大区总经理岗位说明书

（岗位职责）大区总经理岗

明书

20XX年XX月

某天线技术企业大区总经理职务说明书

岗位名称

大区总经理岗位编号***-DQ-001

所于部门销售大区岗位定员4人

直接上级营销副总裁职系

直接下级区域经理工资等级

所辖人员岗位分析日期★★★

本职：领导所辖各区域的销售工作，最大程度地向大区内的系统集成商和运营商销售所有某产品，发展、建

立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系,确保实现销售大区年度销售目标,且使销售者用最小化

职责和工作任务：

职责表述：负责制订本大区年度工作计划，且组织实施

职工作时间百分比：5%

责工作制定销售大区年度、月度工作目标及工作计划频次：

壹

任务组织实施大区内部的工作计划，实现工作目标频次：

职责表述：负责制定区域销售计划，做好销售预测和销售预算，协助制定公百

工作时间百分比：5%

销售政策，目提出对公司客户总体规划的建议

负责制定区域的销售计划，且将区域目标分地区、分季度、分月度、

频次：

分品种进行分解

职汇总年度及月度的所辖区域各产品线的历史销售记录，进行销售预测,

责且拟定相应的预算草案，作为销售计划及公司制定年度计划预算及月频次：

工作

度销售计划调整的依据之壹

任务

分析研究国家政策和渠道信息，配合市场管理部制定相应的销售政策，

频次：

提出对公司客户总体规划的建议

根据公司的销售政策和关联财务'商务管理政策，目结合本地实际情

频次：

况，于必要时提出本地区的区域性销售政策，于上报批准后实施

职职责表述：负责区域内销售合同的签订、资金回笼，指导下属进行销售渠道的

工作时间百分比：35%

责建设和客户的开辟

指导区域内销售渠道的建设和客户的开辟，准确传递产品的关键信息.

频次：

扩大客户对公司产品的使用量

负责组织大区内的销售投标工作频次：

工作

进行重点客户拜访，全面了解产品销售情况、客户运营情况及运营动

任务频次：

向，建立良好的客户关系

协助解决客户提出的有关售后服务的要求

认真负责所属区域的关联市场、及政府关系的建立和维护频次：

职责表述：巡视所辖各区域的市场和销售工作，协调相应资源，解决浮现的叵

工作时间百分比：30%

题，保证所属大区业务健康快速发展，实施过程管理及监督

熟悉且掌握各线产品和项目政策频次：

和下属各区域经理沟通，制订适合本区实际情况的工作方案和客户发

频次：

展规划

和各产品事业部沟通，了解各线产品的近、远期规划，进行工作方案

频次：

的再调整，且取得本大区实施工作方案的足够信息和资源

和下属各区域经理将年度销售目标分解，且具体安排至每壹个客户经

职

频次：

责

工作理

四

和下属各区域经理时常沟通，催促工作进度，且提供信息、资源频次：

支持下属区域经理的日常管理工作，及时处理其于工作中遇到的问题

频次：

（如质量问题、纠纷、人员问题等），以及和其它部门协调中产生的问题

进行整体分析，必要时集中大区资源，完成大区工作或者项目工作频次：

监督销售业务人员严格执行公司和客户交易、提供销售服务时的行为

模式和形象设计，确保销售业务人员于完成年度及每月销售计划的同频次：

时，切实地建立和维护公司的优良形象

职责表述：合理调配各类资源，制订且执行全年销售费用预算工作时间百分比：5%

于公司政策范围内，制定本片区的管理和费用政策频次：

汇总各区域销售预算及费用预算，编制大区年度销售预算及费用预算频次：

职填写预算表且审核，交公司关联部门及领导审批频次：

责工作

根据公司政策，按月执行且按月调整频次：

五

任务

制单且审核片区所有单据频次：

根据片区整体支出情况以及各区域情况进行分析，若浮现和预算较大

频次：

的偏差则须进行相应的控制，必要时向上级领导汇报

职责表述：充分发挥枢纽作用，保证公司各部门和所属大区沟通顺畅工作时间百分比：5%

将所辖大区各类情况;匚总，以艮表、方案的形式报i送至公司关联部门、

职频次：

人员，使其了解所辖大区实际情况

责工作

六任务

组织下属区域经理及其它人员了解、学习公司各项政策、通知、规划

频次：

等

职责表述：协助做好市场研究和宣传策划工作工作时间百分比：5%

职协助市场宣传及促销计划的制定和实施频次：

责工作

协助公司各关联部门开展市场信息（产品信息、竞争对手信息、政策

七

任务

频次：

信息）采集、分析和反馈工作

职责表述：部门内部管理工作工作时间百分比：5%

监控实施下属执行公司销售管理工作制度和工作程序频次：

职

责负责大区销售队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织销售技能

工作

八频次：

任务

培训

负责指导属下员工制定阶段工作计划，且催促执行频次：

职责职责表述：完成直接上级交办的其它工作工作时间百分比：5%

九

权力：

代表公司签订销售协议、合同的权力

本大区的年度/月度销售目标、工作标准、关联标准的审核权和下属各区域销售目标的批准权

公司销售政策、销售计划的审核权

营销计划、广告/促销方案的审核权

本大区客户开辟计划的批准权

有代表公司和外界有关部门和机构联络权

本大区发生费用的审核权及预算内的费用使用权

本大区直接下级的选择权、使用权、工作分配权、调配权、考核权、奖惩及淘汰建议权

对所属下级的工作争议有裁决权