大商务管理战略

落实大商务管理战略，深化技术经济结合，提高科技创效水平21落实战略，1落实战略，加强科技商务协同2目录CONTENTS2目录CONTENTS对标先进，查找创效实施路径3明确举措，3明确举措，推进技术经济结合4创新机制，4创新机制，开展创效成果考核3落实战略,落实战略,加强科技商务协同1l树立“大商务”理念-宗旨和举措l形成系统联动机制-系统协同抓»第四章4树立“大商务”管理理念（一）以服务好客户为宗旨，扩大市场份额坚持客户导向以客户为中心，想客户之所需宗旨扩大市场份额宗旨赢得市场认可，扩大市场份额满足客户需求超越客户预期，取得合作共赢»第四章5树立“大商务”管理理念（二）以低成本建造为举措，实现价值创造1营造“低成本”建造的文化氛围提升成本管控能力 2养成“精益化”管理的行为习惯加强过程精细化管理 3形成“经营者”的思维方式举措 人人都是成本管理者、人人都是利润创造者举措»第四章6建立系统工程思维-领导亲自抓大商务管理是一项系统工程，领导要亲自抓，推动系统间横向协同，决策层、管理层、执行层、作业层纵向联动，强化全员、全方位、全过程的商务意识执行层决策层管理层执行层决策层管理层操作层操作层执行层操作层操作层执行层操作层操作层»第四章7形成系统联动机制-市场、工程、科技、商务、财务五大系统建立长效联动机制，优化管理流程市场板块提高经营品质商务板块做好开源节流财务板块实现落袋为安系统联动工程板块打好创效基础做好创效支撑做好创效支撑»第四章8形成系统联动机制-投标报价、合同谈判、施工生产、工程结算、收款关账五个阶段有机衔接和高效运行商务板块商务板块大科技板块大市场板块投标报价阶段合同谈判阶段施工生产阶段工程结算阶段收款关账阶段投标报价阶段合同谈判阶段施工生产阶段工程结算阶段收款关账阶段>>第四章9明确核心管理人员-团队共同抓以项目铁三角为中心，形成良性互动，优势互补，优质高效履约，持续开展降本增效，实现项目创造价值项目经理1.工程履约2.项目创效系统联动1.工程履约系统联动2.科技创效1.商务创效商务经理第四章

从大商务管理战略分析从大商务管理战略分析，无论是企业层面的五大系统联动，还是项目层面的铁三角，都涉及科技和商务，两个系统的协同是提升创效水平的重要因素。对标先进,查找创效实施路径l对标行业先进找差距对标先进,查找创效实施路径l对标行业先进找差距2第二章

第二章

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从对标数据分析从对标数据分析，我们与行业先进的差距主要体现为策划及创效能力不足、过程管理不精细等方面，让我们找到了差距，也明确了工作方向。明确举措,明确举措,推进技术经济结合3l以商务策划为抓手，量化系统管理指标l以创效名录为指引，量化科技创效目标l以示范项目为引领，指导科技创效实施第三章以商务策划为抓手，量化体系管理指标商务策商务策划指南公司层级项目层级公司层级项目层级建立模板样板引路怎么算怎么看项目信息客户分析怎么算怎么看项目信息客户分析环境分析怎么干设计优化模式选择方案比选资源配置怎么管目标确定目标确定目标分解风险防控目标考核141个公司级策划点479个项目级策划点>>第三章18以商务策划为抓手，量化体系管理指标13129298成本管控要素13129298成本管控要素库152主控指标低成本主控指标低成本管控要素库无效成本清单成本分无效成本清单企业层级指标第三章房建206以创效目录为指引，量化科技创效目标房建206装饰机电装饰机电文旅总共1361科技创效文旅总共1361公路公路地铁核电核电第三章以示范项目为引领，指导科技创效实施总造价11709万元,总建筑面积72714平第三章以示范项目为引领，指导科技创效实施第三章以示范项目为引领，指导科技创效实施某住宅项目,位于天津,总工期662天,总建筑面积145726m2地上25第三章以示范项目为引领，指导科技创效实施因素,尤其是中庭弧形主肋,支模难度大,费大,措施费用高,且安全、质量均不能保证,第三章以示范项目为引领，指导科技创效实施主要内容及运作过程第三章以示范项目为引领，指导科技创效实施效果与总结最终业主同意变更造价万，缩短工期天，此项效益率超%。同时也扭亏措施费报价降价万元。收入万，成在投标期间，为了中标，进行周密策划，并对变更内容部分报价进行了下调。项目中标后，发挥公司平台技术问题及资源问题，从工期、安全、质量的角度上第三章以示范项目为引领，指导科技创效实施满足近千辆泥头车通行;第三章以示范项目为引领，指导科技创效实施主要内容及运作过程第三章以示范项目为引领，指导科技创效实施第三章

综上所述,综上所述,无论是全生命周期的策划,还是具体创新机制,开展创效成果考核l建立激励机制创新机制,开展创效成果考核l建立激励机制l完善分配机制l优化考核机制4第四章建立激励机制体考核以标准化手册或相关文件为依据第四章完善分配机制成本科目控制项（A)控制指标考核（B)计量单位量（D)目标（E)完成情况（F） （F/E)目标分值实际得分相关岗位姓名周转材料费周转次，模板计划用量考虑残值考核时消耗量、总价权重各占50%。8员技术总工40%生产经理材料员40%5%采用(新/旧)铝模，计划用量（综合考虑残值，其中铝模调拨冲减成本万元考核时消耗量、总价权重各占50%。3员技术总工40%生产经理材料员40%技术员5%5%第四章