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文档简介

销售目标设定与业绩考核制度第一章总则第一条目的本制度旨在规范企业销售目标的设定与业绩的考核，促进销售团队的乐观性和创造性，提高销售业绩，推动企业连续稳定发展。第二条适用范围本制度适用于企业内全部销售团队和销售人员，包含直接销售人员和渠道销售人员。第三条定义销售目标：包含销售额目标、销售增长目标等具体的销售业绩目标。业绩考核：依据销售目标完成情况进行绩效评估和考核。销售团队：由销售人员构成的工作团队。直接销售人员：直接与客户接触进行销售的人员。渠道销售人员：通过与经销商、代理商、合作伙伴等建立合作关系，间接完成销售任务的人员。第二章销售目标设定第四条销售目标订立程序公司经营层依据市场需求、产品规划和业务发展战略，订立年度销售目标。各业务部门依据公司年度销售目标，订立部门销售目标。销售团队依据部门销售目标，订立个人销售目标。第五条销售目标内容销售目标应具体、明确，可以衡量和评估。销售目标可以包含但不限于销售额目标、市场份额目标、客户数量目标等。第六条销售目标考核周期销售目标考核周期为月度、季度和年度，具体时间依据实际情况确定。第七条销售目标调整销售目标在考核周期内不得随便调整，需经过相关部门审核并获得批准。若发生不行抗力或市场环境变动等特殊情况，公司有权对销售目标进行合理调整。第三章业绩考核第八条业绩考核指标业绩考核指标重要包含销售额、销售增长率、市场份额等关键指标。考核指标依据不同销售团队和人员职责的不同，具体指标可以有所调整。第九条业绩考核依据业绩考核依据销售目标的完成情况进行，完成情况以销售数据和相应的业绩报表为依据。考核结果由销售团队主管和部门负责人依据销售数据和其他相关因素进行评估。第十条业绩考核方式销售人员的业绩考核重要分为定量考核和定性考核两种方式。定量考核以销售额、销售数量等指标为重要依据进行评估。定性考核以客户满意度、合作本领、团队合作等为重要依据进行评估。第十一条业绩考核结果业绩考核结果依据实际情况，采取绩效评级制度进行评估，分为优秀、良好、合格和不合格。业绩考核结果将作为晋升、嘉奖、薪资调整、培训等方面的紧要参考料子。第十二条业绩考核异议处理销售人员对业绩考核结果有异议的，可提出书面申诉，销售团队主管和部门负责人将组织审查并作出处理决议。销售人员对处理结果不满意的，可向上级领导申诉，上级领导将进行复核，并作出最终处理决议。第四章奖惩激励第十三条嘉奖激励对于业绩优秀、超额完成销售目标的销售人员，公司将予以相应的嘉奖，包含但不限于奖金、荣誉称呼、旅游等。嘉奖激励措施将依据不同的业绩水平和销售目标完成情况进行具体订立。第十四条惩罚措施对于业绩不达标、未完成销售目标的销售人员，公司将采取相应的惩罚措施。惩罚措施可能包含但不限于罚款、降低职级、减少嘉奖等。第十五条激励制度改革公司将依据市场发展和销售团队的实际情况，不绝完善和调整奖惩激励制度，以激发销售人员的乐观性和创造性。第五章附则第十六条实施日期本规章制度自颁布

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