恒大集团经营广州足球的研究

恒大集团经营广州足球的研究

在过去10年的里，中国的体育产业经济发生了一定程度的发展，职业足球协会也迅速增长，形成了一定规模。然而，在目前的情况下，中国足球协会的经营状况与海外发达足球国家相比仍有很大差距。“对于中国足球,人们似乎已经找不出什么形容词来说明心底的失望.球员打架,赌球,黑哨等不良现象,从他们身上看不到一丝体育精神.”“2009年至2010年中国职业联赛的资料显示,我国除山东鲁能俱乐部之外,其余足球俱乐部都是亏损经营.虽然俱乐部的经营有一定的赞助、球员买卖与门票收入,但大都难以满足俱乐部的发展需求”.恒大集团看到中国足球无限的发展空间,选择了入主广州足球队,是给广大球迷朋友们带来了新的希望.研究恒大入主广州足球队对中国足球影响的问题,并提出恒大俱乐部能走出经营困境的对策,对于促进中国职业俱乐部的持续发展,带动人们对足球兴趣以及足球竞技具有重要的现实意义.1恒大在广州足球俱乐部之前的历史和地位1.1广州队现状:日之泉,香港清学战:广州足球是一个从来和事来去的梦想广州足球队成立于1954年6月,是中国第一支地市级专业足球队.1993年1月,广州足球队通过和太阳神集团合作,成为中国第一家政府与企业合股的职业足球俱乐部.广州足球在1994年投入467万元当时还是全国之首,但仅仅过了两年,事情就完全两样了.1996年,是中国足球转折之年,各个俱乐部都有大企业进入,投入一下子直线上升.是年,广州队投入730万元在全国已经倒数了.2002、2003两年都是香雪冠名足球,每年800万元.到了2003年年底,中国足协出台政策不许体育局托管,广州足球要再找婆家.当时香雪的呼声很高,之后广州足协认为香雪提出的条件过于苛刻,于是引入了日之泉作为投资者.广药入主广州足球之初,刘孝五就讲过两个观点:第一,对于广州足球现阶段来说,绝对是一个好事,可以让广州足球圆了多年的梦想;第二,对于广州足球长远来说,不是好事,是在走回头路,当职业足球其他地区的国有企业都在呈退出之势,反而广州是国有企业才开始介入.刘孝五引用经济学的话说:没有民营企业参与的行业肯定是不健康的行业.也许在许多人看来,这个时候出来唱反调非常不合时宜,但作为一个多年的职业足球经理人,他却一直坚持自己的理想.在广州足球队冲上中超后,成绩平平,但后来由于假球风波,又被罚降入中甲.1.2恒大的公益慈善形象2010年3月1日,恒大集团以一亿元买断广州足球俱乐部全部股权,球队更名为广州恒大足球俱乐部.2010年底,球队获得中国足球甲级联赛冠军,并升入中国足球超级联赛,在2011年更是以绝对的优势获得了中超的冠军.这里值得一提的是,恒大是一个标准的民营企业,也是在经过考虑之后自愿入主广州足球队的,基本上不再存在当初到处拉企业来支持的情况.也正正印证的之前刘孝五所说的没有民营企业参与的行业肯定是不健康的行业.起码在体制上,在市场经济的调节上,广州足球队从此进入了正轨.恒大入主广州足球队绝对不是一个拍脑袋的决定,作为一个民营企业和政府、国企所不同的是,恒大搞任何一个投资都不是花纳税人的钱,而是真刀真枪花自己的钱,因此它的每一次投入都是要经过成熟的思考和论证的,要能够为企业本身带来有形的或无形的效益.恒大对自身的公益慈善形象一直引以为傲,以至于无论是援助灾区的慈善行为,抑或是收拾广州足球队烂摊子等发展体育产业举动,恒大的出手均是及时、专业且大手笔,这里除了展现一个企业应有的责任外,也许还有一种可贵的品牌经营智慧.2009年,恒大地产集团出资2000万元人民币注册恒大排球俱乐部,这是中国有史以来第一家真正的职业排球俱乐部.投入的金额数几乎等于目前女排甲A联赛所有球队的运营和冠名费用的总和.签下中国女排史上的传奇人物郎平,出任主教练;同时重金引进了冯坤、杨昊、周苏红等黄金一代的名将.2009年刚成立的广东恒大女排不仅以12战全胜的战绩提前冲入甲A,而且为恒大地产做了一系列品牌广告.郎平回归,国内外媒体用了大量篇幅报道恒大女排事件,仅以签约女排郎平,吸引全国数百家媒体到场的那次发布会为例,曾有业内人士测算,恒大地产如用其他方式要达到同样的宣传效果,花费至少以数亿计.涉足体育产业的恒大也尝到了甜头.一场场漂亮的体育“事件营销”战役,让恒大收获了品牌价值和销售业绩的双赢.因此恒大再出大手笔入主广州足球队并不令人惊讶.“恒大模式”就是底气十足的模式,大资金、高投入,通过引进名气大、实力强的国字号级别的本土球员和外籍球员,聘请著名教练,组建实力超群的阵容,快速出成绩.并且恒大追求的不是短暂的高潮,其更从基础做起(如青训、硬件),打造一个长久的体育产业帝国.恒大集团在入主排球和足球之后,又买下了广州羽毛球俱乐部,去年底曾传出恒大要购买篮球俱乐部的消息.可见,恒大是下了决心搞体育产业和体育营销的,但足球又是其最核心的环节.2恒大足球俱乐部成立后，广州足球俱乐部发生了一系列变化2.1外籍引进的经济效益恒大接管了广州足球俱乐部,聘请韩国名帅李章洙,还同时引进了郑智、穆里奇等强力外内援.新赛季,恒大一口气签下冯潇霆、姜宁、杨君、杨昊等大牌内援,据称总身价3000多万元人民币.在外援引进上,先后有穆里奇、克莱奥和赵源熙.穆里奇的转会费为350万美元,而克莱奥的身价则达到了320万欧元,而最重量级的引援当数引入巴西甲级联赛最佳球员阿根廷人孔卡,身价1000万美元,据说其年薪达到700万美元.孔卡来到恒大后经过几场比赛很快融入的球队,并显示出超出一般球员几个档次的技战术水平,为恒大的优异成绩发挥出了重大作用.在广州恒大首次夺冠的过程中,几乎是所向披靡,每支球队都想阻击恒大的步伐,但只有长春亚泰在主场能够击败恒大一次,恒大很多比赛都呈现一边倒的压倒性优势.2.2调整奖罚政策,与主客场合作恒大老板许家印为球队制定了“513”奖罚政策,即胜利将500万、平局将100万和输球罚300万.这个政策有利于调动球员的积极性,并且奖罚相当分明,据说下一年度的中超联赛恒大欲把奖罚政策改为“505”.笔者认为无论是哪一种奖罚政策都好,还需要在现有的基础上考虑主客场的差异问题,另外球队下一年度打亚冠联赛时,此政策应该与对方俱乐部所在国家的足球世界排名做相应的调整.道理很简单,打韩国k联赛的或日本j联赛的球队的难度和打越南球队或印尼球队的难度是不具有可比性的.广州恒大还十分重视球迷,不但通过各种方式增加主场的气氛(如建立高水平啦啦队,把重金打造豪华开幕式等),还经常提供包机给球迷随队观看客场的比赛.当然最重要的,最吸引球迷的还是球队优异的成绩,精彩的比赛过程和知名球星的表现.2.3亚冠赛下的亚冠和职业布置广州恒大的志向绝对不只是中超联赛的冠军,中期的目标应该是亚冠联赛.广州恒大已经声称要在下个赛季继续买入国脚级人物来充实队伍的后备力量,来满足3线作战的要求(中超联赛、亚冠联赛和足协杯),并且声称要买入朴智星这样的亚洲顶级球员.应该说,在广州恒大有持续充足资金投入的情况下,在亚冠赛场上拿到满意成绩应该是不成问题的,其瓶颈就在于国内球员的水平不能称雄亚洲,光靠5个高水平外援要拿到亚冠冠军还不是很保险的事情.因此,广州恒大要称雄亚洲还需要在国内球员的培养特别在青训方面长期花费资金和政策支持.3恒大足球俱乐部对中国足球的影响3.1广州恒大的特色自从在2002年世界杯之后,中国足球可以说是步步下行,没有再能取得太多成绩,并且在国家队、国奥队、国青对甚至国少队都成绩糟糕.另外,中国的俱乐部走出国门以后也很难有拿得出手的成绩.因此,中国的足球在亚洲的地位和影响力是越来越低,国内联赛的球迷减少,被关注度降到低点.广州恒大的强势到来,首先吸引了很多观众,特别在孔卡加盟以后,广州恒大队的作客比赛可以使得观众爆满,这是十分难得的.更重要的是,广州恒大志向在于亚冠联赛,能在亚冠赛场赛出成绩固然最好,但是即使一时出不了成绩也没关系,起码对手知道广州恒大的超强实力和恐怖外援,也不得不重视对广州恒大队赛前的准备,可以吸引更多的眼球.在世界上,很多足球强国的联赛都有自己的标志性球队,这样能够大大提高该国联赛的知名度和受关注程度,且不说想巴塞罗那、国际米兰、博卡青年和曼联这种,就连向亚洲也有很多国家有代表性球队,如乌兹别克斯坦的棉农队、沙特阿拉伯的伊蒂哈德队等等.中国也曾经有代表性球队———大连万达,但那已成往事,希望广州恒大队能够成为中国的一只稳定的代表性球队.3.2广州富力地产2011年7月3日,大连万达集团与中国足协达成“战略合作”,万达集团宣布冠名中超联赛和青少年联赛、中国女足超级联赛,聘请世界级优秀外教执教国家队等全面支持中国足球振兴的措施,而代价是3年内至少出资5亿元人民币.就在万达宣布全面支持中国足球的两天前,另一品牌地产商富力地产宣布成立广州富力足球俱乐部,这只俱乐部的前身就是在中甲联赛无力经营的深圳凤凰,自此,广州城内出现恒大、富力两大地产足球俱乐部同城德比的局面.而更戏剧性的是,富力地产董事长兼总裁张力透露,搞足球是被广州恒大俱乐部老板许家印“忽悠”的.现在,很多足球队在广州恒大的带动下已经不得不加大投入力度,以保障自己在中超联赛的一席之地.3.