中医养生商业计划书

中医养生商业计划书

中医养生商业计划书「篇一」

一、创业背景

在就业形式如此紧张的情况下，大学生面临着毕业后在家待业，找不到工作危

机下，一小半选择考研，另一部分将要去社会里寻找属于自己的那一个领域，可是

还会有好多人难以在一个平台施展自己的才华，与其坐以待毙，不如自己拿着仅有

的一些钱，在学校附近开一个店，不仅能够缓解就业形式的危机，还可以不让自己

天天在家消磨时光，也可以让自己增长一下见识，也便以后离开这个店之后，自己

什么都不懂！自己有自己的事业，不管规模大小，只要细心经营，不管最后成功与

否，都是一种很好的锻炼，也是一段很丰富的经验和精彩的回忆！所以在这个就业

形势相对严峻的情况下，我们选择了自主创业自己开一个店，缓解一下眼前的就业

紧迫压力。

二、产品及室内装修

(-)产品介绍

本店为自助型烧烤店，提供设备、调料与各类食品，由顾客自行动手制作食

品。

1、设备

每桌提供一部无烟全自动烧烤机、一筒竹签、一筒消毒筷子、烧烤刷三把

2^食品

a、主要产品肉食品：牛肉、羊肉、猪肉、鸡柳、鸡排、鸡翅、就鱼、玉米、

热狗、丸子等

b、茄子、青菜、豆腐、韭菜、金针菇、豆腐干以及各种时令蔬菜

c、饮料类：白酒、啤酒以及各种汽水

d、配料类：孜然、烧烤酱、蜂蜜酱、花生酱、芝麻酱、辣椒酱、芝麻

（二）装修方案

1、装修风格

定位为小清新田园风格

2、装修用品

六套桌椅、七台摇式风扇、一个收银件、藤条若干、假稻草、二极管招牌、菜

架子、盘子六十个、大菜筐三十个、小木柜六个、冰箱和冰柜各一台

3、装修计划

a、六套桌椅分别靠墙而放，左右各三张。

b、六个小木柜相应装订在桌椅的墙上，在顾客坐着是伸手可以够到的，小木

柜里主要放除烧烤机外我们店里所提供的设备和配料。

c、店里四周用藤条布置，营造田园风。

d、收银台四周欧诺个粗糙的病头砌起一个小围墙。收银台设置在入门后右手

边。

e、冰柜（立式）放在入门后左手边主要放置饮料，冰箱（雪柜）主要冰冻一

些肉类食品和菜架放在店里最靠里的位置

f、二极管招牌悬挂在店门口正上方。四周用藤条围起来。假稻草可适当铺在

上面。

三、人员及组织结构

（-）组织结构

开店初期，由于资金流通比较困难，店面规模比较小，人员较少，缺乏管理经

验，因此我店在未扩张之前采取直线型组织结构。由店长统一管理下属，指挥统

一，责任明确，沟通迅速，能够更好地管理店。

（二）人员分配及任务

团队介绍，我们年轻富有活力，具有管理学专业知识。我们有深厚的友谊，团

结合作是我们的坚实基础。我们立志将目前的小烧烤店打造成具有一定影响力的连

锁店。

店长：王东一一交际面广，信息来源快。

服务员；王惠君一一冷静沉着，应变能力强。

徐燕苗一一性格开朗，热情大方。

采购员：周育彬一一做事认真，勤于思考。

财务员；韦慧盈一一精于理财，头脑灵活。

店长：负责店内琐碎杂事，管理员工工资发放。负责在校内外开拓市场，打通

人脉，规划小店的总体运营走向，经营策略。负责内部人员的协调与合作，对突发

事件的处理负责监督，对员工进行培训。

服务员：坚持以人为本的服务思想，直接面向消费人群，为消费者服务，微

笑，细心，体贴，是服务人员具备的基本条件，还需要较强的心理素质和清洁的个

人卫生。

采购部：根据市场要求，以及环境变化对经营产品价格作出正确判断，熟悉市

场价格走向与调节，做到购买物美价廉的新鲜产品。

财务部：对日常的财务进行整理，收集每天财务，定期进行汇总，统计，分

析，把整理出来的财务结果汇报给店长，然后做出正确决策。

四、市场预测

（一）战略环境分析

1、目标顾客描述：主要为湖南理工学院在校大学生和在职员工，同时有一部

分为湖南理工个学院附近的居民。

2、本店预计市场经营情况：本店坐落在湖南理工学院对面南院坡上，店面装

修带有田园风比较原汁原味，产品价格实惠，经营方式比较特别，目前理工附近没

有类似店面，价格实惠，符合大学生的消费水平，估计市场销量会不错。

（二）产品销路

开业前期会通过促销、打折、优惠等激励方式和发宣传单、店名片等宣传方式

来吸引顾客，主要吸引的顾客为湖南理工学院学生。由于本店销售品位烧烤、啤

酒、饮料等大学生喜爱并且消费的起的食品，再加上“民以食为天”一旦价格适

中、保质保量深受大学生喜爱必然会招揽更多的社会人上前来消费。

（三）主要竞争对手

1、南院坡上烧烤摊

2、南院坡上各种小吃店

（四）竞争对手优劣势

优势：1、进入市场较早，被同学们所熟知

2、多年的经营口味比较符合同学们的习惯

劣势：1、价格高

2、多数缺少营养，很少是绿色有机食品

3、户外经营，卫生没有完全的保障

4、设备简单，非无烟无污染设备

（五）本企业的竞争优势

1、价格适中实惠

2、产品卫生有保障

3、“无厨房、无炊烟、无大厨”的无污染生产

4、设备齐全，易于操作

5、采用自烤自吃方式容易吸引消费者

6、采用诱人的促销方式

五、管理运营

（一）营销策略

1、作为一家与众不同的烧烤店，应该主动出击，多从顾客角度出发，多为顾

客着想，实行周到热情的.服务。比如说在每个桌上选几样大伙公认好的、或者以

前比较好卖的、颇具代表性的品种放在小碟子里供顾客自己品尝、自己挑选，货真

价实才能让消费者放心。比如说在墙壁上贴一些纸张，消费者写下建议或不满的地

方，这样我们能得到及时的反馈，以便做的更好。

2、开一家新店，前期宣传很重要，因此我店在开店时期派发传单，这样既省

成本，又可达到产品得到宣传的效果。

3、抽牌打折。收款台准备一副60个牌的扑克，有一个1,一个2,一个3,

一个4,一个5,一个6,一个7,一个8,一个9,一个王，抽中王，买40元多送

10元票券，抽中123456789,抽中什么，按抽中数字定折扣率,如抽中8,打8

折，所购10元券再多送2元；加不打折的50个JQK。

4、开店前期也会采取优惠活动，比如说买25元送一瓶任你挑选的饮料，买

50元送三瓶饮料，买100元送七瓶饮料

5、市向场营销专业的老师请教。

6、产品保障及创新一一烧烤的口感很重要，我们会多学可，掌握专业的制作

手法，确保食品美味。食品安全也很重要，我们将购买新鲜有保隙的食品，确保食

品安全。

（二）宣传方式

1、前期宣传

a、主要以传单宣传为主。这种方式既简便又省钱，而且宣传广泛，效果较

好。

b、在校园班级上宣传，吸引同学来消费。

c、在校园网站上发布信息广告，吸引同学消费。

d、在微博上发布消息，吸引顾客前来消费。

2、中期与后期宣传

a、主要以顾客口碑来带动周围群体消费，再加以前期的宣传方式来宣传。

b、采用会员积分的方式赢取回头客，顾客消费10元积分为一分，挤满二十分

送价格为十元的消费证券。

c、每月的最后一天做一次促销活动，回馈感谢顾客的支持。

六、财务规划

（一）财务预算

1、房租：24000元每月

2、其他室内装修：20xx元

3、烧烤设配；400・6=2400元

4、水电费用：300元

5、工资：1000•5=10000

6、促销费用:500元

7、桌椅:300•6=1800元

8、登记注册费;200元

9、保险费：360元

10、冰柜：1000・2二20xx元

11、其他费用：1000元

总费用；49960元

（二）投资分析

七、成功标准

每个人创业时都想成功，但是成功并不是一件简单的事情，其实成功有一定的

标杆和标准，但凡成功的人都具有一定的能力和素质，以下为我所总结的创业成功

的标准。

（一）人才

店面是我们自己的，人才战略分配是创业成功的一个关键，即便一个人有多大

的能力，其实还是不能成功的，只有将自己的能力放在一个团队中才能获得发展，

对于创业来说，就是要用自己的能量来组建这样一支优秀的团队。吸引人才，留住

人才，让人才为自己所用才是成功的一大保障。因此，我们这个小团队就要团结一

致，并且也可以再扩招。

（二）项目选择

人才得到保障解决之后，项目的选择也很重要，一个好项目的选择就是成功的

一半，而一个不好的项目即便是再优秀的人也无力回天9而我们选择在学校周边开

烧烤店就很不错，学校周边虽然有小摊在买，可是却没有专门店面，我们再将卫生

与环境搞好，就会占很大优势c项目选择对，消费者喜欢便是我们的成功。

（三）找准顾客

对于一个店面来说，顾客是你的衣食父母，没有顾客上门什么都是空谈，而且

食品选材不好，不知道顾客需要什么东西都是导致不成功的因素，只有切实的了解

广大顾客们喜爱吃什么，才能获得回头客，获得顾客。足够多的回头客便是我们成

功的证明。

（四）钱不能少

创业是用来赚钱的，这一点没错，对于我们创业者来说，在初期投入资金为六

万。因此在还完贷款之后的盈利才是成功的开始。能够每月发完员工工资，员工还

有分红便是我们成功的见证。

中医养生商业计划书「篇二」

关于投资人喜欢什么样的商业计划书

你必须有一份商业计划书来打动投资人，但仅仅依赖商业计划书本身一一不管

写得多么好一一都不足以吸引对方。投资人的最终决定取决于许多其他因素：整个

经营团队及其过去的纪录，你要销售的产品，你的竞争优势和所处的市场，等等。

就其本身来说，商业计划书就像汽车引擎，离了它车子就发动不了，但单靠引擎也

没法开动车子，这是你必须从一开始就耍意识到的问题。

你需要明白的另一个重要问题是，投资人不是一个模子里刻出来的。投资链顶

端是来自几百家VC企业的数千名风险投资人，底端则是你的朋友和家人，中间是

成千上万的私人投资者，习惯上被称为“天使”。

其中要求最严格的是VC,每年只有几千份商业计划书能得到他们的青睐。因

为他们是用别人的钱来投资，所以必须尽量规避风险。他们根本不可能处理收到的

大量申请，如果没有人事先引荐，你很难进入他们的考虑范围。VC并不是嗜血的

鲨鱼或坏人，他们只是尽忠职守的专业管理者。他们不会剽窃你的创意，因为他们

最讨厌的就是没有具体团队来运作的商业创意。综上所述，当VC寻找投资机会

时，它们所期待的是：

具有良好纪录的管理团队C

是的'，这意味着他们不会投资给没有经验的人，但没有人投资你就很难获得

经验。这就是现实。如果你的问题症结就在这里，那就去找天使投资人或家人朋友

（然后接着往下读）。

具有竞争优势的独特产品C

实体产品的发展前景比服务型产品更容易预测，这是VC很少对服务业产生兴

趣的原因。当然也有特例，比如大受市场欢迎的dvd租赁上门服务公司netflix。

合理估值。

用你的计划融资额除以用于交换的股份比例。比如，想用公司50%的股份交换

500万美元资金，意味着你认为自己的企业价值1,000万美元。太离谱的估值会

让投资人觉得你不切实际。

一份清晰的投资协议。

向律师咨询这一投资交易的合法性，包括用多少股份交换多少资金，还有日后

融资中预计出现的股权稀释等情况°

中医养生商业计划书「篇三」

汽车金融项目商业计划书格式

前言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业

（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融

资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的.方方面面，

能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地

产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅

游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考

性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价格】订制

汽车金融项目商业计划书

第一部分摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分汽车金融行业与市场分析

一、市场环境分析

(-)政策环境分析

(二)经济环境分析

二、汽车金融行业市场分析

三、汽车金融市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分平台服务内容

一、平台定位

二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍

第五部分商业模式

一、商业模式

二、盈利模式

第六部分营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第七部分项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

第八部分融资说明

1、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（-）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第九部分财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第十部分风险分析

一、风险因素

（-）行业竞争加剧风险

（二）信息风险

（三）技术风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（-）应对行业竞争风险

（二）应对信息风险

（三）应对技术风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

附件

中医养生商业计划书「篇四」

创设新事业者透过现金流量表检核投资计划可行性后制定公司商业计划书范

文，并对合资条件（如技术股）、投资策略（计划定位）、股权安排等有了盘算之后，

再来就是请财务顾问或投资专家撰写“投资计划书”，以作为向投资者筹募资金

的工具。本章依次介绍对投资计划书的基本认识，如何撰写投资计划书，最后以永

辉投资股份有限公司为创业者所拟订的投资计划书为参考格式，

一、对创业投资计划书之基本认识

（一）投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件

台湾地区工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大老板解

释投资构想，大约允许1小时左右，在这1小时当中，仅能做摘要报告，引起他的

注意，让他了解交给何单位，何人办理而己。因此必须准备好详细的投资计划书交

给大老板，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目

前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90行以上缺乏投资计划

书，这些没有投资计划书的投资案，筹募到资金的概率很底很底。

（二）投资计划书是节省时间的利器

创设新事业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要

好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。

最轻松理想的方式是请投资者吃个饭，稍加解释，交给投资者已写妥之书面“投资

计划书”，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又

省力。

（三）投资计划书是沟通协调的利器

投资计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因

并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众

多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内

达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“投资计划书”同时发给众多的投资

者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。

创设新事业筹划者应了解投资计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众

多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创设新事业计划踏不出第一

步的原因。

（四）好的投资计划必须正确、清楚

所谓清楚就是容易懂，让拿到投资计划书的人不必再经口头解释，就可以容易

地了解整个投资构想。要清楚，需注意下列三项。

投资计划书要有目录，目录里要指明各章节及附件、附表之页数，以方便投资

者很快就可以找到他所要的资料。此外，必须有“投资案汇总”章，这是专门给大

老板或高阶人员看的，让他们了解投资计划的大概构想，并知道交给哪个单位或哪

个人去评估。

此外，段落要有标题才能清楚，最好每500字以内就耍有个标题，让投资者只

看标题就约略了解下面500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。例如本段

主要在说明“好的投资计划书必须正确清楚”。

（五）投资计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写

常看到许多创设新企业的投资计划书，简直不知从何看起，顶多只能了解产

品或技术是什么，即使有简单的财务预算，数字大部分来自直觉，没有根据，不足

采信，表达的名词不符合财务会计术语，易生混淆，投资条件不容易了解，即使了

解亦不符合商业习惯。这样的投资计划书引不起投资者兴趣，筹募不到资金是不足

为奇的。

最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写.将拟好之“现金

流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀。有经验的财务

顾问或投资专家不只被动代拟，更可积极为创设新事业投资计划位定，拟出投资

者可接受投资条件，并可进一步代为寻找投资者.

私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的报酬。所谓“天下没有白

吃的午餐”，私人创业者由于仍然穷或不富有，处处都要省钱，但这笔钱是必须且

值得付的。行行有专业，创设新事业往往是人生的重大抉择，不宜拿这种事自行摸

索，而应该减少决策失误到最低。

通常必须付给财务顾问或投资专家之报酬，一般系由他们所花的时间乘于每

小时应计算费用而得，但因为较难客观计算，也有采取每个字新台币2〜5元为计

算基础作为代撰“投资计划书”之酬劳。写出来的“投资计划书”所有权为委托者

所有，他们可以拿出来向投资者作报告，因此无论该投资案筹募资金成功或失败，

都必须支付这些酬劳。

（六）创设新公司投资计划书必须以电脑作辅助工具

投资计划书之修改乃是必然的，无法一次就拟妥，较大的投资案，必须集合众

人的意见，更需多次的修改。当策略改变时，整个投资计划书全部改变。例如本来

要做两样产品，改为一样产品；或本来自行销售，改为仅接受委托制造，皆会使投

资计划书改变。此外，资讯不断地明朗化，计划书内容亦会不断地更新，例如投资

组合与经营组合渐渐确定，市场、销售渠道渐渐更清楚等等。

透过不断地沟通协调并修改投资计划书，可集结众人智慧，使投资构想更合

理，更实际，更可行。估计这样的文字修改达50次以上，才能使一家公司创设。

财务顾问或投资专家如涵蓄接受委托撰写“投资计划书”的业务，最好使用

个人电脑处理，否则将会苦不堪言或则工作效率奇差。

二、创业投资计划书之撰写步骤

这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资专家的建议，但创设新事业者仍应

了解本节并充分配合Q

步骤一取得创设新事业者认可的现金流量表及全部附表。

步骤二首先请创设新事业者提供有关销货收入的背景资粒。产品是什么?产品

给谁用的?产品的市场区隔在哪里?全世界的市场?销售目标是如何估算出来的（亦即

其假设条件为何）？

步骤三请创设新事业者提供关键技术说明书；产品生产制造及质量管制流程

图，竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字来源合理否?

步骤四研拟生产成本，包括直接人工，直接材料、工厂费用之估算是否合理？

步骤五研拟销售及管理人员之人事费用。

步骤六销售及管理费用是否低估?一般技术人员都会低估此项费用。

步骤七上电脑建立电子试算表或修改创设新事业者所提供在磁碟上之电子试

算表，并不断拟修正找出可行的投资计划。

中医养生商业计划书「篇五」

有建筑的地方就有智能家居市场，酒店厂房楼宇住家小区学校，甚至养

殖场都可以成为家居的目标市场，进入20xx年，行业进入群雄逐鹿的阶段，各种

渠道家居如雨后春笋层出不穷，犹如当年的手机市场一样，可见这块蛋糕之大，难

以想象，接下来中金产业研究网就带大家来分析行业的现状。

一、智能家居行业发展现状

20xx年初，作为消费电子风向标的CES展上智能家居成为了最大的看点。众

多企业开始布局智能家居市场，互联网企业、家电企业、地产企业之间更是频频跨

界合作，使得智能家居行业成为大众的焦点。

根据智能家居相关报告，20xx年中国智能家居市场规模将达到3000亿元，

同比增长31.4机

20xx-20xx年中国智能家居市场规模走势

20xx年中国智能电视20xx年销售量达3400万台，销售额达xx50亿元，销售

量同比增长30.7%,销售额同比增长31.5队截止20xx年年底，中国智能电视保有

量达1亿台，当年渗透率达73乐较20xx年提高了xx个百分点。

互联网企业成为竞争主力

智能家居囊括的产业很多，有软件开发、硬件制造、服务、销售等等，产业链

长，产品种类众多，单一企业难以独占市场。各大智能家居平台为增强自身的竞争

力，纷纷开放平台吸引各类相关企业来搭建自己的智能家居生态圈，平台化竞争开

启。

互联网智能化技术尚不成熟

目前，XX亿人口的中国拥有1亿多潜在智能家居家庭客户，这个群体相当于

大半个欧洲，构成了一个巨大的、时尚的市场。在这个市场中，平均每家每年花费

1000元，就有1000亿元的市场。事实上，市场调查数据表明，属于感性和持继性

消费群体，每年在家居方面的支出人均远远不止1000元。

20xx-20xx年中国智能家居行业市场规模及预测

在经历“十二五”战略规划后，相信在20xx年后，智能家居市场能迎来快速

发展时期，年复合增长率将一举突破20%,甚至更高。

二、20xx年智能家居市场发展趋势分析

1、20xx年智能家居市场整体增长速度略有降低。

智能家居市场整体增长速度走势

根据智能家居市场现状，综合考虑行业发展趋势及存在的问题，对智能家居市

场规模进行了预测。20xx年中国智能家居市场整体规模预计达38xx亿元，同比增

长27.1%,20xx年将达到6000亿元，未来三年市场规模年复合增长率为25.9%0

智能电视渗透率即将步入瓶颈，增长速度逐步放缓，而小家电及其他智能家居产品

还未进入爆发期，因此总体仍将保持高速增长，但是增长速度在缓慢下降。

2、电视智能化、小家电将市场发展分析

20xx年，智能电视销量将达到3960万台，同比增长xx%,渗透率将达84%,

较20xx年提升11个百分点。20xx年各大家电企业推出的新产品预计全部都是智

能电视，在售的非智能电视也基本都是以前的库存产品。

随着电视智能化基本完成，小家电将成为未来智能化的重点。首先，小家电产

品功能单一，其本身的自动化程度较高，因此产品智能化较为简单°其次，小家电

产品价格较便宜，即使是智能化之后价格也不会超出消费者的接受能力，因此市场

推广较为容易。再者，因为产品技术难度较低，互联网企业容易介入，可以通过产

品成本化销售快速打开市场。最后，消费者对小家电智能化期望较高，而且小家电

的智能化探索也即将完成，所以小家电将成为未来智能化重点。

3、智能家居服务行业市场分析

20xx年，乐视超级电视销量达300万台，位居国内彩电行业第六位。20xx

年，乐视超级电视计划冲刺600万台目标，抢占智能电视前三、甚至冲击行业第

一。仅仅3年的时间，乐视从一个典型的互联网企业成为了彩电行业巨头，乐视依

靠的正是“硬件成本化销售”模式。乐视超级电视主要盈利点不是硬件，而是来自

于内容付费收入、广告收入和应用分成收入。乐视超级电视的成功突围给传统家电

厂商带来了巨大的压力，也给其他互联网公司介入智能家居市场带来了希望。

智能家居是一个系统性的整体，产品之间可以进行互联互通，能够全方位解决

用户的居家问题。但是目前我国智能家居平台众多，行业标准繁杂，消费者常常需

要使用多款APP来运行智能家居。在没有统一行业标准的情况下，不同领域、不同

企业之间各自为战、各成体系，更是加深了产品之间互联互通的难度，系统性智能

家居遥遥无期。因此，由单品智能向单品多能转变，通过一个产品实现多种功能的

集成，以达到产品功能的集成化操作将成为智能家居产品发展的趋势之一。

联动控制功能开发带给智能家居的另一个突破点，使控制系统更容易控制家居

智能设备及家电，各厂家都按新概念推出的“一键控制”“场景控制”“情景控

制”“安防报警控制”等，让使用者在生活当中更容易体验智能化带来的好处及便

捷。

未来的发展趋势，云服务必不可少，增加云服务可以把智能家居功能扩展到智

能自动化、数据存储、数据分析、视频存储等，有部分厂商已经可以跟阿里云、百

度云、腾讯云等合作，免去自己架设服务器，按实际需求提供实际的服务。

另外一个趋势就是语音控制，目前许多解决方案都是智能手机等移动设备或电

脑的应用程序进行访问和控制的，不过，对于许多未来的使用案例来说，这种方式

一方面效率不高，另一方面也会有诸多不便。不断地使用智能手机（即使只是通过

一个单一的应用程序接口）来执行最简单的命令，也会令用户感到麻烦。因此行业

需要开发新的智能家居接口技术，而声音作为人类交互最自然的方式之一，是最容

易想到的选择°

在未来，智能家居技术将能够在没有任何人类交互的情况下实现工作;它还将

能够基于一定的规则和外部条件/信息做出自己的决定。但是，息会有些情况用户

希望自己与技术进行交互，例如，改变或检查家中的设置。虽然这些信息可以通过

访问手机App实现获取，实际上，当用户不在家中时，这仍然是有用的，但是当用

户身处家中时，不间断地访问手机App则可能成为一种麻烦。如果用户能够简单地

通过讲话来获得所需的响应，那么一切就将变得更快更方便。

中医养生商业计划书「篇六」

我从初中开始就一直住在校园里，很清楚“吃饭”这个麻烦的问题，也就是食

堂吃饭的问题。因为学校食堂一般都是以大锅菜的形式制作，所以即使价格低廉，

也很少受到学生的欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨是“从古至今”。虽然大学生可

以在校外吃饭，但由于经济因素，大多数学生都愿意在学校食堂吃饭。食品质量得

不到保证，会导致很多问题。学生营养跟不上，甚至有些学生经常不吃饭。由此，

营养不良、胃病等本不该出现在大学生身上的疾病屡见不鲜，为学生的身心健康埋

下隐患。所以我决定综合食堂和餐厅的优缺点，开一家学生自助营养快餐店。

一、商店介绍

本店位于大学聚集中心，主要目标客户是大学生、教师和工人。营业面积约

80平方米。主耍提供早餐、午餐、晚餐、特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等

南方小吃为特色，当然本地小吃不可或缺。品种多，口味全，营养丰富，让食客有

更多的选择。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。代替正餐的还有各种冷饮，如

果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冻豆甜汤、冻咖啡、水果拼盘等。这家餐厅采用快餐自

助餐，使顾客有更轻松的用餐环境和更多的选择,

餐厅装修自然随意，很有现代气息°墙面采用光温色调，厨房布局合理精致，

采光好。整体感觉介于家庭厨房的性质和酒店厨房的性质之间,

二、发展战略

1.餐厅开业前需要做广告，因为主要的客户群体是针对学生的，学生之间信息

传递的速度和广度都很大，所以不需要花费太多精力在宣传上，只需要以传单或多

媒体（如音频）的形式进行简单的广告即可。

2.餐厅采用自助餐式，提供免费茶和鲜汤。而且大米的质量比竞争对手好，所

以可以采用不同的方法（比如蒸，这是南方餐馆常见的米饭做法），使味道与竞争对

手不同，给顾客更多的优惠，吸引更多的游客。此外，餐厅还提供烧烤+冷饮、八

宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这将成为餐厅的一大特色。

3.很多同学都习惯了3.1线的生活方式。很多时候，为了节省时间，他们会选

择最近的餐厅，而不是远处的餐厅。所以地理位置和校门距离不是很大。餐厅也会

在适当的时候提供外卖服务，并根据不同情况采取相应的措施。比如三单以上（含

三单），可以免费送到你家，单独点外卖的需要交一定的送货费。这还有一个好

处。如果一个人想点外卖，为了不交送货费，会点另外两个外卖，这样也可以增加

销量。

4.餐厅使用不锈钢材质的自助餐盘，经济环保，垃圾不能随便倾倒。可以联系

农民，让他们免费领取，互惠互利。据悉，竞争对手在这方面做得并不好，所以良

好的就餐环境可以吸引更多的顾客。

5.虽然暑假期间游客数量会大幅下降，但毕竟还是有一些学生留在学校，附近

的居民和农民工.到时候可以减少生产，转移服务重点，改善暑假的经营状况。考

虑寒假学习一个月，减少了不必要的花费。

6.市场经济发展迅速，变化多端，充满活力。因此，我们应该从长远的角度来

看待一个企业的发展。因此，我们可以根据PDCA循环（即pdsa）来分析和制定长期

计划。每过一个阶段，就要总结运营的整体情况，制定下一步计划，这是一个阶梯

式的发展模式。运营稳定后，可以考虑扩大运营，增加其他服务项目，寻找新的市

场，做连锁经营，慢慢打造自己的品牌，发展成为专为学生提供美食的餐饮行业。

总之要从长远的角度看问题，这样才有企业的未来。

餐厅管理结构

店长兼收银员1,厨师1,服务员20

管理模式

商业哲学

公司的特色营销将集中在以下几个关键点：

主要文化特征:保健和人文关怀

主要产品特点:具有食疗保健功能的素食餐

主要服务特点;会员跟踪服务

主要环境特征:具有传统文化的绿色餐饮环境

四，市场分析

大学里一直被诟病的是大学食堂的饮食问题。大学饮食质量低已经成为公认的

问题，只满足了学生的温饱问题，但质量远不能满足学生的要求。一些大学的饮食

状况令人担忧，甚至一些大学食堂发生集体中毒事件。

根据这一点，为了保证大学生的食品安全，提高大学生的食品质量，建立了大

学餐饮联盟，旨在为大学生提供廉价、安全、优质、有特色的食品，同时为高校提

供一定的勤工俭学工作，帮助贫困学生更好地完成学业。

优点和缺点：

这家餐厅的运营解决了学校食堂饭菜口味单一的问题，也不用担心流动摊点的

卫生得不到保证，和食堂一样方便快捷，节省时间。此外，餐厅采用自助选择的方

法，应该很容易受到顾客的欢迎，并节省一些人力资源。同时，非餐还提供冷饮、

冰粥等，并提供免费茶水6简单舒适的装修将是餐厅的一大特色.学生一般喜欢在

干净的餐馆吃饭，服务态度好，所以满意的服务也将是餐馆的一大特色。另外，学

校食堂有明确的就餐时间限制，而校外很少有餐厅卖早餐，所以校外店很容易抓住

因时差而失去的市场份额，换句话说就是想在就餐点前后一段时间内就餐的潜在客

户所产生的市场份额。

弱点（弱点）分析:由于起步早，快餐店规模小，人力资源和服务项目有限。校

园内外的竞争也很激烈，所以还是有很多弊端。另一方面，由于学校假期是固定

的，寒暑假期间游客数量会急剧下降，寒假期间会比暑假期间少，这将是一个难以

解决的问题。

机会分析:根据我们的市场调查分析，我们产品的市场需求是存在的，具有一

定的竞争力。作为一名学生，我是最大的客户群体的一员，所以我可以更好地了解

客户需要什么产品和服务。从这些方面来说，我应该有很好的机会挤进餐饮市场。

威胁分析:餐馆的服务和产品质量与经营成本之间有着直接和必然的联系，因

此产品的价格不会低于竞争对手Q虽然整体价格不会太高，但用比之下，客户的财

务承受能力就成了很大的考验c而且成本和利润也是直接挂钩的，利润的多少是在

竞争中生存的主要决定因素。再者，各地不同的风俗习惯和饮食习惯造成了另一个

问题，那就是大部分顾客是否能认可或者对产品满意，这也是需要检验的。

五,财务状况分析

1.初期费用主要包括:场地租金（3万元）、餐饮卫生许可证申请费用、场地改

造费用（5000元）、厨具购置费用、基础设施费用（5000元）等。

2.运营阶段的成本主要包括:员工工资、材料采购成本、场地租赁成本、税

金、水电燃料成本、固定资本折旧、杂项费用等。

3,根据计算，可以初步得出开餐厅的启动资金需要12600元左右（场地租赁费

5000元，餐饮卫生许可证等证件申请费600元，场地装修费2400元，厨具购置费

1000元，基础设施费2600元）。父母可以提供80%的资金,节省20吼

4.日常运营财务预算和分析

根据预算分析和调查，可以初步确定市场容量，大致估算每天总营业额1500

元左右，收益率30乐毛利500元。可以计算出投资回收期在一个月左右。

六、风险与规避

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但需要严格的管理才能赢得消费者的

信任。对于大多数中国经营的餐馆来说，内部管理松散，服务人员素质低。如何建

立现代企业制度，完善企业经营机制，加强企业内部管理，关系到企业的生存、成

败。市场是不断变化的，所以我们必须考虑市场风险，包括以下风险：

(1)冒着本项目开发阶段的风险，可能同时在市场上开设类似的餐厅。

(2)项目生产阶段的风险。如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产

品，项目可能没有足够的能力支付生产成本和偿还债务。

(3)项目生产运营阶段的风险。项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销

量和其他性能。对于现阶段的项目来说，最大的市场风险来自于餐饮业在市场上的

竞争风险。如果项目投产后效益好，很可能会带来一系列类似的商业项目的诞生，

从而加剧本项目的竞争压力应对措施：

1学习先进的生产技术和经验，开发自己的特色食品。

1严格管理，定期培训人员，建立客服报告。

1在项目开发阶段进行严格的项目规划，降低项目风险。

1进入市场后，了解食品市场周期，积极开发更新食品。

附录

附录1法律要求

为了保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保护人民健康，

增强人民体质，严格遵守国家和地方有关法律法规的要求：

一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门颁发的卫生许可

证，方可向工商行政管理部门申请登记注册。未取得卫生许可证的，不得从事食品

生产经营活动。

食品生产经营者不得伪造、变造或者出借卫生许可证。

二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求:

（一）保持内外环境整洁，采取措施清除苍蝇、老鼠、螳螂等有害昆虫及其孳生

条件Q

（二）食品生产经营企业应当有与产品种类和数量相适应的车间式食品原料加

工、加工、包装和储存场所。

（三）有相应的消毒、更衣、洗涤、采摘、照明、通风、防腐、防尘、防蝇、防

鼠、洗涤、排污和垃圾、废弃物贮存设施。

（4）设备引进和工艺流程应合理，防止待加工食品与直接进口食品之间、原料

与成品之间的交叉污染。食物不应接触有毒或不洁物质。

（五）餐具、饮具、直接食品容器使用前必须清洗消毒，炊具、用具使用后必须

清洗保持清洁。

（六）储存、运输和装卸食品的容器、包装、工具和设备必须安全、无害，保持

清洁，防止食品污染。

（七）直接进口的食品应当采用小包装或者使用无毒、清洁的包装材料。

（八）食品生产经营人员应经常保持个人卫生，生产、销售食品必须用手清洗，

穿清洁的工作服：直销进口食品必须使用销售工具。

（九）水源必须符合国家城乡饮用水卫生标准。

（十）使用的洗涤剂、消毒剂应当对人体安全无害。

三、禁止生产经营食品：

（一）腐败变质、酸败、霉变、虫蛀、不洁、夹杂异物或其他感官形状异常，可

能对人体健康有害的。

（二）含有有毒有害物质或者被有害有毒物质污染，可能对人体有害的。

（3）含有致病性寄生虫，微生物或生物毒素含量超过国家标准。

（四）未经医学检验或者检验不合格的肉类及其制品°

（五）病死、毒死或者死因不明的鸟、兽、水生动物及其制品。

（六）容器包装肮脏、破损严重或者被不洁运输工具污染。

（七）掺假、掺杂、伪造，影响营养和卫生的。

（八）用非食品原料加工、添加非食品化学品或者将非食品作为食品处理的。不

符合其他食品卫生标准和卫生要求。

四、按期接受极地卫生部门的食品卫生监督检查。

菜单

快餐店地址:威海路商业步行街

联系号码

快餐店的营业时间；

快餐店提供各种各样的食物

中医养生商业计划书「篇七」

当城市网购市场规模超过一万亿的时候，相对于农村网购市场来说，似乎没有

什么发展空间，而此时“互联网时代的农村商业。它己经成为推动电子商务产业快

速增长的新引擎。阿里关键计划“农村淘宝”天气，位置，人的时间到了，那么阿

里的“能放什么样的操作方案呢；农村淘宝”抓住商机，开拓新市场？

从农民消费角度实施农村淘宝运营；

因为农村市场潜力巨大，阿里巴巴的关键战略“农村淘宝”20xx年提出了千

县万村规划的核心部分:投资100亿元，在旷5年内建立1000个县级运营中心和

10万个村级服务站。有了这些服务站的建立，淘宝卖家是绝对不可能用老思路去

经营农村淘宝的。因为：

1.农村淘宝服务站帮助购物

农民买家在农村淘宝服务站采购人员的帮助下选择产品，在网上下单，打消了

农民对信息技术不熟悉，不会在网上购买的顾虑。同时，服务站还提供物流收货、

资金结算、网上销售、贷款、本地生活等服务。如果你想成为第一个抓住农村淘宝

商机的人，你首先要得到这些代购。

比如:一个农民朋友想买化肥种田，但是家里没有电脑。这时候他可以去农村

淘宝服务站找代购帮忙，直接at“农村淘宝”店主网店，选择完成后，直接让采

购人员下单填写地址。采购人员收到货后会通知农民朋友验货，觉得满意直接付

款；如果不满意，没关系，把衣服退给农村的淘宝就行了。

2.物流问题

网店物流大概是最值得怀疑的问题。以前人们对农村的印象是商业流通效率

低，市场信息滞后，很多地方达不到物流。但是深刻理解淘宝的“淘村战略”你会

发现农村淘宝的物流成本可能比城市快递便宜。

比如一个农民朋友想买一双鞋，卖家通过代购在村里的服务站下单后就会发

货。包裹会通过菜鸟物流（以后可能还有其他物流）送到各个县乡的淘宝服务中心，

再由中心送到村里的淘宝服务站。最后农民不用去淘宝快递公司就可以在服务站

取，省去了快递的手续Q

3.村名购物流程

接地购物流程更适合农村淘宝。随着淘宝深入农村，越来越“零基础网民”开

始在网上买东西，适当引入简化的购物流程，可以迎合农村网购者。因为很多人连

支付宝都没有，所以追求“高大上”反而会阻碍他们网购。村民买东西时，可以暂

停付款，先试穿，然后直接向采购人员支付现金；村民在出售物品时，可以自由选

择现金或汇款的方式。

4.农村淘宝会涉及各行各业

首先是服装，农民朋友虽然不追求时尚，但是基本的服装，比如冬天，是需要

保暖的，买羽绒服和保暖内衣随处可见，而网上价格比现实市场低，农民更实惠。

其次，农药、化肥、农具、日用品是不可忽视的潜在市场。随着生活水平的提高，

农民的消费能力已经翻了一番，甚至网购消费也会在十几二十年后超过城市网购消

费水平。

5,农村淘宝绝对不会有假货

村淘计划在农村淘宝消灭假货和残次品。千万不要用假货或者次品欺骗农民朋

友！传统淘宝模式下，买家买假货最多只能给个差评。虽然网店卖家只需要知道如

何处理淘宝上的差评，但村民朋友真的有麻烦了，因为他们要用其他方式维权。不

过，进入农村淘宝市场的第一步是加入淘宝的村庄淘计划。如果您的产品没有出现

在村庄扫荡计划中，采购人员不能下订单购买。

PS:加入了村淘计划的商家一定要注意！如果你的产品中有假货或假货，你就

会被村里的扫荡一空，再也没有机会开拓农村市场了。如果你的产品与描述不符,

虽然是正品，但质量不太好。它还会失去一个大市场，采购人员会告诉农民“不要

买这个Q质量太差Q上次买的时候被骗了Q"如果你的产品质量好，反之亦然。也

许采购代理会主动向农民推荐你的产品。

中医养生商业计划书「篇八」

美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离

过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于

事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡

片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往

往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来6见后再逐条推敲.风险

企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计

划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商

业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金.因此，商业计划书必须要说明：

1.创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险

企业？

2.创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向

和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重

耍的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营

目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一

个Q那么，如何制订商业计划书呢？

怎样写好商业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其

最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业

家应做到以下几点：

1.关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实

施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样？

企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多

少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品

或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，

企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常

明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资

者相信企业的产品会在世界上产生革命性的.影响，同时也要使他们相信企业有证

明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么

美妙、多么令人鼓舞啊！”

2.敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?

他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点

和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利

润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优

势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是，本企业的产品质量好，送货迅

速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业

中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业

家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场

中医养生商业计划书「篇九」

投资早期的公司，等于在“死亡谷”里跳蹦极

创业者们，商业计划书是你们找VC的敲门破。没有一块有分量的敲门破，怕

你们敲不开VC的大门。

这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛

的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了VC的门。而每一个VC

的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑

战，关键是你要能够脱颖而出C

注意；别理解错了，打动VC,从来不是一份商业计划书就可以做到的事，商

业计划书只能帮你打开VC的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努

力。今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去敲VC的大门。

不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，

以为VC都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是

嘛，每天我电脑邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：

1大排档类

估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒珍到了极点，白底黑字的PPT,总共不

超过10页，除掉第一页标题和最后一页“ThankYou!w以外，有7页是从网上

拷贝和粘贴的关于“Web将改变我们大家的生存方式iResearch预测到20xx年，

中国的Web市场规模将达到5000个亿我们将成为中国呢b最大的门户”外加一

页需花5000万元钱的消费清单。插入商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又

补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里

面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，

资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？”

兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格，不是我不愿和你们见面，只是你不给我

足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资。要是每个创业者写个

白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成劳动局的上访室了，从早到晚都

接待不过来。

2八股文类

用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上

洋洋洒洒80100页的文字。可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：

“这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸

钱出来了吧？”花了半天时叵读完，我发现自己还是一头雾水，不知道这份商业

计划的核心内容在哪里？

溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把

每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。相

信有那么一部分创业者是抱着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态

度认真就可以蒙混过关忽悠到VC的钱,

3精心包装的实心馒头类

还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会眼前为之一

亮，但是反复看几遍，除了精美的PPT画面以外，还是找不到实质性的内容。就

像肚子饿的时候有人端上一笼热气腾腾的肉包子，吃了半天才发现原来全是实心的

馒头，肉肉在哪里呀！

相信每个VC都是非常认真地对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个VC

在商业计划书阶段上当受骗，VC犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投

资前的分析和判断。VC的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业

机会还是在瞎编瞎扯，VC个个都练就了火眼金睛的。

还是那句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，排版、美术设计和巧言

花语都是次要的，把正事交代清楚为重。

简单地说，VC在商业计划书里要看出三大要点：

1验明正身，你到底是谁（who）?

2你要做什么（what）?你的产品或服务到底有什么价值；

3怎么做（how）?你是不是有执行能力和成功的把握。

没人会要求你必须把商业计划书写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能

看出你是否诚心诚意、认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投

资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对投资人可能很

重要。只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会

来和你沟通，甚至会设法帮助你。为了提高大家的工作效率，创业者们要理解和尊

重VC的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要躲躲藏藏，玩Tom

andJerry的猫捉老鼠游戏。

有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中

间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”。为了方便记忆，暂

且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。

【七项基本内容】

1）项目简介（ExecutiveSummary）

一页纸的“项目简介”在商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内

容。这就好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥

控器换频道。

虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业

计划书的每一个方面。

◎用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品或服务；

◎用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的

空缺；

◎用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；

◎用一句话来概括你的竞争优势；

©用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；

◎用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人

赚翻；

◎用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来做什么。

2）产品/服务

产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱？别说什么

“我们要成为中国最大的什么什么”，也别说自己是“最好最好的什么什么“°

相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多

讲些具体的细节，咱们洗耳恭听Q

3）市场

市场可以从三个方面看：宏观的、微观的，以及你具体如何开发自己的市场。

你所能得到的宏观市场数据，大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报

告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品

直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越

好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把

VC要做的工作都先给做足了，这样你拿到钱的时间也可能会大大提前。

然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒

体广告建立企业品牌，初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们己经

和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广。”

4）竞争对手

别说没有，没人相信有哪家公司没有任何竞争对手。

比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如

看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海

尔谈谈对这类产品的看法和观点。

要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比

竞争对手的更先进，投资人会支持你，到时候也许让你去把对手给收购了，这不就

解决了竞争的问题吗？

5）团队

对于清华、北大等名牌学校的毕业生，这自然是一个千载难逢的亮相机会，海

龟们也不例外，即使这人是在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上

给你一个亿一一创业聊斋

了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容

哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢

尔盖、比尔•盖茨也不相上下c悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来

判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级

名牌大学，然后留级、逃学、退学、辍学的人，就像比尔•盖茨和乔布斯这类人，

他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。

如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失

落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作”你可以具体挖

掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什

么项目团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以

外，别忘了把你的团队成员也做详细。

6）里程碑

创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥

匙都是工程中的关键节点。

对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各

种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持

平？

当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱

去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账

面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；

个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有

价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。

仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路

上的每一个重要的时间节点。

7)财务计划

财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这

是最最最容易被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主

题，让我改天再专门找你单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示。

除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求

详细的Excel文件。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第

一年。写清楚三张表：

©假设(Assumptions)；

©收入预测表(IncomeStatement)；

◎现金流表(CashFlow)。

【七项必不可少的内容】

上面七项内容其实与你给客户看的公司介绍差不多。但是商业计划书是写给你

的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要

求都不一样。以下七项内容都是投资人特别关心和敏感的。

8)股权结构

你要拖我进来当股东，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共

事，甚至一起同床异梦？我迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就全盘托出

呢？

9)公司的组织架构

这个问题有两层含义；

(a)公司在哪里注册？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联

公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好

画一张图表来表达清楚。

(b)你的公司是如何运转的，你有哪些部门？你的C00,销售副总、技术总

监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长，又兼任CEO、CFO、系统构

架师、人事总监是个集大权于一身的封建领主？你最好也能提供出一张详细的图

表。

10)目前公司的投资额

你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢？如

果你自己一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心

和创业态度6

不要怕丢脸，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但