专题计划书统一标准

1.《计划摘要》编写帮助说明计划摘要列在创业计划书最前面，它是浓缩了创业计划书精华。计划摘要涵盖了计划关键点，以求一目了然，方便读者能在最短时间内评审计划并做出判定。计划摘要通常要有包含以下内容：企业介绍;关键产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求情况等。中肯分析往往更能赢得信任，从而使人轻易认同企业创业计划书。最终，还要介绍一下创业者自己背景、经历、经验和专长等。企业家素质对企业成绩往往起关键性作用。在这里，企业家应尽可能突出自己优点并表示自己强烈进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必需要回复下列问题：(1).企业所处行业，企业经营性质和范围;(2).企业关键产品内容;(3).企业市场在那里，谁是企业用户，她们有哪些需求;(4).企业合作人、投资人是谁;(5).企业竞争对手是谁，竞争对手对企业发展有何影响。摘要尽可能简明、生动。尤其要具体说明本身企业不一样之处和企业获取成功市场原因。假如企业家了解她所做事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。所以，有些投资家就依据摘要长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2.《企业介绍》编写帮助说明介绍企业主营产业、产品和服务、企业竞争优势和成立地点时间、所处阶段等基础情况。在介绍企业时，首先要说明创办新企业思绪，新思想形成过程和企业目标和发展战略。其次，要交待企业现实状况、过去背景和企业经营范围。在这一部分中，要对企业以往情况做客观评述，不回避失误。3.《战略计划》编写帮助说明企业业务描述介绍企业宗旨和目标、企业发展计划和策略。4.《创业组织》编写帮助说明创业者需要一支有战斗力管理队伍。企业管理好坏，直接决定了企业经营风险大小。而高素质管理人员和良好组织结构则是管理好企业关键确保。所以，风险投资家会尤其重视对管理队伍评定。企业管理人员应该是互补型，而且要含有团体精神。一个企业必需要含有负责产品设计和开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面专门人才。在创业计划书书中，必需要对关键管理人员加以说明，介绍她们所含有能力，她们在本企业中职务和责任，她们过去具体经历及背景。另外，在这部分创业计划书书中，还应对企业结构做一简明介绍，包含：企业组织机构图;各部门功效和责任;各部门责任人及关键组员;企业酬劳体系;企业股东名单，包含认股权、百分比和特权;企业董事会组员;各位董事背景资料。5.《产品服务》编写帮助说明在进行投资项目评定时，投资人最关心问题之一就是，风险企业产品、技术或服务能否和在多大程度上处理现实生活中问题，或，风险企业产品(服务)能否帮助用户节省开支，增加收入。所以，产品介绍是创业计划书中必不可少一项内容。通常，产品介绍应包含以下内容：产品概念、性能及特征;关键产品介绍;产品市场竞争力;产品研究和开发过程;发展新产品计划和成本分析;产品市场前景估计;产品品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出具体说明，说明要正确，也要通俗易懂，使不是专业人员投资者也能明白。通常，产品介绍全部要附上产品原型、照片或其它介绍。通常地，产品介绍必需要回复以下问题：(1).用户期望企业产品能处理什么问题，用户能从企业产品中取得什么好处?(2).企业产品和竞争对手产品相比有哪些优缺点，用户为何会选择本企业产品?(3).企业为自己产品采取了何种保护方法，企业拥有哪些专利、许可证，或和已申请专利厂家达成了哪些协议?(4).为何企业产品定价能够使企业产生足够利润，为何用户会大批量地购置企业产品?(5).企业采取何种方法去改善产品质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍内容比较具体，所以写起来相对轻易。即使夸赞自己产品是推销所必需，但应该注意，企业所做每一项承诺全部是“一笔债”，全部要努力去兑现。要切记，企业家和投资家所建立是一个长久合作伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业信誉肯定要受到极大损害，所以是真正企业家所不屑为。6.《市场估计》编写帮助说明当企业要开发一个新产品或向新市场扩展时，首先就要进行市场估计。假如估计结果并不乐观，或估计可信度让人怀疑，那么投资者就要负担更大风险，这对多数风险投资家来说全部是不可接收。市场估计首先要对需求进行估计：市场是否存在对这种产品需求?需求程度是否能够给企业带来所期望利益?新市场规模有多大?需求发展未来趋向及其状态怎样?影响需求全部有哪些原因。其次，市场估计还要包含对市场竞争情况——企业所面正确竞争格局进行分析：市场中关键竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品市场空档?本企业估计市场拥有率是多少?本企业进入市场会引发竞争者怎样反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在创业计划书中，市场估计应包含以下内容：市场现实状况综述;竞争厂商概览;目标用户和目标市场;本企业产品市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场估计应建立在严密、科学市场调查基础上。风险企业所面正确市场，原来就有愈加变幻不定、难以捉摸特点。所以，风险企业应尽可能扩大搜集信息范围，重视对环境估计和采取科学估计手段和方法。创业者应切记是，市场估计不是凭空想象出来，对市场错误认识是企业经营失败最关键原因之一。7.《营销计划》编写帮助说明营销是企业经营中最富挑战性步骤，影响营销策略关键原因有：(1).消费者特点;(2).产品特征;(3).企业本身情况;(4).市场环境方面原因。最终影响营销策略则是营销成本和营销效益原因。在创业计划书中，营销策略应包含以下内容：(1).市场机构和营销渠道选择;(2).营销队伍和管理;(3).促销计划和广告策略;(4).价格决议。对创业企业来说，因为产品和企业著名度低，极难进入其它企业已经稳定销售渠道中去。所以，企业不得不临时采取高成本低效益营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销企业销售。对发展企业来说，它首先能够利用原来销售渠道，其次也能够开发新销售渠道以适应企业发展。8.《生产计划》编写帮助说明创业计划书中生产制造计划应包含以下内容：产品制造和技术设备现实状况;新产品投产计划;技术提升和设备更新要求;质量控制和质量改善计划。在寻求资金过程中，为了增大企业在投资前评定价值，创业者应尽可能使生产制造计划愈加具体、可靠。通常地，生产制造计划应回复以下问题：企业生产制造所需厂房、设备情况怎样;怎样确保新产品在进入规模生产时稳定性和可靠性;设备引进和安装情况，谁是供给商;生产线设计和产品组装是怎样;供货者前置期和资源需求量;生产周期标准制订和生产作业计划编制;物料需求计划及其确保方法;质量控制方法是怎样;相关其它问题。9.《财务计划》编写帮助说明财务计划需要花费较多精力来做具体分析，其中就包含现金流量表，资产负债表和损益表制备。流动资金是企业生命线，所以企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详计划和进行过程中严格控制;损益表反应是企业赢利情况，它是企业在一段时间运作后经营结果;资产负债表则反应在某一时刻企业情况，投资者能够用资产负债表中数据得到比率指标来衡量企业经营情况和可能投资回报率。财务计划通常要包含以下内容：(1).创业计划书条件假设;(2).估计资产负债表;(3).估计损益表;(4).现金收支分析;(5).资金起源和使用。能够这么说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做事情，而财务计划则是对创业计划书支持和说明。所以，一份好财务计划对评定风险企业所需资金数量，提升风险企业取得资金可能性是十分关键。假如财务计划准备不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验印象，降低风险企业评定价值，同时也会增加企业经营风险，那么怎样制订好财务计划呢?这首先要取决于风险企业远景计划——是为一个新市场发明一个新产品，还是进入一个财务信息较多已经有市场。着眼于一项新技术或创新产品创业企业不可能参考现有市场数据、价格和营销方法。所以，它要自己估计所进入市场成长速度和可能取得纯利，并把它设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已经有市场风险企业则能够很轻易地说明整个市场规模和改善方法。风险企业能够在取得目标市场信息基础上，对企业头十二个月销售规模进行计划。企业财务计划应确保和创业计划书假设相一致。实际上，财务计划和企业生产计划、人力资源计划、营销计划等全部是密不可分。要完成财务计划，必需要明确下列问题：(1).产品在每一个期间发出量有多大?(2).什么时候开始产品线扩张?(3).每