山里人豆腐干网络营销策划书

山里人豆腐干网络营销策划书一、分析山里人豆腐干的自身与行业特点1.山里人豆腐干的网络市场环境；山里人豆腐干是宁陕县的特产，宁陕县地处于秦岭南麓，是陕西省安康市的一个小县城，气候宜人，风景秀丽，有着“西安后花园”之称。同时，气候位于我国南北的过渡带，宁陕县是国家级重点林业县，它的森林覆盖率可以说是全国最高的县城之一，这里的地方特产十分丰富。但作为一个正在发展的小县城，宁陕县的电子商务正在兴起，所以，山里人豆腐干的网络市场环境并不友好。面对网络市场上的竞争，由于豆制品土特产的营销起步较低，缺乏规划，所以它们的产品策略和营销策略都并不成熟。所以，山里人豆腐干在当前市场中发展的极为艰难，以消费者为中心的产品和市场推广计划提到日程上，但是在这方面，很少有公司关注并进行相应的计划，因此，许多土特产品很难做到真正的进入网络市场，因为它们没有真正的消费者意见。2.山里人豆腐干网上市场规模和购买力水平情况；由搜索情况可以看出，山里人豆腐干的销售渠道一般是线下销售，网上销售通常是通过批发以及淘宝网店购买。市场规模在整体特产中处于下游，由于土特产品通常是逢年过节的购买力较大，所以它的购买力水平仍需观察。3.竞争对手的网络营销状况；山里人豆腐干是较硬的豆腐干，在网上很少有硬豆腐干，大多是好入口的软豆腐干，它们的网络营销状况良好。根据消费者市场的多样化，本地的产品品牌在国内市场能找到同样的或者类似的产品。高品质的本地产品特点才能满足消费者的健康需求。全国各地都有当地的特产，但是缺少主导产品的土特产不仅不符合市场规律，也给消费者的选择带来了巨大的困扰。4.山里人豆腐干产品性质与特点、产品在线销售的可能性；山里人豆腐干是豆制品，豆类的营养价值较高，大豆制品中的蛋白质非常丰富，其中的含量与动物性食品几乎可以相比。比如，豆腐干中的蛋白质含量相当于一块牛肉，同时，豆制品中的矿物质也是膳食中的重要供给源。令人难以置信的是，其中的钙含量高于普通的谷类食品。所以豆制品对人类的健康是由一定的益处的。精心挑选优质的大豆和大红袍花椒、秦椒等天然调味品、主打不含防腐剂的口号，采用秦岭山上的优质山泉和宁陕县具有悠久历史的传统工艺精制而成，色香味清香、营养丰富、独特味道、不论是家庭旅行还是休闲解闷，都是最佳的产品。自山里豆腐干开始制作以来，在安康及周边地区的销售都良好，深受消费者好评。豆制品经过高温压制，具有易保存的特性，所以可以进行产品的在线销售。5.消费者的消费行为习惯和个性化需求；消费者本身的经济情况是影响消费者的消费水平，甚至是消费范围，并决定着消费者的需求层次和购买能力。而山里人豆腐干价格适中，对于消费者来说，经济状况不会对其产生较大的影响。从消费者的年龄来看，大多是青年和中年人对山里人豆腐干有需求，山里人豆腐干可以作为逢年过节的伴手礼，从社会因素和消费者观念来看，无论是逢年过节还是看望病人，也都需要这样的产品。消费者作为社会上的一份子，在我们的日常生活中都是要经常与工作单位、左邻右舍、家庭、学校、等发生各种各样的联系。如果不研究消费者所处的背景，往往会导致营销活动的失败。其次是个性化需求，山里人豆腐干可以通过定制产品来满足客户的个性化需求，包括包装印刷等。使个性化需求与消费者眼里的决定性因素结合起来，吸引消费者并满足消费者的迫切需要二、山里人豆腐干网络营销方案1.本公司目标市场、网上产品定位第一是个人消费者，土特产作为一种食品消费，按照人们的消费心理和消费目的一般可以分为功能消费、习惯消费、家庭消费。而山里人豆腐干则符合于习惯消费。习惯消费的主要对象为长期购买食品的消费者，这些消费者有自己喜爱的土特产品种或品牌，消费惯性一般是较强的。第二是旅游消费者，秦岭是中国地理上的南北分界山脉，也是旅游胜地。而位于秦岭山脚下的宁陕县城也常有游客观光，而尽管游客的消费行为多为一次性消费，也仍然是我们的目标市场。第三是礼品消费者，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，地方土特产都是消费者的首选。产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。山里人豆腐干的网上产品定位就是土特产以及送礼必备。2.网站的定位与功能、内容设计网站定位是打造网上最大的豆制品土特产类电子商务购物商城，功能包括在线批发，个性化定制。还可以包含其他地区土特产品的分销。利用互联网渠道的特性，建立网上土特产普宁分销体系，面向企业和个人，做好网络批发，面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等。3.网站的推广方式组合首先考虑淘宝网店，淘宝是一个综合性的电商平台，发展至今已经有了大量的用户，为广大的商家创造并提供了有效的电商推广渠道和潜藏的商业机会，它的入驻门槛通常是较低的，只需要通过实名认证，再缴纳一定的保证金就可以入驻，但是淘宝中，各类产品竞争压力大，新店铺需要一定的时间去运营维护店铺，积累经验及用户，甚至需要专业的团队指导和支持，才会有一定的销售突破。4.搜索引擎营销、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广基于搜索引擎平台，将山里人豆腐干作为关键字设置，让人们再检索土特产信息、或宁陕县特产信息的时候将山里人豆腐干传递给目标客户，使他们点击并进入浏览网页，了解他们所需要的信息。我们可以通过搜索引擎付费推广，使目标客户及消费者直接与公司客服进行交流，最终实现交易。交换链接同时也是我们常说的友情链接，山里人豆腐干在自己的网站上放置其他产品网站的超级链接，从而达到互相推广的目的。同时可以利用病毒式营销，使消费者自发进行宣传推广，结合口碑营销，利用小部分群体之间的传播，使山里人豆腐干的品牌打响打亮。三、山里人豆腐干网络产品策略1.建立网上社区建立网上社区，社区运营可以建立一些关于山里人豆腐干的微信群、QQ群，不定期发放一些福利，加强用户的粘合度，比如特殊节日发放小额红包、优惠券等，再通过好友邀请机制，如邀请自己的好友进群，就送优惠券或礼品等方式，依靠老客户，发展更多的新客户，由此来拓展社区粉丝基数，更好地带动山里人豆腐干的销售。2.开辟消费者意见专栏和自我设计区开辟消费者意见专栏和自我设计区，消费者意见专栏配置客服，使售后服务得到保障，自我设计区可以使消费者自行设计个性化定制内容，配置售前客服，耐心答疑解惑，并提供技术支持。3.网上自助服务系统网站自助下单，提供较好的售前售后服务，提供个性化定制，满足消费者的一切需求。四、价格策略1.制定价格的思路、方法制定价格通常需要以成本为中心，山里人豆腐干原料为大豆，所以成本不高，但制作工艺复杂，需要安全无毒的环境，现代化设备的工厂，所以在单位产品成本的基础上我们还需要添加一定比例的预期利润才可以作为产品的售价。2.设立促销价格及方法我们的山里人豆腐干电商销售渠道，一定要保证豆腐干制作原料的质量，其次服务态度要诚恳、要保证发货的运输速度，但是最重要的就是价格，因为价格是影响销量的重要因素。因而咱们首先要做的就是在全网搜寻熟知相干产品的价格战略，同时建立起属于山里人豆腐干的产品惯例销售价格，最后还要按照6.18、双11、双12等重大电商促销节日的促销体系去制订产品的促销价格。线下产品我们有足够的售后，所以电商渠道更要做到这一点，既要为消费者提供便利，让他们能够享受原生态、高质量的豆腐干，更要让消费者用实惠的价格购买到放心的异地土特产，只有这样才可以一直积累回头客，为山里人豆腐干这一产品的长期销售打下强有力的根基。五、渠道策略1.山里人豆腐干网上产品展示区通过各种各样的网商平台，展示我们的产品。如下图所示：2.销售代理与物流代理设计确定月物流总量，包括生产量、客户订单量以及周转频次，其中旺季订单量和淡季订单量要做以区分，其次要考虑发运地和到达地，最重要的是要考虑山里人豆腐干的产品特征，比如冬季包装和夏季包装的区别等。其次，作为食品类土特产，山里人豆腐干的市场使具有特定的消费对象的，所以物流就成为它的崭新突破点，一个有品质保障的配送渠道和便捷高效的销售服务是会让消费者感到安心、放心。3.企业与银行等机构和合作山里人豆腐干与当地银行等机构合作，为银行提供活动奖品等，加大山里人豆腐干的品牌效应，达到催化潜在客户的效果。再者，降低了企业的交易成本。六、促销策略1.特色商业网络社区所谓特色商业网络社区，就是将喜爱或购买过山里人豆腐干的人集中起来，打造一个不需要固定的聚会时间，不需要实体的地点的网络社区，使参与该社区的成员之间彼此沟通，加大用户粘合度，交流、分享信息。2.网络广告利用微博、微信公众平台、百家号、头条号、等新媒体平台形成内容运营矩阵，坚持分享山里人豆腐干这一垂直领域的内容，包括图文、短视频等形式，打造个性广告，不断积累粉丝，等粉丝基数达到一定数量后，再借助内容电商销售山里人豆腐干。3.网上销售卖点设计人们的生活日益城市化，农村的特产逐渐被人们所忽略，但与此同时，一些在城市生活了很长时间的居民开始怀念乡生活的朴素。因为在城市中，许多产品富含各种添加剂，于是城市中的人们开始担心自己的饮食是否健康，由此，农村天然产品变得越来越受欢迎。绿色食物是其中的重要组成部分。绿色食物是指在天然环境中生长并可以被人类直接或间接使用的动、植物及其产品。山里人豆腐干以纯天然、无添加的农村美味为卖点，代表了宁陕县当地特色，打造一款爆款豆干，保证豆干的价格足够优惠，以此吸引消费者的注意，从而将其他品类的土特产销售额提高。4.为消费者提供方便与实惠的增值服务消费者在购买我们的产品时，除了可以得到他们应有的山里人豆腐干产品，还可以获得增值服务，其