真粥道创业计划

CHUANZAOYIPIANTIANKONGRANGWOZIYOUFEIXIANG扬州工业职业技术学院1303应化戴和旭创造一片天空让我自由飞翔创业计划书真粥道营养餐吧简介关于我关于我+姓名：戴和旭性别：男年龄：21岁政治面貌：团员所在学校：扬州工业职业技术学院所在专业：应用化工自我感觉：我是一个有理想的男人。真粥道营养餐吧目录一、概述二、产品和服务介绍三、目标市场分析四、营销策略五、环境分析六、管理结构七、财务计划八、企业发展计划九、心目中的小店成长一、概述（一）成立初衷 本店是坐落于扬工院附件的养生粥店，之所以想要开粥店，是考虑到很多高校的食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格低但很少能真正让学生欢迎。（我们学院价格也贵）尤其是早餐，很多学校考虑到时间紧凑所以早餐种类都比较单一也不够营养。咱们学校就是个典型，虽然我们学校两个食堂，早餐供应较以前丰富但并不能满足大多数学生的要求。本店秉承着为学生提供优质营养早餐的服务观念，决定在扬工院附近开此营养快餐店。并在学校设立分店。（二）企业概况本店是以快餐店的形式开设的，店面较小，我们打算先从人口较集中的高校做起，让大众渐渐接受中式快餐。本店的员工人数大概3到4人。主要是给学院附近的顾客提供方便营养的粥品，打造中式快餐的新领域。（三）企业名称：真粥道营养餐吧。（四）店面设计1.吧台设计：长2.5米，宽0.8米，高1.2米；用途即充当收银台又起到宣传作用。2.后厨设计：距离吧台1.5米；用透明的玻璃做分割的屏风，屏风上画上“真粥道”的标志——彩虹桥。3.餐桌：4张；定为四色（绿、红、紫、黄）；分别放在吧台前方。Logo：彩虹桥问大家一个问题：你，吃早饭吗？你知道不吃早饭的害处吗？！一、对大脑的危害。虽说脑组织的重量只占人体重的2－3%，但脑的血流量每分钟约为800毫升，耗氧量每分钟约为45毫升，耗糖量每小时约为5克。青少年的脑组织正处于发育期，血、氧、葡萄糖的需求量比成人还高。如血糖过低，脑意识活动就会出现障碍，长期如此，势必影响脑的重量和形态发育。二、对消化系统的危害。正常情况下，头天晚上吃的食物经过六小左右就从胃里排空进入肠道。第二天若不好吃早餐，胃酸及胃内的各种消化酶就会去“消化”胃粘膜层。长此以往，细胞分泌粘液的正常功能就会遭到破坏，很容易造成胃溃疡及十二指溃疡等消化系统疾病。三、造成动脉硬化且更易导致肥胖。有不少青少年学生是怕长胖而不吃早餐的。这种做法毫无科学道理。人体对热量的需求是有标准的，不吃早餐，势必加大中、晚餐的进食量。而晚餐后一般运动量较小，更容易造成脂肪积累而导致肥胖。另外，长期不吃早餐还会使胆固醇、脂蛋白沉积于血管内壁，导致血管硬化。四：让你反应迟钝：早饭是大脑活动的能量之源，如果没有进食早餐，体内无法供应足够血糖以供消耗，便会感到倦怠、疲劳、脑力无法集中、精神不振、反应迟钝。五：慢性病可能“上”身：不吃早餐，饥肠辘辘地开始一天的工作，身体为了取得动力，会动用甲状腺、副甲状腺、脑下垂体之类的腺体，去燃烧组织，除了造成腺体亢进之外，更会使得体质变酸，患上慢性病。六：肠胃可能要“造反”：不吃早餐，直到中午才进食，胃长时间处于饥饿状态，会造成胃酸分泌过多，于是容易造成胃炎、胃溃疡。七：便秘“出笼”：在三餐定时情况下，人体内会自然产生胃结肠反射现象，简单说就是促进排便；若不吃早餐成习惯，长期可能造成胃结肠反射作用失调，于是产生便秘。八：会让你更靠近肥胖族：人体一旦意识到营养匮乏，首先消耗的是碳水化合物和蛋白质，最后消耗的才是脂肪，所以不要以为不吃早饭会有助于脂肪的消耗。相反，不吃早饭，还会使午饭和晚饭吃得更多，瘦身不成反而更胖。营养学家们的证实，早餐是每个人一天中最不容易转变成脂肪的一餐。如果每天不吃早餐只会让午餐吃得更多。所以早餐很重要，早餐、午餐和晚餐的比例最好是3∶2∶1，这样子就能让你在一天内所吃的精华在体力最旺盛的时间内消耗掉。不吃早饭的下场：纯属恶搞，并无恶意二、产品和服务介绍（一）粥的功效世间第一大补“粥”，含有更丰富的营养素与膳食纤维。对身体是有很好的调理和保健作用。五谷杂粮熬煮成粥容易消化，很适合肠胃不适的人食用。“粥”既能促进食欲，又能为虚弱的病人补充体力。可以帮助保暖、增加身体御寒能力，能预防受寒感冒，防止便秘。补充元气，健脾养胃。养颜润肤，延年益寿是保健养生的最佳良方。（二）喝粥的7大好处1.容易消化：白米熬煮温度超过60摄氏度就会产生糊化作用，熬煮软熟的稀饭入口即化，下肚后非常容易消化，很适合肠胃不适的人食用。2.增强食欲，补充体力：生病时食欲不振，清粥搭配一些色泽鲜艳又开胃的事物，例如梅干、甜姜、小菜等，既能促进食欲，又为虚弱的病人补充体力。3.防止便秘：现代人饮食精致又缺乏运动，多有便秘症状。稀饭含有大量的水分，平日多喝粥，除能果腹止饥之外，还能为身体补充水分，有效防止便秘。4.预防感冒：天冷时，清早起床喝上一碗热粥，可以帮助保暖、增加身体御寒能力，能预防受寒感冒。5.防止喉咙干涩：对于喉咙不适、发言疼痛的人，温热的粥汁能滋润喉咙，有效缓解不适感。6.调养肠胃：肠胃功能较弱或溃疡患者，平日应少食多餐、细嚼慢咽，很适合喝稀饭调养肠胃。7.延年益寿：喝粥可以延年益寿，五谷杂粮熬煮成粥，含有更丰富的营养素与膳食纤维，对于年长、牙齿松动的人或病人，多喝粥可防小病，更是保健养生的最佳良方。（三）我们的主要产品1.家常粥类（2元/份）：白米粥、黑米粥、紫米粥、玉米粥、小米粥、粟米粥、绿豆粥、红豆粥、黑豆粥、麦片粥、南瓜粥、八宝粥、西米露、银耳粥等。2.养生粥类（3元/份）：皮蛋瘦肉粥、玫瑰情人粥、鸡肉粥、桂圆莲子粥、雪梨粥、红枣粥、山楂粥等。3.饮品:牛奶,豆浆,各种果汁,奶茶。4.糕点:特色包子,馒头,桂花糕。(根据需求酌量添加)三、目标市场分析（一）目标市场定位 第一阶段我们主要的目标市场是学院附近的学生，因为食堂的早餐比较单一也不够营养，我们会针对这一点，一方面我们会像学校附近的“CoCo”、“歇脚亭”那样经营本店，同时也会找一些兼职给学校学生送外卖。第二阶段我们会逐步向市区和写字楼附近发展，让养生粥作为中式快餐进行推广。（二）消费者群体定位1.适合消费群体：所有年龄段的人群。2.重点针对消费群：大学生、上班族。

（三）市场份额估计

以扬工院为例，在校的师生人数共7000多人，学生的基本生活费平均为一月800左右，就算每天第一份4元的粥也一个月也只需60元。在食堂和其他店的竞争下我们以7000人为准初步估计有10％的消费者会选择本粥店，按照本店的规模以及外卖的单数，预计一天会有500到600的消费份额，按照人均消费每份2元，预计一天的销售额将达1000到1200元。四、营销策略（一）店内知识宣传1.在粥店内张贴海报进行知识宣传，宣传内容为各种粥的制作原料及功效，让消费者对各种粥的功效有一个全面的了解，以便对症下“粥”。2.在店内配备专门的讲解人员，为有兴趣的顾客讲解各种粥的功效，并根据顾客提供的自身身体状况的相关内容为其调制特效粥，对其进行简单食疗，在此基础上将其发展为忠诚顾客。（二）广告宣传

制作大量传单在目标顾客中进行宣传，让顾客了解本店的经营范围、服务宗旨和店址等基本内容。

设置广告词：真粥道有营养，为了您心中的那个他/她的健康，你今天粥了吗？

（注:此广告词为戴和旭特制，如有雷同，纯属抄袭）

1.累计积分，任何价位的粥品满十份后本店将赠送本店任一款粥品。

2.一次订餐超过十份者本店可提供免费送餐服务。

3.单人连续半月订餐即可享受本店免费送餐及九折优惠。

4.单人连续一月订餐即可享受本店免费送餐及八折优惠，并免费办理会员卡（注：持会员卡购买本店商品可获得九折优惠）。（三）会员制度（四）服务营销 本店将为所有前来购买的顾客提供优质服务，努力降低顾客成本，提高顾客满意度，以此赢取顾客忠诚，与顾客建立长期合作关系。具体操作方式如下：1.对于进店消费的顾客，我们会在最短时间内为提供顾客产品，减少排队的人数甚至消除排队现象，为顾客节约时间成本。2.对于要求外送的零散顾客，我们会根据顾客的要求，将产品保质保量在顾客要求的时间内送到顾客手里。(普通20元起送,有会员的10元起送)3.对于在校学生，我们将根据学生所在学校的具体规定进行外送工作。(1)对于学生，本店将与学校兼职生进行合作，在每个园区安排负责人，需要的同学需在前一天下午用短信向负责人预定（短信应注明宿舍号和份数），本店将在当天将订单汇总，于第二天早晨7:30左右由负责人进行统一配送。4.宵夜外送则以个人为单位，即订即送，无需预定（五）本店会定时对整个市场进行调查，并根据调查结果适时调整已有的营销策略和制定新的营销策略，以维持和扩大市场份额，保证盈利。五、环境分析（一）SWOT分析1.优势（S）（1）中低端定位，适合大众消费（2）品种繁多，可供选择性强。（3）位于学校区，流动人口较多（4）目前扬州市还没有专门的特色粥店（5）健康时尚（1）由于所处位在学校区，小餐馆繁多，降低了本店的档次。（2）店面较小，容客量不大。（3）服务人员总体素质水平不够高，培训不足。2.劣势（W）3.机会（O）(1)拥有众多的潜在顾客，有利于长期发展(2)学校区客流量大(3)目前扬州市还没有专门的粥店4.威胁（T）（1）店周围的小餐馆林立，减少了客源（2）学校食堂也卖个别口味的粥，加大了竞争（3）离居民区较远，部分消费者到本店消费不便造成顾客量的减少（二）4C分析1.顾客（Customer） 本店的产品定位是满足学生的需求，属于休闲和正餐相结合的一种营养时尚快餐店。根据消费者的需求特征，提供各种粥品以满足消费者的需求。建立以顾客为中心的销售观念，将“以顾客为中心”，更好的满足顾客的需要，更注重对顾客提供优质的服务。2.方便（Convenient） 最大程度的便利消费者。粥店开在学院附近就是考虑到消费者的已接近性，使消费者容易到达粥店。同时，本粥店的店内设计和布局上也会考虑方便消费者进出，方便消费者点菜，就餐，方便消费者付款结算。能给消费者提供不断的购买方便。此外，我们还会系统性的给学院学生提供早晚外卖，为旅院的消费者提供更多便利。3.沟通（Communication）

为了创立竞争优势，必须不断地与消费者沟通。本粥店会定期向消费者提供有关粥类产品等方面的信息，向消费者推广更美味更科学的饮食之道。宣传其多样性、科学性和保健方面的功效。发扬悠久的粥文化，使粥煲逐步普及，进入大多数人的家庭推广活动，同时，积极收集反馈信息。在消费者的心目中树立良好的企业形象，促进本企业的长期发展。4.成本（Cost） 努力降低顾客购买的总成本。本粥店将降低商品进价成本和市场营销费用从而降低商品价格，以减少顾客的货币成本。同时本店服务人员努力提高工作效率，尽可能地减少顾客的时间支出，节约顾客的购买时间。六、管理结构 店长一名，厨师两名，服务员一名（主要负责顾客点餐及收银工作），外卖负责人一名。人手不够的情况下适量找些员工七、财务计划（一）固定资产1.店面租赁（50平米）：20000/年2.营业许可证，卫生许可证等：1000元3.购买设施（厨房设备、餐厅设备、餐具、工作服等）：15000元4.装修费：5000元5.前期广告宣传费用：500元总计：41500元（二）盈利模式1.员工工资：厨师（2名）：2000×2＝4000元服务员（1名）：1200元外卖人员：1300元店长1名：1500元小计：4000＋1200＋1300＋1500＝8000元2.单日营业额预估计：500×2＝1000元3.单月营业额：1000×30＝30000元4.单月成本（按营业额的4