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文档简介

会展营销概述制作人：张杰丽

由于会展活动种类繁杂，笼统地谈“会展营销”毫无意义。因此，本课程的研究对象为“贸易性展览会的营销”，也就是由“独立经营、自负盈亏”的会展企业组织的以“盈利”为目的的展览会。范围界定：贸易性展览会营销

会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。会展营销是以参展商与观众需求为中心的服务营销活动，其目的是实现会展活动的市场价值，促进会展产品和服务的供需结合。会展营销的概念

会展营销是成功举办会展活动的核心环节，是关系到会展活动是否能够有效找到目标顾客、实现会展企业自身收益的关键步骤。会展营销在会展活动中的地位展览会工作涉及六个板块：1.选题策划与论证；2.产品设计与营销；3.展品运输；4.展台搭建；5.现场管理与服务；6.展后评估与总结。会展营销的内容123456789分析会展营销环境认识会展产品与服务定位会展市场解析会展顾客购买行为合理定价会展产品开展会展宣传与推广选择会展营销渠道寻找会展赞助商

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