营销策划 -黄天鹅盒马线上线下营销联动

线上线下营销联动oe背景概述nn品牌战略性启动站外投放；n探索品销合一的营销模式；【打TA认知的同时抓销售】n快速扩大新用户人群、提升复购率；n4-6月是盒马肉禽蛋品类抓渗透、提GMV的n持续打造【买好蛋-上盒马】用户心智的攻让更多的让更多的L3-L5人群接触并购买可生食鸡蛋、购买领导品65-6月保持月均100万增长力争6月单月GMV突破近千万6新用户人数57新客按成交1盒/人计算；留存转复购率23%-38%30天复购按2.5盒/人计算公司战略资源投入、誓达目标（站内投入X会员4万份以4元供价提供核心城市TOP门店独立陈列（堆头/冷柜）聚焦核心城市展开接触更多新消费者、增强老客体验/粘性营养师/厨师专场直播做百变鸡蛋美食--公司战略资源投入、誓达目标（站外投入城市媒体类型日发布频次5、6月总点位数刊例总价分众电梯电视液晶分众智能屏新潮梯内智慧屏新潮梯外智慧屏新潮梯内智慧屏新潮梯外智慧屏新潮梯内智慧屏新潮梯外智慧屏新潮梯外智慧屏新潮梯外智慧屏新潮梯外智慧屏活动时间活动时间活动主题活动目的金牌好蛋活动主题活动目的金牌好蛋“520”爱是一日三餐爱是一日三餐儿童节/端午节金牌好蛋金牌好蛋-呵护成长活动活动玩法站内站外站外锁定原点人群，通过站内外品牌动作快速触达新用户，提升品类渗透率1盒花换购4枚体验装提升渗透1盒花换购4枚体验装提升渗透常规试吃活动【扩人群】22霸王餐/社群领4枚3分享裂变券【免费领4枚】44跨品加价得4枚55购物车换购迷你秀撞蛋（涂鸦）迷你秀撞蛋（涂鸦）美食DIY：拉新+强体验“增强用户粘性” 上人门店上班期间必须试吃核心门店在周二、六日，开展消费者互动体验活动美食小课堂、鸡蛋美食小课堂、鸡蛋DIY互动配合24节气立夏,开展撞蛋活动活动时间活动时间活动门店活动门店活动形式活动形式友参加活动）周边学校/幼儿园告知活动信息周边学校/幼儿园告知活动信息根据集赞数量兑换相关相关奖品奖品数量及示意详见附件社群招募招募信息示意招募信息示意你家孩子超不爱吃水煮蛋？!工作太忙亲子时间被压缩？盒马鲜生+黄天鹅邀请小朋友们和爸爸妈妈一起参加盒马亲子小课堂盥【五彩童年、快乐蛋目】✅培养孩子动手能力、拓展思维空间⑨盎活动地点：盒马鲜生虹桥店分享集赞赢好礼活动利益点分享朋友圈即可开始获得相关奖品：【每个消费者只能选择并领取1种奖品】10个赞30个赞50个赞友参加活动）根据集赞数量兑换相关相关奖品奖品数量及示意详见附件周边学校/幼儿园告知活动信息周边学校/幼儿园告知活动信息社群招募招募信息示意招募信息示意你家孩子超不爱吃水煮蛋？!工作太忙亲子时间被压缩？盒马鲜生+黄天鹅邀请小朋友们和爸爸妈妈一起参加盒马亲子小课堂盥【溏心蛋花式DIY挑战赛目】✅培养孩子动手能力、拓展思维空间⑨✅和谐友爱的亲子互动目【小宝宝亲自做的鸡蛋美味超出您的想象盎活动地点：盒马鲜生虹桥店小厨师定制围裙、帽子小厨师定制围裙、帽子产品陈列展示区（3㎡）好好吃好好吃拍照互动手持牌设计中...【用于引导消费者自发分享、二次传播】分享集赞赢好礼活动利益点分享朋友圈即可开始获得相关奖品：【每个消费者只能选择并领取1种奖品】30个赞50个赞100个赞站内活动方式简介-520爱是一日三餐充分利用盒社群资源“增强用户粘性”充分利用盒社群资源“增强用户粘性”创意描述以“#520爱是一日三餐#”为话题引导消费者参与、创意描述以“#520爱是一日三餐#”为话题引导消费者参与、活动利益点-奖品 早餐晚餐活动利益点-奖品 n季度鸡蛋自由（90枚、3名）午餐午餐爱是一份溏心蛋爱是一份水波蛋拌饭爱是牛排溏心蛋站内活动方式简介-商品策略或者是5元黄天鹅专属券 站内活动方式简介-加钱购/换购X会员专享使用：5万份（具体使用方式双方协调、不违背公司原则、需提供数据支持）活动方式简介-达人探店/直播 盒马门店堂食区场地、厨师（ 盒马门店堂食区场地、厨师（1人/店）、小红书/抖音达人（1人） ）；店；方向示意方向示意时尚达人蜂拥到盒马抢购到网黄蛋到盒马买黄天鹅可生食鸡蛋，get日剧同款溏心蛋！每次去盒马宝宝一定要买的黄天鹅可生食鸡蛋活动简介（站外）-精准派样/导流渠道4枚体验装券使用（有盒马15枚优惠券）用盒马APP进行消费刺激到盒马消费品牌陈列区产品展示区试吃展示区4枚体验装券使用（有盒马15枚优惠券）用盒马APP进行消费刺激到盒马消费品牌陈列区产品展示区试吃展示区213传播主题《爱是一日三餐，乐享品蛋生活》传播主题时间阶段6月10日6月18日6月时间阶段传播内容传播内容盒马『有爱彩蛋馆』盒马『有爱彩蛋馆』盒马直播PGC活动小红书活动话题标签小红书内容持续种草多渠道延展传播收口oe盒马门店专场主题活动输出专项知识，提升品牌曝光现场沉浸式体验亲测产品核心优势调动用户情感引起共鸣增加品牌好感度游戏化玩法助力品牌全面曝光实现门店拓客引流oe盒马门店专场主题活动蛋说无妨创意概述蛋说无妨创意概述创意示例 1人偶邀请互动23答对/答错效果参考示意图oe盒马门店专场主题活动盒马喊你找彩蛋盒马喊你找彩蛋找到相对应的品牌产品展示区集章（单独注明：购盒马/品牌盲盒、购物优惠券、免单券等）；其中黄天鹅展示区及简爱酸奶展示区可解锁提供隐藏兑奖区设置任务卡设置指定产品展示区设置兑奖区设置任务卡设置指定产品展示区设置领取“彩蛋任务卡”前往兑奖区兑换奖品前往兑奖区兑换奖品Step3oe盒马门店专场主题活动凡尔赛煮义创意概述创意概述美食达人现场解锁黄天鹅与其他盒马优选商品制作充满仪式感的新菜谱教学演示。完成后邀请路人参与试吃体验，过程中，工作人员配合介绍产品核心卖点，及与其他同类品牌对比的优势（例创意示例创意示例黄天鹅黄天鹅x简爱酸奶搭配挑战-“牛油果鸡蛋酸奶三明治”达人推荐达人推荐oe盒马门店专场主题活动我想对TA说-彩蛋DIY现场游戏互动创意概述创意概述纯素活动当日凡是在盒马门店消费过的用户均可凭小票参与创作现场进行花式彩蛋DIY活动，同时可写上一句想创意示例创意示例对任何人：家人/情侣/朋友/陌生人...）2前往互动区域获取参与资格2前往互动区域获取参与资格3打印消费凭证盒马门店6月备考季主题玩法盒马健康充能站创意概述针对6月期末、高考节点，在盒马线下门店设置“健康充能站”，活动期间每日早上10点之前为学生提供免费营养早餐，吸引学生及学生家长群体到线下门店，同时推出6月限定“期末营养套餐”，以黄天鹅鸡蛋为主，搭配盒马牛奶、健康充能霸王餐期末营养套餐“解锁盒马6月主题直播间”使用家居类的陈设打造轻松感场景化展示产品优势增强直播趣味，拉近品牌与用户距离，在娱乐营销中培养用户消费习惯直播主题#有奖猜猜猜活跃直播间氛围,在线互动建立品牌初步信任结合本次活动主题，直播间开展“有奖猜猜猜”有奖答题互动游戏，的延展解读（重点突出黄天鹅在游戏过程中穿插介绍产品卖点（例如黄天鹅引进的什么标准？-日本可生食）有奖互动由运营协助主播倒计时截有奖互动由运营协助主播倒计时截屏抽奖，实现互动+送福利二合一，增进用户对品牌了解度的同时增强直播的趣味性问答互动环节过程中主播穿插介绍系列品牌核心产品卖点及优势，引导实现转化在每款产品介绍完之后，主播引导穿插有奖互动答题游戏，在娱乐游戏过程中输出品牌信息及产品卖点大厨显身手克蛋-展现可生食无菌卖点）每道菜品制作完成时每道菜品制作完成时，主播带节奏邀请粉丝在线弹幕互动进行截图抽奖，抽选2位幸运粉丝送出品牌专属礼（内容由品牌方确定)教学互动环节过程中主播穿插介绍黄天鹅及其他指定品牌产品核心卖点，向粉丝进行产品搭配推荐，引导用户下单（重点围绕黄天鹅）大厨在线教学特别邀约美食博主/业内大厨（品牌方提供）做客直播间，与主播搭档以“黄天鹅鸡蛋”为基础，一日三餐为主题，分享制作3道适合6月节日的创意菜品/甜点，详细解析示范步骤nn直播终极福利：整场直播活动临近尾声时，直播间解锁超级彩蛋福利，即：凡是在直播间下单购买黄天鹅产品的消费粉丝，将有机会抽取终极大奖盒区生活种草内容持续营销,种草强化购物心智活动前期盒马APP盒区生活围绕本次6月主题活动盒马门店社群活动前期社群内发布活动预热信息/盒马门店社群活动前期社群内发布活动预热信息/海报，邀请用户打卡参与线下活动，解锁活动期间线下签到碰头暗号”上盒马，找彩蛋",解锁线下签到专属礼官方话题引导盒马#爱是一日三餐#盒区生活版块首页开启话题#爱是一日三餐#，邀请用户参与有奖话题互动分享自己关于吃方面的仪式感（围绕黄天鹅参与话题互动的用户将有机会获得活动专属福利花样菜谱制作联动盒马菜谱制作板块，邀请同步用户菜谱步骤（考虑植入黄天鹅鸡蛋延展每日“早中晚”三餐菜谱，在生活化互动教学中传递品牌信息发布黄天鹅鸡蛋免费申请试吃，邀请用户报名参与，试吃后发布体验报告，同步参与社群话题“霸王饱盒开箱视频/图片”,依托用户口碑写的“消费笔记”，调动用户情感认同门店周边社区拉新预热宣传主题活动,为活动门店拓客引流签到参与活动Step1派发“门店周边社区拉新预热宣传主题活动,为活动门店拓客引流签到参与活动Step1活动期间,盒马线下门店周边指定社区摆点配合宣传本次活动,其内容简要包括本次线下活动的玩法及隐藏彩蛋福利,内含线下碰头暗号爱是一日三餐9,引导用户前往指定门店签到解锁活动系列专属彩蛋福礼。oe延展传播小红书传播规划小红书用户大多对颜值、美食等视觉直观呈现的内容感兴趣小红书用户大多对颜值、美食等视觉直观呈现的内容感兴趣，针对小红书平台用户特点，放大植入本次话题互动，深化黄天鹅产品可生食、无腥味、不噎口等核心卖点，添加活动话题标签配合打造打造#爱在一日三餐里#活动话题标签炒热话题热度，提升品牌曝光权重炒热话题热度，提升品牌曝光权重活中与一日三餐有关，吃过/遇到过的非常有故事的一顿饭，不局限于任何事件,任何对象。凡是参与话题互动的粉丝美食制作内容占比:60%方向概述6月专属的生活仪式感（围绕美食向延方向概述6月专属的生活仪式感（围绕美食向延展，突出黄天鹅贴合”一日三餐“寓意标题：挑战爱心早餐|牛油果鸡蛋酸奶三明治，零失败！内容：1.食材准备→凸显黄天鹅做成溏心蛋的优势，以及简爱酸奶的营养价值；2.描述口味→凸显黄天鹅鸡蛋的细腻、无腥味，以及简爱酸奶的奶香和丝滑好物分享内容占比:15%方向概述贴合”爱是一日三餐“主题方向概述贴合”爱是一日三餐“主题，分享种草自己在盒马买到过非常惊喜且极具生活仪式感的产品（重点植入黄天鹅鸡蛋）标题：采购分享|盒马承包了我生活的仪式感内容：1.这么有爱的日子，当然是要给家人做一顿仪式感的饭菜啦~先给姐妹们分享下我今天的采购日记：1.先想清楚自己要做哪些菜（个人推荐以鸡蛋为主菜，感觉没有人不爱吃鸡蛋..)2.前往附近最近的盒马门店（因为盒马的东西比较有品质啦）...体验测评内容占比:10%方向概述主要是单品/