雀巢咖啡广告策划样本

雀巢咖啡广告策划案前言雀巢咖啡来源于1930年。当巴西政府开始与雀巢公司接触时，咖啡权威马克思·莫根特尔立即同她研究队伍着手研究一种调配一杯高品质咖啡办法--一种只需用水冲调同步又能保持咖啡原汁原味办法。通过在瑞士实验室长达七年调查研究，最后她们找到了答案。雀巢咖啡先已成为世界知名品牌，据权威预计，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被饮用。雀巢公司于1938年创造了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方诸多人爱慕.它于20世纪80年代开始在中华人民共和国销售,获得了年轻,有活力都市消费者爱慕.如今,雀巢咖啡已成为中华人民共和国市场乃至世界领先速溶咖啡品牌.本策划案将对雀巢咖啡市场调查、广告方略、促销活动筹划等做分析.广告主题："一天好开始，GAEATSTARTOFADAY".一杯冲调好雀巢咖啡，散发着馥郁香味，令人陶醉，雀巢咖啡以其品牌形象和优质产品赢得消费者爱慕，成为一种生活方式，时刻相伴：清晨起床后喝一杯醒脑，振奋一下，开始新一天；工作或学习时呷一口提神；闲暇时一杯雀巢咖啡，几块点心，和朋友聊天小聚；美餐之后，冲调一杯雀巢咖啡，读一本杂志，温馨舒服，乐趣无穷；………对于诸多人来说，雀巢咖啡是她们灵感源泉，生活伴侣，人际间润滑剂，是她们一天精彩开始，亦是她们精彩时刻见证。广告目1、吸引新消费者尝试雀巢咖啡产品2、向既有咖啡消费者推荐咖啡饮用情景产品名称：雀巢咖啡目的群体：18-35岁大学生和白领阶层，年轻，潮流，布满活力市场分析一.品牌简介雀巢公司于1938年创造了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方诸多人爱慕.它于20世纪80年代开始在中华人民共和国销售,获得了年轻,有活力都市消费者爱慕.如今,雀巢咖啡已成为中华人民共和国市场乃至世界领先速溶咖啡品牌.二.营销环境分析品牌在中华人民共和国市场已经形成较高知名度并拥有固定消费者,且消费者忠诚度较高.和对手相比,雀巢咖啡口味偏淡.雀巢奶粉负面新闻也为雀巢咖啡减分不少.中华人民共和国咖啡消费量以每年15%速度增长,形成巨大消费潜在市场.不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其代替品增长使得整个行业竞争越来越激烈.三.产品分析雀巢咖啡100%纯咖啡雀巢咖啡礼盒系列雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侣(植脂末)雀巢咖啡卡布奇诺咖啡四.消费者分析既有消费者构成及特点:年轻,热情,布满活力,追求潮流在校学生和工薪阶层.她们有强烈事业心,但也要面对工作压力和不断挑战.1.消费者行为分析:购买动机2.消费者细分18-30岁,"对广告有亲切感","注重流行新趋势","但愿成为具备独特风格人".30-45岁居多,"朋友会听从我意见",宁愿牺牲休闲时间挣钱,喜欢外国产品.年龄集中在25-35岁,不但愿成为"独特风格人".受广告影响较小,品牌忠诚度低.大众型、品牌、消费型、保守型、年轻活力型、主见型35-45岁居多,不注重浪漫,也不关注"流行新趋势".年龄集中在25-35岁,侧重品牌消费,看重家庭,作息规律性较差.3.消费者态度品牌信誉高,很值得信赖(占55.89%)、外观设计也是一种很耀眼闪光点(占8.33%)、其性价比偏低(占8.33%)、为了达到提神效果(占28.67%)、选取雀巢咖啡仅仅是意外(占2.78%)消费者分析总结雀巢咖啡重要既有消费群体集中在工薪阶层,在年轻活力型,18-30岁中很大一某些人群尚有很大潜力.因而,建议雀巢咖啡应当借鉴其她咖啡品牌经验塑造雀巢独特咖啡文化以满足年轻活力型人群需求.五.竞争者分析咱们这起广告选取目的市场是广东地区,在该市场雀巢咖啡重要竞争者有:品牌竞争者(速溶咖啡市场):麦斯威尔咖啡行业竞争者(液态咖啡市场)金车伯朗咖啡,雅哈咖啡速溶咖啡市场占有率、巩固既有消费群、随时随处、雅哈咖啡、不断推出符合消费者需求咖啡口味、青春活力、伯朗咖啡、所有品类价格较低;塑造浪漫化诗意创造;温馨,人情,分享、麦斯威尔咖啡、单一品牌,多产品方略;新产品研发先于竞争对手;温馨,休闲、雀巢咖啡、竞争方略品牌形象：在竞争激烈咖啡市场,雀巢采用如下竞争方略保证消费者.1.品牌方略2.高品质3.产品更新快,研发能力强品牌消费型,保守型,主见型，年轻活力型六.竞争对手广告分析表达新兴公司形象、塑造产品形象、塑造公司形象渗入公司理念、体现第一品牌创新及国际观念广告体现：潮流,以便，以音乐行销诉求生命力，与朋友分享，潮流,潮流,活力广告诉求点：年轻活力型,主见型,品牌消费型，大众型,品牌消费型，品牌消费型,主见型,保守型广告针对重要目的群体：雅哈、伯朗、麦斯威尔、雀巢、品牌麦斯威尔"GOODTOTHELASTDROP"更被评为了生活中典型广告词之一.金车公司通过各种公益活动,向大众推广健康休闲生活,塑造伯朗咖啡良好形象.雅哈咖啡通过塑造年轻活力文化来吸引消费者.雀巢咖啡以"味道好极了",甜蜜爱情等潮流,清新标语和形象来告知消费者雀巢咖啡文化.广告方略塑造公司形象,提高指名购买率,保持雀巢咖啡市场领导地位,进一步拓展品牌空间.有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者.传播雀巢咖啡所代表休闲,活力文化和理念.一,广告目的二,目的市场方略在咖啡市场,消费者更加承认咖啡产品是用来休闲,放松和享有生活,另一方面承认咖啡提神效果.雀巢咖啡目的市场方略由此而来:塑造休闲,活力咖啡主题.较为年轻,18岁-30岁消费者心理属于年轻活力型对广告有亲切感注重流行新趋势"但愿成为具备独特风格人"三,广告诉求方略诉求对象广告诉求对象是咱们目的消费群,她们具备如下特性:诉求内容考虑到当前年轻人所具备清爽活力,注重流行新趋势,追求自信心理,最后拟定休闲,活力,提神主题为本广告诉求重点.四,广告创意方略体现形式电视广告为主,平面广告为辅.1.电视广告:A.各大电视频道播放B.公交车视频网络2.平面广告:A.主流杂志B.转动广告牌C.公交车车身广告标语:振奋由我而来!广告主题不通过人物来体现,而是以拟人,夸张手法突出各种家用电器莫名来电并给观众留下悬念,以此来体现雀巢咖啡活力,提神与振奋这个主题.音乐一方面:以轻松幽默音乐体现电器离奇启动以及主角疑惑心情.另一方面:以匈牙利第五号进行曲强烈节奏感衬托出故事高潮,体现主角惊慌.最后:以Halleluja音乐引出后续故事,旨在突出活力注入主角身上,予以观众惊喜振奋.七.其她活动筹划1.营销活动

为了配合消费者消费习惯，对雀巢咖啡推广有如下几种工作开展：（1）为了进一步勉励超市推广雀巢咖啡，除在超市安放pop外还开展“雀巢咖啡喝到口，背投拿到手”公关促销活动。凡在1-4月间销出1万箱雀巢咖啡超市，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。

（2）在过年前，各公司一年结算之即。举办〈雀巢咖啡大师讨论会〉，把某些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲她OEC管理，请史玉柱讲她从头再来创业经历，请柳传志来讲，她是如何把一种几种人研究所发展成今天联想。从中吸引江西省知名公司家和公司主管人员，使她们对雀巢咖啡有充分理解。（3）在某些报纸上登出征集雀巢咖啡广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最低廉方式，非信息传播给消费者。（4）在报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多市民理解雀巢咖啡。2.营销配合在既有售点之外，在超级市场、卖场、老式零售店增长新售点，争取售点在地区上覆盖江西城区重要商业区和居民区。与经销商重新商讨合伙办法：予以经销商退货保证、销售奖励等勉励，以剌激她们销售积极性和对促销活动配合度。

(3)调节售点货柜和商品摆放：争取在售点手机货柜中开辟独立区域摆放雀巢咖啡产品，在区域内有醒目的志，每一品种摆放较多数量，各售点做到品种齐全。

3．促销活动筹划（1）促销活动与广告活动配合，在广告开始发布同步，在各售点开展促销活动。争取每月均有不同主题促销活动，以直接售点促销和媒介促销广告相结合。（2）售点促销活动内容现场演示：请消费者现场免费品尝雀巢咖啡。

赠品促销：向购买产品消费者赠送小型礼物或者采用买主送附方式赠送品。

赠券兑换促销：在某些商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量奖品。雀巢咖啡市场调查问卷尊敬消费者：您好！咱们正在做一份雀巢咖啡广告策划调查活动，为了更好结识和理解消费者对雀巢咖啡看法及建议，请您配合咱们做完这份调查问卷。请在您以为适当选项上打“√”，非常感谢您支持与配合！1.您性别：A.男B.女2.您月收入大概是多少？A．1千元如下B.1千——3千元C.3千——5千元D.5千元以上3.如下几种饮料，您更偏爱哪种饮料？A.碳酸饮料B.果汁饮料C.茶饮料D.咖啡提示：选取咖啡，请跳到第五题4.您不选取咖啡最重要因素是？A.文化习惯B.对咖啡没有详细理解C.不喜欢它味道D.觉得它不如其她饮品健康E.价格偏高F.其他5.对于咖啡文化，您觉得自己理解限度？

*A.非常理解B.比较理解C.理解很少D.不理解6.提到咖啡饮料，您第一时间会想到哪个品牌？

*A.雀巢B.麦斯威尔C.星巴克D.雅哈E.不清晰F.其他品牌7.对于雀巢咖啡，它给您留下最深刻印象是

*A.雀巢咖啡红色杯子B.雀巢咖啡广告语C.市面上雀巢咖啡品种众多D.雀巢咖啡礼盒E.没印象F.其他8.您会由于什么选取雀巢咖啡？A.味道好B.价格合理C.有品位象征D.喜欢这个品牌E.以便F.其他9.您对雀巢咖啡哪些品牌宣传活动最有印象？

[最多选取3项]A.促销活动B.影视、平面广告C.网络活动D.公益活动E.品牌代言人F.没有印象G.其他10.雀巢咖啡在您心目中形象是？

A.高品位B.有亲和力C.活力D.浪漫温馨E.个性F.潮流G.没印象H.其他11.您接触比较多媒介是？

[最多选取3项]A.网络B.卖场C.电视D.户外E..杂志F.广播G.报纸H.其他12.您是通过哪些途径理解到雀巢咖啡?

[最多选取3项]A.电视B.朋友推荐C.网络D.卖场E.户外F.杂志G.报纸H.其他13.您普通会在如下哪些地点饮用咖啡？

[最多选取3项]A.咖啡馆B.快餐店