产品促销活动方案模板8篇

第第页产品促销活动方案模板8篇产品促销活动方案模板篇1一、活动策划：策划部二、协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店三、活动形式：购物送礼，产品特惠四、总体目标：通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广阔消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜好玛莲奴美容连锁店，同时也加添各代理商对公司的信心。五、活动主题1、结合此次活动时间的特殊性（圣诞节、元旦节）2、此次活动参加对象为各加盟店.形象店.直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参加公司对此次活动的重视性；3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；以上三点为设计活动主题的紧要偏重点，通过分析总结出的活动主题初定为：谱写冬日暖曲——玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情六、操作步骤：1、dm宣传单页、吊旗以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。2、形象场景布置a、专卖店b专柜专柜性质，由于商场进行统一管理及受场合限制，专柜边朝主通道位置放置x展架一个,上面写好促销活动的认真说明,内部悬挂吊旗和彩带，可依据许可加添户外喷绘横幅一条。3、节日形象pop节日形象pop（x展架）搭配dm单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并搭配节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉撞击力。全部美容师头带圣诞帽，搭配整体节日的形象。4、糖果活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并捉住消费者心理极有效的方法.派送dm单，或者小礼品；5、库存积压产品可特价销售。6、假如有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，供应热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1300元左右的礼品。七、活动赠送内容：1省级代理商进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金2市级代理商进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金进货5000元送20__面价产品，按全年的总销售额2%返回现金3盟店.形象店进货5000元送20__面价产品，按全年的总销售额1%返回现金产品促销活动方案模板篇2品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，实现好感，这类活动更强调过程。而我们在订立sp活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不绝给到消费者认知的积累。我们在订立活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不行少，思路来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行实在分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不绝挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不绝调整我们的瘦狗产品。这样我们在将来的推广中才略真正做到有的放失，不至于迷失方向。才略把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平常所说的投入产出比合理，效益最大化。（这里我对产品的细化分析我就不在实在详谈，在以后方案中我会描述）当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术订立要因“事”而变，因“情”而变，不行一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必需遵奉并服从p（计划）d（执行）c（监督）a（评估、修正）。特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不行盲目推动，我们必需找到适合自身的推广模式，而且操作演练很娴熟，形成习惯。才略去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的试验!以上这些话是我一时的情绪所至，是由于我们现在没有真正的企划部，不能特别好帮忙到各分公司，有点心急!希望各位在订立各项促销活动时，能从中感悟到一些对自身有益东西。一：活动背景“五一”劳动节是我们中国广阔老百姓传统节日，这样一个节日寄予了一份对老百姓感谢和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、欢快。今日“劳动”的概念已经得到很大延长和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也烘托拥有健康才略更好享受智慧的成绩。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今日的阿胶系列产品丰富延长和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与理想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的答谢之情!彰显我们品牌的价值!二：活动主题触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓三：活动目的1.利用节日消费高峰，提高销量2.借势推广我们产品，促进认知3.回馈广阔消费者，建立忠诚度4.加强与终端合作，改善相互客情，四：活动时间20__年4月20日——20__年5月20日五：活动产品主推产品：阿胶神三个规格（20mlx10、20mlx20、20mlx40）辅佑襄助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品依据每个城市基础情况而定，不要一哄而上）六：活动城市（以分公司为单位）济南、青岛、北京、合肥（没关系局限与这四个城市，其他城市只要条件允很多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成确定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础）七：活动规划（一）：活动内容1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司（二）：活动形式1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cmx宽30cmx40cm），摸奖箱四个面：两个面为企业的lg；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。3.乒乓球上〈字样标志〉调配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”4.乒乓球的形式可以用其他东西替换（各分公司可以考虑，节省本钱）（三）：奖项设计1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神（20mlx40）2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100g）（四）：增补说明1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个特别好的搭配，同时也为增长相互的客情，为将来的合作打下基2.本次参加活动消费者必需凭电脑小票或收赢条（实在掌控方法各分公司可依据本地情况自行调整）八：促销价格策略1.经销商掌控的终端：要求经销商予以活动的搭配在供应价常常让利5%10%或由我们与经销共同让利5%10%2.我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%10%，3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也予以5%10%点让利，我想这样才略在终端形成确定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!九：活动终端要求1、每个城市依据现有的资源和本领准确布置本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：（1）现有产品结构比较合理，特别要有充分的礼盒陈设（2）此店在活动期间要有堆头呈现，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名（3）此店要有充分的人流量，我们的产品在里面要有确定销售基（4）需要有良好的客情关系，能搭配本次活动的有效执行2、在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容3、终端的布置设计（1）在店门口要有活动的告知（譬如海报或kt板呈现活动内容或伊拉宝告知活动内容）（2）在店门口要有赠品呈现台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛（4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行呈现，激发消费者购买欲望（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅4、在活动开始前三天，需要在目标终端相近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力十：经销商搭配内容/（直营分公司）1.保证活动期间的活动产品库存，特别脱销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参加本次活动2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展3.经销商需帮忙促销员的进场手续办理4.经销商为本次活动予以确定促销让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时搭配dm的产品特价和活动内容告知5.保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售十一：宣传物料1.活动宣传单页2.活动海报（设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成）3.分公司可以依据自身的一些宣传资源丰富终端的布置十二：掌控点1.产品进场2.促销员招聘、进场、培训3.dm的谈判4.堆头和tg的落实十三：效果预估1.促进现有产品的销售2.提升产品的知晓度3.树立相互的信心产品促销活动方案模板篇3一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品学校的宣传和推广；3、提高饮料在学校内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地方活动预热期：12月20号—29号（共计10天）正式活动期：12月30日—1月1日（共计3天）地方：各个高校学校内三、活动对象（1）全部在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、努力探求成就感和自我认同，他们重视生活质量，懂得努力探求时尚，但不盲目跟随潮流。（2）在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题“吃、喝、玩”，乐在元旦!五、活动的内容及布置（一）元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在学校内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到学校内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间：12月30号活动当天，逾期不予以。（二）产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜好的产品并做记录。执行时间：活动全过程（三）抽奖参加条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参加抽奖。抽奖规定：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；4、购物券可以到学校超市内换购奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。执行时间：活动全过程（四）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全过程（五）走动促模仿游击战术，布置促销人员到不同的指定地方进行走动促销，加添除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时布置促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。（六）公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮忙贫困生。执行时间：活动全程六、现场布置（一）人员布置请10个工作人员在售点（3天的布置一样）1、1人负责元旦传递卡2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责免费品尝。5、2人负责走动销售。6、2人负责公益活动（二）现场布置1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣传计划1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢约莫500份。2、2日—3日：工作人员统一穿着“饮料”的工作服。3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。八、费用预算1、各高校场合租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参加活动，共计4000元。2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5、传单费用1000元总计：56000元九、活动效果猜测我们有理由信任，通过此次的促销活动，饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的学校销售活动定能取得佳绩。信任通过我们细致的布置，此次活动确定可以在学校内掀起“饮料”的热潮。对树立“”品牌也会有很大特别好的影响。产品促销活动方案模板篇4一、活动时间：20__年5月17日（周日）二、活动目的：1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；2、策划金太阳装饰装修沙龙活动，一方面充分呈现优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式感谢新老客户对金太阳装饰的厚爱，加强我公司的美誉并形成新的人际传播实现加添现场签单的目的。3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。三、活动内容：活动主题：“金太阳家装卫士助梦安全的家”活动时间：20__年5月17日活动地方：x参加对象：金璟家园业主为主，其他小区业主为辅实在内容：1、装修咨询（1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!（2）内容及目的：①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的紧要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。（李雷讲）②分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击队”的本质区别，金太阳家装卫士pk传统装修。（董亚峰讲）③介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加放心、放心、舒心。（董大鹏讲）④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提示消费者注意，同时呈现金太阳装饰公司是如何做的，加添消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!（宋旭东讲）（3）活动现场：①作品呈现：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面呈现。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况。（设计师作品）②产品呈现：建材商家于场合四周设置咨询处，呈现主打产品，导购人员在旁辅佑襄助介绍，接受业主的咨询③发放dm，陈设桌椅，参加业主以与设计师一对一讲解④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的沟通氛围。2、超级优惠酬宾（3）活动现场：①活动单位公布酬宾的优惠措施和实在实施方法。②设计师在自身的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通沟通并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。③在会场自由活动期间，快速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。（4）优惠内容：①vip会员礼：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，预交50元即可获得“一站式家装服务卡一张”持此卡装修可享受优惠及装修咨询、后期配饰等服务。②免费服务礼：金太阳装饰公司供应“现场量房”“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人上门。③装修大礼包：为感谢新老客户伙伴对金太阳装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择金太阳装修，将得到价值（5000）元的入住大红包（含装修基金20_元+卫浴套装）。④温馨服务礼：活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务；⑤征集5套生态环保样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送零甲醛学习桌一套。四、宣传策略：1、制作移动电话微信推广，针对金璟家园第一期及后续交房的业主对促销活动进行介绍；2、制作活动dm，对参加商家、实在活动内容进行介绍；3、现场活动海报和x展架；4、户外广告铺垫；a、欢迎横幅五、参加单位：（一）主办单位：金太阳装饰六、工作部署：1、市场部负责现场派发dm传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部布置接待次序和调整，设计部负责布置2—3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由公司统筹布置及协调，力争签单或进行后续跟踪。产品促销活动方案模板篇5第一部分促销形式一、包装外赠品赠品的选择必需符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。2、具有购买吸引力。3、尽可能选择有品牌的赠品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、紧密结合促销主题。6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平常，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。二、免费样品派发（一）实施的紧要方法：1、随dm信函直接邮寄目标消费者。2、入户派送3、目标消费者聚集的公共场合内派送。4、媒体分送5、零售点派送6、选择非竞争性商品来附送免费样品。（二）优点：创造高试用率及惊人的品牌变动率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。1、将产品信息直接呈现在消费者面前，变被动接受为自动了解信息。2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的（三）实施要点：1、适合产品：（1）普通化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。（2）产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。另外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。（3）派发品要有独立品牌，并有确定的知名度。2、设置监察制度，监督派送效果。3、依据企业营销策略定实在的派送区域。4、在产品旺销季节派发5、一个月内，派发若掩盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率实现50%时，才可执行免费派送。7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产品包装颜色要统一，便于消费者去零售点指定购买。9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。三、折价券（一）针对消费者的折价券紧要散发方式：1、直接送予消费者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、促销宣传单发放。（二）实施要点：1、折价券的设计，通常依照纸币的大小形状来印制。折价券的信息转达应清楚，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓舞消费者使用，效果更佳。2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销本领，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，订立相应的措施。4、折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。5、尽量躲避误兑发生：（1）限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一毁。（2）折价券的价值不宜过高。以免非法份子伪造获利。（3）单一品牌的折价券，其价值不应超产出品自身的价值。（4）折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。（5）限制在某一特定店铺或连锁店使用。四、减价优惠（一）实施要点：1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才略吸引消费者的购买。假如是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才略加添销售效果。另外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的察看。3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。5、特别注意现场的安全管理五、自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。（一）优点：1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场情形，快捷更改。2、花费低，易处理3、可提高品牌形象。4、用以强化广告主题5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。（二）实施要点：1、需要媒体广告搭配2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为紧要范围。3、效果反应：一般兑换率不会超出此活动的总媒体广告发布率的1%。最紧要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所供应的赠品只能自此次赠送中获得，决无法从别处寻到。5、限制兑换地方六、退款优惠退款优惠是指消费者供应了购买商品的某种证明之后，参加摸彩，依据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。七、以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，假如能把同类旧商品交给店铺，就能折扣确定的价款，旧商品起着折价券的作用；假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。（一）目的紧要是为了除掉旧商品形成的销售障碍，免得消费者由于舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。（二）优点1、能除掉新产品销售的障碍。2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。3、以旧换新实际上是变相降价，但能躲避直接降价带来的副作用。（三）缺点1、促销本钱高2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。3、操作较麻烦。（四）实施要点：1、如何对旧商品折价一般考虑以下因素：（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。（2）假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。（3）名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、对旧货确定不同的折价标准。3、必需的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销本钱。5、选择促销时机。6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。八、合作广告合作广告是指通过合作和帮忙方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。九、联合促优点1、可除掉或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场合位。2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。第二部分促销活动实施一、建立促销目标促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。（一）短线速销一般可通过三个途径实现此目的。1、提高购买的的人数常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。2、提高人均购买次数常用方法：赠品，折价券，减价优惠，感谢包装等。3、加添人均购买量常用方法：折价券，减价优待，赠品，感谢包装等。（二）长期效果常用方法：竞赛和赠品。二、选择促销工具在选择促销工具时要考虑以下因素：1、促销目标：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。2、产品特性3、消费者的消费心理及消费习惯4、促销对象（消费者，经销商，零售商）5、竞争对手的情况6、促销预算三、设计促销方案1、促销形式即采用何种促销形式2、促销范围分为两项内容：产品范围和市场范围3、确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。4、选择促销对象5、促销媒介的选择6、促销时间的选择包含：何时促销，何时宣布，连续时间及频率等。7、促销预算的调配8、确定促销的期限和条件四、试验，实施和掌控方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施掌控，以顺利实现预期的方案和效果。五、促销策划中的注意事项1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。2、只有选好正确的促销工具，才略实现目标。3、促销对象必需针对促销商品的目标消费人群。4、促销活动文案要简单易懂。5、参加促销活动的条件要求不要过多。6、注意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告，人员推销，公关）7、新产品的促销活动必需先试销后实施。8、促销计划要在活动实施前两个月订立出。9、促销活动前要合理备货。10、促销活动实施期限要适合。第三部分促销方案一、活动背景市场情形、竞争情形、对手采取的营销方式等一、活动目的二、活动范围区域范围、产品范围三、活动时间四、活动形式及步骤五、媒体广告搭配六、费用预算七、促销效果评估产品促销活动方案模板篇6一、前甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和爱好，可是目前国内甜品性业的近况却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，各处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲乏”。世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的紧要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。二、市场分析1、市场概况随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不但仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永久都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和爱好，可是目前国内甜品性业的近况却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，各处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲乏”。其实，世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是特别大的。本商品的紧要消费者在南方居多，由于他们的生活习惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、cbd相近。约莫占人群比例的百分之三十、他们的购买量年轻的白领居多，约莫一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。2、市场的构成：在内地，不像香港各种甜品店林立，有确定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应当会进驻南方城市，所以满记应当动手在北方多开分店，提高市场占有率。3、市场构成的特性：甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。三、产品分析1、产品特性分析原材料子专业，放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运输、销售皆自行承揽处理，不假外求。累积多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包含本钱掌控、料子选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不绝改进及创新，确保为顾客供应最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。2、产品的品牌形象分析香港满记甜品集团自一九_年于香港西贡区设立第一间『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的拥戴，更获国内及外地旅客的推崇及称赞。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。产品定位分析鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣味味的原素作为新的起点，甜品怪兽之显现将会带来市埸的震撼。广告策略广告心理策略①唤起消费者的注意：广告界流行一句行话：“假如你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体明显；活动的物体比静止的物体醒目；彩色的物体比黑白的物体引人注目；圆形比方形更明显；人自身是最明显的。可以布置在电视剧中频频显现主人公在满记甜品的情节，或者在电视上或网络上做广告等。②启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿…广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以相比的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认得，激发对商品的兴趣，形成确定的态度和行动。可以用颜色缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰寒的凉爽。③劝服消费者去行动：让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信任满记，服务至上，性价比高。试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，凉爽消暑，可谓人生称心之时；冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验，有助于劝服消费者来满记消费。广告定位策略所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不行能拥有。①产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。③企业定位：累积多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包含本钱掌控、料子选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不绝改进及创新，确保为顾客供应最优质的产品及维持市场的竞争力。④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。⑤价格定位：价位在同类甜品性业中偏高。⑥观念定位：美味也可以时尚⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣味味的原素作为新的起点，甜品怪兽之显现将会带来市埸的震撼。⑧功能定位：休闲、避暑产品促销活动方案模板篇7一、活动主题（10分）有主题（4分），主题鲜明、引人注目（6分）如“___——幸运来临”二、活动目标（5分）有活动目标（2分），目标明确、实在、具有针对性（3分）“传播，推广产品。”三、时间地方（5分）选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择恰当（2分），地方选择恰当（3分）。活动时间：从20__年12月15日到20__年12月25日活动地方：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。四、对象选择（5分）促销产品明确、活动对象选择准确即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体五、活动方式（10分）刺激程度适当，与费用匹配如：1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所供应的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决议放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与本地所产的产品进行捆绑，真正使消费者实现“买特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，捉住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。六、实施布置（10分）事前准备充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有连续布置（2分）自身分事情、事中、事后设计七、广告搭配（5分）有广告搭配（2分），广告搭配方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分）在哪里打广告进行搭配，广告搭配方式应符合促销、所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。八、预算恰当（5分）有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分），预算调搭配理（2分）画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算调搭配理，不能出过错。产品促销活动方案模板篇8经营美容中心的老板们都有一个共识：市场的竞争就是元旦促销的竞争。美容中心的元旦促销可以有效的刺激客户，引导和储蓄客户需求，从而客户数