商品企划是什么

商品企划是什么商品企划是什么？简而言之，商品企划就是一种将发明力执行于组织中的知识转换系统。因此，商品企划是一种结合理性与感性，两者交互形成的思维与管理流程。商品企划的理性部分涉及：品牌定位与市场定位的检视，流行信息与趋势的分析、解读、再构造与整合，符合品牌市场信息的分析，商品构造的计算，营销方略与营销包装的配合。商品企划的感性部分涉及：创新概念的发想，视觉与图像发明，企划文案的发明，季节色彩的分析抓色，布料搭配与组合的整合与搜寻，线条外型与款式细节的发展等系统概念的贯彻。商品企划的最后目的就是：开发一套能反映公司的营销方略、并且能及时将产品生产出来与销售出去的整体方案，以协助公司获利。一、有关商品企划〝人〞的培养：从事商品企划工作的“人”应当是一种团体组合，能够附属设计部门或营销部门，也能够成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。做商品企划的人需要含有理性分析的头脑，更需要感性发明的能力与品味。因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。固然也有的商品企划团体是由背景为营销采购的人员通过专业训练，与设计开发的人员共同构成。现在大多数服饰公司的组织架构中并没有商品企划部，但完全能够透过商品企划这种理性的推理与感性的发明互相运作的模式，培养含有沟通协调能力、组织能力与构造能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。二、有关商品企划该做的〝事〞：商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从发明概念开始到商品上架，全部的流程与沟通工作：1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息；2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息；3、分析商品的零售成果；4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式；5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容；6、参观全球高级布料展与成衣展，寻找商品开发灵感与办法；7、与布料设计开发公司合作开发第二年将使用的布料；8、与设计师共同制订系列开发计划，并参加修改定装阶段，订立同意全部服装款式与数量；9、与营销部门共同规划商品陈列方案与促销方案。商品企划的贯彻能够用下列的公式表述：商品概念的发明与执行=设计管理流程+营销计划+包装推广（Concept=Management+Marketing+Promotion）三、有关启发商品企划的〝物〞：流行零售业将商品视为美的传达物。服装、饰品、化妆品、家饰用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承认与否，其实“美感”是我们买东西的真正因素！事物的外观和感觉会触动人类内心深处的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，因此那些能够决定外观和感觉的人，能够控制一大半的经济价值和个人价值。商品企划就是用一种通过“精密设计”的计划，将美的事物体现出来以达成销售美的事物的过程。一种创意的过程最大的决定因素是人。商品企划是将创意的人、创意的事、创意的物通过一种控管流程，以逻辑推理的方式将“美”的事物，在最对的时间用对的办法推到消费者眼前的过程。一种重视创新、高感度、整合化的时代已经来临。只有将左脑的逻辑、解析与右脑的非线性、直觉力结合起来，将美学的感性思维与企划的科学思维结合起来，才干发明商品企划与管理商品臻于市场需求，并营销一种“美”的事业体，发明流行品牌工业梦想的价值。商品企划——服装品牌经营的核心为什么引进商品企划？近年来“商品企划”这个词，日益受到某些公司，特别是服装公司的关注。越来越多的公司在谈商品企划，越来越多的公司在引进商品企划。中国服装行业发展到今天，已进入了品牌运作的阶段，国内服装品牌众多，已能满足国内市场的需求，市场竞争日益激烈。加之，现在国外诸多服装品牌的进入，使服装行业的压力更大。全球经济的不景气已使消费者的购置形态发生了变化，消费者的品牌意识加强、冲动购置率减少。消费者面对众多可供选择的服装品牌做购置决策时，往往会考量服装与否能够使自己获得满足感。由于服装的作用演变到今天已不单单是遮风避雨的工具，现在人们在购置服装时，更重要的是购置一种社会归属感，购置的是某种生活形态。服装商品本身让消费者获得产品实际功效以外的心理满足感，就是品牌的附加价值，品牌不再仅仅是一种名词，而是能够引导消费者的一种生活方式，品牌需要执着的向消费者传达自己的理念及产品，并通过服务让消费者在消费的过程中体验这种理念，使消费者认同品牌的附加价值并跟随品牌引导的生活方式，当消费者与品牌之间建立了友情关系，消费者就有了对品牌的忠诚度，品牌忠诚度是支撑品牌生存的根本。例如，“歌莉娅GOELIA”女装，歌莉娅转型，几年来从货品到终端陈列，焕然一新的形象及良好的市场反映见证了歌莉娅转型的巨大成功。歌莉娅将“旅行”的概念引入产品研发，几年来“环球之旅”的足迹将品牌内涵用世界旅游文化加以诠释，每季货品开发都会达成一站，每到一种地方都会将本地的风景、人文、生活气息通过店内终端陈列展示或杂志进行传达，也会将某些本地的特色礼物赠予给消费者。歌莉娅带给消费者的是一种心理感受：“我也能够像歌莉娅女孩同样让心情去旅行”。歌莉娅成功了！她在日积月累地向顾客推广品牌理念的过程中，用自己倡导的生活方式及无数个美妙的旅行故事打动了消费者。但现在诸多的品牌存在品牌定位不准、盲目跟风，顾客忠诚度不够等问题，服装公司如何运用本身清晰的品牌定位，将品牌理念精确的传达给消费者，培养其品牌忠诚度呢？如今是消费者追求个性着装的时代，然而服装品牌的现状是产品日趋同质化，一件衣服拿下吊牌，有多少品牌是能够让消费者清晰的识别出的呢？服装公司如何树立本身的特色，找出本身的核心竞争力在市场激烈竞争中求得更加久远的发展呢？服装公司的品牌运作，已注定了“爆单款”的概念已经行不通了，做品牌就是要“爆系列”，这样如果还是把注意力放在单款设计上，是会出现问题的。服装公司应站在一种如何的立场把控好整盘货品，使其有合理的构造；如何去规划，达成用某些好的设计元素或其它的体现手法在设计中进行延续贯穿，组合出系列感强的货品呢？服装品牌一季货品的开发并不仅仅是设计部门的事，其需要公司内部各个部门的亲密配合，某些公司会出现设计与市场脱节，产品研发成本过高、面料浪费严重等问题，造成商品整体成本上扬。服装公司应如何通过科学的管理流程进行控管，将这些状况控制在最低的范畴之内呢？产品研发跟市场脱节、设计抄版，产品没有自己的个性和竞争力、货品系列间的渗入性与搭配性不强，要解决上面所述问题点，服装品牌应从何处入手？----引进商品企划。服装公司走品牌之路，设计、生产、营销三个环节相辅相承，缺一不可。而商品企划作为一种系统的思考方式与操作规范贯穿了设计、生产、营销的全过程。“凡事预则立，不予则废”商品企划依据公司的战略发展方向，有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配备，充足发挥一切跟企划目的有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的主动因素，使其形成合力，以最低的成本发明最大的价值。因此作为一种服装品牌公司，最重要的就是引进商品企划，由于商品企划是品牌发展的基石，是品牌经营的核心灵魂！何为商品企划？商品企划就是在对的的时间、对的的地点，以对的的价格、对的的数量、对的的商品来满足目的顾客的欲望与需求。简朴来理解，商品企划是公司为达成经营目的而制订的商品营运计划。一种简朴的定义包涵了商品企划丰富的内涵，服装最背面对的是市场，是终端消费者，把握市场需要、理解消费者的实际购置需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、精确运用适合自己品牌定位的流行资讯，展开设计研发，在适宜的投放时间内，为顾客提供构造合理、价格适中的货品来满足顾客的心声与期待，为顾客发明价值。商品企划是用感性的思维、理性的框架来架构服装，是结合理性分析思考与感性启发设计发明力的办法。今天，顾客的需求是跟随政治、经济变化和社会上的流行现象而不停变化的，而服装是反映这些方面的最生活化的工具之一，从某种意义上，能够说商品企划不仅仅是在卖产品，也是在卖一种概念，它将品牌的创意概念及时代概念、社会议题通过管理、行销推广的方式进行诉说。为消费者营造一种氛围，使品牌理念、品牌精神透过他们看到的、听到的、嗅到的、触摸到的方方面面传达给消费者。商品企划的概念其实也是文字化及视觉化的概念，文字强大的力量在这里得到了充足的体现。商品企划主题概念文字、行销广告文字甚至导购人员的语言其实也不是在设计完毕后进行销售时才出现的，在商品企划规划时，企划人已在用这些文字及概念图片来启发人们的想像力，用美的事物来启发人们的感受，统一认知。商品企划的感性还体现在色彩分析、布料与质感方向分析、布料搭配组合、廓型与线条的运用及设计元素、设计重点的发展等等方面，商品企划的执行需要丰富的发明力，系列展开和设计延伸等都缺不了发明力思维的启发。同时，商品企划也需要理性的分析与构造。商品企划是品牌经营的核心，是为实现公司的近期经营目的及长久发展战略，针对每一季商品运作所做出的系统性规划。公司要获利，即：品牌最后目的也是获利，因此商品企划是跟市场亲密联系，站在行销角度推出含有行销力商品的行销企划概念。而这些是跟数据分析分不开的。服饰品牌众多，公司一要找准本身的市场定位，是高价位还是低价位？是保守实用还是新颖流行？根据本身状况进行渠道建设；二要明确本身的商品风格属性，是休闲还是正式？是女人味多某些还是帅气的感觉多某些？三要对竞争对手进行分析，要理解竞争品牌的商品动向及新的行销方案等等，“知已知彼，百战不殆”；四要对本身的销售数据进行分析，清晰品牌的畅、滞销产品成因，找出产品的成长空间；五要对消费者进行研究，由于产品最背面对的是消费者，因此产品的生存离不开对消费者的把握、对消费者需求的理解。例如，一谈到成功的公司，相信诸多品牌都会谈到ZARA，在这里，我们不妨看看ZARA的七大行销方略。一、快！消费者必须立刻购置；二、变！不重复生产同样的产品；三、不发明流行，但掌握流行；四、最快速理解市场，是快速满足市场；五、平价奢华的普遍观感，但大胆跟LV、CUCCI做邻居；六、省广告费，靠重金打造店面形象；七、垂直整合模式，分工细致而完整的公司构造。ZARA的七大行销方略中不管是它的快速反映，还是它的设计流行性都是围绕着“以顾客为导向的经营方略”，300人的设计团体、400家代工厂、一年1."2万个新款上市，从设计到生产只需7-8天时间，足以满足顾客在一种季度里对流行多次的追求，因此ZARA能够做的非常成功。锁定细分市场、找准目的顾客群体，对其年纪、职业、收入、体型、出入场合等基本状况进行深度分析来构架商品。服装行业是潮流行业，现在潮流潮流的变化越来越快，消费者是紧跟潮流的，因此他们的需求总是在变化，如果公司不通过具体的市场分析和研究来设计产品，增加产品对消费者的吸引力，而是凭借以往的经验来判断今天的市场，很容易造成设计与市场脱节，造成产品不被市场合接受。能够看出，商品企划就是一种将发明力执行于组织中的知识转换系统，是一种结合了理性和感性，两者交错形成的思维与管理流程，是将美学进行逻辑化的过程。商品企划集系统性、时效性及发展性于一身。其一、"商品企划的系统性体现在：商品企划是将公司各项职能全方面调动，使公司内部各部通力配合，将资源进行收集、整顿、分析并加以充足运用，推动公司经营的整体优化；同时，商品企划也要综合考虑市场动态和趋势变化。其二、"商品企划的时效性体现在：设计展开前制订的商品企划提案一定要有精确的预见性，企划案的制订、测试和评定都要高效率的进行，由于在一季货品的运作过程中它要给采购、生产及销售的空档期。因此，商品企划要按照既定的时间表进行，其严格的时间控管能使商品运作有条不紊。其三、"商品企划的发展性体现在：公司每季的商品企划其实都是根据公司的整体发展战略分解进行的，简朴理解就是将长久战略目的根据实际状况分解成多个短期目的，要根据各阶段公司发展的实际需求使用设计战术，把总体方略细化为具体方案，用实际行动贯彻公司的发展规划，因此，商品企划是推动公司不停发展的重要手段。商品企划的流程？商品企划的实施有一套系统的、科学的流程。简朴概括来说，商品企划的执行涉及前期对流行资讯、市场资讯、竞争资讯三大资讯的收集分析后，初步拟定商品企划的提案，然后通过设计部与营销企划部共同开会讨论市场需求、目的客群、品牌的通路评定、生产线评定、竞争对手评定，通过分析讨论的成果对品牌精神进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，整体商品概念便已形成，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都拟定的基础上展开设计、再到生产和营销，涉及生产计划、销售计划、行销方略、行销战略、促销方案等等的制订。商品企划可从体、面、线、点的构造来进行架构。其一、"体：品牌必须要理清品牌原型与品牌的定位，清晰自己是谁，自己的位置在哪里，深刻认识品牌属性，为品牌的经营树立起观念上的认识、找准位置、明确方向。在分析本身的同时，还应对竞争品牌的状况加以认真分析研究，使自己在竞争中的比较优势能够真正得到确立。其二、"面：拟定风格方向，明确季节概念风格与系列方向。其三、"线：设计创意的展开，在主体风格拟定后，发展出各系列小主题与设计元素，做小系列小企划。其四，点：将设计细化到色彩、面/辅料的运用，服装风格廓型的应用，设计细节的选用。商品企划“体-面-线-点”的架构，就好似盖房子，先将房子的框架搭好，再看选用什么样的材质，再思考室内设计最后具体至一砖一瓦。服装产品的设计不单单是设计师的事，设计师大多都是感性的，他们对服装的设计更多的时候是凭感性创作，并且国内服装品牌极少是像ZARA那样将设计师投放在市场的，因此诸多设计师并不理解市场、不真正理解顾客的需求；另外，相称多的设计师功力不是那么深厚，对某些细节的解决等方面并不是特别精通。多个因素造成产品设计不能只靠设计师，因此商品企划也不仅仅是设计部门的事，在商品企划执行过程中，设计企划部跟行销企划部的沟通特别显得重要，两个部门各有分工，又需紧密合作全力配合，商企的实施能够归纳为-------“八大环节五大会议”。环节一，研究设计企划部收集流行资讯，对长程资讯及短程资讯进行收集。长程资讯属于预测性的信息，色彩、面料、廓型及配饰设计的资讯会为品牌可朝哪种趋势方向发展提供参考。同时，设计部还要对色彩、面/辅料、服装外型及细部进行研究。行销企划部要对市场及竞争对手的资讯进行收集。首先要对商品销售状况进行分析，针对本季商品开发，要用前一或两季的商品销售数据来分析畅、滞销产品好卖与不好卖的因素。另首先要对消费者进行深度分析，要找准目的客群，精确理解消费者的年纪、职业、收入及常出入的生活场合等状况是极为重要的，由于年纪可设定顾客的体态、码数、职业及收入，可设定顾客消费的价格、常出入的生活场合可设定商品比率及推了方式等等，可诸多服装品牌都没有重视这些问题。例如：广州的某女装品牌始终认为自己的目的客群是40岁的女性，成果导入商品企划后对目的消费者进行调查时才发现目的客群是32-35岁的体态偏胖、经常出入麻将馆或餐厅的女性，才意识到产品需要提高潮流度、且对版型的规定更高。环节六，订货会与品牌形象筹办会议商品开发工作基本完毕阶段