房地产商铺促销专项方案

房地产商铺促销方案【篇一：商业地产销售方案】第一部分关键策略一、做什么样商业街？新时代商业街是现在芜湖最大商业项目，怎样包装这个商业街，采取新概念、新思维给消费者新形象，在省、市众多在建和立即建设类似项目中脱颖而出将成为整个营销关键。所以，我们提出城市mall这一商业形态打造芜湖第一流商业街这条街应该是：以大型购物主力店、大型卖场为关键购物、娱乐、休闲、文化为一体专题式商业街1、支持理念：江城第一城市mall(摩尔)本案位处芜湖高级新生活区——城南，周围两年内估计交付住宅小区约60万平方米，到时人口将达成20万左右。本案推广关键目标是商铺，现在确定商铺营销专题采取“mall”商业模式。shopping-mall(摩尔商城)，是一个集购物、餐饮、休闲、娱乐、文化为一体超大规模购物中心。摩尔诞生在美国，在欧美掀起商业经营模式一场革命，并风靡欧美日及东南亚，是现在世界最优异商业业态。摩尔现在在美国占据50%以上零售市场。“摩尔”模式不仅仅是一个全新商业服务模式，也表现了城市功效完善和提供现代城市生活方法能力。“摩尔商城”地理位置必需要选择在比较有针对性地段，但不一定选在畅旺中心市区，这么能够降低成本投入，也能够使商城价格不会太高。但摩尔商城规模较大，必需要有庞大人流量和便利交通等关键元素支持，才能维持摩尔商城旺盛，所以，区和区之间交汇点或靠近郊区大型小区旁，全部会是摩尔商城最好位置。2、正确把握新时代城市mall定位1）形象定位：第一，以娱乐主打还是以购物主打？我们认为就现在芜湖城市辐射能力和现实和潜在购置力看，纯粹突出购物功效不利于整条街发展。我们注意到新时代商业街所处位置正是未来芜湖市中心区域，未来会形成一个行政、文化、体育、高教中心和生活副中心。在商业街周围将有大量居住人口，组成日常消费主体。所以，整个街区应是购物、娱乐、休闲为一体。第二，主力店专题怎样设计？何种定位才能形成差异化优势？多种业态怎样组合，怎样分配百分比空间？就整个商业街业态布局及寻求差异化定位方一直看，定位首要问题是寻求芜湖现在商业业态、布局缺点和正确估计一个上升二线城市未来发展规律，这么才能把握住新时代商业街时代脉搏，让新时代真正成为全省乃至华东地域新型商业街样板。在这一点上，我们做了大量原始调查和资料搜集工作。依据芜湖现实状况和现代商业发展规律，我们定位这条街是城市mall形态，就业态分布初步确定了以下四大专题。东段入口段--------------------------------------“科技新天地”中间内街及美食广场部分--------------------“假日时光”中心广场大卖场段-----------------------------“时代广场”西段建材装饰段--------------------------------“美居中心专题布局注意关键点：①依据城市mall运作规律，必需首先处理主力店问题。主力店选择应该依据本商业街业态定位，标准上不能随意变动。②本商业街是专题商业街，除了业态分布集中化外，在街区建造、景观营造、建筑小品建设上也应该符合各个专题。如：科技新天地街区建筑小品、雕塑应该含有鲜明科技性，形成整个街区统一形象下各个专题街区风格鲜明。②专题商业街营造在外立面色彩、建筑用材、单体配置设施上也必需表现各个专题区域特点。2）引进有成功商业经验符合新时代定位著名专业管理企业对于管理企业选择，我们认为：除了要求有成功商业经验外，还必需是能取得大众认可符合新时代档次著名商业管理企业。依据整条街定位，过高和过低层次管理企业全部不适合新时代商业街运作。二、推广策略1、销售策略：1）住宅和商铺同时销售2）住宅分片分批销售，商铺推出量必需进行严格控制，一直保持用户量和供给量比值最少为10：13）相对住宅，商铺前期蓄势周期可略长部分。2、销售手段：采取广告推广和专题专题推介会相结合方法。（相关专题专题推介会见《推广实施》一章）3、招商策略：先确立娱乐、购物主力店投资商，再全方面招商。主力店投资商是城市mall发展关键。先招主力店投资商关键性在于：一是经过主力店投资商号召力能够有效地聚起客流；二是主力店投资商确实定能够起到商圈群聚效应，从而可大量吸引其它专业店投资商；三是依据主力店投资商特殊要求进行设计，既保持一致又凸显主力店特征。主力店投资商招商成败决定着整个招商成败，所以招商第一步就是主力店投资商引进。主力招商过程是理性和有针对性。一则必需是著名零售商和著名娱乐商；二则必需向主力投资商提供详尽投资汇报并反复谈磋商才能实现；三是必需进行多个公关活动扩散城市mall影响力。第二步才是全方面招商。第二部分推广阶段划分和推广内容销售第一阶段（.5-.12）推广第一阶段（.5-.8）1、预热、预约、快速打出和提升新时代商业街著名度，引发各方关注2、预热期以造势活动和dm发送为主，扩大影响范围3、开盘销售（初步定于6月28日），住宅和商铺同时推出。住宅正式销售，商铺继续预约，积聚人气4、著名商管企业确定和大型商家主力店意向落实推广第二阶段（.9-.12）1、控制商铺供给量，引发争购炒铺效应2、组织多场专题专题推介会进行有计划和针对性推广3、组织召开南京、温州大型商业推广会4、主力店、关键商家来芜签约仪式及和芜湖商家交流研讨会5、关键打出新时代商业街新思维、新形象、新时尚、新时尚“四新”特色销售第二阶段（.1-.12）推广第三阶段（.1-.6）【篇二：商业地产营销推广方案】商业房地产营销推广案例在传统经济体制下，旧房地产市场推广手段已经越来越不适应新经济发展，相对于走在全国房地产前头北京、深圳、广州、上海而言，房地产场营销策划，愈加表现出一个主动、有效需求，生产方法及消费行为这种改变和技术差异逐步缩小，产品日趋同质化冲突，不仅加速了全社会范围内产品更新换代，也促进企业在市场营销方面不停寻求新突破口。，二十一世纪，在新经济及全球经济一体化，信息网络化趋势下，中国房地市场正酝酿一场全新世纪营销革命，一个前所未有，充满巨变房地产时代业已来临。市场营销关键观念是：了解消费者需求，利用适宜产品，定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者需要，它包含以下四个方面含义。（1）认清消费者需求。（2）激起和满足消费者欲望。(3)制造所能销售产品前有效地组织实施销售活动。（4）以用户为主体，一切为了满足消费者。市场营销手段是开展综合性营销活动、即整体营销，在市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间和空间上协调一致，实现最好营销组合，以达成综合最优效果。营销策划新方向到底表现为哪些内容？它怎样以房地企业为龙头，有效地整合多种资源，立即地走出传统策划产业笼罩气氛之中，则是一个不管是从理论层面上，还是在操作需求上，全部是极为迫切一个市场需求。其实这种方向并不神秘：以“策划时推广叶广告”为层面推进操作模式，即为新房地产营销策划方向关键价值所在。因为营销策划是一个贯穿市场意识行为方法，以主动发明效益为目标，而“策划、推广、广告”三者之间整合则是为达成这种目标具体整合行为。我们以顺德国际商业城一案为例，来具体探讨“策划、推广、广告”这种一个新营销方法：在楼盘推广中整合效应。顺德商业城介绍由顺德著名房地产开发商—一广德业房地产发展开发顺德国际商业城，地处珠三角中心地带，顺德市中心南大门，市客运汽车总站旁。总占地面积达18万平方米，总建筑面积达22万平方米，总投资达5亿多人民币。商业城内多种配套设施一应俱全，超前设计停车场围绕整个商业城，汽车可直接开上2层商铺，上落车购物和首层商铺一样便利。商业城功效区分明确，地理位置优越，规模傲视群雄，为中国最大商业城之一。顺德商业城前期推广问题分析1、销售策略关键集中在以下方面，造成项目出现滞销情况，影响整体资金回笼及营销布署进程，项目总体形象及档次，项目优势未能充足表现，缺乏市场竞争优势。（1）定价策略销售价格和市场价格脱节，定价方法单一，总体金额较高，投资层面狭小，未充足表现商铺位置、朝向、地段等优势，影响总体销售收益平衡。（2）销售布署以全盘开放推售方法进行，70％位置较优越商铺被认购，造成北向及中间位置商铺大量积压，影响中、后期销售进程。（3）付款方法因为资金回笼原因，采取一次性及按揭付款方法，并要求在7天内付清首期或总金额，阻缓用户投资周期。（4）促销策略未有形成极具投资吸引力招商策略，各层面买家投资主动性未能充足调动。（5）招商范围以顺德市大良为关键招商区域，未进行广泛招商拓展，对品牌企业缺乏针对性招商推广，主力市场投资主动性来充足发掘。2、总体计划（1）经营计划缺乏超前性及创新性，仍停留在传统单一专业市场经营模式上，缺乏统一经营计划，服务配套设施未尽完善，影响经营前景及投资信心。（2）市场定位未有制订正确市场定位，和专业市场性质类同，缺乏竞争力及关键优势。（3）形象包装项目形象及包装本充足表现项目优势，经营档次较低，影响项目价格提升及总体收益。（4）功效定位未有制订主力市场功效定位，发展前景模糊，缺乏投资吸引力。依据对顺德国际商业城前期推广问题分析，我们已经知道，这么一个中途接手项目所面临问题，依据房地产营销策划具体内涵，我们理所当然地根据“策划、推广、广告”这么一个楼盘市场推广行为方法，来实现主动发明效益营销自。策划，营销第一步尽管顺德国际商业城在前期推售过程中产生了很多不利于项目继续顺利销售原因，但还不至于从根本上造成市场困难，凌峻在这个时候介入项目，事后策划就应该对项目新推广工作实施“全身手术”，即找出市场结症所在，然后对症下药，做到标本兼治，实现策划真正意义上所需从事市场工作。顺德国际商业城原先市场定位仅限于“国际商业城”这么一个大而平概念，偌大经营面积却没有一个明确功效区分，销售策略和总体计划上失误和不足不能完全表现出项目不能完全表现出项目标竞争优势，从而造成项目正常销售工作。怎样使顺德国际商业城在众多专业市场竞争脱颖而出，扩大项目标著名度和影响力，全方面提升项目档次和综合素质，针对现在专业市场空白点分析并研究其经营档次、市场形象、包装等原因，项目功效重新定位“一个永不落幕名优产品展示交易会”；项目形象重新定位：“顺德之窗——一顺德国际商业城”。作为国际级商业城，项目所含有发展性和首创性必将形成以品牌产品展示及名优产品销售多功效现代综合性商城。并在档次及形象功效等综合素质上全方面提升，以吸引更广泛投资层面，将招商经营范围拓展至海内外，项目标功效及形象定位便表现出它市场价值。因为顺德国际商业城含有极大规模及地段优势，奠定了项目良好发展计划基础，这就应该在策划思绪中具体反应出来。一、以综合性产品进行经营计划，面向全国及海外市场。以市场领导者地位及角度发展，站在竞争市场制高点上，全方面提升项目综合素质，增强市场凝聚力及竞争力，实现连续发展战略。二、项目发展前景宽广，投资价值更为显著。以“会展经济”形式吸纳品牌企业进驻经营，提供宽广产品展示舞台及创建理想经营环境及商机，投资吸引力及价值更为显著。三、营造浓厚市场商业气氛，增强市场经济价值及市场凝聚力，形成强烈投资气氛，全方面促进销售及招商进程。具体运作以下：强化专业市场投资前景，和和传统商铺经营计划，增强投资信心。强化项目地块发展前景及新城区发展前景。借助品牌企业进驻项目后，在入流、经营回报、品牌效应、市场收益等原因全方面素质提升，强化项目优势及特征。强化项目标价格升值空间，并以专业市场进行价格类比，突出项目发展优势。四、吸纳大型百货超市进驻，增加入流及品牌效应。带动中、小型商铺销售和租赁进程，而且顺德仍未出现大型超级市场，我们将发挥其品牌效应及优势。依据广东省经济发展研究中心数据显示，广东省1999年社会消费品零售额达3656亿元，占全国11.7%。其中东莞占148亿元，佛山303亿，顺德205亿，深圳465.2亿，如此巨大市场消费份额及潜力深不可测，其中全球零售业巨头“沃尔玛”已开始在深圳、东莞进驻，并向珠江三角洲发展。我们提议以优惠招商方法吸纳大型零售业进驻，借助其品牌效应及著名度，带动整体商场销售。比如：天河城“吉之岛”中旅商业城“百佳超市”深圳法国“家乐福”东莞美国“沃尔玛”针对顺德国际商业城经营计划不完善和商铺首、二层功效定位不明现实状况，我们在策划思绪中人又别确定了经营和功效区分提议，具体内容以下：一、创建完善经营计划具体提议形成以品牌产品展示及名优产品销售多功效综合性商业城。扩大经营招商范围，抢占市场空白份额。合理计划各行业商铺使用面积及经营特征。提供完善仓储、货运、商务、市场资讯、饮食娱乐等服务配套设施。制订完善开业后市场宣传推广计划。以“会展经济”形式，进行项目经营发展，为商户发明无限商机。强化项目优势，增强凝聚力及投资信心。实现可连续发展战略。二、首、二层功效定位提议以品牌产品展示和名优产品销售为主。在确定各区域功效计划时，将吸纳品牌企业进驻经营并发挥其品牌效应，同时考虑当地市场需求及当地品牌企业优势，快速回笼资金，降低投资成本风险，形成综合性功效计划，进行招商经营达至全城旺销。具体提议以下：以家电、建材、涂料、汽车为主力市场面向全国市场，以日用百货、塑料、影音产品为辅助；面向区域性市场，形成综合性商业城。主力市场分析1.家电、涂料当地支持经济产业及品牌企业优势。2.汽车未来市场需求潜力巨大，现在大良汽车市场以零碎经营为主，缺乏总体统一经营计划及服务配套设施，未形成强大竞争优势，发展空间宽广。3.建材（装饰材料、厨卫洁具、灯饰）顺德新城区建设发展需求巨大，同时房地产开发量剧增，居民家居装饰需求增大，而且现在区域市场未有大规模建材市场，处于空白市场阶段。楼层功效计划首层【篇三：商铺开盘活动方案】一、活动目标二、活动时间、地点三、活动专题四、活动内容五、活动议程安排六、促销策略七、展示物料及现场包装九、现场活动十、其它工作1活动目标往售楼部，和规范整个销售步骤，从而制订开盘当日相关活动计划，有效提升开盘当日现活动专题2（1）9：00—9：30工作人员、物料准备到位，音乐响起（2）9：30—12：30歌舞演出（3）9：30—9：35主持人宣告仪式开始，并介绍领导（4）9：35—9：45由开发商领造成辞（1）10：00—12：30歌舞演出，主持人唱号，用户按要求次序号进行换签、选铺（3）10：00—12：30用户礼品赠予3（1）购铺优惠通常在开盘三天内成交用户，购铺享受一次性98折，按揭99折，（2）购铺抽奖通常换签成交用户，均可参与开盘当日抽奖活动特等奖：数量1名一等奖：数量2名二等奖：5名三等数量8名居家礼品：按购房数量确定（购房用户均可取得）（3）特价商铺在开盘当日推出提供用户选择，具体实施内容另附。（4）歌舞演出准备部分用户互动小奖品：10元左右数量50名展示物料休息区、——抽奖活动报道，要求当日在新闻时段播放开盘消息品；二、现场：当日现场舞台演出，开盘当日物料费用；三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用；5篇二：开盘活动方案-新开盘活动实施方案一、开盘前期工作步骤及安排二、方案出台背景三、开盘方案及步骤四、开盘阶段物业发售类型及优惠政策五、活动相关费用预算一、开盘前期工作流程及安排：8月18日—8月20日开盘活动方案提交、确定经过；8月14日—8月25日宣传资料准备阶段：（详见设计方案附稿）1、商铺折页设计、制作完成；——包含周围地域人流量较集中处发放；——放置在售楼处现场；——邀约品牌经营户；——邀约意向购置住宅用户；2、3、4、5、住宅dm单页设计、制作完成；庆典企业确实定；邀约明星确实定；邀约相关领导确实定。销售物料准备阶段：1、认购协议书准备；已完成2、商铺租赁经营协议准备；已完成3、销控表和销控板制作；已完成4、户型单页设计制作；5、海报设计制作。已完成。6、现场围挡设计和制作。大众宣传媒体广告：.8.23-.8.30自23日起《城市110》全天候12次播报开盘信息。活动当日聘用电台直播车现场直播，整个活动内容，做到全城告之。自25日-30日每天发放10万条，发放6天，用于公布开盘信息及住宅销售政策。自23日起《江城新闻前》全天候1次播报开盘信息。.8.23-.9.23组织职员天天到各大场所派发项目住宅和商铺宣传单。活动工作分工：8月26日可开始以短信及电话约访形式和用户进行沟通；8月28再次以短信及电话约访形式和用户进行沟通；8.30第三次以短信及电话约访形式和用户进行沟通。并完成对用户回访分析统计工作。二、方案出台背景：用户积累充足现在本案商铺因认筹用户积累近120余人，这部分用户中多数全部是吉林市比较有影响力人群，也有很多持币观望者。为了能够加紧资金回笼，决定于8月31日（星期六）对前期商铺认筹用户进行解筹。销售时机成熟来访用户现在对本案最关心问题是价格原因，而项目正处于封盘阶段，价格主动权仍牢牢掌握在我们手中。消费者对本案价格关注正是我们能够利用一个机会点，经过市场炒作，使用户认可项目标卓越品质，将注意力放到项目广告宣传中完美形象中来，以至在项目开盘推出价格得到用户认同。市场急需升温间水平。本项目高层产品已经全部封顶，立即迎来11月份喜迁新房，再加上金九银十利好时机，在有效时间内要抓住商机，锁定诚意用户。多种事实全部促进我们加强广告宣传力度，使市场重新升温。三、开盘活动方案活动专题：森晟江湾馨城爱购时尚购物广场盛大开盘活动时间：8月31日（六）—9月2日活动地点：江湾馨城售楼中心活动内容：1、2、开盘庆典。商场内铺排卡解筹。3、御景高层开盘销售。活动步骤：篇三：某地产商铺项目开盘前期认筹方案更新某地产商铺项目开盘前期认筹方案更新：-9-13阅读：48栏目：营销策划本文提项目产品推介会及开盘活动,借助政府官员、计划教授、投资及营销教授声音摧动整个解筹气氛,提升解筹率。(具体方案另议)文章来自地产e网某地产商铺项目开盘前期认筹方案考虑到目前项目含有条件,就认购形式提出以下实施方案:一、认购时间安排认购起始时间:月日----月日(共天)解筹时间:月日项目产品推介会及开盘活动,借助政府官员、计划教授、投资及营销教授声音摧动整个解筹气氛,提升解筹率。(具体方案另议)二、抽号认购细则纳1000元vip卡认购诚意金,收取认购金收据,每张vip卡只能认购一个铺位,但每个用户不限定认购数量;实施步骤:2)交认购金,发放vip卡,开出认购收据(注明卡号);3)销售人员跟踪服务,提醒用户解筹时间和所需要携带物品(身份证、结婚证、认购收据、现金、vip卡);4)现场安排:设置用户就座区、选购排队区、选购区、签约区及收款区;5)用户到来后凭vip卡及认购收据按到来前后次序领取选铺号。由工作人员安排统一就座,等候解筹活动开始。6)解筹活动早晨10点正式开始(认购用户必需在9点半之前完成认购收据换选铺号过程)。8)用户选好铺位后由销售人员率领至签约区由签约区同事负责接待,补交首期款签定认购书;9)已成交铺号,第一时间报到外场销控图,做销控;10)对没有选到商铺用户,如愿意继续购置可于活动结束后到指定区域内直接进行选购,如不愿再购可在要求时间内到财务部办理无息退款手续。三、优惠方法购房礼金。假如选铺成功,优惠折扣直接从商铺总价计算,优惠后仍然能够享受选铺当日其它优惠方法;假如选铺不成功,认购金能够退回;或作为下一批单位认购金,但本方案优惠折扣不作保留,享受优惠另定。附件:用户姓名vip号收据号工作人员确定注:一张vip填写一张解筹券选铺编号:002(加注章)用户姓名vip号收据号工作人员确定注:一张vip填写一张解筹券商铺内部认购方案更新：-9-13阅读：35栏目：商业地产本文提要：用户需交纳5000元人民币购置一张购房卡,获取选择铺位权利,选铺次序以卡号前后次序为准,即卡号靠前者含有优先选铺权,一张卡只能购置一套商