美特斯邦威步行街专卖店网络营销方案

(一)项目来源与意义(二)组织情况分析组长：账号运营组：负责此次网络营销账号(微薄、抖音)的运营及线上淘宝店铺的运营。(三)SWTO分析(1)美特斯邦威始终树立真诚、对社会负责，具有企业文化担当、有高质量高品质的企业形象，又是国内少有的知名服装品牌，拥有了良好的声誉。独具一色的品牌内涵“美丽独特集中于此，扬我国邦之威”。(2)本店所处的位置在长沙市的市中心黄兴步行街最繁华的街道。长沙现又为新的最受欢迎的网红城市之一，在网红效应下更有助于恢复经营状态和打造一个网红打卡店铺。(3)有着庞大的消费群体，主要的消费目标是16至25岁的年轻一代，美特斯邦威引领着时尚、追求个性化。(4)正如美特斯邦威面对的是年轻的消费人群，他们的消费能力有限，商品价格对他们来说尤为重要，而美特斯邦威一直的定位就是中低档市场、价格相比其他品牌服装都要低，可谓是物美价廉，深受众多消费者青睐。(1)美特斯邦威一直以来走的是中低端消费市场，服装价格也是非常实惠，所以利润很低，导致客单价不高。(2)店铺推广渠道略显不足，仍需多样化、新媒体化。3、机会(1)前段时间被爆国外媒体恶意编造抹黑中国，一些品牌抵制新疆棉花在国内引起了国人的众怒。美特斯邦威品牌官方账号第一时间踊跃发声，以维护我们国家的尊严。国人开始了一致抵制外国品牌的热潮，国产服装品牌(2)随着品牌国际化以前国内更多的消费者都是会追求国外品牌，而现在国人更愿意去选择和相信国产品牌。国产的消费者增多，市场也就更大。(3)疫情中萌发的新型网络营销模式——直播，美特斯邦威的线下门店不再是单一的店内导购营销模式。4、威胁(1)店铺竞争激烈。与本店同一街道上，除了有(李宁、安踏...)等国产品牌专卖店外，还有很多国外的服(2)对于直播这种新型的网络营销方式，店铺未深入的探索研究过，经验不足。品牌进军中国市场后，相对于美特斯邦威他们的设计更时尚，品牌内涵更深，昂贵的价格也同时能够显示了他们具有较高的档次。而作为国内品牌美特斯邦威在激烈市场竞争中就稍显被动。总结：通过以上SWTO的分析，店铺的优势大于劣势，本店将抓住机会把此次的网络营销方案实施到位从而帮助店铺填补疫情中的亏损和恢复经营状态，并助力企业集团能够提升美特斯邦威的知名度。二、项目策划(一)目标设定与可行性分析1、目标设定此次的网络营销策划中以新型的网络营销方式直播为主，改变专卖店的单一线下导购的营销模式。通过直播扩大店铺在市场中的影响力，同时打造网红打卡门店累积粉丝为线下店铺带来客流量。线上线下多点营销来提高店铺2、可行性分析(1)可实施性(2)可能遇到的阻碍(3)解决方案(二)项目内容及说明(三)传播策略(1)抖音：(2)微博：(一)活动1：直播限时限量抢购活动(二)活动2：店铺打卡赢福利活动负责利用申请的(微博、抖音)账号对活动进行推广宜传，吸引众多客户参与活动。本店为庆祝开通官方微博、抖音账号将于2021年6月-7月举行店铺打卡赢福利活动(送完为止)。1、与本店合影、合拍打卡发微博或是抖音的顾客皆可持微博状态及抖音视频，前台享受购物7.6折优惠。2、带话题#美特斯邦威名字的寓意#发微博、抖音的客户在专卖店淘宝网店购买商品时将截图发给客服，领取活动时间：2021年6月-7月。(三)活动3：注重店铺官方账号领礼品活动注重专卖店官方微博、抖音账号，前台领取小礼品新疆棉白T;小电扇；万能数据线；手机支架(任选其一)。活动时间：2021年6月-7月。(一)调研阶段评估我们通过在专卖店所在的黄兴广场步行街分发调查问卷进行调研。共发放了500份问卷，回收了486份，其中16份无效，470份有效。对收回的有效问卷进行了数据统计、整理并分析后发现，对于长沙本地人他们对专卖店开通了官方的微博和抖音账号并不知道，但这其中却有68%的人从其他地方得知店铺有合影、合拍领福利的活动。而一些外地来的游客们百分之82%都从微博和抖音上得知专卖店的活动前来这边寻找店铺打卡购物。调研结果显示本次活动前期推广宣传效果对于外地来长沙的游客已经有明显的效果，专卖店都纷纷被游客们列入了网红购物打卡店。而对于长沙本地人他们经常在这边购物所以不会过多的注重，自然大多数对于本店的活动及开通官方微博、抖音账号的事并不得知。调查结果让人最惊讶的一点是最后一项关于此次“新疆棉”事件，消费者们对国产美特斯邦威的支持率为100%。这无疑对本次活动的推动是有利无弊的。(二)策划阶段评估在本次网络营销方案的策划阶段，小组成员们分工明确互相合作，为此次活动达到最大效果给专卖店带来盈利。针对调研结果林赢睿分别采取了对长沙本地人及游客不同的推广宣传方式，一个是集中在网络(抖音、微博)宣传一个则主攻线下，在各餐饮店或是地铁口张贴活动海报。组员莉萨和朴彩英对店铺进行装扮设计吸引客户，可在门口设立一个打卡位，摆放一个活动展板两旁则安排两名导购人员身穿卡通服。多次修正并完善策划为保证活动的(三)实施阶段评估活动实施阶段的前期，在账号申请下后，迅速涨粉。第一周粉丝量达到了6万多。抖音直播首日当天共吸引10万人次观看，点赞量高达20万，粉丝数量突破10万，微博打卡活动和带话题活动相继发出后也迅速涨粉。通过对线上直播销售额和线下店铺销售额的统计，光店铺日销售额就达到了之前的2倍，线上直播销售额更是线下的3倍多。专卖店跻身于长沙最火网红购物打卡店前10,可想而知本次网络营销方案的效果显著。五、经费预算(一)总体经费预算本次网络营销活动的经费预算36,100元。其中