促销活动总结参考范文

Word文档促销活动总结参考范文随着市场经济的不断进展,组织和开展各种形式的促销活动已经成为企业猎取新客户、稳定老客户、提升经营业绩的重要手段。本文是我为大家收拾的促销活动总结范文，仅供参考。

促销活动总结一、本年度工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时光中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有须要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作举行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售阅历的，仅凭对销售工作的热烈，而缺乏xx行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边试探市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的计划和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和堆积市场阅历，现在对xx市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我逐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确     的掌握客户的需要，良好的与客户交流，因此逐渐取得了客户的相信。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也逐渐堆积到了一定程度，对市场的熟悉也有一个比较透亮     的把握。在不断的学习产品学问和堆积阅历的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的计划对付一些突发大事。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点:

对于xx市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能迅速拿出一个很好的解决问题的办法。在与客户的交流过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停歇在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近一年的时光中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售状况:

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户拜访量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户拜访记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时光，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的拜访客户工作没有做好。

交流不够深化。销售人员在与客户交流的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正主意和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运送有限公司就是一个显然的例子。

工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时光没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务能力还有待提高

三.市场分析

现在xx市场品牌无数，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面向小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面向选购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开辟市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的灵便性，我信任我们做的比本来更好。

市场是良好的，形势是严重的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，如果在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。

四.20XX年工作方案

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1、建立一支认识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和睦，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完美销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

3、培养销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

按照今年在出差过程中碰到的一系列的问题，约好的客户骤然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时光，资金上的铺张。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。按照公司下达的销售任务，把任务按照详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时光段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的进展是与囫囵公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和意见，如有不妥之处敬请谅解。

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元旦促销活动总结范文

针对本次元旦新年促销活动，我厅前期举行了充分的预备活动并制定了详尽的方案：

1、人员方面，在元旦期间，我厅为确保本次营销活动的顺当开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线.另外,因为我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源,并申请同学代表协作，且提前对全部人员举行了培训，就区域职能对每个位置举行细化分工，采取责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺当开展提供了保障.最后在各方的协同协作下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;

2、宣扬方面，元旦前期我厅实行以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈设、口述宣扬;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及同学代表发放dm单举行宣扬预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机暂时促销人员在周边多处人流聚拢处派发本次活动dm单，并让其引导至我厅参加促销活动，有效的共享了该区域的人流,达到很好的宣扬效果。

3、地推现场，此次营销活动，地推现场采纳的是展间的形式，背景宣扬画面统一布置，均以td手机重磅出击活动为主，这样整体的宣扬使其能达到很好的宣扬效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、td座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购td机为重点举行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对常态化心机举行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的元旦促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号lg厂家举行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣扬效果，较前期销量均有成倍的提升。

本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，td终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭方案办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成绩为本次营销活动划上了完善的句号。

最后,我们始终信任只要大家团结全都，敢想、敢拼、敢争先，我们就一定能取得更大的成功!

十一促销活动总结范文

十一黄金周怎么能够少了促销活动呢，下面我为大家介绍十一促销活动总结范文，希翼能帮到大家！

十一促销活动总结范文1一、活动概述

为实现品牌形象与商品销量同步提升，在今年的十一黄金周，XX家居博览馆推出了一系列大型促销活动。其中颇具影响力的有0元购沙发和国庆七天乐，空调每天抽以及轰动XX全城的名品国庆比价大行动，方圆十公里XX价更低。在XX家居商城和XX时速广告公司全体工作人员的努力下，此次国庆大型促销活动取得了遗憾胜利。

二、活动效果

1在国庆节之前几天里，时速广告公司工作人员便按照此次促销活动内容设计出了精致的DM单，并支配了大量的临促人员做好通路拦截工作以及地面营销扫楼、扫街，遍及柏溪、江北、南岸、城区各人流量密集场所。大大提高品牌的知晓度，为国庆促销奠定基础。此外，强势借助电视、广播和网络、报纸举行媒介宣扬。

2细心布置商城内、外围环境，营造节日消费氛围，让每一位走进XX家居博览馆的顾客随处可见实惠和折扣，0元购沙发，1折购实惠在商城内随处可见。

3现场造势，现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的益处。其中包括了视觉和听觉的造势以及外围造势：门外用两个音箱播放宣扬录音，店内是动听的轻音乐。路演、气拱门、空飘这些是在场外造势的武器。我们的路演使尽浑身解数，柔美的歌声和出色的舞蹈吸引了不少路人驻足XX，主持人不时煽情的说全部进店人员只需到4楼做个免费记下即可领取0元购沙发的抽奖券一张目的是吸引在场消费者的注重，也是对其他同行的一个重击。加上门口热心的导购吸引了不少行人进店，据不彻低统计，尽管1—3号天上不时下起小雨，但天天的平均进店人数均在300以上，通过我们对部分商家的走访了解，国庆7天的销售总额都已经达到了180万，可见这次促销活动还是取得了较喜人的成果。

4免费抽奖，营造促销高潮，10月4号上午完成了全部抽奖记下工作，并逐一电话通知记下顾客下午到场参与抽奖。下午近百人聚拢在XX门口和主持人互动，并当众抽出了沙发大奖得主，无数行人不时的向我们的工作人员询问还有没有其他活动。当天下午XX人气颇高。

三、活动总结及阅历

结束阶段，除了对活动有个准时的总结，还有对下次活动的方案，最好能在活动后把这次活动的优缺点把握，每次故意识地掌握促销的逻辑逐渐形成自己的风格。其实在活动过程中，我们也是按照现场浮现的状况做了一定的总结，如我们天天会召集全部临促人员举行沟通和看法反馈，对浮现的问题准时反馈并想出有效解决计划，对他们举行培训。针对前两天上四楼免费记下顾客较少的状况，我们的临促人员和门口主持人均想方设法甚至亲手把顾客带上4楼；在活动初期，因为商家比较繁多，无数顾客不知道上哪儿寻觅他们想要的商品，我们的工作人员准时发觉问题并反馈给相关负责人，很快便有特地的楼层负责人负责引导顾客。全部这些看似不起眼的细节其实也是成败的关键。此外动态调整也是这次活动成败的一个关键因素。

动态调整要注重几个要点：提前申请部分的决策权，对部分产品有进退的空间。预备应急计划和物料，对全部可能发生的变动，预备相应的物料，这一点在这次活动中做的很好，比如，现场下起了小雨，商城领导和我们的工作人员协商打算给周围路过XX家居的行人送雨伞。活动前两天我们支配的临促分布在博美、海韵、鼎祥、全友、优越、美家馆、掌上明珠、双虎各家私点，但因为天气缘由各家私馆顾客都较少，于是和商城经理商议后支配了两个临促去人流量无数的叙府商城发放DM单和雨伞，尽量吸引一些顾客过来，其他各点的临促也按照实际状况到每个点周边的店铺发放我们的DM单，争取最大限度的宣扬XX家居博览馆。

总之这次促销活动虽然在执行过程中浮现了一些意料之外的小问题，但在我们全体工作人员的努力下还是取得了较遗憾的胜利，不管是对于XX家居还是对于时速广告都是一次成长，信任在以后的路上我们都会越走越稳越走越远。

十一促销活动总结范文220xx年xx月26至27日，市场部就国庆1952促销活动召开总结会议。会议对促销活动取得的成果和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于十一期间开展的1952，王者归来活动已经结束，公司针对此次活动的开展状况，举行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室举行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，仔细分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的阅历，把在这次活动过程中的工作成果与大家一同共享，把自己在平常工作实践中的心得和阅历倾力奉献出来。对于活动举行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动状况举行细致的分析和探索。

最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分离对会议内容做出总体评价，充分绝对此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应当相互吸取阅历和教训，营造一个相互学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得长进的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性进展和多赢的局面。大会最后对11和12月份的销售任务做出详细规划。

承载着经销商伴侣诸多期盼和盼望的国庆促销活动，在经过长久而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商举行了回访。

其中，XX等地依然是XX家具公司的销售冠军。XX、XX等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，XX等店都取得了不俗的销售成果。固然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的宝贵阅历，我们试着分析导致销售结果天差地别的缘由，并收拾成文，希翼对广阔经销商伴侣有所助益。

1、店面形象。

作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护十分重要。正如一件礼服惟独摆在精致的橱窗内才干更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精致、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避免与其低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客常常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢？

2、广告宣扬。

广告宣扬有力保证着促销成果的取得，经销商伴侣要按照自身的店面规模、活动筹划、当地状况举行宣扬。在刚结束的十一活动中，隆尧的成果非常亮眼。从活动内容、广告宣扬、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣扬方面，面向强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂66条写着恭祝隆尧人民国庆欢乐的红色吊旗；在另外两条街道，做满灯杆广告；二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸；另一方面，在活动开头前对xx00多个目标客户集中发送短信。以完美的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣扬来冲击人们的认知，销售成果又怎么会不好呢？

强力而科学的广告宣扬更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣扬力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

3、客户维护。

此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成果，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

4、导购能力。

专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成果的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了举行特地的导购人员培训，专卖店管理人员更要催促和鼓舞导购员自觉运用网络和书本资源学习导购学问，提升销售能力。

这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分熟悉到这四个方面向雅宝品牌和专卖店进展的重要性并仔细践行。

大型促销活动总结范文

大型促销活动总结范文怎么写？信任无数人都想知道吧？以下是我为您收拾大型促销活动总结范文的相关资料，欢迎阅读！

大型促销活动总结范文1xx-xx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，因为占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的时节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期预备非常充沛，笼罩面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，彻低达到了聚拢人气的目的。

商品方面，我们协作时节性举行了劲爆生鲜，仅限1天疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品举行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把囫囵七周年庆推上高-潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开头天气骤然转凉使原本快讯方案中的时节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的方案、组织支配和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去沉思和深刻检讨的：

1、部分促销活动因为找不到供给商，被-迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个圆满。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年最大的圆满。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面显然不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断举行总结和检讨，才干把下一次的快讯工作作好。我们希翼以后能够把囫囵快讯营销的计划作得更好、落实得更好。

大型促销活动总结范文220xx年6月1日下午2点，在朝阳区星吧路餐饮一条街举办了为了灾区的孩子撑起一片天——六一儿童节爱心义卖活动，此次活动是圣诺亚公益社团活动部、北京站联合新浪论坛、新浪锐博客、星吧路餐饮一条街、比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩子们搞的义卖拍卖会，参加志愿者服务的是圣诺亚北京站志愿者团队。参加物品捐赠的是社会各界爱心人士、网友、新浪论坛、新浪锐博客、比力必利非洲餐吧，还有来自太阳村孩子们的手工绘画和秀品，圣诺亚天津站的心香一瓣带领的弘德家园的孩子们捐赠的玩具，以及社团志愿者捐赠的义卖品、拍卖品和捐赠物资。室外义卖场义卖一到五十元价位不等的玩具、小饰品、日用品、书籍、明星海报、工艺品、提包及其他物品共计2163.5元;内场义卖物品共计1308元;拍卖品共计14050余元，现场捐款为1790元。当天所筹善款约19311.50元，将用于为甘肃重灾区陇南的孩子们购买一百五十套课桌椅及灾区孩子们的生活、学习必需品，活动中所获捐赠玩具、书籍、食品和日用品等将由志愿者直接分发到灾区的孩子们手里。

活动策划目的

1、为甘肃灾区小学重建提供150套课桌椅筹集部分费用

2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品

3、为灾区学龄儿童募集部分课本，书本和文具用品

活动过程描述

1、在5月20日左右由圣诺亚部分成员提出义卖活动主意，由小范围研究可行性并且举行了场地早期踩点的预备。

2、通过小范围研究，在5月2225日之间确定了基本步骤和负责人：场地联系(万水千山)，内部联络(梦冰)，策划协调(空队，梦冰，卉欣，向灵)，

对外收集义卖品(梦冰，向灵)，

宣扬资料预备(万水千山、佳佳)

3、在5月26日对外藏匿活动内容，藏匿方式(圣诺亚论坛，圣诺亚博客，部分成员博客，其他论坛)

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