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管理风险

(1)

市场经验局限性，有可能出现管理漏洞

方法：在高校咨询专家、老师，邀请含有专业素质的、故意向的同窗加盟，谋求合作伙伴的支持。提高管理人员能力，继续进修。

(2

)

兼职人员素质能力局限性

方法：首先从培训人员身上查找因素，提高培训能力。加大培训力度;明确绩效管理；明确奖惩机制。

（3）内部管理人员分歧

方法：加强内部人员交流，分期进行经验总结，坚持少数服从多数原则。

（4）对于通过公司介绍而出去的学生缺少监控力，如消极待工等

方法：设立监督投诉部门，对于那些消极应付，信誉差的服务人员采用处罚方法同时扣除信誉值。

竞争风险

服务受模仿性大。

方法：以目的消费群的需求为中心，进行市场调研，拟定服务类型，加大活动创新力度；提高品牌信任度；提高服务质量。依靠不停改善的中介服务提高顾客的满意度。

政策风险

大学城各学校的校方的承认度。

方法：通过主动、有效的公关行为，为学校学生会、社团提供活动支持，从而获得学校支持。

解决方案

（1）熟悉有关的法律法规,紧密关注国家有关政策；

（2）含有专业知识的营销业务人员，建立方便及时的人际网络；

（3）多元化经营，化解对单一盈利组合的依赖性风险；

（4）建立及时有效的信息反馈渠道，随时理解市场动态。

（5）含有强硬的技术队伍和核心骨干人员。

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（6）与校方紧密合作的实名注册机制。

（7）与各大高校社团合作，获得支持的同时，储藏人力资源。

风险资本的退出

风险资金退出的成功与否核心取决于公司的业绩和发展前景。

股本构造与规模

股原来源

股本构造

陈涛

杨明

胡昌明

张辉

金额（单位：元）

500

500

500

500

比例

25%

25%

25%

25%

我们建立的是四人合作公司且共付盈亏，兼职中介公司本不需要过多的启动资金，校方又有创业园供我们实践，本身的风险已经降到了最小。

资金运行计划

导入期

（1）宣传费用500元

涉及宣传单设计、制作、发放；

（2）业务费用500元

涉及业务员下点进行业务拓展；

（3）投资费用300元

对于我们的合作伙伴——社团举办的活动经费赞助；

（4）储藏资金800元

应对突发事件。

成长久

假设一：若能达成导入期经营目的（在早期的三个月内净利润元），按-20

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照投入所占用的比例将公司盈利超出部分进行分红下发。

开展中期计划——在周边院校开展业务

（1）宣传费用1500元

涉及宣传单设计、制作、发放：

（2）计划留资元

为后期业务开展预留资金；

（3）奖励资金500元

对中期为公司做出奉献的组员进行激励；

（4）储藏资金800元

应对突发事件。

假设二：未能达成导入期经营目的，则需要补足资金或变化中期计划。

成熟期

假设一：若能达成成长久经营目的（在中期的三个月内净利润5000元），按照投入所占用的比例将公司盈利超出部分进行分红下发。

（1）宣传费用3000元

涉及宣传单设计、制作、发放；

（2）业务费用元

进行广泛的市场调研，同时扩大兼职、代理、宣传渠道，多元化经营；

（3）奖励资金500元

对后期为公司做出奉献的组员进行激励;

（4）储藏资金1500元

应对突发事件。

假设二：未能达成成长久经营目的，则需要补足资金或变化中期计划。

管理团体

团体介绍

团体组员：陈涛、杨明、张辉、胡昌明

组员介绍：陈涛，商学院09级市场营销班。现任班级宣传委员、商学院学生会

自律委副主任、商学社人力资源部部长、军训教官、方正队主训教官。为

人稳重、交际面广、含有良好的组织能力。

杨明，商学院09级市场营销班。大一任班级班长、参加了多次社会

实践活动，现为移动校园营销经理助理，有较好的组织、沟通能力。

张辉，

商学院09级市场营销班。曾任校自律委委员、现任班级副团

支部书记、两次参加校运会并获得较好的成绩，为人乐观、待人真诚、

富有激情、含有团体精神。

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胡昌明，商学院09级市场营销班。校自律委委员、商学社营销策划

部部长，组织了多次商学社活动，多次参加校运会并荣获一等奖。为人踏

实，主动乐观，富有激情。

组织构造

职责

财务部：负责公司资金的筹集、使用和分派，如财务计划和分析、投资决策、资本构造的拟定，股利分派等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向公司组员报告本年财务状况并规划下年财务工作。

人力部：负责公司合作组员的文献信息归档分类。

业务部：负责公司总体的业务活动，涉及人员时间安排，随着公司的发展要提出不同时期的发展方案。

公关部：负责公司总体的公关业务，在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司特色服务，以人为本、勇于创新的良好形象。尚有与学校有