8.(2014．4．8)对于单价高、销量少、需要组装以及后期维护服务要求较高的产品比较适宜选择()

（分数：4.60）

A.短渠道

B.长渠道

C.宽渠道

D.窄渠道

√解析：短渠道适合对于单价高、销量少、需要组装以及后期维护服务要求较高的产品。9.(2013．1．10)单项选择题、：企业在选择国际市场进入方式中，战略风险最高的是()

（分数：4.60）

A.出口

B.许可协议

C.对外直接投资

√

D.战略联盟解析：企业在选择国际市场进入方式中，战略风险最高的是对外直接投资。二、多项选择题(总题数：8，分数：36.80)10.(2014．4．11)对红色比较偏好的国家有()

（分数：4.60）

A.中国

√

B.美国

C.印度

√

D.英国

E.法国解析：中国和印度对红色比较偏好。11.(2012．10．14)电子商务对国际营销的影响表现在()

（分数：4.60）

A.提高了国际企业国际营销的效率

√

B.改变了国际企业国际营销的方式

√

C.更新了国际企业产品生产的工艺

D.引起消费者及其行为的变化

√

E.引发企业营销理念的变化

√解析：电子商务对国际营销的影响表现在提高了国际企业国际营销的效率，改变了国际企业国际营销的方式，引起消费者及其行为的变化，引发企业营销理念的变化，使企业营销管理重心发生变化。12.(2014．10．15)网络营销对传统营销的冲击主要体现在()

（分数：4.60）

A.对传统标准化产品的冲击

√

B.减少了营销中间环节

√

C.中间商的重要性有所降低

√

D.广告效率迅速提高

√解析：网络营销对产品策略的影响首先表现为对传统的标准化产品的冲击，其次表现为适应品牌的全球化管理；网络营销对定价策略的影响表现在减少了营销中间环节；网络营销对销售渠道的冲击表现在中间商的重要性有所降低；网络营销对促销的影响表现在广告效率迅速提高。13.(2013．1．13)可持续发展对国际企业开展国际营销的要求主要表现有()

（分数：4.60）

A.实现社会利益的持续发展

√

B.实现消费者利益的持续发展

√

C.实现企业利益的持续发展

√

D.实现国家利益的持续发展

E.实现生态利益的持续发展解析：可持续发展对国际企业开展国际营销的要求主要表现有实现社会利益的持续发展，实现消费者利益的持续发展，实现企业利益的持续发展。14.(2013．10．18)在世界政治经济的研究领域，区域的划分标准主要有()

（分数：4.60）

A.社会文化的相似性

√

B.国家的政治观点和对外政策的相似性

√

C.政治上的相似性

D.经济上的独立性

E.地理位置相邻

√解析：在世界政治经济的研究领域，区域的划分标准主要有社会和文化的相似性、国家的政治观点和对外政策的相似性、政治上的相互依存性、经济上的相互依存性、地理位置相邻。15.(2013．10．19)国际营销调研中的非随机抽样方法主要有()

（分数：4.60）

A.任意抽样

√

B.判断抽样

√

C.配额抽样

√

D.分层抽样

E.分群抽样解析：非随机抽样方法主要有任意抽样、判断抽样、配额抽样。16.(2014．4．18)影响国际企业进行分销渠道模式决策和选择的自身因素主要包括()

（分数：4.60）

A.企业声誉

√

B.企业规模

√

C.企业资源

√

D.企业所有制形式

E.企业产品组合

√解析：影响国际企业进行分销渠道模式决策和选择的自身因素主要包括企业声誉、企业规模、企业资源企业产品组合、企业控制渠道成员的意愿和态度。17.(2013．1．20)企业在国际服务过程中，可以利用的有形展示包括()

（分数：4.60）

A.产品要素

B.品牌要素

C.环境要素

√

D.设计要素

√

E.社会要素

√解析：企业在国际服务过程中，可以利用的有形展示包括环境要素、设计要素和社会要素。三、简答题(总题数：4，分数：18.40)18.(2012．10．6)简述政治风险的主要类型。

（分数：4.60）__________________________________________________________________________________________

正确答案：(政治风险主要有以下几种类型：

(1)没收、征用和国有化；

(2)本国化；

(3)贸易禁运与制裁；

(4)出口管制；

(5)进口限制；

(6)外汇管制；

(7)税收控制；

(8)劳工限制；

(9)政治动荡。)解析：19.(2014．4．28)简述国际营销决策的原则。

（分数：4.60）__________________________________________________________________________________________

正确答案：((1)信息性原则。

(2)系统性原则。

(3)优选性原则。

(4)行动性原则。

(5)反馈性原则。

(6)团队性原则。)解析：20.(2013．10．28)简述全球价格战略的种类。

（分数：4.60）__________________________________________________________________________________________

正确答案：((1)全球统一定价战略。

全球统一定价战略是将同种产品在世界各个地方以相同的价格出售。高科技产品初奢侈品公司往往采用这一定价战略。全球统一定价战略的实施要求各地的消费者对产品需求差异较小，而且消费人群对价格不敏感。但这种定价的问题是，如果要扩大产品的市场占有率，那么产品价格对于贫穷国家而言可能过高，而对于富裕国家来说可能太低。

(2)市场差别定价战略。市场差别定价战略又称价格歧视战略，是指根据各个国家对价格的不同承受能力分别制定不同的价格。差别定价的条件是市场分隔，低价市场的商品无法向高价市场转售，而且消费者的承受能力也有实际差别。

(3)成本差别定价战略。成本差别定价战略是当国际企业在不同国家制造同一种产品，并在当地市场销售时，如果采用同一种加成率制定价格，由于成本不同，造成同种产品在不同地区市场上的价格差异。这种价格能使生产和销售成本得到弥补。)解析：21.(2012．10．29)简述影响国际市场营业推广的主要因素。

（分数：4.60）__________________________________________________________________________________________

正确答案：((1)当地政府的法律限制。

(2)经销商的合作态度与促销能力。

(3)市场的竞争程度及竞争对手的反应。

(4)收入水平的不同。)解析：四、论述题(总题数：1，分数：4.60)22.(2012．10．30)论述投资模式的类型及其优缺点。

（分数：4.60）__________________________________________________________________________________________

正确答案：(按照母公司对子公司的控制程度划分，投资模式分为独资和合资两种类型。

1．合资经营方式

合资经营是指两个或两个以上属于不同国家的企业共同投资、共同经营、共担风险的一种经营方式。

(1)优点：

①分摊开发成本，共担风险，从而减少风险，还在一定程度上获得控制权。

②跨国公司可以方便地使用东道主国家的市场信息和当地企业的专门技能以及其分销网络。

③政治上，相对于全资子公司而言，东道国更容易接受合资企业。

(2)缺点：

①在关键性问题上，合资企业合资双方容易产生冲突。

②控制权与合资方分享。

③不利于保护母公司的技术秘诀。

2．独资经营方式

独资经营，是指企业独自到目标市场国去投资设厂，开展经营活动。

(1)优点：

①可以避免合资企业合资双方针对关键性问题的冲突，可以避免对控制权的分享。

②可以保护母公司的技术秘诀，保证产品的质量，提高经营的效率。

(2)缺点：

①母公司投入比较多，需承担的风险也比较大。

②从东道国政府和消费者的角度来看，对外资独资企业会心存防备。)解析：五、名词解释(总题数：4，分数：18.40)23.(2013．10．22)多国营销阶段

（分数：4.60）__________________________________________________________________________________________

正确答案：(对同一个企业而言，为了满足各国市场的不同需求，就必须实行多国市场营销战略，即对每个国家制定一种与之相适应的营销战略。)解析：24.(2013．1．21)可持续发展

（分数：4.60）__________________________________________________________________________________________

正确答案：(可持续发展是从环境与自然资源角度提出的关于人类长期发展的战略模式，强调的是环境与自然资源的长期承载力对发展的重要性，以及发展对改善生活质量的重要性。)解析：25.(2014．4．22)国际产品标准化策略

（分数：4.60）____________________________________________________________________________________