五一服装业促销专项方案方法分析

五一服装业促销方案方法分析

五一长假，名目繁多打折送礼让很多消费者全部看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目标商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色促销手法也组成了另一道风景。传统招数即使有点用老，但效果还是不错，新手法层出不穷；拼着命地比创意。这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢?一、优惠券：商家认为还是“馅饼”，消费者认为全部是“陷阱”五一期间上海各大商场竞相推出了赠予优惠券促销手段。流行衣饰满300元送50元购物券，外加扣元购物整点开奖；二金百货买满200折30、40活动；巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元衣饰折价优惠券。送优惠券、折让、开奖，这些诱人广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼，但优惠券使用范围限制、不能化零为整．不找零等种种限制让消费者意识到，优惠券并不是无偿午餐，要想真从这些促销手段中得到实惠并不轻易。因为优惠券从最初简单商家让利，已经演变到诱使消费者二次消费手段，所以几乎全部优惠券全部是贴补型，消费者一定要再消费多少金额才有可能使用，这么，消费者在“享受”折扣券时候，实际上是在不停地消费。除了有时间限制外，优惠券标准也很混乱，让消费者无所适从。在购置或使用优惠券之前，还需要谨慎阅读令人眼花缭乱名目：很多打折商品是不送券也不能使用优惠券来购置，所以优惠券使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送券金额，或是为了在要求期限内用完优惠券，会不停购置部分不太需要东西。二、送礼品：商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐买衣服送包包，买上装送裤子这些赠予手段已经司空见惯，很多消费者并不会冲着赠品而去，因为商家所送赠品不是已被淘汰款式，就是部分小饰物，不痛不痒意思意思。现在用户消费趋于理性，通常促销方法已经极难吸引用户眼球，于是有些商家独树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游”旗号在新宁购物中心，KICAT买满300元便送共青森林公园套票一张，如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游”原因很简单，只是因为恰逢五一长假，瞄准部分消费者假期出游心理，期望能够借此带动部分消费。在上海新宁购物中心，大多数消费者并不是冲着“送旅游”而去购物，有消费者说，商场只送一套旅游套票，出游总是要结伴而行，难不成还要自己掏腰包再买一套，另外所送旅游景点也不怎么吸引人。所以送旅游”即使概念很新，不过收效却不尽如人意。三、搞概念：送出“全新旧衣服”，展览吸引消费者新乐路上SABRI．NAGLORY新开张就打出了古著全新概念，古装在国外或是香港已经很流行了，不过在上海还是新出炉稀罕事物。店中古装占全部货物三分之一，绝大多数采自美国；全部是母亲甚至外婆级旧装，店里还有一部分是经过老板娘兼设计师SABRINA改造旧装。假如家里有旧衣服也能够拿来请老板帮忙改造，变成一件深具个性“全新旧衣服。即使需要负担200元左右人工费用，不过老板娘设计却是“额外赠予”。新开店所打出赠予，其实是为了积累老用户所摆噱头。就仿佛部分新品上市，总是矜持着不打折；偶然打折也不会超出9折，部分独一无二个性店如要打折就愈加难了。不过为了吸引新用户留住老用户，它们有时也会放下架子；给用户部分回报。消费者也要用自己敏锐眼光来把握住为数不多好时机。除了促销活动能够吸引消费者以外，商场里举行其它活动也是吸引时尚人士一大亮点。五一前汇金首次展出名人婚纱戴维结婚时穿有超长头纱和拖摆礼服，1992年歌手STING和TRUDIESTYLER结婚时新娘子穿价值10万美主，由GIAIVERSACE设计维多利亚式黄金镶嵌折皱婚纱。即使这些全部是仿真作品，不过一旁会有原图能够参考，这么首度婚纱展览倒是吸引了不少待嫁新娘们眼光。商场众多展览全部是免票；其实也算商场对消费者一个回馈，同时也能吸引更多用户，这不失为一举两得好方法。即使没有具体优惠条目，但能借助展览主吸引一部分消费群体，比如婚纱展就能把待字闺中女性好友吸引采，同时促进了和婚礼相关部分衣饰．饰品消费。五一家电业促销方案范本

家电行业终端争夺日益猛烈；终端广告、终端包装、终端促销…….在终端推广费用激增，效果却在不停打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目标促销战机，立即硝烟四起！康佳面对中国彩电新兴品牌成长和含有一定实力国产老品牌竞争，和洋品牌应战三重压力下，康佳怎样备战五一促销大战，面临以下问题：怎样利用五一黄金周开启整年推广策略？怎样用优化方案实现五一黄金周销售推广任务？怎样达成以较小付出，得到促销最大回报？怎样实现在终端各式各样促销活动中突围？策略实施：对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。平板品牌要实现整年推广成功，必需攻克五一战役。首先推出新技术支撑新品上市来抢占眼球，其次推出有实效促销方案来刺激消费者消费。第一步：破解平板传输密码为了使整个五一期间传输运动更具实效沟通功效，先创策略中心就着手研究康佳竞争对手整年传输规律，总结、归纳、估计众品牌传输战略内容和走势，为康佳五一传输战略打下坚实策略基础。经过对全部平板品牌传输内容和形式分析，我们确定“科技、设计、服务”是组成平板品牌传输DNA关键三片段：科技：平板是家电中科技含量较高一类产品，液晶面板和芯片和内部提升画质和音质提升电路全部成为众商家传输截取点关键起源。科技宣传也为平板时尚家电品类定位增添了消费魅力。平板新品推出，大部分品牌均采取了技术作为支撑，其它卖点作为辅助方法来进行，可见科技在平板传输中地位。设计：在平板领域，技术出现同质现象屡见不鲜，所以设计成为品牌突围同质竞争一个卖点。当下，伴随LG手机推出巧克力系列、三星MP3推出520（我爱你）系列，标志着高级电器产品“情感营销”时代已经到来。时尚、超前、简约、现代设计风格成为平板设计主流，标榜名家设计、取得某某设计大奖成为两大关键传输形式。服务：售前、售后服务体系建设，成为高级家电品牌竞争力又一个关键表现。因为平板电视，尤其是液晶电视，面板占据70%造价成本，安装、维护和保养成为平板又一个关键消费步骤，服务成为众品牌构建品牌关键价值关键点。第二步：促销有新意，实效更关键实效传输基础并非完全建立在研究竞争对手身上，其中一部分是建立在深刻洞察目标消费群消费特征、生活形态上。促销活动策划功力，更多是考察策略团体对消费者研究和了解，简单一句话：就是对人性把握。经过长时间对平板市场消费者消费形态跟踪式研究，和对平板市场消费行为含有鲜明见解和认知。再因五一前，液晶面板供给商再次下调价格，消费层次“下移式扩张”——成为策略发想关键起点。我们在策略发想中兴奋地发觉：整年有两个立春而且出现闰七月，就是说有两个春天和两个七月，在中国传统中称这么年为“双春兼闰月”，并有一句古话“双春兼闰月，结婚好时年”。依据中国人婚俗习惯，估计五一将出现结婚狂潮。新婚人群中又绝大多数属于新房人群，新婚、新房是家电消费关键目标消费群，消费层次下移式扩张，使更多新婚、新房者选择平板。针对新婚人群做促销，五一黄金周是个难得契机。五一过后，相关数据表明，当初我们锁定目标促销对象是正确。今年黄金周结婚人数是往常黄金周5倍；就连黄金周过后5月20日，也被给予“我爱你”意义，出现大量结婚人群。

第三步：策略实施经过策略分析，五一期间，必需在专题上呼应康佳高清战略，在技术上推出新科技概念来抢占注意，在促销形式上要有足够力量消费诱因。（1）技术突围：双倍高清，加倍出色正当我们在寻觅怎样在同质技术上实现区隔时候，4月国家信息产业部公布了国家高清标准，720线成为高清平板关键指标，而康佳部分产品已经实现了1920×1080物理分辨率显示，是国家高清标准2倍！“双倍高清”——国家标准高清2倍，就成为最契合五一推广技术概念：首先继续延承康佳高清战略，其次抢占先机，占领行业至高点，实现在显示技术方面突围。因为清楚度加倍提升，给消费者带来功效利益就是享受更多高清娱乐，享受更多出色视听内容，“双倍高清，加倍出色”成为了五一推广专题。在产品选择方面，选择了含有1920×1080显示19系列作为专题画面，力推这款泛欧洲气质经典机型。

（2）促销突围：牵手美，联合促销返现、买赠是家电促销传统形式，因为众品牌全部会采取这么促销行为，而且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销比礼品价值。最终，消费者比就是哪家返多，哪家送值。相关讨论是否在五一就有必需引进世界杯内容时，策略团体就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注焦点，要实现传输差异化，首先在内容上必需有所区隔，策划此次活动前，就放弃世界杯传输噱头，目标就是为了避免和众品牌在传输内容上相同。当五一过后，审阅各品牌传输策略时，发觉康佳推出促销在终端独特征，使之脱颖而出，而且抵御了其它品牌在进行电视细分品类占有力。同时也证实，康佳此次将五一和世界杯促销分开做法是明智。那么，怎样实现促销新意，我们方法就是对立即出现结婚狂潮中，对目标消费者生活形态和消费心理进行深入洞察，从而找到促销突围策略点。新婚，乃至新房人群是什么样一群人呢？她们含有什么样消费形态呢？什么形式促销刺激是最有效呢？新婚纪念品、集体婚礼ROADSHOW、蜜月游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院……“买赠”和互动参与性质活动成为头脑风暴两个方向。当初，因为考虑到康佳渠道在全国范围广泛，铺展面积太大，不太适合统一做互动参与性质促销活动，最终将形式聚焦在“买赠为主，活动为辅”上。新婚、新房人群买赠礼品选择首先要主推小家电，因为小家电实在且是目标消费者急需物品。但，之前很多平板品牌赠予过电磁炉、DVD影碟机、电饭煲、家庭影院等等。我们认为这么简单将礼品以买赠形式在终端出现，极难跳脱传统促销形式，必需以另一个思维处理这个问题——简单买赠怎么送出“心”意？怎么花最少钱做最大效果？怎样扩大促销影响力，形成传输噱头呢？这时，联合促销走进了我们视野，“黑白配”成为了最终选择。在思索到黑家电从没有和小家电实现过联合促销时候，就更肯定“黑白配”能成为传输噱头、并突出促销重围，康佳适合牵哪个品牌手呢？第一个出现品牌是：美——一样行业地位、互不重合业务范围、平板和小家电日趋重合消费群体成为此次战略合作基础。非延伸性品牌强强联合，能够巩固品牌定位。康佳在家电领域侧重视听领域，美在家电领域侧重制冷装备和小家电发展，两个类别不相冲突，联合促销能够巩固各自品牌专业形象定位。另外，能够降低促销成本。这是联合促销最直接可见优点。不管一次促销活动大小，企业总要为此付出对应成本。而联合促销费用通常是由双方共同投入,相当于双方为对方进行一定程度无偿促销，企业影响扩大了，销量增加了，促销费用降低了，营销成本降低了。也能够取得规模效应。联合促销能够取得单独促销无法取得规模化冲击效果。当确定联合促销作为此次促销关键形式时，也确定了美为战略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美”促销标题也自然天成，标题联络两个品牌品牌主张，拥有康佳平板、美电器生活，“原来生活能够更美”。当康佳总部负责推广工作人员向美提出本套策划方案时，发觉一样面临促销困境美，也在寻求五一促销活动突围，在联合促销方案上，康佳和美不谋而合。在确定具体推广内容和促销形式后，就面临具体实施细节。此次促销采取卖康佳彩电送美小家电、买美小家电有机会赢得康佳双倍高清液晶形式进行，活动中还穿插康佳和美全国分企业经理联合署名售机。此次活动从4