经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物

1经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物2经纪活动的主要方式1居间：为交易双方提供交易信息、机会、条件，从中撮合双方交易成功的商业行为特点:a服务对象和范围广泛b只以自己的名义替交易双方媒介交易,并不具体代表其中任何一方,因此,一般没有代为订约的权利c介入交易双方的交易活动的程度较浅,范围较窄,服务内容较为简单,与服务对象的关系多以媒介的具体交易行为为限,时间一般比较短暂,经纪人与委托人之间一般没有长期固定的合作关系2行纪:是指经纪人受委托人的委托,以自己的名义与第三方进行交易,并承担规定的法律责任的商业行为

特点a行纪属于自为营业主体,但为委托方的利益而进行活动b服务对象和范围较广,服务内容和参与程度较深c以自己的名义进行活动,行纪活动中的权利与责任归行纪人自己等方面的特点3代理:是指经纪人在受委托权限内,以被代理人名义与第三方进行交易,并由被代理人直接承担相应的法律责任的商业行为a为特定的对象服务,关系比较稳定,具有一定的连续性b参与服务的程度较深,涉及的服务内容较多,并拥有较大权限，一般能够代表被代理人签订合同c代理人所进行的代理行为的法律后果直接由被代理人承担3经纪活动的特点1活动范围的广泛性2活动内容的服务性3活动目的的报酬性4活动的隐蔽性和非连续性5活动责任的明确性4经纪人从事经纪活动后获得的劳动报酬称为佣金,佣金是经纪收入的基本来源

5佣金的性质性质:经纪人的佣金是劳动报酬,风险报酬和经营收入的综合收入

6佣金分为法定佣金和自由佣金两种

7经纪人的作用即经纪活动的作用1传播经济信息2加速商品流通3有利于资源合理配置4有助于市场规范完善5促进社会经济发展

8房地产经纪的必要性1首先,由于房地产价格昂贵,维持房地产这类存货的费用太高,在绝大多数情况下,经销商难以承受,因此房地产不宜通过经销商出售2其次,房地产是不可移动的独特商品,其交易过程是要把消费者往产品处集中,以达到认识和购买的目的3第三,由于房地产交易的复杂性,使得每一笔交易后需要耗费时日,而且还要懂得有关的法律.财务或估价知识

9房地产经纪活动的基本类型1房地产居间2房地产代理10我国房地产经纪的发展趋势1房地产经纪服务诚信化2房地产经纪企业的规范化3房地产经纪企业的规模化4房地产经纪企业的专业化5房地产经纪企业信息网络化与共享化6房地产经纪企业服务的品牌化7政府、专业协会、经纪企业、消费者的相互关系明晰化

11我国房地产经纪人员职业资格的种类1房地产经纪人2房地产经纪人协理12房地产经纪人员的职责1房地产经纪人和房地产经纪人协理,在经纪活动中,必须严格遵守法律.法规和行业管理的各项规定,坚持公开、公平、公正的原则,信守职业道德2房地产经纪人有权依法发起设立或加入房地产经纪机构,承担房地产经纪机构关键岗位工作,指导房地产经纪人协理进行各种经纪业务,经所在机构授权订立房地产经纪合同等重要业务文书,执行房地产经纪业务并获得合理佣金3在执行房地产经纪业务时,房地产经纪人员有权要求委托人提供与交易有关的资料,支付因开展房地产经纪活动而发生的成本费用,并有权拒绝执行委托人发出的违法指令4房地产经纪人协理有权加入房地产经纪机构,协助房地产经纪人处理经纪有关事务并获得合理的报酬5房地产经纪人和房地产经纪人协理经注册后,只能受聘于一个经纪机构,并以房地产经纪机构的民意从事经纪活动,不得以房地产经纪人或房地产经纪人协理的身份从事经纪活动或在其他经纪机构兼职6房地产经纪人和房地产经纪人协理必须利用专业知识和职业经验处理或协助处理房地产交易中的细节问题,向委托人披露相关信息,诚实信用,恪守合同,完成委托业务,并为委托人保守商业秘密,充分保障委托人的权益7房地产经纪人和房地产经纪人协理必须接受职业继续教育,不断提高业务水平

13房地产经纪人员职业道德的基本要求1遵纪守法2诚实守信3尽职尽责4规范服务5公平竞争14房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系1房地产经纪人员与房地产经纪机构之间有执业关系2法律责任关系3经济关系15房地产居间是指以房地产或有关房地产的业务为对象,通过居间人的协调,促成交易双方达成交易,居间人依法取得合理的中介报酬的经营活动

16房地产居间业务,根据居间人所受委托内容的不同,可分为1指示居间2媒介居间

17房地产居间活动的特征1房地产居间人只以自己的名义进行活动2房地产居间活动业务内容广3介入房地产交易活动程度较浅4是一种有偿的商业服务行为5房地产居间业务专业性强

18房地产居间业务操作流程1房地产居间业务开拓2房地产居间业务洽谈3房地产查验4签订房地产居间合同5信息的收集与传播6买方或承租方看房7撮合成交8协助房地产权属登记(备案)9房地产交验10佣金结算与提取11售后服务

19房源的概念：房源是指业主(委托人)及其委托出售或出租的房屋20房源的构成要素包括1房源的物理状态2房源的用途及其权属状况3房源的业主(委托人)心理状态等22房源的分类1住宅2商铺3写字楼4仓库、车房和厂房

23房源的开拓与获取:房源开拓与获取的渠道主要有1小业主和2大业主两种小业主房源的开拓渠道a报纸广告b路牌广告c派发宣传单张d电话访问e互联网f直接接触,另外，还有一些其他的开拓房源的渠道，如有的房地产经纪公司对于一些能够提供有效信息的个人（或机构），给予信息费，以此获得房源信息；也有的房地产经纪公司会去搜集广告媒介发布的其他供求着的信息，为自己所用；还有些房地产经纪人会依靠自己的人际关系网去搜集信息。大业主类型a房地产开发商b房地产相关行业c大型企事业单位d资产管理公司e银行

24房地产信息的共享方式+优缺点1私盘制a优点是保障了搜集房源信息的房地产经纪人的利益，有利于提高其搜集房源信息的积极性。b缺点是在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进，工作效率较低。如果两个房地产经纪人配合不当，还可能导致交易的失败。2公盘制a优点是使每个房地产经纪人的“生意面”达到最广，工作效率也较高，一般情况下，一宗交易只需要一个房地产经纪人跟进b缺点是不利于经法房地产经纪人搜集房源信息的积极性，部分房地产经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为，而且房源信息较容易外泄3分区公盘制a优点是在一定程度上综合了公盘制和私盘制的优点，既保证了房地产经纪人搜集房源信息的积极性，又使每位房地产经纪人的“生意面”都比较广，工作效率也较高b缺点是房地产经纪公司对于分区的处理较为复杂。一些处于分区边缘的店铺，较难界定其业务拓展范围

25房源信息的更新要注意以下3点1周期性访问2访问信息的累积3房源的循环利用

26客源的概念和构成要素:房地产居间业务的客源是对购买或租赁房屋有现实需求或潜在单项选择题

1．持有美国房地产经纪人执业牌照的经纪人()。

答案（）

A．一年内交易量不能大于8宗

B．主要是律师，金融从业人员等

C．每隔一定时间必须申请更新自己的牌照

D．年龄在18岁以上，但不超过55岁

2．目前推荐使用的《商品房买卖合同示范文本》是由()制订的。

答案（）

A．建设部

B．国家工商行政管理局

C．司法部门

D．建设部和国家工商行政管理局

3．商品房代理机构的售楼处是房地产经纪机构的()。

答案（）

A．店铺

B．办公场所

C．经营场所

D．注册地

4．房地产经纪信息是房地产经纪业务运作中的()，也是房地产经纪机构的无形财富。

答案（）

A．一般资源

B．重要资源

C．有用信息

D．一般信息

5．由于委托人的原因给房地产经纪人造成经济损失的，应由()向委托人提出赔偿要求。

答案（）

A．房地产经纪人协理

B．房地产经纪人

C．房地产经纪机构

D．房地产经纪机构和房地产经纪人共同

6．某商品房产权登记面积为137m2，合同约定面积为140m2，则面积误差比绝对值为()。

答案（）

A．2．14％

B．2．19％

C．96．87％

D．97．86％

7．房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的行为，属于()。

答案（）

A．房地产代理

B．房地产居间

C．房地产行纪

D．房地产策划

8．房地产经纪服务费的管理主要从是否符合收费标准和()两个方面进行管理。

答案（）

A．是否收取咨询费

B．是否收取最低服务费

C．是否明码标价考试大

D．是否收取最高服务费

9．行纪是指经纪机构受委托人的委托，以()的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。

答案（）

A．自己

B．代理人

C．委托人

D．受托人

10．房地产经纪信息通过加工整理后，通常以各种形式展现出来，其中最常见的一种形式是()。

答案（）

A．表格

B．图片

C．文字报告

D．房地产广告11．房地产经纪活动应当遵循()原则。

答案（）

A．专业服务

B．合理收费

C．诚实信用

D．信息公开

12．与房地产经纪活动相比，房地产拍卖遵循的基本原则是()。

答案（）

A．以诚为本

B．价高者得

C．公平交易

D．诚信守则

13．下列说法中，正确的是()。

答案（）

A．房地产经纪人执业资格考试合格人员取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》后即可从事房地产经纪业务

B．房地产经纪人协理从业资格实行全国统一大纲．统一命题．统一组织的考试制度

C．房地产经纪人协理可以在全国范围内注册执业

D．房地产经纪人协理须在房地产经纪人的指导下执行各种经纪业务

14．下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是()。

答案（）

A．房地产经纪职业道德属于外在的规范

B．房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人员具有约束力

C．房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人员不具有约束力

D．房地产经纪职业道德通过职业责任感．行业准则．舆论等来约束房地产经纪人员

15．在房地产转让合同生效之日起()内，应申请房地产转移登记。

答案（）

A．10日

B．30日

C．60日

D．90日

16．牌照制度是中国香港地区房地产经纪业的基本制度之一，作为实施发牌制度第一步的过渡期牌照的有效期为()。

答案（）

A．1999年初之前

B．2001年初之前

C．2002年初之前

D．2005年初之前

17．随着时间的推移，房地产经纪机构所掌握的房地产经纪信息的使用价值将会()。

答案（）

A．提高

B．减少

C．增加

D．不变

18．房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己．吸引客户．开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供()，以赢得客户信任。

答案（）

A．最高成交价格的交易

B．物美价廉的房屋

C．高质量的服务

D．最完整全面的承诺

19．下列关于房地产抵押贷款的表述中，正确的是()。

答案（）

A．抵押权人只能是房地产所有权人

B．抵押权人不一定是债权人

C．预售商品房合同登记备案后，该房地产可以抵押贷款

D．抵押登记不能由房地产经纪人代办

20．房地产查验的基本途径有现场实地察看和()。

答案（）

A．了解广告媒体

B．到网站搜索

C．向有关人员了解

D．检查代理合同文本21．建设部．国家工商行政管理局2000版《商品房买卖合同示范文本》的第一条是()。

答案（）

A．项目建设依据

B．商品房销售依据

C．买受人所购商品房的基本情况

D．面积确认及面积差异处理

22．房屋转租的基本流程包括：①原承租人与新承租人签订房屋转租合同；②到房地产登记机关办理房屋转租合同登记备案；③领取经注记盖章的房屋转租合同，缴纳有关税费；④原承租人取得原出租人的书面同意，将其原出租的房屋部分或全部出租。其合理顺序是()。

答案（）

A．②④③①

B．④②①③

C．④①②③

D．④③②①

23．在房地产经纪人员职业技能的构成中，供求搭配的技能是()。

答案（）

A．使供给方满意

B．使需求方满意

C．使供求双方在某宗房源上达成一致

D．为需求方提供尽量多的房源以供选择

24．在房地产经纪机构的客观信息表格中，()是一种非常重要的表格。

答案（）

A．记录登记表

B．经纪人登记表

C．客户登记表

D．店务登记表

25．房地产代理业务类型中，不属于房地产卖方代理业务的是()。

答案（）

A．二手房出租代理

B．房屋承租代理

C．期房预售代理

D．房屋转租代理

26．房地产查验的基本途径有：文字资料了解．现场实地察看和()。

答案（）

A．听卖家全面．公正讲述

B．向有关人员了解

C．看广告媒体介绍

D．到网站搜集信息

27．下列说法中，不正确的是()。

答案（）

A．预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的

B．现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书

C．处分抵押物可选择拍卖．变卖或者折价方式

D．房地产抵押合同自登记之日起生效

28．房地产经纪人协理享有的权利包括()。

答案（）

A．有权不注册备案

B．有权签订经纪合同

C．有权独立开展经纪业务

D．有权人房地产中介机构

29．在房地产代理合同中，当事人未明确选择解决合同纠纷的具体途径，合同产生纠纷后又未达成一致意见的，则应通过()解决合同纠纷。

答案（）

A．协商

B．调解

C．仲裁

D．诉讼

30．由于房地产是不动产，完成房地产居间．代理业务必不可少的环节是()。

答案（）

A．房地产信息的收集与整理

B．方案的设计与推广

C．购买方或承租方看房

D．房地产权属登记(备案)多选9．下列关于房地产抵押权设定的各种表述中，正确的有()。

答案（）

A．抵押双方到登记机关办理抵押登记

B．抵押权人保管房地产他项权利证书

C．抵押人保管经注记的房地产权属证书

D．登记机构保管房地产权属证书

E．债务履行完毕，抵押权人向登记机关办理抵押注销手续，并通知抵押人

10．在房地产经纪机构注销时，下列对尚未完成的房地产经纪业务处理中，不正确的有()。

答案（）

A．注销后再终止合同并赔偿损失

B．注销后直接将业务转由他人代为完成

C．注销前直接终止合同并赔偿损失

D．注销前直接将业务转由他人代为完成

E．在符合法律规定的前提下，与委托人约定采用适当方式解决

11．国家行政主管部门2000年颁布的《商品房买卖合同示范文本》所包含的条款有()。

答案（）

A．规划．设计变更的约定

B．争议解决处理办法

C．付款币种与汇率

D．违约责任考试大

E．房地产交易管理部门鉴定认可意见

12．下列关于房地产经纪人员的说法中错误的有()。

答案（）

A．房地产经纪人员可以在全国范围内注册执业

B．从事房地产经纪活动的基本条件是取得房地产经纪人协理从业资格

C．未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得执业

D．房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位

E．房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构

13．下列关于房地产居间的说法中，不正确的有()。

答案（）

A．实际中，房地产指示居间和房地产媒介居间完全独立

B．居间合同的委托人的给付义务具有确定性

C．不能以房地产经纪人的名义订立房地产交易合同

D．房地产经纪人代表委托人订立房地产交易合同

E．房地产交易过程完成后，可以进行佣金结算

14．房地产买方代理业务是房地产经纪人以委托人名义()的行为。

答案（）

A．承租房屋

B．出让房屋

C．购买住宅

D．购买商业用房

E．出售商品房

15．下列关于房地产居间与房地产代理的主要区别的表述中，正确的有()。

答案（）

A．房地产居间人可以同时接受一方或相对两方委托人的委托

B．房地产代理人只能接受一方委托人的委托

C．房地产居间人不能以委托人的名义签订交易合同

D．房地产代理人不能以委托人的名义签订交易合同

E．房地产居间人可以以委托人的名义签订交易合同

16．经纪活动涉及()等各个环节，它是商品流通的润滑剂。

答案（）

A．生产

B．分配

C．流通

D．消费

E．售后服务

17．针对以出让方式取得的土地和以划拨方式取得的土地，土地使用权初始登记所提交的文件不同的是()。

答案（）

A．身份证明

B．土地使用权出让合同

C．土地勘测报告

D．建设用地批准文件

E．已付清土地出让金的证明

9．下列关于房地产抵押权设定的各种表述中，正确的有()。

答案（）

A．抵押双方到登记机关办理抵押登记

B．抵押权人保管房地产他项权利证书

C．抵押人保管经注记的房地产权属证书

D．登记机构保管房地产权属证书

E．债务履行完毕，抵押权人向登记机关办理抵押注销手续，并通知抵押人

10．在房地产经纪机构注销时，下列对尚未完成的房地产经纪业务处理中，不正确的有()。

答案（）

A．注销后再终止合同并赔偿损失

B．注销后直接将业务转由他人代为完成

C．注销前直接终止合同并赔偿损失

D．注销前直接将业务转由他人代为完成

E．在符合法律规定的前提下，与委托人约定采用适当方式解决

11．国家行政主管部门2000年颁布的《商品房买卖合同示范文本》所包含的条款有()。

答案（）

A．规划．设计变更的约定

B．争议解决处理办法

C．付款币种与汇率

D．违约责任考试大

E．房地产交易管理部门鉴定认可意见

12．下列关于房地产经纪人员的说法中错误的有()。

答案（）

A．房地产经纪人员可以在全国范围内注册执业

B．从事房地产经纪活动的基本条件是取得房地产经纪人协理从业资格

C．未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得执业

D．房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位

E．房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构

13．下列关于房地产居间的说法中，不正确的有()。

答案（）

A．实际中，房地产指示居间和房地产媒介居间完全独立

B．居间合同的委托人的给付义务具有确定性

C．不能以房地产经纪人的名义订立房地产交易合同

D．房地产经纪人代表委托人订立房地产交易合同

E．房地产交易过程完成后，可以进行佣金结算

14．房地产买方代理业务是房地产经纪人以委托人名义()的行为。

答案（）

A．承租房屋

B．出让房屋

C．购买住宅

D．购买商业用房

E．出售商品房

15．下列关于房地产居间与房地产代理的主要区别的表述中，正确的有()。

答案（）