互动派：比亚迪“秦”：微信公众账号整合营销

【中国汽车营销创新案例】比亚迪“秦”：微信公众账号整合营销本期案例：《比亚迪汽车》微信公众账号品牌：比亚迪案例来源：互动派——计世文化传播比亚迪“秦”新车上市微信整合营销，3个月实现了3万多个精准目标粉丝的积累，新车“秦”上线后的三周内，粉丝互动率达到了60%以上，并成功收集了2400多个销售线索，比亚迪汽车成为了2013年Q4汽车行业最成功的微信营销案例：【案例背景】2013年Q4比亚迪汽车微信运营团队依据企业微信营销特点，将比亚迪汽车微信公众账号进行了第一次技术升级，架构了微信官网，并增设了预约试驾、互动活动发布体系、LBS服务等多个微信模块，以提升比亚迪微信公众账号的互动性和用户服务体验。与此同时，比亚迪汽车即将迎来新款车型“秦”的上市，尝试一次以微信公众账号为核心的社交媒体整合营销，快速扩大比亚迪品牌以及新车“秦”的口碑传播，成为2013年末一次年终大考。【营销目标】利用社交媒体营销特点充分结合线上、线下资源，打通线下活动与社交媒体平台的关联，加深各种推广宣传活动的传播效率，快速提升比亚迪汽车“秦”的品牌关注度和行业影响力，通过比亚迪“秦”同目标用户群的有效互动，促进微信粉丝数量的增加，加深粉丝对比亚迪秦双擎双模卖点的印象，实现销售线索转化。【营销策略】将微信营销充分结合到传统的宣传推广体系中，吸引粉丝关注以便二次营销，让传统推广资源和活动营销得到更大的价值体现；尝试基于社交媒体特点，将#话题营销#、#互动活动营销#、#娱乐营销#等等新营销手段成体系的运用，充分调动社交媒体平台每一个粉丝的“自媒体”属性，打造汽车行业第一互动营销。【执行时间】2013年9月23日——2014年1月8日【创意执行】由互动活动——寻“秦”记拉开比亚迪“秦”社交媒体营销序幕，好戏即将登台：线下活动直播：微信粉丝互动与传统媒体齐上阵：微信、微博、官网同步报名，现场直播北京密云机场比亚迪秦大战保时捷911等超跑，上演速度与激情：“秦”你来定，系列微信活动，加深粉丝对新车上市的期待：2013广州车展，土豪金，比亚迪“秦”到哪里都与众不同，将营销植入产品：比亚迪PK特斯拉抓住热点的话题创作，植入新品信息开发比打飞机更刺激的微信赛车游戏，将比亚迪秦的油电混合和超级加速度卖点完美植入，打造汽车行业娱乐营销的典范：【效果呈现】1）微博话题打榜，带动比亚迪微博、微信关注，24小时热门排行榜第2名，日均话题关注度过100万人次；2）互动娱乐营销带来微信关注和粉丝活跃度大幅提升图为：比亚迪汽车微信公众账号近三个月的粉丝增长图为：比亚迪汽车“秦”上线后三周与前一个月的对比数据3个月净增真实粉丝数超过3万个，粉丝精准度较高，特别体现在2013年12月17日~2014年1月8日的比亚迪“秦”新车上市后的三周内，60%以上粉丝与微信公众账号产生的互动，较上月提升了近3倍。3）比亚迪“秦”新车上线三周内，采集目标消费用户手机近2400名，达到较好的销售促进效果【案例小结】比亚迪汽车微信公众账号运营团队的不懈努力，让整个汽车行业在如何利用社交媒体微博